本文將為你揭開私域運(yùn)營中“留鉤子”的奧秘，幫助你精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，提升私域流量的轉(zhuǎn)化率。

很多朋友說引流獲客很難，不知道去哪里找客戶，作為從業(yè)九年的新媒體運(yùn)營，我從0-1陪跑了上百位客戶，總結(jié)出來其實(shí)就是掌握一個底層邏輯：

圍繞你的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)定位，搞清楚目標(biāo)用戶的需求和喜好，然后設(shè)置相應(yīng)的誘餌，引誘他們添加好友就行。

想明白這一點(diǎn)就不擔(dān)心沒客源，再冷門的賽道也是有受眾的。

今天老王給大家分享幾個我實(shí)操有效的新媒體私域獲客方法，覺得有用別忘記轉(zhuǎn)發(fā)收藏。

1.用服務(wù)

這種類型的引流模式，適用于業(yè)務(wù)型、咨詢型和售后型這三種。

業(yè)務(wù)服務(wù)引流：比如買車、買房等，你只有添加銷售人員，才可以根據(jù)你的需求和預(yù)算，進(jìn)行一對一的咨詢服務(wù)。

我最近也在看新車，我發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)的新媒體運(yùn)營太卷了，后面有空我單獨(dú)講講。

咨詢服務(wù)引流：比如像我這種教運(yùn)營的自媒體博主，會給粉絲免費(fèi)做賬號診斷和解答，只要內(nèi)容和專業(yè)性獲得粉絲的認(rèn)可，也會有一定的引流效果。

售后服務(wù)引流：很多品牌的售后維修，比如買家電、買呼吸機(jī)等產(chǎn)品，售后引流也是剛需。

2.設(shè)置優(yōu)惠券

很多電商平臺都用這個方法在引流，比如添加薇·可以領(lǐng)券立減XX元錢，或者好評后返現(xiàn)XX元，不過今年各大電商平臺嚴(yán)打包裹卡片引流，有做電商運(yùn)營的朋友可以分享下新玩法。

設(shè)置優(yōu)惠券浮力要注意三點(diǎn)：

1. 金額不能太小，否則沒有動力。
2. 明確使用門檻，無門檻或者滿減都行。
3. 不要設(shè)置類目或者僅限新會員，否則效果會打折扣。

3.領(lǐng)資料

如果你是做知識付費(fèi)、社群、咨詢、教培等方面的，可以設(shè)置免費(fèi)領(lǐng)資料福利。

比如添加微·領(lǐng)電子報告、操作手冊、體驗(yàn)課程、電子書籍等。

資料引流要注意，針對不同客群，要學(xué)會看人下菜。

吸引普通用戶：資料要落地實(shí)操可執(zhí)行，目錄越詳細(xì)越好，比如《小紅書常見100問》.

針對高級客戶：資料要更專業(yè)，更具有吸引力，比如產(chǎn)品分析報告、行業(yè)趨勢報告等。

4.抽獎機(jī)會

線下做抽獎相關(guān)的活動，就可以設(shè)置加威獲得抽獎機(jī)會;

還有一種形式就是名額引流，類似于限量多少份，先到先得。

像我之前陪跑的餐飲店、美甲店等，經(jīng)常用朋友圈集贊、分享轉(zhuǎn)發(fā)后憑截圖可抽獎的形式來裂變轉(zhuǎn)化。

5.相關(guān)實(shí)物

添加薇·后，發(fā)送相關(guān)暗號、口令，填寫地址，就可以收到實(shí)物書籍、手寫筆記等。

這是我前兩年參加蔡大胖的活動，抽中的新年禮盒。其實(shí)這也是品牌宣傳的一種有效路徑，粉絲收貨后也會自來水的。

6.資源分享

定位目標(biāo)受眾，分享他們感興趣的內(nèi)容/資源，只要你分享的東西是他們需求的，或者感興趣的，都會主動添加你。

比如做教培的或者考公考研的企業(yè)新媒體賬號，經(jīng)常會分享學(xué)習(xí)資料;還有抖音講個人IP、商業(yè)邏輯的博主，也會分享自己的渠道、人脈、商機(jī)。

典型的用戶路徑，就是引導(dǎo)進(jìn)粉絲群，埋個鉤子假尾，再引導(dǎo)到私域反復(fù)轉(zhuǎn)化成交。

其實(shí)我上面說的這些方法，很多行業(yè)都適用。只是大部分人未必愿意付諸行動而已。