暑期檔國內(nèi)民宿市場迎來了一年中最為激烈的競爭時段，各大平臺紛紛推出新策略和服務(wù)，力求在這場夏日大戰(zhàn)中脫穎而出。本文將深入分析當(dāng)前國內(nèi)民宿市場的競爭格局，探討各平臺的成敗得失，為投資者和消費者提供獨到的洞察。

暑期往往是競爭最為激烈、民宿需求最為旺盛的檔期，暑期檔的變與不變，也是觀察國內(nèi)民宿市場的重要信息。

木鳥民宿、途家民宿分別上線了暑期活動，美團民宿推出了團購預(yù)售。與專題優(yōu)惠相呼應(yīng)的，是民宿預(yù)訂平臺們對成長與蛻變的期待。

今年民宿平臺中，僅有木鳥民宿和途家民宿上榜旅游榜Top30，美團民宿跌至50位之后。

一、多元化布局、網(wǎng)紅民宿成市場剛需

總體來說，今年暑期檔民宿熱門房源仍以網(wǎng)紅民宿為主，鄉(xiāng)村納涼度假、茶道康養(yǎng)、海景度假、城市打卡等多元需求都有代表出現(xiàn)。

網(wǎng)紅民宿自2022年開始，成為各大民宿預(yù)訂平臺的布局重點，今年也同樣如此。例如木鳥民宿在海邊專題中保留的網(wǎng)紅元素篩選，可以篩選江景、ins、親子、私人影院等多種形式。

途家民宿同樣增加了網(wǎng)紅民宿的部分標(biāo)簽，比如親子度假、攜寵出游等。木鳥民宿憑借網(wǎng)紅民宿帶來的年輕用戶流量以及C2C運營模式帶來的穩(wěn)健現(xiàn)金流成為增速最高平臺后，整體打法更為穩(wěn)健。

木鳥民宿自2012年成立之日起，就效仿愛彼迎選擇了C2C的運營模式，作為國內(nèi)目前唯一一家獨立運營的民宿垂類平臺，木鳥民宿一向不愛燒錢，在途家和美團紛紛打廣告、做營銷之際，木鳥民宿幾乎隱身，在2019年之前踏實做C端民宿擴張，并持續(xù)在APP首頁推出平臺優(yōu)惠，將網(wǎng)紅民宿發(fā)展成為平臺的拳頭產(chǎn)品，并率先走過盈虧平衡點。

2019年，途家和美團民宿紛紛退守，木鳥民宿依靠多年來積累的C端運營經(jīng)驗迅速實現(xiàn)連續(xù)盈利，增速超過途家民宿和美團民宿。

對比之下，慣以酒店式公寓見長的途家民宿則有些四處出擊的味道，在2019年關(guān)停賴以求生的自營房源之后，平臺先后嘗試網(wǎng)紅民宿、周月租房源。但四處出擊的途家民宿尚未找到行之有效的增長方式。

途家民宿顯然也意識到了這點。

今年上半年，在暑期之戰(zhàn)正式打響前夕，途家民宿廢棄了此前堅持的鉆級評級，推出臻選、嚴(yán)選、優(yōu)選三類房源，再結(jié)合房源搜索頁的品質(zhì)好房標(biāo)簽，可以清楚感受到途家民宿對網(wǎng)紅民宿的傾斜。

這一布局策略的轉(zhuǎn)變是途家民宿為吸引年輕用戶群、實現(xiàn)盈利做出的探索，只是目前的整體設(shè)計仍然停留在常規(guī)房源內(nèi)容的包裝宣傳，缺少一些驚喜感。途家民宿自2016年合并攜程、去哪兒旗下公寓房源后，酒店式公寓的占比較高，不論是效仿木鳥民宿做網(wǎng)紅民宿，還是跟隨攜程布局鄉(xiāng)村市場，途家民宿仍然尚未找到一條行之有效的拳頭打法。從小紅書上的反饋來看，途家民宿的用戶更多還是來自攜程分銷，途家民宿的作用被弱化。加之?dāng)y程引流的多為商旅用戶，與途家轉(zhuǎn)型方向背離。

從去年至今一直在推廣免費住宿的美團民宿，在這個暑假推出了民宿預(yù)售券。但從第三方統(tǒng)計下載量來看，美團民宿在近兩月的APP Store下載量并無多大起色。美團民宿目前仍然依靠本地生活流量帶來的低質(zhì)低價房源引流。

