本文對(duì)“中年貴婦”這個(gè)群體進(jìn)行了洞察，從多個(gè)角度對(duì)這些人的行為特征展開(kāi)了全面細(xì)致的分析。

研究背景：

“中年貴婦”是品牌主營(yíng)銷時(shí)不可忽略的一個(gè)群體，她們主要來(lái)自哪兒？用戶畫(huà)像如何？平時(shí)有哪些興趣偏好？又具備哪些消費(fèi)者特征呢？個(gè)推大數(shù)據(jù)為你解碼。

研究方法：

個(gè)推旗下數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)個(gè)燈對(duì)45歲以上具備高消費(fèi)水平且偏好高端活動(dòng)場(chǎng)景的女性群體進(jìn)行了深入的消費(fèi)者洞察，對(duì)他們線上行為偏好和線下活動(dòng)場(chǎng)景展開(kāi)多維度分析。

研究結(jié)果：

中年貴婦群體她們有房有車，偏好投資理財(cái)，愛(ài)去澳新南太地區(qū)度假旅游，是一股活躍的高消費(fèi)力量。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

• 個(gè)推大數(shù)據(jù)
• 線下調(diào)研，公開(kāi)資料收集及整理
• 時(shí)間范圍：2020年4月

一、中年貴婦購(gòu)房意識(shí)強(qiáng)，江南中年貴婦多

“人生百味藥，不如一套房”。中年貴婦經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，購(gòu)房意識(shí)強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，中年貴婦的有房比例是全量女性該特征占比的39.26倍，有車比例則是全量女性該特征占比的4.04倍。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，中年貴婦有房有車，勇于追求“當(dāng)家作主”，生活富足且自在。

中年貴婦多來(lái)自發(fā)達(dá)城市，其中“一線城市”和“二線城市”的特征TGI值分別為2.64和1.35。在城市分布上，上海是中年貴婦的主要聚集地，北京和南京緊隨其后。值得一提的是，中年貴婦城市特征TGI值 TOP5中，江蘇省占據(jù)3城。

江蘇自古就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、教育最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。從消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年GDP總量排名全國(guó)第二的江蘇，還是孕育中年貴婦的寶地。

二、中年貴婦多為“家庭主購(gòu)者”，追求高品質(zhì)與高性價(jià)比

中年貴婦線上消費(fèi)勢(shì)頭迅猛，“購(gòu)物”和“快遞”偏好明顯。數(shù)據(jù)顯示，她們尤其偏好“酒類”，TGI值高達(dá)17.00。同時(shí)，她們多為“家庭主購(gòu)者”，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，是品牌撬動(dòng)高消費(fèi)家庭經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵入口。

中年貴婦也是生鮮APP的?？停瑢?duì)盒馬、每日優(yōu)鮮、京東到家等生鮮購(gòu)物類APP偏好明顯。她們對(duì)物流的速度要求很高，偏好使用閃送、喵街等能確保商品即時(shí)送貨到家的生活服務(wù)類APP。

中年貴婦在線上購(gòu)物時(shí)，更看重性價(jià)比和品質(zhì)，對(duì)C2M模式（Customer To Manufacturer）的電商APP偏好明顯。C2M模式主打消費(fèi)者到廠商的兩點(diǎn)直線連接，為用戶提供“低價(jià)”、“高品”和“專屬”的商品，吸引的多是那些追求與大牌同質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品靈魂勝于外在的消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，C2M模式的兩個(gè)代表性應(yīng)用“必要”和“網(wǎng)易嚴(yán)選”，中年貴婦的安裝滲透率TGI值分別高達(dá)23.38和12.06。

三、中年貴婦投資“無(wú)形消費(fèi)”，度假最愛(ài)去澳新南太地區(qū)

除了物質(zhì)上的有形消費(fèi)，中年貴婦同樣關(guān)注健康管理、運(yùn)動(dòng)健身、旅游度假等“無(wú)形消費(fèi)”。

消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)顯示，中年貴婦健康意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)“健康管理”、“健康醫(yī)療”和“運(yùn)動(dòng)健身”偏好明顯。畢竟再好的生活，都需要我們有健康的身體，才能去享受。

此外，中年貴婦也偏好出境游，喜歡領(lǐng)略不同風(fēng)景和風(fēng)土人情。數(shù)據(jù)顯示，中年貴婦最偏愛(ài)的旅行地是澳新南太（澳大利亞、新西蘭等區(qū)域），偏好TGI值高達(dá)2311.45。澳新南太區(qū)域地處南半球，旅游資源豐富，既有迷人的原始風(fēng)光，又有適宜居住的都市風(fēng)情。同時(shí)，澳洲的移民政策較為寬松，中國(guó)留學(xué)生也多。對(duì)此我們分析，有些中年貴婦或趁著旅游度假，順便為投資、移民、子女留學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察。

四、中年貴婦深諳生財(cái)之道，偏好炒股、買(mǎi)保險(xiǎn)、做微商

中年貴婦注重享受當(dāng)下，但也綢繆未來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，中年貴婦對(duì)“股票交易”和“投資理財(cái)”偏好顯著。在理財(cái)時(shí)，她們偏務(wù)實(shí)且眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，習(xí)慣“記賬”，會(huì)通過(guò)多元投資來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值升值?！皭?ài)之深，則為之計(jì)甚遠(yuǎn)”，中年貴婦還非常重視“保險(xiǎn)”，提前為家庭和自我的未來(lái)生活做好打算。

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們還發(fā)現(xiàn)了中年貴婦的一條生財(cái)之道：做微商。數(shù)據(jù)顯示，該群體“微商相冊(cè)”偏好TGI達(dá)到3.84。一些中年貴婦有錢(qián)有時(shí)間，做微商其實(shí)也是一種創(chuàng)業(yè)，做得好發(fā)展成自己的事業(yè)，還能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

五、做醫(yī)美、養(yǎng)寵物，中年貴婦花錢(qián)為“悅己”

在消費(fèi)觀念上，中年貴婦更趨向“悅己”。我們對(duì)線上行為特征和線下活動(dòng)場(chǎng)景綜合分析發(fā)現(xiàn)，她們不吝于自我犒賞，偏好按摩、美食，TGI值分別高達(dá)47.67和33.06。同時(shí)，她們也深諳精致養(yǎng)護(hù)之道，對(duì)美容美妝、醫(yī)美偏好明顯，TGI值分別為2.02、3.34。此外，她們還偏好到訪寵物相關(guān)場(chǎng)景，到訪比例是同年齡段女性到訪比例的3.50倍，對(duì)日常陪伴自己的寵物絕對(duì)是真愛(ài)。

通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看到，中年貴婦理性不盲目，懂得自我關(guān)愛(ài)，在健康、理財(cái)、投資等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，追求高性價(jià)比且高品質(zhì)的生活方式。如今，在“她經(jīng)濟(jì)”的影響下，女性高消費(fèi)市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著無(wú)限可能。中年貴婦是高消費(fèi)市場(chǎng)的一股重要力量，我們希望借助大數(shù)據(jù)深刻洞察她們的特征、偏好與需求，可以助力品牌主在適合的場(chǎng)景下對(duì)該群體展開(kāi)精準(zhǔn)溝通，進(jìn)而真正打動(dòng)她們，讓營(yíng)銷事半功倍。

本文由 @個(gè)推 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議