現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)平臺上，有關(guān)短劇的消息有很多，既有網(wǎng)友自述做短劇破產(chǎn)的故事，也有人鼓吹做微短劇其實很賺錢。怎么在這些紛雜的消息里捋清行業(yè)的邏輯？不妨來看看本文的分析。

對于今年春節(jié)檔后出現(xiàn)大規(guī)模鼓吹短劇暴富神話，硬糖君一直百思不得其解。眾所周知，這年頭影視圈也不興融資上市、資本并購了，賺了錢不偷著樂，這么敲鑼打鼓是要鬧哪樣？是要吸引監(jiān)管層的注意，獲得稅務(wù)局的關(guān)心，還是更多行業(yè)競爭者來分杯羹？

而且明明去年一整年，關(guān)于微短劇的報道層出不窮，行業(yè)爆火已是不爭的事實。為何原本悶聲發(fā)財?shù)膭?chuàng)作者、平臺今年要一反常態(tài)走上臺前，頻頻發(fā)文、買文宣告“微短劇很賺錢”。其行文之間仿佛在大聲向外界投資者呼喊，“快到碗里來”。

如此急切諂媚的姿態(tài)，實在不該出現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的當(dāng)紅行業(yè)，倒是常見于即將被查封、卷款潛逃的一錘子買賣。當(dāng)然，我們還是可以從資本層面來理解，人家短劇公司、平臺現(xiàn)在出來公關(guān)，是想要融資把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，尤其是不局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)。誰都可以有做大做強(qiáng)的夢，硬糖君不能以小人之心度君子之腹。

但另一方面，硬糖君也注意到，自去年末開始，不斷有網(wǎng)友爆料短劇行業(yè)的虧損率高達(dá)80%以上，小紅書上自述做短劇破產(chǎn)的故事真真假假、比比皆是。綜合來看，今年這波突如其來的短劇鼓吹定有蹊蹺，背后操控者恐怕別有盤算。

一、短劇不賺錢，投流才賺錢

“群眾都被迷惑了，整個微短劇行業(yè)，賺錢的不是短劇本身，而是投流業(yè)務(wù)?！碑?dāng)硬糖君把對小程序短劇的困惑講給短劇制片人阿朝，他一針見血地指出，短劇的暴富神話一直都是說給外行聽的段子。而這個段子在不同階段有不同的目的。首先要知曉短劇行業(yè)最賺錢的人是誰，才能知道為什么這群人現(xiàn)在又要走上臺前、重新收割韭菜。

短劇行業(yè)最賺錢的是做投流業(yè)務(wù)的人。據(jù)《2024年微短劇買量投流數(shù)據(jù)報告》預(yù)估，2024年微短劇的市場規(guī)模將從2023年的373.9億元突飛猛進(jìn)至500億元。“而實際上，這500億的盤子，有400億是屬于投流的?！卑⒊瘡?qiáng)調(diào)道，這是一個非常不健康的行業(yè)。

想必大家已經(jīng)熟知咪蒙的短劇故事。今年春節(jié)檔期間，咪蒙團(tuán)隊出品的《我在八零年代當(dāng)后媽》制作成本百來萬，算是微短劇的天花板，上線當(dāng)日的充值超過了2000萬。但據(jù)新播場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該劇的投流成本或接近6000萬。這個數(shù)字，可能超過了70%院線電影的營銷費(fèi)。

那么，誰是賺到投流錢的主力軍？“很多微短劇平臺在做這樣的業(yè)務(wù)。”阿朝介紹。前年因為口罩原因，小程序短劇異軍突起，點眾、九州這類小程序短劇平臺可謂家喻戶曉。

但事實上，他們并不靠短劇賺錢。2020年，微短劇風(fēng)剛刮起來的時候，當(dāng)時力求上市的點眾科技IPO披露了，他們的主要營收仍然是靠自有書庫閱讀業(yè)務(wù)收入。沒有提及的短劇業(yè)務(wù)應(yīng)該占營收不到1%。

近期藍(lán)鯨采訪點眾相關(guān)負(fù)責(zé)人也提到，公司每月4-5億的數(shù)據(jù)實際是包含小說、廣告等其他多項收入的總流水，而非短劇單項業(yè)務(wù)營收。點眾公司整體的毛利率在10%左右，其中短劇業(yè)務(wù)的凈利率不到1%。