對比來看，木鳥民宿的網(wǎng)紅民宿數(shù)量和類型都更為豐富，有賴于2012年成立之日起就堅持的C端房源策略，吸引了大批中小型的個人房東。途家民宿和美團民宿的可打之牌雖然不多，但雙方分別背靠攜程和美團，憑借體系內(nèi)流量應(yīng)該可以實現(xiàn)生存。

二、變數(shù)與驚喜并存

正如上文所梳理的那樣，整體來說暑期檔仍然以網(wǎng)紅民宿為主。從這一點來說，2024年暑期檔民宿市場在消費上延續(xù)了過去兩年的趨勢，網(wǎng)紅民宿已經(jīng)成為市場剛需。

所以對民宿預(yù)訂平臺而言，對網(wǎng)紅民宿房源的挖掘不光在于暑期檔布局，而需要貫穿全年全程進行多元化、細分創(chuàng)新的房源供給。

但與此同時，今年暑期檔也迎來了一些變數(shù)。三四線縣鄉(xiāng)民宿市場的崛起速度不斷加快。木鳥民宿的避暑游報告中提出，三線及以下寶藏小城憑借松弛感和人情味再次走紅。在三線及以下的小城游訂單中，來自一二線城市的95后用戶占比57%，更多年輕人希望在三線小城來一場“心靈SPA”。

無論是受親子研學(xué)影響，還是檔期消費差異，暑期檔鄉(xiāng)村民宿的火爆都在一定程度上反映出，民宿消費習(xí)慣的形成和擴張。

這對民宿預(yù)訂平臺是一件好事。

主流城市民宿消費習(xí)慣已經(jīng)相當(dāng)成熟，龐大的三四線市場成為增量。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年新注冊的民宿企業(yè)前20名中，沒有一線城市，有2個二線城市，3個三線城市，而四五線城市的數(shù)量卻高達15個。

對于木鳥民宿來說，作為三家民宿預(yù)訂平臺中唯一一家獨立運營的平臺，自有流量占比達到80%以上。網(wǎng)紅民宿成為了一大號召力，大受Z世代用戶歡迎。在2023年年度報告中，95后用戶占比超過半數(shù)。但對木鳥民宿來說，如果能有較為深度的分銷平臺合作或者相對高頻的品牌宣發(fā)，或許會對平臺流量有更深幫助。

途家民宿自2020年以后，經(jīng)歷了漫長的割裂與回歸。在途家民宿迫于現(xiàn)金流壓力關(guān)停20城直營業(yè)務(wù)前，途家平臺占據(jù)優(yōu)勢的酒店式公寓與攜程帶來的商旅用戶流量較為匹配，這也讓途家牢牢地在30-39歲用戶群占據(jù)優(yōu)勢。但一方面，民宿主力用戶群集中在95后，另一方面，途家民宿在關(guān)停直營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型C2C運營后，近年來一直在探索周租業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)木鳥民宿的網(wǎng)紅民宿以及跟隨攜程農(nóng)莊發(fā)力鄉(xiāng)村。在標(biāo)準(zhǔn)化公寓直營業(yè)務(wù)宣告失敗后，途家民宿尚未確立一套新的差異化打法。

對于美團民宿來說，團購起家的性價比品牌印象是民宿流量的重要支撐。即便間夜量比不過木鳥、途家，美團民宿也可以靠低質(zhì)低價的產(chǎn)品特色和營銷活動打出一片天。從美團本地生活流量里，通過免費住宿模式，打造出全民參與的活躍用戶數(shù)據(jù)，從中不斷擴大品牌影響力。但相對來說，這部分流量能轉(zhuǎn)化多少實際營收尚未可知，從暑期新增下載量來看，成效甚微。此外，低質(zhì)低價的產(chǎn)品基因與免費住宿的營銷口號將進一步淡化年輕用戶群的品牌溢價。

總的來看，美團民宿在暑期檔的存在感最低，途家民宿依舊需要攜程引流獲客，木鳥民宿無論是在網(wǎng)紅民宿房源還是95后年輕用戶群占比方面都各有底氣，且市場布局以多線市場并進。

距離暑期檔收官不足半月，最終，誰能在暑期檔獲得更多訂單和回報，值得期待。