“免費(fèi)短劇興起，背后藏何邏輯？” 在短劇市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，免費(fèi)短劇異軍突起，吸引了眾多目光。它們?yōu)楹文茉诙虝r(shí)間內(nèi)迅速走紅？其商業(yè)模式究竟有著怎樣的奧秘？本文將深入剖析免費(fèi)短劇背后的邏輯，帶你一探究竟。

今年，各大平臺(tái)都在發(fā)力短劇、搶占市場(chǎng)。據(jù)行業(yè)知情人士透露，免費(fèi)短劇占整個(gè)短劇行業(yè)的收入已超過30%，且份額還在不斷攀升。

最近，一款名為紅果短劇App的免費(fèi)看短劇神器也漸漸走入網(wǎng)友們的視線。在蘋果Appstore上，紅果短劇近期持續(xù)霸榜長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月之久，雖然它去年才剛剛上架，但在今年9月就已突破1.2億月活用戶。

紅果短劇為何突然爆火？本該充值付費(fèi)觀看的短劇為什么要打免費(fèi)牌？不花錢看劇還能賺紅包，這背后的商業(yè)邏輯又是什么呢？

1.“神器”如何在短時(shí)間內(nèi)用戶飆升

很多網(wǎng)友表示：“如果你在某平臺(tái)刷到了一部短劇，看到付費(fèi)章節(jié)還不想付費(fèi)的話，那不妨先等等，因?yàn)檫^段時(shí)間就可以免費(fèi)看！”

當(dāng)下，這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越普遍。以前花費(fèi)兩百多元才能解鎖某個(gè)小程序的部分短劇，現(xiàn)在來紅果短劇大多都可以免費(fèi)觀看。

圖源紅果短劇截圖

克勞銳發(fā)現(xiàn)，近期熱播的國(guó)內(nèi)首部聚焦古籍保護(hù)的微短劇《重回永樂大典》，在紅果短劇就全集免費(fèi)。

不只是這樣的重量級(jí)短劇免費(fèi)，紅果短劇上幾乎所有短劇都是免費(fèi)觀看，其中不乏多部爆款短劇。

比如，上線首日充值就突破2000萬元的《我在八零年代當(dāng)后媽》，以及登上多個(gè)平臺(tái)充值榜的《我在冷宮忙種田》、《清宮辭》、《引她入室》、《夜色將明》等，在紅果短劇都無需充值解鎖。

圖源紅果短劇APP

而且，在紅果短劇除了可以免費(fèi)看劇，更有“登錄賺錢”、“看劇賺錢”這樣的福利方式，用戶可以通過App打卡、簽到、看劇領(lǐng)取各種鉆石，在每日凌晨自動(dòng)兌換現(xiàn)金收益。

這一舉措不僅吸引了大批年輕人，甚至還讓此前沒看過短劇的銀發(fā)族也加入其中。

一位網(wǎng)友就表示，她62歲的母親此前并不看短劇，是被朋友推薦才下載的App?！艾F(xiàn)在她母親每次從早刷到晚、掙個(gè)兩三塊，攢夠30元就提現(xiàn)，老太太很樂呵?！?/p>

在紅果短劇App上，不僅有短劇，還有電影、小說、漫畫、聽書以及經(jīng)典與知識(shí)類書籍欄目，但這些需要看廣告才能免費(fèi)獲取。

正是通過這樣的多重刺激和豐富的內(nèi)容，讓紅果短劇在短時(shí)間內(nèi)快速吸引到眾多用戶。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年3月，紅果短劇App人均單日使用時(shí)長(zhǎng)約1.38小時(shí)，超越愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、芒果TV四大長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

2.免費(fèi)短劇“真香”背后的邏輯

付費(fèi)短劇曾占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)，但卻高度依賴“投流”增加曝光?？稍诮衲晗掳肽?，短劇付費(fèi)投流熱度下降，有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：流量采買費(fèi)用日均消耗從今年6月1日的7556萬元，已不斷跌至9月1日的6339萬元。正是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和流量焦慮的局面下，一批靠著App應(yīng)用內(nèi)廣告、電商分成等流量變現(xiàn)的免費(fèi)短劇平臺(tái)才能迅速崛起，比如紅果短劇、河馬劇場(chǎng)、星芽短劇等。

圖源網(wǎng)絡(luò)

