在小紅書進(jìn)行聚光投放時(shí)，許多運(yùn)營(yíng)者面臨轉(zhuǎn)化率低下的挑戰(zhàn)。本文針對(duì)這一問(wèn)題，提供了10條實(shí)用的運(yùn)營(yíng)心得，旨在幫助品牌和運(yùn)營(yíng)者優(yōu)化小紅書的廣告投放效果。

為什么廣告投放很高？不知道選擇何種投放目的？如何降低加V成本？

關(guān)于聚光投放問(wèn)題都收到了，今天針對(duì)大家聚光問(wèn)題，分享10條聚光投放心得；

1.不投互動(dòng)、攻略貼

攻略性、科普類筆記不適合投廣告，雖然互動(dòng)數(shù)據(jù)高，但用戶關(guān)注點(diǎn)不在產(chǎn)品，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。

真正能夠拿客資，就是赤裸裸的銷售筆記，從封面、開(kāi)頭、正文，讓用戶順著劇本，直接下單轉(zhuǎn)化。自測(cè)你在投筆記，是不是銷售類筆記？

2.投放前篩選客資筆記

一般自然流高的筆記，大概率是攻略、合集類筆記，但真正到拼廣告階段，內(nèi)容太軟，用戶Get不到產(chǎn)品利益點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本高。

優(yōu)質(zhì)投放筆記，會(huì)針對(duì)用戶瀏覽筆記的場(chǎng)景，去設(shè)計(jì)廣告投放筆記。

3.廣告筆記持續(xù)改善

廣告投放筆記要不間斷改善、從封面、標(biāo)題、正文、置頂評(píng)論、曬單評(píng)論，都需要復(fù)盤調(diào)整。

比如置頂?shù)脑u(píng)論話術(shù)，我們都要仔細(xì)看，去看那句話更容易引起用戶私信，一遍遍改善，讓廣告筆記閉著眼睛投。

小紅書后臺(tái)是傻瓜操作，比拼就是廣告筆記持續(xù)改善力。

4.對(duì)廣告不要害怕

很多客戶，提到廣告色變，總覺(jué)得付費(fèi)就是騙子，其實(shí)70%以上的客戶，可閉眼選擇聚光投放。

小紅書聚光能夠快速測(cè)試筆記、看用戶的反饋度，只要筆記質(zhì)量60分以上，就可直接投。投放效果不好，暫停調(diào)整筆記就好。

5.用心對(duì)待咨詢客戶

用戶過(guò)來(lái)，不僅僅是冰冷的自動(dòng)回復(fù)，而是把用戶當(dāng)真實(shí)朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。

提升加V率除的方法就是及時(shí)對(duì)接，想法主動(dòng)讓用戶開(kāi)口能力，你和用戶聊的多，加V的概率自然就大。

負(fù)責(zé)任的運(yùn)營(yíng)，是來(lái)了一個(gè)客戶，自然想法讓用戶開(kāi)口、留資，提高加V的數(shù)據(jù)；

圖：私信進(jìn)線和開(kāi)口數(shù)量

6.聚光倒逼產(chǎn)品設(shè)計(jì)

利潤(rùn)率是投放聚光的核心，太低的利潤(rùn)率，很難打正，目前適合聚光投放，還是高客單價(jià)引流到私域和利潤(rùn)率至少50%以上的，否則投放也很難；你的產(chǎn)品利潤(rùn)率是多少？

7.聚光也要埋好關(guān)鍵詞

聚光投放也需要埋好關(guān)鍵詞，筆記的展現(xiàn)邏輯是出價(jià)和創(chuàng)意。在同行出價(jià)一樣的情況，我們要想法提升創(chuàng)意質(zhì)量，創(chuàng)意不僅僅是封面，還需要做好關(guān)鍵詞植入。

重新梳理行業(yè)關(guān)鍵詞、植入到正文、標(biāo)題中仍然重要。要埋什么關(guān)鍵詞，直接用聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具；

圖：小紅書關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

8.打造超級(jí)銷售筆記

聚光投放核心打造銷售筆記，銷售筆記核心是銷售產(chǎn)品，所以封面、標(biāo)題、正文就要圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，否則投放筆記無(wú)轉(zhuǎn)化。

但也要注意，僅僅是產(chǎn)品硬廣筆記投不出去，我們需要找到能讓用戶點(diǎn)擊高筆記，拉升點(diǎn)擊率，然后緊緊圍繞產(chǎn)品，這是個(gè)運(yùn)營(yíng)黑洞，這個(gè)度一旦你找到，轉(zhuǎn)化留資真的香。

9.投放方法

新賬號(hào)高出價(jià)、低預(yù)算，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速建模型；

10.做好效果的測(cè)量

測(cè)算投放產(chǎn)出筆記，電商類客戶直接后臺(tái)、全域去估算產(chǎn)出率，客資類客戶記錄客資數(shù)、邀約到店數(shù)、店內(nèi)轉(zhuǎn)化成交金額，測(cè)算投放產(chǎn)出比。

圖：2024年小紅書客資轉(zhuǎn)化路徑