編輯導讀：你玩過塔羅牌嗎？這是在年輕人群體中很流行的一種占卜術，通過抽取幾張牌，塔羅師會根據(jù)它們給你解答心中的疑惑。近段時間，抖音和B站出現(xiàn)了很多塔羅短視頻，并形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。本文將從三個方面，對這一現(xiàn)象展開分析，與你分享。

2020年大抵是最難的一年了。疫情，裁員，失業(yè)，內(nèi)卷……生活的每個角落似乎都透露著心酸疲累。

就像五條人歌中唱的“問題出現(xiàn)我再告訴大家”，逃避雖可恥但有用的正確性在無形中得到了驗證。而當問題真正出現(xiàn)時，你的腦海里是否會出現(xiàn)“看似不起眼的決定，都會在未來某個節(jié)點產(chǎn)生重要影響”的心靈毒雞湯。

雖然你無法預測未來，但有些人“似乎”可以，如果讓這些人替你做決定，你會不會更有底氣呢？這就宛如溺水的人看見了一艘路過的小船，與其思考遠方的哭聲，不如抓住眼下的韁繩。

利用這種迷茫彷徨的心理，玄學師們在人類歷史的舞臺上大放異彩。不管中國本土的周易八卦，還是國外舶來的塔羅占卜，各自都擁有著龐大的受眾群體。

B站塔羅占卜短視頻截圖

與此同時，時代的變化讓玄學也趕上了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。關于這種現(xiàn)象，壹娛觀察曾在《抖音里拜大佛，B站上追塔羅，玄學類短視頻會成下個風口？》的文章中討論過世面上出現(xiàn)的玄學類短視頻，無論是借著玄學內(nèi)容發(fā)展個人人設的，還是玄學知識的解答視頻，都紛紛流量成績斐然。

隨著深入了解，在各個平臺上，塔羅占卜在短視頻領域的活躍度明顯更高。

通過公域流量吸引受眾，再圈粉到私域空間一對一占卜解惑，一套閉環(huán)打通后，塔羅似乎掌握了新的財富密碼。

為了真實感受到塔羅占卜的玄學魅力，壹娛觀察記者豪擲166元體驗了一次60分鐘的私人占卜，同時也找?guī)孜凰_占卜師聊了聊，一起看看他們是如何看待短視頻這個冉冉升起的“財富密碼”。

一、抖音：遍地開花，最難走心

“什么時候能遇到甜甜的戀愛”、“超準，塔羅告訴你下半年運勢”……

近期以來，不管是刷抖音，還是逛B站，壹娛觀察發(fā)現(xiàn)塔羅占卜類型的短視頻推送頻率有所增加。與之同框出鏡的還有動輒上萬的點贊播放量，以及整整齊齊刷屏的“姐姐好準，領取好運”的彈幕墻。

“莫不是連大數(shù)據(jù)都已經(jīng)監(jiān)測到我是一只萬年單身狗了嗎？”

通過進一步觀察后發(fā)現(xiàn)，即使是相同的塔羅占卜類型，在抖音與B站卻出現(xiàn)了兩個不同的發(fā)展趨勢。

首先以抖音為例，主要分為塔羅師占卜、塔羅占卜廣告以及塔羅主題劇情三種類型的短視頻。

其中，塔羅師占卜類型的短視頻主要表現(xiàn)為“提問——抽牌——解析”的流程。

但由于抖音時長限制，大部分視頻都會被分割為上下兩集，往往上集提問抽卡，下集解析回答，或者在評論區(qū)公布詳情解析。對于用戶而言，如果對解析感興趣就需要自己在評論區(qū)或者賬號首頁尋找，出現(xiàn)了明顯的用戶體驗中斷，不夠流暢自然。

抖音截圖

其次，就是在以上基礎發(fā)展而來的塔羅占卜廣告。

大體上同樣是“提問——抽牌——解析”的流程，只不過加入了一些UI互動界面，配上神秘的bgm還多了一份私人訂制的儀式感，同時界面右上角還謹慎地標注了“內(nèi)容純屬娛樂，暫不向未滿18歲青少年提供”的字樣。

當抽完牌后，畫面會自動跳轉(zhuǎn)到解析頁面，只不過如果想獲得這份解析，需要在線支付相應的費用。“原價199，限時優(yōu)惠29，距離優(yōu)惠結(jié)束不足xx分鐘”的付費提醒更是被設置成高頻跳動效果，似乎在用全身力氣暗示用戶“只要29，你就可以做自己命運的主人，你不心動嗎？”

