本文將深入探討小紅書的經(jīng)營策略，提供20條實(shí)用建議，幫助你在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺上找到自己的航線。無論你是初創(chuàng)企業(yè)還是中小企業(yè)，這些建議都將為你指明方向，助你快速成長。

月初，我去上海小紅書總部當(dāng)評委，和小紅書相關(guān)部門的同事聊到了小紅書經(jīng)營賣貨，有很多感悟。

點(diǎn)進(jìn)小紅書主頁面，發(fā)現(xiàn)頁下分別是：推薦、視頻、直播，并且商家直播的量越來越大，流量越來越卷，中小企業(yè)沒有那么多錢布局，又該怎么在小紅書經(jīng)營賣貨呢？

也有很多商家和品牌在進(jìn)行小紅書經(jīng)營賣貨時，會走進(jìn)誤區(qū)，導(dǎo)致失敗，又該怎么避免？

我把感悟匯聚成了20條小紅書經(jīng)營賣貨建議，建議轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊做小紅書的朋友們，希望對大家有幫助。

01 小紅書4種流量路徑應(yīng)該怎么選？

目前，小紅書現(xiàn)有的流量路徑分為4條；分為自然流量、商品流量、付費(fèi)流量和直播流量。我們會發(fā)現(xiàn)一個情況，為什么自然流現(xiàn)在越來越少？

小紅書在走商業(yè)化道路。本質(zhì)上你做的是一個商業(yè)的賬號，而你想薅自然流相對來說是有難度的，商品流則是筆記掛上商品鏈接后，進(jìn)入了另一條軌道，而付費(fèi)流量就是屬于商業(yè)流量。

為什么建議大家盡可能選擇商業(yè)流？

對比自然流量來說，商業(yè)流量的用戶會更加精準(zhǔn)，你付了錢，當(dāng)然會給你觸達(dá)更加精準(zhǔn)的人群，這對于小紅書賣貨，提高收益和轉(zhuǎn)化是非常重要的。

現(xiàn)在小紅書直播流量是機(jī)遇相對較大的，本質(zhì)也是小紅書賣貨的邏輯，流量越大，機(jī)會越大，商業(yè)流和直播流量人群相對來說會更精準(zhǔn)，所以建議商家和品牌將小紅書直播開起來，聚光投起來。

02 小紅書的群聊要利用起來

小紅書新上線的群聊功能，你還沒利用起來嗎？

那你錯過了太多了，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化的重要陣地。

小紅書官方廣推“號店群廣”同開，小紅書的一體化營銷布局，通過四步一掌握，商家能完成專業(yè)號+小紅書店鋪+私域群聊+投放推廣同開。

這個群聊功能非常符合小紅書賣貨邏輯，將用戶引導(dǎo)進(jìn)群后，不管是放賣貨筆記、商品鏈接，還是做小紅書直播預(yù)熱。

也可以讓用戶直接在群里購買，縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，最大限度的將交易留在小紅書。

03 品類紅利，小紅書應(yīng)該如何選品？

小紅書賣貨，選品是一個很重要的能力。

對于小紅書選品來說，產(chǎn)品是有側(cè)重點(diǎn)的，并不是每個品都能在小紅書賣的很好，一定是有一個產(chǎn)品紅利的。

我將選品環(huán)節(jié)分為了4個象限，高利潤、低利潤、大眾款、細(xì)分款?？茨闶沁x擇走量，還是高利。

那什么是品類紅利？

相對來說是圍繞女生的產(chǎn)品，或者說有年齡段，是那些對標(biāo)年輕人用戶需求的品類，如美妝、護(hù)膚、服飾等。還有的品類紅利是，市場上已經(jīng)跑通，驗(yàn)證過的產(chǎn)品，你只需要做一些差異化升級。

04 那么多小紅書建議，為什么要看我們的？

首先，我們本身也是商家，還是小紅書官方的培訓(xùn)中心，也有很多小紅書項(xiàng)目在做，我們不是單純講概念，而是實(shí)操落地的經(jīng)驗(yàn)，相對來說，會更加符合要做小紅書經(jīng)營賣貨的中小企業(yè)。

