隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，作為年輕潮流一代的喜愛——得物，它最大的特點(diǎn)就是具有彰顯個(gè)性、時(shí)尚、潮流。它不僅是眾多一線大牌和潮流品牌運(yùn)營發(fā)售的首選平臺(tái)，也是國內(nèi)明星主理品牌聚集地，還是國潮文化的推動(dòng)者。下面接著來看一下這篇筆者整理分享的關(guān)于得物更多內(nèi)容的文章吧！

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)潮流文化的認(rèn)知度和接受度大幅提升。越來越多的年輕人選擇利用潮流穿搭來彰顯個(gè)性。

得物作為一個(gè)專業(yè)的電商潮流平臺(tái)，為年輕的消費(fèi)者提供了大量的潮流單品，近幾年來發(fā)展迅猛。2023年4月，得物以690億人民幣的企業(yè)估值入選《2023·胡潤全球獨(dú)角獸榜》，排名48名。

它不僅是眾多一線大牌和潮流品牌運(yùn)營發(fā)售的首選平臺(tái)，也是國內(nèi)明星主理品牌聚集地，還是國潮文化的推動(dòng)者?？梢哉f“了解得物就是了解潮流，了解年輕人”。

本文將從以下幾個(gè)方面來淺析得物APP：

一、發(fā)展歷程

• 2015年7月，虎撲孵化的“毒”App上線，主要提供信息交流和球鞋鑒定服務(wù)；
• 2016年9月，毒推出了直播功能，正式開啟直播KOL社區(qū)；
• 2017年8月，載入電商平臺(tái)，從潮流社區(qū)平臺(tái)轉(zhuǎn)向權(quán)威正品交易平臺(tái)，率先以“C2B2C”的業(yè)務(wù)模式出圈，開創(chuàng)了“先鑒別后發(fā)貨”的全新交易模式，至此得物快速發(fā)展；
• 2018年，得物獲得虎撲天使輪融資；根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，App下載量在下半年迅速增加，日下載量穩(wěn)定在5萬以上；
• 2019年，得物獲得了普思資本、高榕資本和紅衫資本中國的pre-A輪融資，同時(shí)也獲得了DST Global的A輪融資。投后估值超過10億美元，得物成為未上市的獨(dú)角獸企業(yè)之一；
• 2020年，毒APP更名為“得物APP”，開始發(fā)展潮流全品類，并由單一的球鞋電商向潮流網(wǎng)購社區(qū)升級(jí)。得物的快速發(fā)展來源于其創(chuàng)新性的交易服務(wù)，吸引了一大批用戶加入，拓展了早期市場(chǎng)；

在整個(gè)發(fā)展軌跡中，2017年的上線交易服務(wù)是得物快速增長的關(guān)鍵因素。

得物推出了全新的交易服務(wù)，為用戶提供了更加便捷、安全、高效的購物體驗(yàn)，極大地促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張。

用戶對(duì)得物的認(rèn)可和信任也在逐步增加，這使得物成為了行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的品牌之一。

二、交易優(yōu)勢(shì)

得物交易的快速成長，是因?yàn)槠渫獠凯h(huán)境和內(nèi)部發(fā)展都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

1. 行業(yè)發(fā)展前景

1）市場(chǎng)需求大

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生變化，越來越多的消費(fèi)者注重個(gè)性化和時(shí)尚化的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)于潮流產(chǎn)品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

根據(jù)阿里媽媽2020年發(fā)布的《潮流涌起下的追潮眾生與消費(fèi)洞察》報(bào)告：一線城市和二線城市的潮流消費(fèi)同比增速均超過300%，這充分表明了潮流市場(chǎng)的巨大潛力和前景。同時(shí)，下沉市場(chǎng)也同樣擁有著更加廣闊的追潮潛力，為市場(chǎng)的全面發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2）市場(chǎng)供需不對(duì)等

市場(chǎng)對(duì)潮流產(chǎn)品的供給相對(duì)較少。這主要是由于以下兩個(gè)原因：

1. 由于國外潮流產(chǎn)品流入中國市場(chǎng)的數(shù)量少，國內(nèi)品牌孵化周期長等原因，市面上的潮流產(chǎn)品是相對(duì)有限的，更準(zhǔn)確一點(diǎn)說，彰顯個(gè)性的潮流尖貨少。
2. 在供不應(yīng)求的情況下，一級(jí)市場(chǎng)還利用各種營銷概念，比如聯(lián)名、限量等，搞饑餓營銷，哄抬產(chǎn)品價(jià)格。這使得潮流市場(chǎng)的供需不對(duì)等的情況更加嚴(yán)重，特別是在“球鞋市場(chǎng)”上，消費(fèi)者很難買到心儀的產(chǎn)品。

