抖音的崛起正在深刻改變本地生活領(lǐng)域的商業(yè)格局，尤其是招商加盟模式。本文從抖音對品牌連鎖擴張的加速作用、內(nèi)卷化的本質(zhì)、小品牌的“萬店夢”以及信息流動帶來的結(jié)構(gòu)性機會四個維度，深入剖析了抖音如何重塑招商加盟的生態(tài)。

關(guān)于本地生活最近一段時間的思考，我分享給大家。希望對大家理解業(yè)務(wù)有幫助。

一、抖音加速品牌千城萬店連鎖

這個現(xiàn)象，大家都看在眼里。其中速度跑得很快的有蜜雪冰城、瑞幸還有庫迪。瑞幸現(xiàn)在有兩萬多家門店，門店數(shù)量比去年翻了一番。瑞幸從 0～1 萬家門店，用了 5 年半，從 1 萬到兩萬只用了 1 年。瑞幸為什么 1 年能增加 1 萬多家門店。其中可能最關(guān)鍵的是，瑞幸借著抖音的“東風(fēng)”快速拓店成為可能。

為什么？

因為在抖音上，一個品牌的門店數(shù)量、產(chǎn)品的銷量以及它的話題曝光數(shù)量，都是可以通過數(shù)字化的方式去做呈現(xiàn)的。

抖音上公開的數(shù)據(jù)成為品牌加盟的信任“背書”。

所以抖音不只是讓“云連鎖”能勢如破竹發(fā)展壯大，真連鎖批量復(fù)制也成為可能。對于招商加盟的人來說，這幾年有找回往日的輝煌。但需要對風(fēng)險的把控，一個品牌能支撐萬店，首先是它的品類天花板足夠高，另外就是門店交付成本較低，從產(chǎn)品可控性、再到店鋪大小、人員投入都需要關(guān)注。

后續(xù)我們拆解萬店品牌邏輯時，在深度講解。

二、內(nèi)卷，本質(zhì)上是同質(zhì)化，服務(wù)缺少差異化

從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，到服務(wù)交付，都是相同的問題。如果你是服務(wù)商，你的交付結(jié)果和策略和其他服務(wù)商沒有區(qū)別，品牌為什么會選擇你。是你的價格足夠低，還是你有其他的手段方式。

在存量時代，做同質(zhì)化的事情，你難逃內(nèi)卷。怎么辦？對內(nèi)瘋狂提升效率，低成本高質(zhì)量交付，多余的價值就是你賺的錢。對外努力探索，走出去，找到?jīng)]有那么卷的地方。  在一個存量的賽道上，你做不到頭部，就會被淘汰。而此時你還不認命，既然曾經(jīng)拿到結(jié)果，能不能堅持一把，就能回頭曾經(jīng)的輝煌。殊不知守的越久，輸?shù)囊矔綇氐住?/p>

三、每一個小品牌，都有一個「萬店夢」

握在自己手里的才是最真的，這會讓很多品牌迷失。品牌迷失在渠道里，渠道又迷失在流量里。  每一個企業(yè)都有自己獨特的基因，對于低頻非剛需的行業(yè)，很多品牌、渠道迷失在抖音里。今天看見誰的門店有幾百家，明天有看見哪個渠道又有 1000 多家門店。明晃晃的數(shù)字，激發(fā)他們的勝負欲，掏出自己的家底，砸向自己萬店的“遠方”。  

而一陣熱鬧過后，還是回歸商業(yè)的本質(zhì)。對于咱們?nèi)τ褋碚f，守住勢，會借力，拼自己的長板，才能柳暗花明。

四、信息的快速流動，讓結(jié)構(gòu)性機會存在

本地生活是未來 10 年難見的結(jié)構(gòu)性機會，抓不住這次機會，你將錯過未來 10 年新的增長。

從線下到線上；從線上再回歸到線下。每次商業(yè)的大遷徙，本質(zhì)上是流量獲取能力的改變：PC 時代，誕生的阿里與京東；移動互聯(lián)時代，誕生的拼多多、美團、滴滴；以及短視頻時代誕生的抖音、快手。  

流量獲取方式的改變，讓一批一批產(chǎn)業(yè)加速成長，也讓一批一批企業(yè)加速消亡?？炊髁孔冞w的方式，你就發(fā)現(xiàn)抖音本地生活對于實體商家來說，是高效的流量獲取方式。  

從早期開店，商家自己需要派傳單讓周圍的人知道自己做的生意；到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在平臺上線門店等著被搜索；再到短視頻時代，自己主動發(fā)內(nèi)容讓周圍人知道自己的門店，同時也能上線平臺等著被搜索。  

人一直在這里，但信息傳遞與獲取的方式發(fā)生了極大的改變。誰都不想錯過時代帶來的結(jié)構(gòu)性機會，但這種機會產(chǎn)生的時間已經(jīng)逐漸在拉長。  

人是愛折騰的，而企業(yè)通常是人的外化。折騰不止，生命不息。希望大家抓住自己的勢能。