被其輕描淡寫略過的其他業(yè)務(wù)，或許就包含短劇投流業(yè)務(wù)。這類靠網(wǎng)文發(fā)家的平臺，深知投流是所有付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的唯一出路。短劇只有在各大社交APP上投流，才能吸引來付費(fèi)用戶，才會有賺錢的可能。合作短劇公司去拍短劇的風(fēng)險大，但化身負(fù)責(zé)投流業(yè)務(wù)的中介公司，等著短劇公司下單投流，則是穩(wěn)賺不賠的生意。

曾有不少短劇投資者訴諸媒體，想要為自己的負(fù)收益討個說法。據(jù)新腕兒的報道，一名導(dǎo)演控訴自己的短劇在短視頻某賬號的曝光有2400萬，但最后卻只有-1800的收益。

這些短劇投資者、創(chuàng)作者必須去和某個微短劇平臺合作，而這種合作就像把錢投進(jìn)了一個秘密的黑匣子。除了投資成本，就是協(xié)議規(guī)定的投流成本，最后具體數(shù)據(jù)、收益情況，平臺說什么就是什么。整個短劇行業(yè)沒有具有公信力的第三方做擔(dān)保，留下了很多暗箱操作的空間。

每當(dāng)有創(chuàng)作者質(zhì)疑收益時，就會被一句“投流成本入不敷出”打發(fā)掉。言下之意，要怪就怪投流的大平臺——抖音、快手，是他們賺走了大頭。

二、抖快覺醒，需要新韭菜入場

當(dāng)投流公司把鍋甩給抖快的時候，抖快卻在去年末突然發(fā)布限制投流公司的措施。如果真是抖快賺走了大頭，那他們干嘛要搬起石頭砸自己的腳？

2023年11月20日，抖音巨量廣告發(fā)布最新公告，設(shè)置了短劇投流的資質(zhì)，并明文禁止了代投業(yè)務(wù)。代投指那些沒有資質(zhì)，借用其他平臺資質(zhì)進(jìn)行投流的行為。抖音規(guī)定廣告主必須有三個證，分別是廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證、視聽（網(wǎng)文）許可證以及增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證。

眾所周知，現(xiàn)在搞投流的這些野路子公司，大多沒有這些證件。這番操作，基本篩掉了很多投流公司?！八酝读鞴景彦佀o抖快，完全是倒打一耙?！卑⒊蛴蔡蔷嘎?，抖快以前是不在乎投流這點錢。去年末幡然醒悟，是因為發(fā)現(xiàn)投流公司把這個蛋糕越做越大，賺走了短劇市場90%的錢。

最初，外界都以為小程序短劇平臺能夠異軍突起，甚至搶走抖快微短劇的市場份額，靠的是擦邊的內(nèi)容。但慢慢地才發(fā)現(xiàn)，人家靠的是投流業(yè)務(wù)?！澳行韵螯S暴內(nèi)容的大盤在下降，現(xiàn)在越來越不如女性向內(nèi)容的付費(fèi)率?！卑⒊忉尩?。

而短視頻巨頭現(xiàn)在想要扭轉(zhuǎn)局面，也是輕而易舉，畢竟他們是可以改變游戲規(guī)則的人。正如國產(chǎn)APP出海，集體涌向國外的社交APP投流。當(dāng)Facebook、Instagram等社交媒體發(fā)現(xiàn)孵化出了Tik Tok這樣的巨頭，人家轉(zhuǎn)頭便把算法改了——讓你越投越多，效率卻越來越低。

老美還在劇集《繼承之戰(zhàn)》里諷刺了這一現(xiàn)象。媒體大亨的太子哥收購亞裔的流媒體公司后，發(fā)現(xiàn)用戶流失嚴(yán)重，亞裔老板無奈回應(yīng)：“Facebook改了算法?！?/p>

去年末，抖音不僅出臺了針對投流公司的相關(guān)措施，同時也進(jìn)行了一番招兵買馬，大力發(fā)展自己的投流業(yè)務(wù)。今年1月，抖音面向影視公司、MCN機(jī)構(gòu)、個人創(chuàng)作者等微短劇制作方，發(fā)布聯(lián)合出品、聯(lián)合運(yùn)營兩大合作模式，推出最高500萬現(xiàn)金和1億流量扶持的誘人方案。