值得一提的是，目前該界面顯示已經(jīng)有62萬人進行了分析。在假設數(shù)據(jù)屬實的前提下，相當于產(chǎn)生了近1800萬元的交易額。

抖音在線測試流程

雖然目前尚不清楚該塔羅占卜廣告的投入成本，但從略帶沉浸感的氛圍體驗以及適中的價位來看，這或許是一門好生意。

與此同時，另外有趣的一點值得注意。

如果網(wǎng)速正常，從抽完牌到跳轉(zhuǎn)解析的頁面進度條讀取時長不超過5秒，這就意味著這份解析極大可能是由電腦數(shù)據(jù)自動推算形成的，而不是塔羅師為你精心打造的“私人訂制”。

這種以電腦為終端的推算方式，是否有讓你想起十余年前興起的互聯(lián)網(wǎng)算命網(wǎng)站嗎？

只需要輸入出生日期、姓名、性別等基礎信息，便可知曉當年運勢。即使這些早期的互聯(lián)網(wǎng)運勢報告大多是由簡單重復的代碼計算而來，也阻擋不住人們對它的熱情，截止目前為止仍然有大量此類網(wǎng)站。

如此一比較，現(xiàn)在的塔羅占卜推算可能更復雜，解析更詳盡，但從本質(zhì)上來看，這只是一次換湯不換藥的“偽科技進步”。

相比較以上數(shù)據(jù)推算的“不走心”，目前抖音還出現(xiàn)了另一種塔羅占卜廣告的方式。

前半段模擬抽牌的過程基本相似，不同的是在抽牌結(jié)束后由用戶自己寫下問題，并在多種價位的賞金中選擇其一，然后等待塔羅師的解答。

抖音截圖

頁面同時還備注“48小時未獲得解答自動退款”，似乎在暗示用戶，屏幕對面是真實存在的塔羅師為你解答困惑，而不是冷冰冰的演算代碼。

最后，抖音上出現(xiàn)了以塔羅為主題制作的劇情短視頻。

在一個月前，作者曾觀察到一個300多萬粉絲原名為“塔羅師朵拉”的抖音賬號（目前已經(jīng)改名為黑魔仙朵拉）。在改名前主要以大上海舞女形象cos塔羅占卜師，劇情反轉(zhuǎn)為主，對于塔羅牌分析一筆帶過，整體顯得有些尷尬僵硬。

但就在一個月后的現(xiàn)在，作者發(fā)現(xiàn)該賬號下原先的塔羅劇情短視頻基本都被刪除或隱藏起來了，只保留了少數(shù)幾個，取而代之的則是美妝試色的內(nèi)容，簡介也改成了好物分享種草姬。

這或許和目前短視頻的變現(xiàn)方式有直接關系，通過塔羅占卜師的身份包裝吸引粉絲，等待大批流量穩(wěn)定后，再轉(zhuǎn)換賬號定位進行廣告植入跟電商帶貨。

畢竟?jié)q粉道路千萬條，變現(xiàn)致富才是第一條。

更加耐人尋味的是，據(jù)新抖顯示該賬號在塔羅師之前還有過一次改名記錄。參考同時期的直播記錄來看，推測該賬號曾經(jīng)或是以男生的身份進行運營。

數(shù)據(jù)來源：新抖

從一定程度上，這反映出某些抖音運營者們對于流量變現(xiàn)的急功近利。換皮大法無疑好，掙一波快錢當然香，但當賬號主體反復切換甚至面目全非，最終只會讓創(chuàng)作者團隊們淪為沒有感情的工具人。

由此可以看來，抖音這波遍地開花的塔羅占卜的確可以大范圍狙擊到受眾人群，但這也就意味著難以走心認真對待每次塔羅占卜。

二、“相比較抖音，我作為塔羅師更看好B站”

相比較抖音的“遍地開花”，塔羅師們似乎更看好B站細水長流的氛圍。

一位B站塔羅占卜UP主告訴我們，“專業(yè)的塔羅占卜需要很大的信息密度去做支撐，抖音的時長以及強娛樂屬性對于塔羅師們來說可能并不適合，相比較而言，沒有時長限制的B站更適合塔羅師們發(fā)揮。”

不同于塔羅占卜在抖音的多種表現(xiàn)形式，B站的塔羅占卜視頻顯得比較純粹，主要都集中在塔羅師占卜這一類型。

打開B站塔羅占卜視頻，UP主大多本人不出境，只出現(xiàn)輕柔的講解音，畫面對準擺放水晶、星軌、香薰、牌組等充滿西方玄學感物品的桌面，配合著靜謐的bgm，一場塔羅占卜就這樣開始了。

B站某UP主視頻截圖從視頻播放過程的流暢度來看，B站互動視頻的形式尤其符合塔羅占卜中“抽牌”的環(huán)節(jié)。再加上無時長限制，B站塔羅占卜中每組卡牌的數(shù)量也比抖音中1-3張要高，普遍集中在5-15張不等。

