出海產(chǎn)品究竟去往哪片市場，是需要做好事先調(diào)研的。這篇文章里，作者就從7個(gè)方面分享了出海產(chǎn)品去哪里需要評(píng)估的一些因素，一起來看看吧。

這些年陸續(xù)有很多企業(yè)出海，從東南亞，中東，歐美、非洲都有很多科技類的企業(yè)已經(jīng)在海外扎根發(fā)展了，那對(duì)于產(chǎn)品出海，去哪里有著方向性的作用，如果對(duì)市場的調(diào)研不當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不準(zhǔn)都會(huì)讓出海的發(fā)展打了水漂。

下面，我們將從7個(gè)方面來為大家介紹出海產(chǎn)品去哪里需要評(píng)估哪些因素：

一、市場需求

首當(dāng)其沖要分析的就是候選地區(qū)或國家的市場需求，包括要看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶在那個(gè)地區(qū)有多大規(guī)模的用戶群體，他們的消費(fèi)水平如何，用戶如果購買你的產(chǎn)品的話，當(dāng)?shù)厥欠窬邆湎葲Q條件等。

獲取這些信息，可以從一些調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告入手（如Statista），另外要?jiǎng)佑靡磺匈Y源看是否有熟悉候選市場的人，可以從他們口中得到一些信息，最好要實(shí)地在當(dāng)?shù)乜紙鱿?，或者?dāng)?shù)赜泻献鞯幕锇橐脖容^方便了解情況?？偟膩碚f，目標(biāo)地區(qū)盡可能選擇市場需求旺盛、用戶需求匹配度高的地區(qū)。

二、競爭情況

接著，要分析候選地區(qū)的競爭情況，包含直接競爭（你的直接同類型的競爭對(duì)手），間接競爭（跟你不同類，但是業(yè)務(wù)覆蓋了你的業(yè)務(wù)范圍。即便用戶在用不理想的方式解決你想解決的問題，但這種方式的性價(jià)比可能更高）。

要研究這些競爭對(duì)手當(dāng)前的情況，包括他們現(xiàn)有在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?，產(chǎn)品的類型、他們在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~等。

對(duì)于競爭對(duì)手已經(jīng)占領(lǐng)的用戶心智區(qū)，要思考是否還有切入口讓你切進(jìn)市場。需要綜合根據(jù)市場規(guī)模，競爭對(duì)手的份額，以及自身的優(yōu)勢，才好找到比較好的市場的切入點(diǎn)。

總的來說，需要選擇競爭相對(duì)較弱或有利于產(chǎn)品差異化競爭的地區(qū)。

三、法律和政策環(huán)境

這一點(diǎn)尤其重要，對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆烧咭欢ㄒ业娇孔V的律師團(tuán)隊(duì)（重點(diǎn)），通過他們你才能比較快速地了解進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，如歐洲的GDPR等。因?yàn)閲鴥?nèi)的方法，到了海外可能就不適用了。需要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐恼咧С趾捅O(jiān)管要求，對(duì)咱們的友好程度，要把可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都列出來，綜合評(píng)估，權(quán)衡利弊。

總的來說，選擇政策環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定、支持外資企業(yè)發(fā)展的地區(qū)會(huì)比較好。

四、文化和語言差異

這一點(diǎn)會(huì)牽涉到當(dāng)?shù)氐臓I銷活動(dòng)和員工的管理，比如你去印尼，要考慮員工每天都有幾次的禱告時(shí)間，如何協(xié)調(diào)好員工的文化和上班效率，你需要有一定的制度跟他們溝通清楚。在營銷活動(dòng)上，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日風(fēng)俗等制定營銷方案。

此外，考慮文化和語言差異，對(duì)產(chǎn)品是否需要進(jìn)行國際化（可以減少產(chǎn)品進(jìn)入不同市場而修改的工作量）還是本地化（根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)整內(nèi)容，功能等），有著重要的影響。這一點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同，結(jié)合市場，競爭等綜合來看，但相對(duì)來說，選擇與產(chǎn)品文化和定位相符合、語言溝通便利的地區(qū)可以減輕一定的工作量，畢竟這些都會(huì)為出海產(chǎn)品帶來一定的成本，不利于快速試錯(cuò)（但需根據(jù)具體業(yè)務(wù)綜合看）。

五、經(jīng)濟(jì)水平和基礎(chǔ)設(shè)施

候選地區(qū)或國家的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平、未來的潛力也是要考量的重要因素，盡可能選擇選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持增長勢頭、消費(fèi)潛力較大的地區(qū)。

此外，基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度也影響了產(chǎn)品落地后相應(yīng)的服務(wù)效率，所以跟你產(chǎn)品相關(guān)的必備的基礎(chǔ)設(shè)施就需要調(diào)研清楚。比如，你可能想提供一個(gè)“小時(shí)達(dá)”的服務(wù)，那這時(shí)就要當(dāng)?shù)亟煌ǖ膿矶虑闆r，送貨的交通工具就是需要調(diào)研的，沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施，好的產(chǎn)品服務(wù)效率就比較難實(shí)現(xiàn)。

相對(duì)來講，選擇技術(shù)發(fā)達(dá)點(diǎn)的，基礎(chǔ)設(shè)施完善點(diǎn)的地區(qū)或國家比較好些，但是這也看你的產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域，以及前面因素綜合后的利弊來看的，不是單一維度的指標(biāo)。

六、獲客成本的大小

對(duì)于候選地區(qū)或國家，要考慮到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷和各個(gè)推廣渠道的成本及收益，算出獲客成本以及客戶的留存難度。有些地區(qū)的營銷方式也是價(jià)格戰(zhàn)，補(bǔ)貼的方式，所以國內(nèi)的卷也可能在外也逃不掉。除了線下地推，海外社交媒體的營銷方式和平臺(tái)特色、流量分發(fā)的邏輯等也會(huì)與國內(nèi)有不同，也需要調(diào)研差異性，計(jì)算出大概的獲客成本。

七、用戶體驗(yàn)的差異

用戶體驗(yàn)差異的大小關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品要國際化還是本地化，即便是對(duì)前端交互體驗(yàn)的小改動(dòng)，也需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，都是成本，所以前期也要對(duì)這點(diǎn)有一定的了解，好讓產(chǎn)品落地時(shí)更加符合預(yù)期的產(chǎn)品規(guī)劃路線圖。

筆者自己的體會(huì)是東南亞的產(chǎn)品相對(duì)來說受國內(nèi)產(chǎn)品的影響，所以用戶體驗(yàn)上還好，可能不用大動(dòng)。但是歐美的產(chǎn)品，跟國內(nèi)的體驗(yàn)差異就比較大，歐美偏向于簡潔，喜歡“收”起來的展示效果，國內(nèi)和東南亞都更能接受“平鋪”全部展示的效果，當(dāng)然具體還要看什么類型的產(chǎn)品，這里只是舉例，要看下用戶體驗(yàn)的差異多大，對(duì)前端交互的改動(dòng)成本好有個(gè)評(píng)估。

總的來說，我們在看出海去哪個(gè)地區(qū)或國家時(shí)，要綜合以上所有的因素，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況，設(shè)定不同的權(quán)重，權(quán)衡利弊和產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)承受能力后得出的結(jié)果，不是固定的某個(gè)公式或理論，希望以上的因素能給大家出海選擇目標(biāo)地區(qū)或國家時(shí)有一定啟發(fā)。

如果你也有出海的經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎交流討論！