為了描述這個(gè)問題并給出一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，Brad Feld 在個(gè)人博客里提出了一個(gè)量化公式，即 40% 定理。這個(gè)公式是醬紫的：

公司年收入增長率 + 營業(yè)利潤率 = 40%

這個(gè)公式的意思是說，你的公司每年的增長率加上利潤率應(yīng)該要不低于 40%。40% 是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果高于 40% 的話當(dāng)然更好了。這一公式適用的條件包括：1、主要針對 SaaS 企業(yè)；2、企業(yè)規(guī)模至少在營收 5000 萬美元左右。

也就是說，如果你的公司增長速度達(dá)到 100%，那你最多可以舍棄 60% 的營收；

如果你的公司增長速度是 40%，那你在利潤方面至少要保持收支平衡、不賠錢；

如果你的公司增長速度是 20%，你的利潤率至少要達(dá)到 20%；

如果如果你的公司完全沒有增長，你的利潤率至少要達(dá)到 40%；

如果如果你的公司負(fù)增長 10%，你的利潤率至少要達(dá)到 50%；

符合這些標(biāo)準(zhǔn)的話，你的 SaaS 企業(yè)大概就是健康的。這個(gè)公式雖然簡單，但其實(shí)很好理解。我們大都有一種模糊的感覺：企業(yè)增長速度如果很快，利潤這方面就可以少一些，增長速度如果很慢， 利潤就應(yīng)該多一些。40% 定理用數(shù)學(xué)量化了這種模糊的感覺，至于這個(gè)定理究竟靈不靈，只能交給實(shí)踐過的人來判斷了。