拼多多作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，吸引了眾多商家入駐，但如何在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)店鋪的高效運(yùn)營和爆單，是每個(gè)商家都關(guān)心的問題。本文作者憑借豐富的拼多多店鋪代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了12條實(shí)用的運(yùn)營技巧，供大家參考。

雖然說拼多多起店很簡單，簡單到無以復(fù)加的地步，只要咱們有好品，成功起店基本上是十拿九穩(wěn)的事。但問題是，你有好品嗎？

我做拼多多店鋪代運(yùn)營這么長時(shí)間，接觸的電商老板不計(jì)其數(shù)，見過了形形色色的商品和貨源，要說真的是品牌廠家產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)資源的，占比還是少數(shù)。大多電商老板要么拿別人知名品牌的產(chǎn)品來賣，要么自己做了個(gè)品來推。

由于我這邊做的品足夠多，慢慢的總結(jié)出了些經(jīng)驗(yàn)。也就是做拼多多，我們其實(shí)都能拿到預(yù)期的結(jié)果，不同的是，如果品好，我可能付出2分的努力就能拿到結(jié)果了。普通的品，想拿到結(jié)果，則要付出7分的努力。而高價(jià)白牌品，預(yù)計(jì)要付出10分的努力才能拿到結(jié)果。

代運(yùn)營了那么多店鋪，也明白了，這個(gè)世界上沒有做不起來的品，無非是看怎樣做以及花多少錢了。而花最少的錢，把普通或者有難度的品做起來，這里面就會(huì)涉及到運(yùn)營技巧了。

01 木桶原理

大家知道什么是木桶原理嗎？也就是如果你有一塊短板，你這個(gè)木桶能裝多少水，就取決于你這個(gè)短板。比如你的品不行，你的團(tuán)隊(duì)再厲害，也很難爆單。

我接的店鋪里，客戶最普遍的短板是什么？就是三分鐘回復(fù)率了。我以前自己做拼多多運(yùn)營時(shí)，店鋪三分鐘回復(fù)率都是100%，不管咨詢量多還是少。

現(xiàn)在代運(yùn)營的店鋪里，10家有7家做不到90%以上。大家不要小看這個(gè)數(shù)據(jù)，平臺(tái)是有店鋪分考核的，而店鋪分包含這個(gè)三分鐘回復(fù)率，這個(gè)數(shù)據(jù)很低，就算你是源頭廠家，想長久的爆單，也是不可能的。

02 做的多不一定是好事

你見過電商運(yùn)營一個(gè)月啥也不干，每天凈利1萬+的嗎？你可能沒見過？但是你肯定見過每天從早忙到晚，這里改，那里調(diào)，一個(gè)月凈虧好幾千的吧。做電商真的不是工廠打螺絲，干的越多，利潤越高。

一個(gè)鏈接上架后，放那里留給系統(tǒng)抓取的時(shí)間，半個(gè)月不動(dòng)，有可能自己就起來了。你亂改一通，本來有起勢的鏈接，愣是改夭折了。記住，做電商不是事情做得越多越好，有時(shí)候少做可能會(huì)拿到更好的單量和利潤。

03 好素材看榜單

不管是借鑒別人的還是自己做素材，看榜單絕對是明智又正確的路線了。我做拼多多新品，沒有素材需要自己制作素材時(shí)，就會(huì)按照榜單靠前的鏈接，借鑒他們的主圖布局、文案、色調(diào)等等。

起店先求穩(wěn)后求量，借鑒榜單鏈接的素材可以求穩(wěn)起量，有量后，可以自由發(fā)揮按照自己的想法來做主圖，這樣進(jìn)退自如，反正店鋪已經(jīng)有量了，后面就算按自己想法做的素材起不來量，也影響不大，千萬別一上來就按自己的想法來，很危險(xiǎn)。

04 直通車怎么開都行

這里的怎么開指的是全天開，半天開，或者完全不開。這里面沒有對錯(cuò)，只有適不適合，如果你的品玩強(qiáng)付費(fèi)能賺錢，那么全天開是不錯(cuò)的選擇，如果有些許自然單，那么開半天既能有單，同時(shí)又有利潤，也是可以的。如果是真源頭，也可以選擇不開車。所以，怎么開都行。

05 新鏈接別開無限額

很多新手開直通車，一上來就喜歡搞個(gè)無限額。先不說這樣做是否合適，就風(fēng)險(xiǎn)性來講，就很高哇。如果遇到惡意拍單的，給你拍個(gè)百八十單，或者價(jià)格設(shè)置錯(cuò)了，遇到薅羊毛的了，你搞無限額還不把直通車給刷爆，尤其是無限+自動(dòng)充值，那真的是在刀尖上行走。

正確的做法是，新鏈接就按照一天實(shí)際能消耗的來設(shè)置，比如當(dāng)天花費(fèi)200，就設(shè)置300左右，比實(shí)際花費(fèi)的多一些就好。這樣系統(tǒng)也會(huì)持續(xù)不斷地給流量，一上來就搞無限，玩梭哈，這個(gè)鏈接也別想起了。

