現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始做小紅書(shū)了，導(dǎo)致博主太多，用戶不夠用了。但是不是意味著小紅書(shū)就沒(méi)必要了呢？其實(shí)，恰恰相反，小紅書(shū)紅利的下半場(chǎng)，才剛剛開(kāi)始。

如果，你問(wèn)我，小紅書(shū)還有紅利嗎？有的話紅利在哪？我會(huì)回答，有，小紅書(shū)紅利依然在，只不過(guò)在遷移，小紅書(shū)紅利的下半場(chǎng)就在聚光社區(qū)用戶增長(zhǎng)的背后是商業(yè)流量規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

小紅書(shū)春晚過(guò)后，月活漲幅明顯，目前已經(jīng)接近3億，但我覺(jué)得商業(yè)流量規(guī)模的增長(zhǎng)要比社區(qū)用戶的增長(zhǎng)更明顯。

春晚等等的運(yùn)營(yíng)策略確實(shí)有效，不僅僅為社區(qū)帶來(lái)了一定規(guī)模的拉新，也讓深度使用用戶量增加，原本一些沒(méi)有人群標(biāo)簽的用戶有了標(biāo)簽，這就讓商業(yè)流量規(guī)模變得更大，這是社區(qū)破圈成長(zhǎng)與平臺(tái)激進(jìn)商業(yè)化的必然結(jié)果。

抖音也經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，從2億月活很快到4億月活，那個(gè)階段大概是大多數(shù)商家第一次感受到流量的浪潮，這是淘天京都不曾有過(guò)的浪潮，所有人都覺(jué)得站在了風(fēng)口之上，大家也都覺(jué)得流量分發(fā)的規(guī)模確實(shí)大！

但殊不知，所有的達(dá)人和商家都為抖音承擔(dān)了一部分洗用戶標(biāo)簽的作用，面對(duì)倍速級(jí)的用戶增長(zhǎng)，平臺(tái)是需要用大量的內(nèi)容來(lái)洗用戶標(biāo)簽，只要用戶標(biāo)簽越多，算法推薦的內(nèi)容才會(huì)越精準(zhǔn)。

所以，其實(shí)那段時(shí)間，流量確實(shí)便宜，但也沒(méi)那么精準(zhǔn)， 羊毛出在羊身上，你覺(jué)得你賺了，其實(shí)只有抖音賺了。

沒(méi)有商家是贏家，只有抖音是贏家。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這波浪潮消散以后，很多達(dá)人和機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了停更潮，更是有很多的達(dá)人患上抑郁癥，確實(shí)這個(gè)事情很難被想明白，“明明當(dāng)時(shí)我可以被那么多人看到，為什么現(xiàn)在我只被這么一點(diǎn)人看到”，可能會(huì)有一種突然被推到聚光燈前，然后又突然被放棄了一樣的感覺(jué)。

小紅書(shū)不太一樣，商家也可以是贏家。

小紅書(shū)相比抖音有一個(gè)好處，用戶更容易被貼標(biāo)簽，因?yàn)樗阉魇切〖t書(shū)用戶的主要使用場(chǎng)景。每一個(gè)用戶進(jìn)入小紅書(shū)天然的會(huì)用搜索來(lái)做消費(fèi)決策。所以，小紅書(shū)用戶更容易被打上標(biāo)簽，而且這個(gè)標(biāo)簽距離消費(fèi)需求非常近，這就決定了小紅書(shū)商業(yè)流量的規(guī)模可以非常大，增幅也要比社區(qū)用戶的增幅快。

單社區(qū)盤(pán)子就這么大，商業(yè)流量的增幅如果大于社區(qū)用戶的增幅，那商業(yè)流量的規(guī)模勢(shì)必會(huì)壓縮自然流量的空間。雖然說(shuō)一篇筆記投完信息流以后，不會(huì)影響自然流量的分發(fā)，但可以明顯感受到，自然流的天花板越來(lái)越低了，反之商業(yè)流量的規(guī)模越來(lái)越大，人群包越來(lái)越深。

商業(yè)流量和自然流量相比，要更精準(zhǔn)了，我們可以利用人群包定向到想要觸達(dá)的目標(biāo)人群，且在有潛力爆文的情況下，點(diǎn)擊成本會(huì)持續(xù)走低，這個(gè)時(shí)候商業(yè)流量的性價(jià)比其實(shí)是高于自然流量的。

畢竟，我們投內(nèi)容是為了種草，種草就需要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，流量在于準(zhǔn)不在于多，還記得小紅書(shū)提倡的反漏斗人群策略吧？先影響核心目標(biāo)人群，在逐步做破圈。

而且很多細(xì)分類(lèi)目其實(shí)是沒(méi)有多的競(jìng)爭(zhēng)者的，或者說(shuō)除了美妝護(hù)膚母嬰等幾大熱門(mén)類(lèi)目，大多數(shù)的類(lèi)目沒(méi)有那么多投流投的好的商家。

所以，Vic建議，已經(jīng)投出好素材的商家朋友們，今年可以考慮把投流的預(yù)算比例提高，同時(shí)開(kāi)始積累自家的人群包規(guī)模，相比于越投越多，不如越投越準(zhǔn)。