本文意在告訴投資人如何解決需求與痛點，以及分享一些對產(chǎn)品和商業(yè)模式的思考。

在這個模塊我將向你介紹整個商業(yè)計劃書的第二個模塊。

不知道你是否還記得，我們在第一個模塊向你介紹了在商業(yè)計劃書當(dāng)中，我們開篇要呈現(xiàn)的是，我們?nèi)ソ鉀Q一個什么樣的問題或者需求？

我們的目標(biāo)人群他在實現(xiàn)某些事情的過程當(dāng)中，他存在的痛點也就是我們的機會所在。

那順理成章我們在第二個模塊就直接告訴投資人，我是怎么樣去解決這些問題或需求和痛點的。我要呈現(xiàn)的產(chǎn)品或者商業(yè)模式是怎么樣的？我的價值是怎么樣的？

所以在這個模塊當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容：

產(chǎn)品

第一，你要用你的產(chǎn)品的形式，用清晰的產(chǎn)品告訴你的受眾，告訴你的投資人，我是怎么樣去解決這個問題。

或者你用圖形的方式，畫出你的整個商業(yè)計劃書的形態(tài)。

比如我們繼續(xù)以前面講的共享單車的那個例子。

在前面共享單車的例子中，我們提到了，在共享單車解決目標(biāo)人群1到3公里的出行問題的過程當(dāng)中，存在著三個痛點，三個未被滿足好的需求。

第一個需求就是不便利。

我們在滿足1到3公里的過程當(dāng)中,那對于不便利的這個情況，我的產(chǎn)品在形態(tài)上怎么解決？

那我的第一個解決方式就是用無樁的方式打消你對不便利的考慮。這是第一個點。

第二個，過去解決1到3公里出行問題的方式都是不經(jīng)濟的，會耗費很多的成本。

那我告訴你，在我們的方式里面，我們的產(chǎn)品和解決方案里面，你只需要一元就能解決這個問題。

第三個問題，不安全。

在我們的解決方案當(dāng)中，你不需要考慮安不安全這個問題。因為在這里你不需要考慮商品的所有權(quán)，你只要使用它就可以了。

所以在這個層面我們更好的方式就是一一回應(yīng)我們前面所有的問題。

當(dāng)然如果你是在路演的現(xiàn)場，我建議你可以把你的產(chǎn)品帶到現(xiàn)場，讓你所有的投資人或者評委來直觀的感受到，你的這個產(chǎn)品是怎么樣去解決這個問題的。

這是很重要的第一個內(nèi)容，我們怎么樣去呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品和解決方案。那在這個模塊當(dāng)中我們還需要增加的一個內(nèi)容是什么呢？就是我們的盈利模式。

盈利模式

你需要在這里面告訴你的投資人，我的這個產(chǎn)品或解決方案未來是怎么樣賺錢的。

我的成本在哪里？我的收益點在哪里？我的收入來源是怎么樣的？我的利潤率的情況是怎么樣的？

這是我們在這里面需要展現(xiàn)出來的非常有價值的信息。

讓投資人覺得，你這個產(chǎn)品不但解決了問題，而且你確實很有商業(yè)的感覺，你確實很有商業(yè)的價值，你在這個過程當(dāng)中確實會獲得很大的收益或者回報。

所以這是非常重要的。

我們在與很多創(chuàng)業(yè)者的溝通的過程當(dāng)中也有一種狀態(tài)。

就是有些創(chuàng)業(yè)者說我們今天的這個項目今天暫時不考慮賺錢，所以在商業(yè)計劃書里面我們沒有任何賺錢的內(nèi)容或者盈利模式的內(nèi)容。

這樣的思考是完全有問題的。

對于任何一份商業(yè)計劃書，任何一個項目，你的內(nèi)容和目標(biāo)一定是要考慮如何去盈利的。

哪怕說在今天的這個描述的過程當(dāng)中，可能我主要的目的是為了獲取更多的用戶，我在收獲價值的過程中，盈利的過程是放在后面的階段的，那這也是一種表達方式。

你可以把你的盈利的方式或者盈利的內(nèi)容分不同的階段來呈現(xiàn)給你的投資人。

我在第一個階段我的收入方式是以差價為主，第二個階段是當(dāng)我用戶多了，我可能會有其他的延伸收入，或者到了第三個階段我還會有更多的收入來源。

那這樣的呈現(xiàn)方式就是比較合理的呈現(xiàn)方式。

所以我們總結(jié)一下，在整個商業(yè)計劃書的第二個模塊，你要呈現(xiàn)的內(nèi)容是，你的產(chǎn)品或者商業(yè)模式或者解決方案是怎么樣的。

你這些解決方案是如何去解決前面我們所提到的那三個問題、那三個痛點和需求的，這是第一個。

第二個，我的盈利模式是怎么樣的，我是怎么樣賺錢的。

好，那到此我們整個商業(yè)計劃書的第二個模塊就為您呈現(xiàn)結(jié)束了。

本文內(nèi)容來源于團隊管理實體書《團隊就是人心齊》。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

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