對于中小企業(yè)布局小紅書來說，我們明白經(jīng)營邏輯和營銷推廣應(yīng)該是什么樣的，以及要投入多少錢和人力，投資周期是多久，利潤有多少？每一步應(yīng)該怎么走？這個是經(jīng)營的主要脈絡(luò)，也是我們可以給到大家的。

05 小紅書變化的CES算法

今年，小紅書的評分系統(tǒng)將變得更加復(fù)雜，和過去有了很大的不同。

之前我們講的小紅書CES算法，點(diǎn)贊收藏各1分，評論4分，關(guān)注8分；而現(xiàn)在的小紅書不再是一個單機(jī)版的了，單用這個評判是不夠的，新增了各種維度，從各方面的權(quán)重去判斷，你只需要按按鈕，就會有一個更大結(jié)構(gòu)，有100多項(xiàng)互動。

06 小紅書直播很重要！

現(xiàn)在做小紅書，還是要善用直播。你會發(fā)現(xiàn)，直播的漲粉，各方面的效率是很高的，包括賣貨，變現(xiàn)的能力是很強(qiáng)的。

為什么？小紅書直播形成的幾個點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。首先是通過直播間拉近了和用戶的距離，讓用戶更加了解產(chǎn)品，完成了銷售，其次就是小紅書直播間的流量是一個獨(dú)立的路徑，還可以利用起群聊的用戶。

還可以在直播的過程中把視頻素材拍下來，二次加工和剪輯，完成內(nèi)容生產(chǎn)，所以說小紅書直播是一舉三得。

07 小紅書聚光投流

聚光平臺是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求。

做聚光投流時，我們可以先小范圍地去測試，測試到你每篇筆記的銷售力還可以，點(diǎn)擊率過得去，獲得的人群有效。

但這依然分為兩個維度。

一個維度是：投流是為了電商的店鋪成交；

另一個是：為了拿線索，拿線索也要評判拿到的結(jié)果是否OK，如果發(fā)現(xiàn)素材沒有什么問題，就可以大量去做。

很多學(xué)員困惑的點(diǎn)是，我有錢但是投不出去，亦或者是投產(chǎn)比并不是很理想，掌握方法能幫你少走很多彎路。

08 營銷只是經(jīng)營的一部分

經(jīng)營不是單純做營銷，很大程度上和創(chuàng)業(yè)是一回事，要去考慮商品的供應(yīng)鏈，利潤是多少，會被哪些東西影響，都是需要綜合去考慮的，不能思考的太片面，盡可能的將成本降到最低。

在開始做小紅書的時候，我們要明白這個產(chǎn)品的利潤是多少，而不是先關(guān)注營銷應(yīng)該怎么做。

09 小紅書，相對看好的類目有哪些？

我現(xiàn)在相對看好的類目，像珠寶類，中客單的服裝、家居和大健康。

但看好并不是說隨便做就能取得成果，也需要認(rèn)真布局，好比服裝類，投入成本會相對高一些，小紅書直播間也要有模特或者主播去介紹，需要合適的人才。

珠寶也是一樣的，要看是什么產(chǎn)品；如果你是老手很懂那是最好，如果是小白，抱著一個試試的心態(tài)，最后可能是炮灰。

對于大健康類目，很多人認(rèn)為應(yīng)該賣的便宜一點(diǎn)，這是關(guān)于選品的問題了，選品就是選生意，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和價格是需要思考清楚的，而不是一味追求便宜。