06 不虧錢能出單的才能賺錢

做電商應(yīng)該都是以賺錢為目的的吧，事實(shí)上，大家在開車時(shí)，不虧錢開車也是能爆單的。為什么大家找不到這樣的鏈接，是因?yàn)榧?！一看直通車沒數(shù)據(jù)，就趕緊的提高廣告出價(jià)。的確提高了廣告出價(jià)是能出單了，但是虧??！

你只要鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是優(yōu)秀的，按照不虧錢去出價(jià)，也是能出單的，只是增長的會(huì)慢一些。那么，一個(gè)是虧錢快速出單，一個(gè)是緩慢賺錢出單，你選哪個(gè)呢？

07 會(huì)防比價(jià)也要會(huì)比價(jià)

網(wǎng)上教大家做防比價(jià)的方法很多，那是針對各位沒有價(jià)格優(yōu)勢的。而如果你我的品價(jià)格真的很有優(yōu)勢，那么我們要做的不是防比價(jià)，而是比價(jià)了。

咱們要的就是快速的比到競品top鏈接，怎么快速比價(jià)呢？復(fù)刻對方的SKU、托管2的投產(chǎn)快速拉單量、爆款競價(jià)直接去截流等。任何一種方式，只要切到高價(jià)鏈接的流量池，你的單量就穩(wěn)了。

08 提防直通車空燒

現(xiàn)在還有人不知道直通車是怎樣扣錢的，記住是按曝光扣錢的。在計(jì)劃沒有成交之前，只要系統(tǒng)給了曝光，也是會(huì)扣錢的。如果各位是低客單，出價(jià)低可能感知不到什么。

如果做的是客單100以上，出價(jià)2投產(chǎn)的，這樣說吧，即使每天沒有成交，光直通車空燒扣費(fèi)就能燒掉幾十上百塊。對于空燒的計(jì)劃，我的做法是，篩選一周數(shù)據(jù)，跑了7天還沒有成交的計(jì)劃，直接暫停，鏈接要么下架，要么優(yōu)化下繼續(xù)開車。

09 不同品不同的玩法

我接的店鋪有非標(biāo)品也有標(biāo)品，有高價(jià)也有低價(jià)的，不同的店鋪玩法是不一樣的。大家網(wǎng)上學(xué)到的玩法在實(shí)際中跑不通，原因是玩法不對癥。

你學(xué)的是低價(jià)產(chǎn)業(yè)帶的爆單玩法，用在品牌店鋪就不合適。你學(xué)的是活動(dòng)+微付費(fèi)玩法，用在源頭廠家的品上面也不合適。目前拼多多有3種角色，大品牌、新品牌、白牌，每個(gè)角色都有自己對應(yīng)的玩法，選對玩法，才能起量，千萬別張冠李戴了。

10 短期數(shù)據(jù)波動(dòng)很正常

有的運(yùn)營一看直通車今天曝光和單量掉了，嚇得立刻去提高廣告出價(jià)，其實(shí)大可不必。拼多多直通車數(shù)據(jù)階段性的回調(diào)都是很正常的。

數(shù)據(jù)掉個(gè)兩三天，后面慢慢的又恢復(fù)了也是常事。大家一定要耐得住性子，不要急。什么時(shí)候要去干預(yù)，就是長達(dá)一周的數(shù)據(jù)下滑，就要去找原因了。

11 想賺錢摳售后

想賺錢就得摳售后，拼多多虧錢多半是虧在售后上。咱們都知道開車有保本投產(chǎn)比吧。

比如成本5元，賣10元的品，如果你開凈成交投產(chǎn)比在2左右，這樣說吧，你這個(gè)鏈接鐵定是虧的，因?yàn)榍Х种姆?wù)費(fèi)，黑標(biāo)2個(gè)點(diǎn)的扣費(fèi)，售后各種僅退款和不良體驗(yàn)的賠償，算下來后，你感覺明面上賺了，實(shí)際上是虧的。

12 最好的競品分析工具是榜單

有很多做拼多多的問我在哪看競品的數(shù)據(jù)，有沒有第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，其實(shí)也有，不過有兩個(gè)缺點(diǎn)，一是要花錢，二是數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)，花錢倒也無妨，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，那看那個(gè)有啥意義？

最好的競品分析工具就是榜單了，競品鏈接24小時(shí)內(nèi)出了多少單，一目了然。沒有比這更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)了，不過缺點(diǎn)就是如果想精準(zhǔn)的分析競品的數(shù)據(jù)走勢，就得天天盯著，確實(shí)比較費(fèi)時(shí)。

13 最后

拼多多運(yùn)營技巧遠(yuǎn)不止上述幾條，大家如果覺得有幫助，后面我繼續(xù)分享一些，再來個(gè)拼多多運(yùn)營技巧20條，30條都是可以的。

電商嘛，玩的就是細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營技巧都有可能帶來單量的暴漲，而一個(gè)不注意的細(xì)節(jié)，可能會(huì)讓店鋪陷入降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，精通規(guī)則，謹(jǐn)慎運(yùn)營，拼多多店鋪單量才能做到穩(wěn)中有升。