因此，潮流市場(chǎng)的供需不對(duì)等，消費(fèi)者的需求難以被滿足。

3）市場(chǎng)催生二級(jí)市場(chǎng)

在當(dāng)前潮流市場(chǎng)中，供需的不平衡情況導(dǎo)致了倒賣生意的出現(xiàn)，使得二手交易成為常見的交易方式。潮流商品的獨(dú)特性在于其難以獲取，市場(chǎng)上流通的數(shù)量相對(duì)較少。因此，越來越多的消費(fèi)者選擇通過加價(jià)的方式來購買這類產(chǎn)品。

然而，在早期的加價(jià)倒賣生意中，由于缺乏規(guī)范，二手交易市場(chǎng)的混亂局面難以避免，也無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及真?zhèn)巍?/p>

為了解決這個(gè)問題，一批相對(duì)專業(yè)化的潮流商品交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，如得物、nice、get等。

這些平臺(tái)從一定程度上規(guī)范了交易，提高了交易效率，并且保證了商品的品質(zhì)和真實(shí)性。

潮流市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，給得物創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，促進(jìn)了得物交易的快速發(fā)展。

2. 平臺(tái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1) 高粘性的用戶基礎(chǔ)

得物最初是由虎撲社區(qū)孵化而來，其早期用戶主要是一大批具有潮流屬性的年輕男性。他們?yōu)槠脚_(tái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近兩年來，得物致力于擴(kuò)大平臺(tái)的女性用戶群體，并取得了明顯的成果。根據(jù)可靠資料顯示，目前得物的男女比例已經(jīng)接近平衡，約為55：45。尤其是那些熱衷時(shí)尚潮流的年輕女性對(duì)得物表現(xiàn)出了極高的忠誠度，她們?cè)谄脚_(tái)上的活躍度也非常高。

此外，得物的用戶群體還展現(xiàn)出年輕化的特色。從年齡角度來看，總用戶數(shù)中的90%為35歲以下的年輕人。

在中國擁有2.6億95后消費(fèi)群體中，得物App的用戶滲透率已經(jīng)超過70%，約有近2億的Z世代用戶在使用得物。

總之，得物平臺(tái)擁有眾多忠誠的、帶有潮流屬性的年輕用戶。他們對(duì)得物平臺(tái)的產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容有很高的信任度和參與度，有極高的用戶粘性。這也是得物平臺(tái)能夠不斷發(fā)展壯大，吸引更多潛在用戶的關(guān)鍵因素之一。

2) 合適的交易策略

得物的交易本質(zhì)上是整合上游供應(yīng)商，以尖貨作為鉤子，普貨作為大量的流量承接，為用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)：

• 對(duì)于尖貨的打法：用稀缺的、新的單品去獲取流量，提高平臺(tái)交易的活躍度。
• 對(duì)于普貨的打法：主打價(jià)格和正品的心智，來吸引用戶消費(fèi)，為平臺(tái)交易規(guī)模的擴(kuò)大做出來很大的貢獻(xiàn)，畢竟也不是人人能買得起尖貨的。

說白了就是別人有的沒有你靠譜，別人沒有的而你有。

這種交易策略對(duì)得物來說，無疑是成功的；它讓得物優(yōu)先搶占了一批潮流市場(chǎng)的用戶心智，培養(yǎng)了他們的用戶習(xí)慣，讓用戶逐漸對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了信任感，乃至依賴感。

3) 獨(dú)特的鑒別體系

獨(dú)樹一幟的鑒別體系，是得物在電商領(lǐng)域立足的差異化體現(xiàn)。

開放式電商平臺(tái)，如淘寶、拼多多等，讓商家有了足夠的自主權(quán)，能決定自己賣什么。但平臺(tái)在商品交易的過程中參與度較低，只提供流量，不參與銷售。

得物屬于這一范疇，有開放式電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)的商品數(shù)量多、類型多，商家多。

但得物又不是典型的開放式電商平臺(tái)，它引入第三方鑒別，開創(chuàng)了”先鑒別，再發(fā)貨“的全新模式，較好地解決了傳統(tǒng)平臺(tái)難以控制產(chǎn)品質(zhì)量和正品機(jī)制的問題。

買家下單后，賣家需先將貨品寄送至得物平臺(tái)，通過對(duì)交易商品質(zhì)檢-拍照-鑒別-防偽-復(fù)查等多道鑒定工序，確定全新正品后再由得物發(fā)貨至買家手上，為買家提供品質(zhì)擔(dān)保。