一位短劇投資人提到：免費(fèi)短劇占行業(yè)收入已超30%，比例還在持續(xù)上升，預(yù)計(jì)年底能達(dá)到50%。他表示市場(chǎng)模式的轉(zhuǎn)變并非偶然，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量焦慮的共同結(jié)果。

免費(fèi)短劇的商業(yè)模式，其實(shí)與大家熟悉的網(wǎng)絡(luò)小說免費(fèi)閱讀，看新聞掙錢如出一轍。用免費(fèi)網(wǎng)文的戰(zhàn)術(shù)復(fù)制到短劇，再加上簽到、打卡、做任務(wù)賺金幣、鉆石累計(jì)數(shù)額后再進(jìn)行提現(xiàn)來快速積累用戶。

就拿紅果短劇來說，它的快速發(fā)展倚仗著番茄小說，而其背后又是抖音平臺(tái)。番茄小說能為它提供小說IP資源，抖音也可以給予流量扶持。

目前，在紅果短劇短時(shí)間看劇不會(huì)看到廣告，但如果用戶觀看比較久，大概每看3集短劇就會(huì)看8秒廣告，這顯然是App方為了提升廣告盈收。

雖然免費(fèi)短劇App當(dāng)前還處在用錢換用戶的積累階段，但與小程序相比，短劇App可以發(fā)展出更多的業(yè)務(wù)體系，例如廣告分成、品牌植入、版權(quán)變現(xiàn)以及電商傭金等。這也是免費(fèi)短劇收獲流量后的價(jià)值體現(xiàn)。

對(duì)于抖音等大平臺(tái)來說，雖然免費(fèi)模式前期的投入成本高，但因?yàn)榭梢栽诙虝r(shí)間吸引大量用戶、創(chuàng)建流量池、提升流量池，這也可以推動(dòng)其商業(yè)模式進(jìn)一步發(fā)展。

紅果短劇官方公布的9月短劇月報(bào)顯示，目前分賬額已經(jīng)超過2億，其中4部短劇作品單月分賬超300萬，30+部作品單月分賬破百萬，可見免費(fèi)模式已經(jīng)擁有了可觀的商業(yè)循環(huán)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

3.流量與質(zhì)量難平衡，如何抓牢用戶的心

隨著免費(fèi)短劇市場(chǎng)的繼續(xù)擴(kuò)張，短劇行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者也迎來了更多機(jī)會(huì)。這就要求制作方需要在內(nèi)容側(cè)加重劇本、演員選擇及拍攝制作的質(zhì)量。這樣才能保證短劇的點(diǎn)擊率+播放時(shí)長(zhǎng)+完播率等數(shù)據(jù)向好，讓流量+廣告變現(xiàn)的模式跑通。

一些官方政策也在推動(dòng)免費(fèi)短劇市場(chǎng)的發(fā)展。比如，通過定制短劇，將文旅+短劇的方式進(jìn)行推廣，也可以收獲大批潛在的精準(zhǔn)用戶。今年，國(guó)家廣電總局就發(fā)布 “跟著微短劇去旅行” 創(chuàng)作計(jì)劃，提出要?jiǎng)?chuàng)作播出 100 部 “跟著微短劇去旅行” 主題優(yōu)秀微短劇，營(yíng)造跟著微短劇去 “打卡” 的旅游新風(fēng)尚。

這一政策直接推動(dòng)了文旅微短劇創(chuàng)作熱度飆升，各地廣電局、媒體和傳播平臺(tái)都在積極響應(yīng)，促使短劇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步繁榮。

不過，繁榮的同時(shí)，我們也要看到短劇市場(chǎng)仍然存在很多不足。很多短劇為了抓流量、吸引眼球，內(nèi)容情節(jié)設(shè)計(jì)狗血、標(biāo)題設(shè)置不堪入目、刻意制造社會(huì)沖突，比如《父親二婚當(dāng)天，我把后媽送進(jìn)大牢》、《養(yǎng)兒不防老，我大義滅親》、《兒媳將我塞進(jìn)麻袋后，我殺瘋了》等等。這種利用低俗情節(jié)、不當(dāng)價(jià)值觀獲取流量和利益的情況，在短劇市場(chǎng)極為普遍，更需要市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管，保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境清朗。只有這樣，才能促進(jìn)短劇市場(chǎng)持久發(fā)展。