10 人才是真正的行業(yè)競爭

一般來說，行業(yè)競爭的核心是人才，找到對的人會讓每個事情事半功倍。我們可以發(fā)現(xiàn)平臺紅利是放在前面的，人才是在后面的。

遇到對的人，公司就是盈利的；遇到錯的人，那就是無盡的麻煩。平臺紅利當(dāng)然也很重要，但更多的紅利是非常重要的，這個更多紅利，就是人才。

11 在小紅書，內(nèi)容素材是核心

前兩天，我的朋友找到我，他們是做親子游的產(chǎn)品，在某平臺投了500萬，銷售額是1300萬，我看了下他們的內(nèi)容素材，就覺得要是早點(diǎn)找到我，他就不需要投那么多錢，或者投同樣的錢帶來更大的效果。

很多人會說我投流能力多好多好，確實(shí)我投流也很強(qiáng)，但更多的是對人群的感知力，以及對內(nèi)容的理解。內(nèi)容就是投流的核心，內(nèi)容理解到位，成本反而會降低。

為什么說內(nèi)容素材是最核心的？

不管是對于哪個方面，內(nèi)容是做小紅書的地基，也是刀刃。

因?yàn)?strong>好的內(nèi)容素材打磨出來，能高效的降低獲客成本。

內(nèi)容足夠鋒利，就可以擊穿一切，如果內(nèi)容不行，那就要花費(fèi)更大。

12 避免單干，找對人很重要！

我說：只要開口問能解決30%的問題，誠意滿滿的開口問能解決50%的問題，誠意滿滿且付出的問能解決70%的問題，誠意滿滿且付出，有共同未來的問能解決100%的問題。

很多時候，很多人都喜歡自己琢磨，琢磨到最后，時間已經(jīng)過去了，問題卻沒有答案。

最后才發(fā)現(xiàn)，原來這些問題早就已經(jīng)被思考過了，市面上已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)答案，只是你沒找對人問。

那到底找誰問？

我（莊俊），我們擁有小紅書最新的資訊，小紅書最新打法，幫你解決90%的小紅書問題。（這里就是我要打的廣告）

13 明確目標(biāo)，賣貨和經(jīng)營！

我看到有個作者有8萬多粉絲都變現(xiàn)不了，接讀書的廣告，一單的錢就幾百塊，也沒什么用。但有的店鋪1000粉絲銷售額500萬，為什么？

對于這個點(diǎn)，進(jìn)場的時候我們就要明確目的，是為了變現(xiàn)去的，不是學(xué)書呆子的玩法，玩那些虛的，先漲粉再變現(xiàn)那套，數(shù)據(jù)好不代表變現(xiàn)好。

如果你本身客單價就不高，打IP發(fā)了一大堆視頻，精力投入了，把IP打起來了，漲了粉發(fā)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)很低，還學(xué)了博主那套，又一次陷入了誤局。

我對賣貨和經(jīng)營的整個鏈路有不同的理解。

對中小企業(yè)而言，這是矩陣賬號的問題，你作為一個賣貨的專業(yè)號，要明確做小紅書的目的是為了做生意賺錢，想打IP可以多矩陣幾個賬號。

14 到底要不要選擇買手合作？

前面我們說到了內(nèi)容筆記，我們現(xiàn)在來談?wù)勛圆ズ瓦_(dá)播。買手合作和店鋪?zhàn)圆ピ诒举|(zhì)上是沒有沖突和對立的。

買手合作也是很重要的一環(huán)，達(dá)人可以利用人設(shè)去帶動產(chǎn)品。對于一個品牌而言，短時間內(nèi)組織好團(tuán)隊(duì)去店播沒有那么簡單，從0-1起店開始直播也有周期的，所以買手合作和店鋪?zhàn)圆ナ强梢?strong>同時進(jìn)行的。

店播自播，小紅書官方是有流量扶持的，可以最大限度把客戶留在小紅書成交。所以在做小紅書直播的時候，可以將店鋪?zhàn)圆?買手合作同步進(jìn)行。

根據(jù)618戰(zhàn)報(bào)顯示，買手單場賣貨最高達(dá)1800萬，對的買手可以擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷。