”先鑒別，再發(fā)貨“的模式，不僅保護(hù)了買家的利益，保證了平臺(tái)的正品機(jī)制，還提高了得物交易的標(biāo)準(zhǔn)化。

4) 有效的競(jìng)價(jià)模式

競(jìng)價(jià)模式的實(shí)現(xiàn)不僅提高了交易的效率，還給平臺(tái)帶來了活力。

得物平臺(tái)本質(zhì)上是球鞋交易的邏輯，核心交易邏輯是基于限量商品的大量溢價(jià)和反復(fù)倒手來實(shí)現(xiàn)的。

這種交易呈現(xiàn)出金字塔型態(tài)，其中層級(jí)之間的距離和溢價(jià)隨著層數(shù)的增加呈指數(shù)級(jí)遞增。

為此，需要大量的交易活動(dòng)來維持市場(chǎng)價(jià)格的平衡。得物采用競(jìng)價(jià)的方式來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

競(jìng)價(jià)的模式能讓買賣雙方不斷出價(jià)和交易，能讓交易以一個(gè)合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)，還解決了球鞋市場(chǎng)價(jià)格不透明的問題，又提高了交易磋商的效率，促進(jìn)了市場(chǎng)的流通性，為用戶打造了一個(gè)更為開放、公平和活躍的交易平臺(tái)。

總之，用戶基礎(chǔ)和交易模式給得物建立了良好的內(nèi)外部環(huán)境，促進(jìn)了得物交易的發(fā)展，奠定了平臺(tái)在潮流電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

雖然平臺(tái)的交易模式在得物的發(fā)展初期起了很大的正向作用，但是隨著平臺(tái)體量的增大，這種模式也存在一定的弊端，制約了得物的長期發(fā)展。

三、發(fā)展問題

1. 交易規(guī)模的限制

交易規(guī)模在很大程度上取決于供給端的影響。

首先，球鞋交易的核心在于品牌本身，而非電商平臺(tái)。根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)查，90%以上的球鞋愛好者表示他們會(huì)考慮品牌、型號(hào)以及顏色等因素來選擇購買。

為了吸引更多的年輕用戶關(guān)注和購買相關(guān)產(chǎn)品，平臺(tái)需要不斷地引進(jìn)時(shí)尚潮流品牌和潮流單品。如果無法持續(xù)地加強(qiáng)這方面的工作，平臺(tái)勢(shì)必難以維持發(fā)展，并可能出現(xiàn)衰退。

此外，潮流產(chǎn)品通常都具有稀缺、限量、溢價(jià)等特性，

這些屬性決定了產(chǎn)品的供給是有限的。

在全球范圍內(nèi)，許多潮流品牌都采用了定期發(fā)售限量潮流單品的策略，從而推動(dòng)其在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)值大幅提升。

據(jù)報(bào)道，像Nike、Adidas等著名潮流品牌每年都會(huì)推出數(shù)十款限量版鞋款，甚至有些限量版僅發(fā)售幾百雙，因此備受潮流愛好者們的追捧。這種策略對(duì)于品牌營銷來說非常有效，既可以增加品牌知名度，也能夠刺激潛在購買者的購買欲望，進(jìn)而提高品牌的銷售額和市場(chǎng)占有率。

但是，限量也為得物平臺(tái)的交易規(guī)模帶來了一定制約，對(duì)其市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)生了一定影響。

因此，平臺(tái)需更加注重提高產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理能力，以滿足市場(chǎng)需求，確保其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中取得穩(wěn)健發(fā)展。

2. 外部環(huán)境的影響

得物采用買賣雙方競(jìng)價(jià)的模式，其平臺(tái)的定價(jià)權(quán)由市場(chǎng)供求關(guān)系決定，而不是平臺(tái)固定定價(jià)。

例如，某些價(jià)格昂貴的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，在得物上的售價(jià)可能會(huì)遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)，這就是市場(chǎng)需求超過供應(yīng)的結(jié)果。

雖然平臺(tái)正逐步優(yōu)化其定價(jià)機(jī)制，比如推出“智能建議價(jià)格”功能，可以根據(jù)商品自身的歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況等因素，提供價(jià)格指導(dǎo)，穩(wěn)定商品價(jià)格。