該計劃吸引了長信傳媒、檸萌影視、華策集團(tuán)、完美世界等37家做長劇的頭部影視公司參與合作，同時拉來了新華社、新華網(wǎng)、央視頻等超二十家媒體機(jī)構(gòu)與抖音達(dá)成合作。

當(dāng)時抖音短劇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2024年抖音短劇主推的方向是傳統(tǒng)文化與文旅融合。于是我們看到，今年春節(jié)期間抖音熱播短劇《我的歸途有風(fēng)》，講述的正是都市白領(lǐng)回到樂山發(fā)現(xiàn)非遺美食的故事。

姑且不論這種官推“正能量風(fēng)”短劇能否走通，反正抖音是把投流公司的路給堵上不少?，F(xiàn)在回過頭來看，今年初興起的這波“短劇暴富”鼓吹，背后的操盤者大概率就是投流公司們——這批投流生意的既得利益者急了，擔(dān)心抖快一入局，自己后續(xù)沒得賺了。于是亟需新韭菜入局，且割且珍惜。

三、除了投流，短劇致富都是夢嗎？

“賺過錢的人，是真致富了，后面誰也不好說?！卑⒊硎?，即使是咪蒙、檸萌這類做過微短劇爆款的玩家，也不敢保證往后還能造出爆款來。微短劇的賽道已經(jīng)擁擠到不能用“二八效應(yīng)”來形容。毫不夸張地說，可能是1%的爆款與99%的賠錢貨。

相對來說，與長視頻平臺合作的微短劇可能更有保障。長視頻平臺的微短劇基本沿用了分賬劇模式，投流成本占比較低，相對良性。而且，各家對投流的態(tài)度也是不一樣的。

按阿朝的經(jīng)驗，騰訊視頻合作的微短劇，是比較傾向投流的，通常制作公司需要花10-20%的成本去砸投流；優(yōu)酷合作的微短劇，則不贊成投流，傾向于靠內(nèi)容自發(fā)吸引；芒果TV合作的微短劇，則是傾向于自己投50%，其他成本、包括投流的配比另外定；愛奇藝則是整體不太建議走微短劇的路。

但近期硬糖君發(fā)現(xiàn)愛奇藝也上線了《我在八零年代當(dāng)后媽》，還給出了開屏和首頁推薦。該劇被收納在愛奇藝平臺的錦華劇場，該劇場收錄了200多部微短劇。長視頻平臺自己不蹚渾水，成為微短劇的分發(fā)平臺，或許也是一個曲線救國的路子。

面對微短劇的突飛猛進(jìn)，長視頻平臺或許也沒有完全想好對策。這兩年，長視頻最為看重的分賬劇市場遭到了微短劇的嚴(yán)重擠壓。即使有《一閃一閃亮星星》這種從分賬劇到大銀幕的成功案例，很多分賬劇的創(chuàng)作者與資本仍然流向了微短劇市場。畢竟，誰不想做“投資小、周期短、來錢快”的生意呢。

對于影視從業(yè)者來說，微短劇行業(yè)紅火不是壞事，至少創(chuàng)造了不少再就業(yè)機(jī)會，讓失業(yè)大軍找到了糊口的路子。但眼下投流賺大頭的風(fēng)氣，限制了微短劇的長遠(yuǎn)發(fā)展。引用某網(wǎng)友的話來說，這些純打工的影視從業(yè)者，完全是賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。而那些投流公司則是輕而易舉地拿走了白粉的錢。

相比市面上各類投流公司的暗箱操作，短視頻巨頭的游戲規(guī)則比較公開透明。同時，硬糖君也相信巨頭們的這番操作，目的應(yīng)該不止是要擠掉投流的肥頭中介們、把錢留在自己兜里，更是要扶正短劇行業(yè)風(fēng)氣，讓其能夠長期健康地發(fā)展下去。

總而言之，抖快這波整頓之后，多少能打假一些投流公司。而剛開始做微短劇暴富夢的人，可能需要看一下《孤注一擲》醒醒腦。