據(jù)觀察，目前B站大多數(shù)塔羅占卜視頻維持在10分鐘以內(nèi)，其中前1-2分鐘主要是UP主進行沉浸式引導，將觀眾代入占卜氛圍，進行牌組選擇。后續(xù)8-9分鐘則是針對觀眾選取的牌組，結(jié)合近期或者過去未來的情況，進行詳細說明解析，最終給出建議方法。

不同UP主的解牌風格也會產(chǎn)生不同的時長。

除此以外，塔羅廣告、衍生劇情的短視頻在B站比較少見。相比較抖音成熟的商業(yè)化模式，B站創(chuàng)作者視頻的內(nèi)容屬性可能會更強。

與此同時，作者注意到B站塔羅UP主的粉絲量級遠不如抖音發(fā)展的迅速。

以“塔羅”為搜索關鍵詞的粉絲數(shù)TOP5 UP主（數(shù)據(jù)來源：新站）據(jù)新站官網(wǎng)公布的UP主樣本數(shù)據(jù)，并分別篩選了以“塔羅”、“占卜”、“星座”、“占星”為關鍵詞的UP主信息。經(jīng)過整理后發(fā)現(xiàn)，目前b站總計有170位粉絲量2千以上的UP主，其中粉絲量最高的UP主為“會星座的兔子”，粉絲量25.5萬。粉絲量5萬以上的UP主共28名，占比16.5%，其余UP主的粉絲量集中在2千—5萬之間，共142名，占比83.5%。

相比最高擁有427萬粉絲的抖音塔羅占卜賬號“Ace Li”，B站抖音兩者的頭部代表間仍然存在著不小的差距，B站的“會星座的兔子”、“占比師Kido”二者皆在25萬粉絲左右。

或許遵循B站用愛發(fā)電的站內(nèi)氛圍，塔羅UP主們的視頻主要以單純的占卜解析為主，視頻中基本沒有出現(xiàn)關聯(lián)商品或廣告。

壹娛觀察對比了兩位粉絲量在20萬以上的UP主，發(fā)現(xiàn)主攻塔羅占卜的UP主女性粉絲占比更大，接近80%，而由星座衍生至塔羅占卜的UP主粉絲占比更傾向于平均分布，但在數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面就不如主攻塔羅占卜的UP主亮眼。因此可以推測，精耕“小而美”的塔羅占卜模式發(fā)展?jié)摿⒏蟆?/p>

值得一提的是，雖然看起來B站塔羅占卜視頻相比抖音更具內(nèi)容深度性，但本質(zhì)上都是對于大眾公域流量的占卜。如果想要得到一對一的私人詳盡解答，大多數(shù)可以選擇添加UP主微信或公眾號預約占卜，這種公域吸粉，私域精耕的流程基本上也是大多數(shù)UP主用愛發(fā)電后變現(xiàn)的主要模式。

通過參考幾位頭部塔羅UP主的預約報價，每小時基本集中在400-800元之間。某些塔羅UP主更會將占卜問題逐項分類，甚至細致到“轉(zhuǎn)正機會分析”、“擬就讀專業(yè)分析”等等，不同問題價位不一。

某公眾號截圖

由于不顯示預約記錄，雖然無法推算出交易成交額，但對于變現(xiàn)，一部分塔羅占卜師們似乎比想象中佛系。

在接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，不管是制作B站視頻的塔羅UP主，還是通過熟人引薦的傳統(tǒng)塔羅師們，他們更強調(diào)自己是興趣使然才走上塔羅占卜這條道路，其中一部分也并非全職，對于塔羅他們的信仰更加純粹。

在聊到深入的時候，作者也豪擲166元預約了一位傳統(tǒng)塔羅師進行了60分鐘的私人占卜。

在提出內(nèi)心顧慮的問題后，作者得到一個看上去并不理想的牌面。在解牌的過程中，塔羅師告訴作者，在他看來塔羅可以預測未來，但即使知道了未來會發(fā)生什么，人類骨子里的劣根性也很難讓這件事發(fā)生改變，除非拿出極大的意志力，現(xiàn)在能做的或許只有躺平，學會接受他。

利用互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)工具，不管在抖音還是B站，塔羅占卜都踏上了新的征途。

有趣的是，兩者在商業(yè)化方面也有著不同的走向，對于資本玩家來說，涉獵抖音或許更唯手熟爾，抖音上的套路式塔羅占卜，是易于資本操作的。但對于主要依靠圈朋友推薦、互相安利的傳統(tǒng)塔羅師來說，這次轉(zhuǎn)型短視頻更將是一次機遇，最重要如何保持住那份初心，仍舊難得。

作者：熊柴柴，微信公眾號：壹娛觀察（ID：yiyuguancha）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/RK682v4km8FRWzs2a9rpCw

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