但是，事實(shí)上，受消費(fèi)情緒的影響，商品價(jià)格波動(dòng)不可避免。

此外，平臺(tái)的業(yè)務(wù)在很大程度上依賴外部品牌，因此其抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面還有提升的空間。一些外部事件風(fēng)波可能會(huì)對(duì)平臺(tái)交易產(chǎn)生影響，例如2021年3月的“BCI事件”，曾經(jīng)對(duì)得物在國外運(yùn)動(dòng)品牌交易中帶來了負(fù)面影響，引起了不小的輿論風(fēng)波。

總之，交易規(guī)模的限制和外部市場(chǎng)的影響從一定程度上制約了平臺(tái)的發(fā)展，從目前來看，管理層也意識(shí)到了這些問題，并采用了相關(guān)策略來優(yōu)化。

四、破圈思路

針對(duì)上述（第3部分）問題，平臺(tái)交出了自己的答卷：

1. 提高品牌價(jià)值

為了解決得物交易規(guī)模受外部品牌影響大的問題，得物平臺(tái)制定了一系列策略來建立自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)并提高平臺(tái)的品牌價(jià)值。

• 平臺(tái)引入更多品牌和產(chǎn)品，以增加平臺(tái)產(chǎn)品的豐富度和吸引力；同時(shí)也積極拓展B端商家，特別是品牌方，以穩(wěn)定平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。COACH、New Balance、卡西歐、Champion、華為、大疆創(chuàng)新、戴森、Beats、軒尼詩Hennessy、拉菲Lafite等等國際一線品牌均官方授權(quán)入駐，并將得物App當(dāng)成新品發(fā)售的首選陣地。
• 平臺(tái)通過站外引流、投放廣告等方式擴(kuò)大知名度，提高用戶基數(shù)，并培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，以進(jìn)一步提升平臺(tái)的影響力和市場(chǎng)份額。
• 得物選擇跨界合作，推出自己的品牌產(chǎn)品，例如跨界衍生產(chǎn)品等，以深化平臺(tái)的潮流屬性，并提高品牌在目標(biāo)用戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

這些措施有望幫助得物平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，并讓更多用戶享受到高質(zhì)量、多元化的購物體驗(yàn)。

2. 拓展品類

為了應(yīng)對(duì)球鞋交易規(guī)模的限制，平臺(tái)通過拓展品類來擴(kuò)大平臺(tái)業(yè)務(wù)和用戶規(guī)模。

得物采取了較為謹(jǐn)慎的策略，主要思路如下：

• 主要聚焦于泛化用戶群體，并將目光瞄準(zhǔn)整個(gè)年輕用戶市場(chǎng)；
• 加大了對(duì)普貨、非限量商品的拓展力度，以提高平臺(tái)的多樣性和競(jìng)爭(zhēng)力；

得物積極拓展新品類，即鞋類、潮服、配飾之后，增加數(shù)碼、家具、藝術(shù)等品類。

從目前來看，仍存在某些品類上的競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題。以美妝品類為例，美妝賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，與淘寶、小紅書等相比，很難做出差異化；美妝通常是消耗品，與售賣的耐用潮流品相比有一定的差異。

因此，想要拓展女性用戶市場(chǎng)，得物需要采取更加精細(xì)化、針對(duì)性強(qiáng)的運(yùn)營策略，挖掘不同女性消費(fèi)的場(chǎng)景，以滿足不同消費(fèi)需求，并提高平臺(tái)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于品類拓展這個(gè)問題，得物平臺(tái)也可以從原有的基本盤出發(fā)，通過深入了解年輕男性用戶的消費(fèi)需求和購物習(xí)慣，挖掘更多的商機(jī)。

例如，在滿足男性更多消費(fèi)場(chǎng)景方面，得物可以考慮拓展相關(guān)品類，特別是一些消耗品領(lǐng)域，如男士理容產(chǎn)品等。這不僅能夠吸引更多目標(biāo)用戶，還有助于提升平臺(tái)的銷售額和用戶黏性。

五、總結(jié)

得物是一家備受矚目的電商企業(yè)，其在短短幾年內(nèi)成功地成為了業(yè)內(nèi)的佼佼者。這一成就得益于得物緊密跟隨外部市場(chǎng)的需求，并且在交易模式方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

然而，隨著時(shí)間的推移，得物開始意識(shí)到過度依賴外部市場(chǎng)將會(huì)成為長期發(fā)展的瓶頸。得物采取了一系列措施來擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。其中，提高平臺(tái)的品牌價(jià)值和拓展品類是最為重要的兩個(gè)方向。

從目前得物的發(fā)展來看，雖然發(fā)展上存在瓶頸，但得物深受年輕用戶的追捧，用戶的粘性高，交易模式獨(dú)特，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>