上周五出差安徽，航班因大雨延誤，凌晨3點(diǎn)才從廣州返回中山，路上與師傅閑聊，師傅是湖南益陽人，開出租車9年了，很隨和的一位大叔，和我父親一樣的年紀(jì)。?????????????????????????????????????????????

他主動(dòng)提起蘿卜快跑，說武漢有很多無人駕駛的出租車，問我知不知道這事，我說之前看過新聞，好像是挺多的。

他說這事讓他很困惑，本來出租車師傅們收入就不高，常年兩班倒，一身的小毛病，每個(gè)月到手就只有五千多，剛夠養(yǎng)家糊口。

高科技為什么要浪費(fèi)在他們這個(gè)行業(yè)，開出租車的都是社會(huì)底層的老百姓，養(yǎng)家糊口的小本事，還要被無人駕駛所取代，讓出租車師傅龐大的群體以后去做什么呢，為什么沒有不把高科技用于救災(zāi)和高空危險(xiǎn)的作業(yè)。??????????????????????????????????????????????????????

師傅或許只是簡單嘮嗑，也許不是真的在問我，他只是在向我訴說他的困惑。

我也想不通，無人駕駛出租車也好，買菜也好，沒有大廠入局，老百姓就不能買菜，不能打車了嗎？

回到虎蛙在做的事業(yè)，我們一直反思，是不是真的有推動(dòng)勞務(wù)派遣這個(gè)老舊的行業(yè)在發(fā)生積極的變化，我們在變化中有沒有起到應(yīng)有的價(jià)值以及價(jià)值本身是真或是偽。

我們不要自嗨，更不要盲目。

做正確的事，為人低調(diào)，第一步是做正確的事，很多人對(duì)是不是能長期創(chuàng)造價(jià)值的事思考不夠；第二步是把事情做正確。

最近見了很多人力行業(yè)新場景的客戶，在交談的過程中，大家反復(fù)會(huì)提到“內(nèi)卷”一詞，這個(gè)詞在社會(huì)上流轉(zhuǎn)好幾年，大家在面對(duì)一個(gè)艱難競爭境況時(shí)，都會(huì)用“內(nèi)卷”來定論。

小白總以為自己和高手的差距在于技巧。

事實(shí)上，確定好關(guān)鍵動(dòng)作和核心指標(biāo)之后，我們大多數(shù)問題，都是在某個(gè)環(huán)節(jié)上的量不夠引起的。莽撞去做，量大出奇跡。

當(dāng)然，不能誤解說內(nèi)卷的人就是要躺平的人，這是兩種完全不同的概念，內(nèi)卷是描述現(xiàn)狀，躺平是實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果。

咱們先做好心里預(yù)期，“破卷”難不難，是真難。堅(jiān)持做了，會(huì)不會(huì)有效果，是真有。

人力資源這門生意就是這樣，根本快不起來，而且還很磨人。我們倒是一直很喜歡這個(gè)事業(yè)，因?yàn)槟茏鲞@個(gè)生意的公司必須有決心、能堅(jiān)持下去，還要能不斷進(jìn)化。

走訪了這么多不同區(qū)域的客戶，也結(jié)合我們虎蛙自己的思考，對(duì)于人力公司提出一些破卷的建議，氛圍業(yè)務(wù)篇，基本盤，內(nèi)功篇，不敢說對(duì)，希望能夠?qū)θ肆π袠I(yè)經(jīng)營者有所啟發(fā)，有所幫助。?

01 業(yè)務(wù)篇：長期主義，不要短期暴利

• 關(guān)注上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，不要只做業(yè)務(wù)，不看趨勢變化；
• 制造業(yè)與服務(wù)業(yè)，一個(gè)追求利潤，一個(gè)大膽試錯(cuò)；
• 區(qū)域擴(kuò)張與垂直深耕不沖突，把握資源調(diào)度的分寸；
• 有人沒廠與有廠沒人是常態(tài)，破困比抱怨更有益；
• 少與同行交流，獨(dú)行是贏家。????

02 基本盤：招聘交付能力是唯一的競爭資本

• 自招遲早都要做，早做比晚做要省成本；
• 自招遠(yuǎn)沒有自己想象的那么難，做了就知道；????
• 主動(dòng)給渠道賦能，從流量，管理以及服務(wù)意識(shí)，可利于長久共贏；
• 虛招任何時(shí)代都是死路一條；
• 口碑和征信一樣重要；
• 人力公司老板不懂招聘，等同于司機(jī)不會(huì)開車；
• 流量是慢積累，別過分求快，不符合常理；
• 教人獲客與教人炒股是同一個(gè)騙子邏輯，那些課不聽更好；?????????????????

03 內(nèi)功篇：人才梯隊(duì)與公司流程制度相輔相成

• 人力公司發(fā)展初期是草莽文化，之后要習(xí)慣用流程與制度管理公司；
• 單獨(dú)送給老板的：要讓管理者角色凌駕于個(gè)人意志之上；
• 人才梯隊(duì)是主動(dòng)搭起來的，不是等來的；
• 大膽啟用有能力的人，給機(jī)會(huì)，分利益；
• 優(yōu)秀的甲方hr值得引入公司團(tuán)隊(duì)，自帶良好工作習(xí)慣；

出差江西，等車的時(shí)候?qū)懴逻@篇短文，希望給正在經(jīng)營迷茫期的人力公司老板們，提供一些情緒價(jià)值之外的理性建議。????????????????????

???允許，并期待改變發(fā)生。