15 把握風(fēng)口，快速入局

這個關(guān)鍵詞叫風(fēng)口，其實(shí)就是時機(jī)。很多人做小紅書喜歡摸索，摸索到最后時機(jī)已經(jīng)過去，時機(jī)一旦過去就變得非常困難，所以做小紅書要快速入局，從風(fēng)口上來講，我們必須要干好這件事。

每個人對風(fēng)口的理解不同，但本質(zhì)是相同的；比如這個版塊沒有人做，所有的市場需求涌現(xiàn)，你先做了這個渠道，或者你有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，給你帶來了10倍甚至100倍的收益，我們稱之為紅利。

16 掌握信息差，走好下一步

與風(fēng)口、紅利息息相關(guān)的，就是信息。信息的本質(zhì)可以說是布局下一步的決策來源，你看潮汕老板們天天在那里喝茶，你以為他們只是單純喝茶嗎？其實(shí)他們是在共享信息。

單純的埋頭苦干是看不到更大的天空的，要通過信息的交匯，掌握信息差，讓決策變得更加準(zhǔn)確，提前布局下一步。

為什么傳統(tǒng)電商的時代已經(jīng)過去，越來越多的傳統(tǒng)電商感覺做不下去了？

因?yàn)樗麄兊男畔⒉钐螅c現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會脫軌了，在小紅書經(jīng)營也是一樣的道理，掌握信息差非常重要。如果你獲取不了更多的信息，可以加入內(nèi)容山莊，我們可以幫你獲取最新的小紅書信息，鏈接最好的小紅書資源。

7 付出、回饋、結(jié)果

如果你朋友給你帶來三個很有用的方法或者信息，你得到后會選擇回饋還是自私？

這第17個建議，想和大家聊聊付出、回饋、結(jié)果。

為什么要和大家聊這個呢？

現(xiàn)在很多人得到幫助后，不懂回饋，導(dǎo)致圈子越干越小，明明有很好的資源和方法，卻有人選擇自私，合作變得越來越少，最后失敗。

每一件事情的成功，包括小紅書的經(jīng)營，本質(zhì)都是需要積累的，就像一個人情銀行。因?yàn)榻皇谴虼驓?，而是人情世故，很多時候做生意比的不是技術(shù)，更多是人脈。

你在得到別人的幫助后，選擇付出、回饋，將心比心，別人也會回饋給你，這樣取得結(jié)果就會相對容易。

18 小紅書經(jīng)營賣貨的誤區(qū)

對于小紅書店鋪賣貨而言，最容易踩的三個誤區(qū)。

一個是用低質(zhì)量的內(nèi)容，過去我講的多發(fā)內(nèi)容，不是發(fā)低質(zhì)量的內(nèi)容，要有場景，而不是去刷一些低質(zhì)量的素材；

再一個就是一定要矩陣賬號，因?yàn)楝F(xiàn)在做一個賬號是帶不動的，打不出去，所以你準(zhǔn)備做小紅書，一定要準(zhǔn)備3-5個賬號；

最后一個就是起量，不是單純指內(nèi)容起來，要結(jié)合小紅書直播和小紅書聚光投流，把產(chǎn)品的銷售額提起來。

19 小紅書搜索布局的誤區(qū)

我在私教班說過，根據(jù)人群選關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞選內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容選評論區(qū)。內(nèi)容質(zhì)量是做小紅書的第一要務(wù)，而投流的核心就是內(nèi)容。

根據(jù)人群搜索的渠道去定制內(nèi)容，查內(nèi)容，查關(guān)鍵詞。

所以很多人忽略了搶占“搜索”這個板塊的流量，只會在個性化推薦信息流上下功夫，其實(shí)“搜索推廣”的流量是很精準(zhǔn)的，換個思路，流量精準(zhǔn)了，成交變現(xiàn)的也會很多。

20 小紅書電商船，助力大家更快上岸

無論是從風(fēng)口、紅利、信息、人才、聚光、選品、群聊、店鋪、賬號、筆記、內(nèi)容、買手合作等等這些關(guān)于小紅書經(jīng)營賣貨的一整套方法論；