本文深入探討了需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品規(guī)劃方法論，為產(chǎn)品經(jīng)理提供了從理論到實(shí)踐的全面指導(dǎo)。文章詳細(xì)介紹了面向客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃流程，包括客戶細(xì)分、產(chǎn)品定義、組合規(guī)劃等關(guān)鍵步驟，旨在幫助產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)地理解并掌握產(chǎn)品規(guī)劃的核心技能。

產(chǎn)品規(guī)劃，是產(chǎn)品經(jīng)理的一項(xiàng)核心技能，也是產(chǎn)品經(jīng)理從具體執(zhí)行、進(jìn)階到統(tǒng)籌規(guī)劃的一次重大飛躍！

有些企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品，喜歡從自身的技術(shù)優(yōu)勢、或者資源優(yōu)勢出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；

還有些企業(yè)，喜歡從一個(gè)想法、一個(gè)點(diǎn)子、或者一個(gè)創(chuàng)意出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。上述產(chǎn)品規(guī)劃模式，非常依賴決策者的經(jīng)驗(yàn)和直覺，產(chǎn)品成功具有極大的偶然性！

成功的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該面向客戶需求，由需求牽引創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造卓越的價(jià)值，并且提供比競爭對手更好的解決方案。本文，將為您介紹需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品規(guī)劃方法、以及需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品規(guī)劃流程。

一、面向客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)面向的客戶群體不同，可以將產(chǎn)品規(guī)劃分為三類：

1）一刀切?1?Product?for?All?Customers

為所有客戶（或者用戶），規(guī)劃同一款產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品規(guī)劃模式，開發(fā)效率非常高。

但是，開發(fā)出來的產(chǎn)品，可能沒有任何客戶喜歡，從而導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。

一刀切模式，比較適合具有壟斷性優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如蘋果手機(jī)。

2）客戶定制 1 Product for One Customer

為單一客戶（或者用戶），定制一款特殊產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品規(guī)劃模式，很容易得到客戶的喜愛，產(chǎn)品開發(fā)成功率極高。

但是，產(chǎn)品開發(fā)效率非常低，需要投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和管理。

客戶定制模式，比較適合大客戶和大訂單，不適合小客戶和小訂單。

3）客戶聚焦 1 Product for One Segment

為具有相似需求的細(xì)分客戶（或者用戶），規(guī)劃同一款產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品規(guī)劃模式，由于針對某細(xì)分客戶群體的共同需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)兼顧了開發(fā)效率和開發(fā)效果，達(dá)到了綜合最優(yōu)。

客戶聚焦模式，是一種普適性的產(chǎn)品規(guī)劃模式。

二、產(chǎn)品規(guī)劃，本質(zhì)上是將現(xiàn)狀投射到未來

產(chǎn)品規(guī)劃，就是基于對目標(biāo)和現(xiàn)狀的深刻理解，清晰的描述出未來的產(chǎn)品，并為此制定實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃。

簡單的說，就是：將現(xiàn)狀投射到未來，制定未來的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

現(xiàn)狀，就是要求我們進(jìn)行市場研究和競爭分析，深刻理解當(dāng)前的市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢；

未來，就是要求我們對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測。這里的預(yù)測，包括：市場發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢、需求發(fā)展趨勢、未來競爭格局等等；投射，就是要求我們通過洞察，將現(xiàn)狀與未來聯(lián)系起來。這里的洞察，包括：市場洞察、需求洞察、技術(shù)洞察、競爭洞察等等。