本文直擊產(chǎn)品營銷的核心問題，指出用戶并不關(guān)心產(chǎn)品有多“牛X”，而是需要明確的購買理由和與個人相關(guān)的解決方案，強(qiáng)調(diào)了在小紅書等平臺上精準(zhǔn)定位和有效溝通的重要性。

求求大家別再跟我說，自己的產(chǎn)品有多????了，真的無感??

尤其是xxx年工廠、xxx專利技術(shù)、xxx獨家成分……嗯，完全沒有意義，博主、用戶之類已經(jīng)很難再為這些買單。

現(xiàn)在博主、用戶需要的不是各種參數(shù)、不是有多牛，而是“為什么要在此時此刻買它”的確定性、是與我有關(guān)的、真實有效的解決方案！

“用戶要的不是釘子，而是墻上的孔?！?/p>

“用戶買的從來不是產(chǎn)品，而是‘更好的自己’?！?/p>

何況中國從來不缺這些所謂??（自）??（嗨）的產(chǎn)品，缺的是穩(wěn)定品控、缺的是市場/用戶洞察、缺的是賣點可視化、缺的是購物體驗、缺的是品牌感知……

何況好產(chǎn)品只是做好品牌、賣好貨的門檻。

所以以后請詳細(xì)地跟我說，

01.我們家產(chǎn)品對比競品有哪些優(yōu)勢或者差異化，準(zhǔn)備用什么方式讓用戶感知到產(chǎn)品的優(yōu)勢或者差異化。

而有效的產(chǎn)品優(yōu)勢/差異化=可感知的（技術(shù)差異X場景適配）÷用戶認(rèn)知成本技術(shù)差異：把技術(shù)翻譯成身體感知

??：沖牙器，0.6mm超細(xì)水流，1400次/分鐘高頻脈沖 -> 像用牙線逐個清潔牙縫，但只需要含住10秒鐘。場景適配：給技術(shù)一個展示放大的特定場景

??：吹風(fēng)機(jī)，負(fù)離子護(hù)發(fā)技術(shù)，降低毛鱗片損傷 -> 著急上班的時候，冷熱風(fēng)三秒切換，吹干+造型同步完成，可以多睡15分鐘。用戶認(rèn)知成本：用已知事物解釋未知技術(shù)

??：抗老面霜，促進(jìn)成纖維細(xì)胞活性，刺激膠原蛋白再生 -> 皮膚彈簧修復(fù)術(shù)，就像把塌陷的沙發(fā)墊重新支棱起來。

真正的產(chǎn)品優(yōu)勢/差異化，其實就是用戶生活場景里的“啊哈時刻”。

當(dāng)然，有時候所謂的“產(chǎn)品優(yōu)勢/差異化”也不一定就是賣點。

02.我們準(zhǔn)備在小紅書上切什么人群、什么場景、什么需求/痛點、對應(yīng)的賣點組合是什么，之所以以這個作為優(yōu)先切入點是因為……

“既要、又要、還想要=一無所有?！?/p>

“想成為大眾的，終將被大眾所顛覆?！?/p>

所以人群需要定位清晰，場景需要容易界定，需求/痛點需要精準(zhǔn)具象，賣點組合需要適配有效！

同理，在BD博主/買手的時候，也請“精準(zhǔn)打擊”，比如分析博主/買手的歷史內(nèi)容及貨盤等，找到博主/買手的粉絲需求點、貨盤缺口等，用真實需求、用直觀價值來說服博主/買手，而不是我們的產(chǎn)品有多好。

博主/買手需要的不是“好產(chǎn)品”，而是與我有關(guān)（人設(shè)調(diào)性）、是賬號成長（爆款內(nèi)容+粉絲增長）、是價值變現(xiàn)（賺錢）……