聚光是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺，操作比較簡單，但想要做好不太容易。這篇文章，我們分享一些技巧和方法，希望可以幫到大家。

聚光其實并不神秘，很好操作。

只不過這方面的信息不多，導致存在信息差。

今天聚光已經(jīng)非常成熟了，提供了很多很好的工具和數(shù)據(jù)維度，在這些數(shù)據(jù)里面就藏著很多紅利，如果已經(jīng)在投放出了一些自然流量比較好的筆記，一定要用聚光投一遍！可以產(chǎn)出很多新的數(shù)據(jù)和視角！

今天就來聊聊，在小紅書聚光投流的一些技巧和方法。

一、聚光的優(yōu)勢

后臺投放方式主要分為：

1. 信息流：主要就是首頁的流量，流量比較大，投放的成本也會更低，位置在第6，16，26位
2. 搜索：主要在搜索端的流量，流量相對小一些，但是流量準確，對應(yīng)競爭也會大一些；位置是在3、13、23位
3. 全站智投：主要是覆蓋了搜索、信息流一體的， 屬于系統(tǒng)只能投放（目前投放效果也還比較穩(wěn)定）

二、聚光投放側(cè)重點

投放前， 創(chuàng)作筆記，可以在「筆記靈感」里面去找一些熱門的活動及方向因為有流量的扶持，也能提升內(nèi)容效果的確定性。

在搜索關(guān)鍵詞，可以看到下拉框里面的熱詞，在投放搜索的時候可以選用這些詞語。

搭建計劃有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因為相互之間不沖突。計劃搭建好了，出價設(shè)置，一般我建議出價別太高，比如40逐步往上加，直到量跑的可以，成本比較理想，當然高了也可以降。

三、聚光投放誤區(qū)，得注意！

消耗跑不動，主要是因為沒人點擊，小紅書信息流是按照點擊收費，筆記素材不夠優(yōu)質(zhì)，標題、封面沒有吸引人導致沒人點擊，自然預算就消耗不出去。

首先就需要優(yōu)化標題和封面，其次看看范圍設(shè)置是否太窄、出價設(shè)置過低，覆蓋人群是否過少！

切勿短時間內(nèi)，多次調(diào)整計劃，會導致后臺算法全面崩盤，流量分發(fā)不準確！

單個計劃內(nèi)， 多個單元創(chuàng)意，一般不建議動，不然也會影響其余的流量分發(fā)，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)懂了成本炸了， 無咨詢無開口。

四、收集同行投流的爆款筆記

搜索你這個行業(yè)的關(guān)鍵詞，然后去找到右下角有【贊助】這個字樣的筆記，記住這條筆記的內(nèi)容，一定要跟你的業(yè)務(wù)是一樣的，你再去參考。

最少收集10條，然后分析這10條里面什么類型的最多，他們的封面標題內(nèi)容都有什么樣的共性。把你看到的都集合到一條筆記里面去，做3~5條去做測試投放。只要筆記內(nèi)容做得好，私信開口成本一定不會高。

五、多筆記多計劃同時投放

一開始千萬不要摳摳搜搜的，一天就兩三百的一個預算，講真的跑不出來結(jié)果，系統(tǒng)它是需要時間去學習你這條筆記的，你搭建的這條計劃，它就像一個AI一樣，它會根據(jù)你設(shè)定的地域、時間、人群，還有你這條筆記，你這個賬號的標簽去進行學習的，所以我們不能光看當天的私信開口成本，一般來說至少是觀察三天或者是一個星期的成本是比較合理的，因為投流數(shù)據(jù)它每天都會有變化，都會有一定的波動，就跟股票一樣。你需要投放多條筆記和多條計劃來測算出最低成本的那一條，然后再持續(xù)投放下去。

6）數(shù)據(jù)統(tǒng)計復盤

做聚光一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的復盤，不然你永遠不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進行統(tǒng)計，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點擊的人群是哪個細分人群？

我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細分人群包，我把人群包資產(chǎn)當做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一。

為什么？

因為小紅書的人群相對其他社區(qū)要更加細分，可能一個行業(yè)能細分出七八個人群，每次人群又對應(yīng)著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點對應(yīng)給不同的人群，這樣才能實現(xiàn)不同人群的精準營銷。

當然，如果你有靈犀權(quán)限，那自然可以不用去積累人群包，靈犀就具備人群資產(chǎn)沉淀的工具，但目前靈犀還是定向邀請的階段，只有大預算的KA品牌才可以使用靈犀，所以，在沒有得到靈犀權(quán)限之前，建議每個品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！