小作文事件，終于是俞老師為董宇輝建立了獨(dú)立的直播間和新公司結(jié)束。那這件事之后，會(huì)對(duì)東方甄選商業(yè)模式有什么樣的積極影響？我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

在經(jīng)過(guò)一周的運(yùn)作后，終于撥云見(jiàn)霧：俞老師為董宇輝建立了獨(dú)立的直播間和新公司，該直播間主要以文旅為主，充分發(fā)揮董宇輝的特長(zhǎng)，仍然會(huì)客串東方甄選直播間。

最近我在一直默默觀察各種網(wǎng)絡(luò)的發(fā)聲：有的人在說(shuō)鐵公雞終于拔毛了，有的說(shuō)俞老師有大智慧，相信他的處理能力。

我更傾向于后者，原因在于他在掌舵新東方七次應(yīng)對(duì)危機(jī)的處理方式，從做人的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，他跟董宇輝是一類人。

話說(shuō)回來(lái)，這一步棋跟大明王朝1566中，為了受災(zāi)的農(nóng)田改種桑苗，高翰文提出的“已改兼賑，兩難自解”雷同。結(jié)局不同的原因是一把手直接出手，具有最高決策權(quán)，我稱之為：“以電商兼MCN，兩難自解”。

那我們繼續(xù)來(lái)深度分析，走一步棋會(huì)對(duì)東方甄選商業(yè)模式有什么樣的積極影響。

一、新商業(yè)模式

我們還是采用商業(yè)畫(huà)布來(lái)做分析，圍繞細(xì)分用戶，價(jià)值主張，客戶關(guān)系，渠道通路，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，核心資源，合作伙伴，成本結(jié)構(gòu)和收入構(gòu)成九個(gè)維度來(lái)做拆解。

從這張圖上來(lái)看，增加了創(chuàng)造網(wǎng)紅大IP的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)和合作伙伴，這是之前版圖沒(méi)有的東西，那它帶來(lái)的改變是什么？

最大的改變就是：從單一引擎轉(zhuǎn)變?yōu)椤?+x”引擎。

從董宇輝的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，東方甄選凈利潤(rùn)為9.713億元，全年帶貨GMV（商品交易總額）達(dá)到100億元，董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度占在50%，擁抱網(wǎng)紅模式的帶貨引擎是不得不走的一條路，這也會(huì)給同類帶貨的公司做出新的范式。

如果將董宇輝稱之為賣貨的”大喇叭”，那他一定是最具文風(fēng)色彩且吸引人的“大喇叭”。

不過(guò)大的網(wǎng)紅IP可遇不可求，在娛樂(lè)大眾的氛圍下，知識(shí)帶貨可謂是一股清流，從當(dāng)下的社會(huì)狀態(tài)來(lái)看，它迎合了更多數(shù)的想躺但躺不平的普通人和望子成龍/成鳳的父母?jìng)儯菀壮霰鹬鞑ァ?/p>

而東方甄選的發(fā)力點(diǎn)還不只是主播，還有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 營(yíng)造更多線下特色場(chǎng)域（如吉林場(chǎng)等等）
2. 與京東/順豐物流公司合作，提高用戶體驗(yàn)
3. 規(guī)劃自建倉(cāng)庫(kù)，縮短到用戶的時(shí)間

二、競(jìng)品分析

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升，可以看到從最初的小米圈，到網(wǎng)易嚴(yán)選，再到如今的東方甄選，它們無(wú)不踩著的都是優(yōu)品好物的道路。

如果僅從“嚴(yán)選”這個(gè)角度來(lái)分析的話，那它的直接競(jìng)品就是“網(wǎng)易嚴(yán)選”。我們從市場(chǎng)定位/產(chǎn)品策略/用戶運(yùn)營(yíng)和品牌傳播四個(gè)角度來(lái)做分析：

1. 市場(chǎng)定位

網(wǎng)易嚴(yán)選：主要定位于追求高品質(zhì)生活的中端消費(fèi)群體，以20-35歲的年輕人為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比以及生活美學(xué)。

東方甄選：以直播帶貨的形式，吸引廣大消費(fèi)者，尤其是對(duì)新東方品牌有較高認(rèn)知度的用戶群體，注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比，同時(shí)借助直播平臺(tái)的互動(dòng)性，提升用戶購(gòu)買體驗(yàn)。

2. 產(chǎn)品策略

網(wǎng)易嚴(yán)選：采用ODM模式，與大牌制造商直連，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。產(chǎn)品線涵蓋家居、服飾、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，注重簡(jiǎn)約、實(shí)用、舒適的美學(xué)設(shè)計(jì)。

東方甄選：通過(guò)精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品。以直播帶貨為主要銷售方式，借助主播的影響力，提升產(chǎn)品銷量和品牌認(rèn)知度。

3. 用戶運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)易嚴(yán)選：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，通過(guò)個(gè)性化推薦、會(huì)員制度等手段，提升用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。

東方甄選：借助直播平臺(tái)的互動(dòng)性，與用戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，通過(guò)主播的個(gè)人魅力和專業(yè)知識(shí)，吸引并留住用戶。

4. 品牌傳播

網(wǎng)易嚴(yán)選：通過(guò)線上線下的多元化營(yíng)銷手段，如合作推廣、自媒體運(yùn)營(yíng)、KOL合作等，提升品牌知名度和影響力。

東方甄選：通過(guò)直播平臺(tái)的廣泛傳播，以及與新東方品牌的深度綁定，擴(kuò)大品牌影響力和用戶認(rèn)知度。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易嚴(yán)選和東方甄選在四個(gè)方面各有側(cè)重，都在努力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品，打造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

從前一段時(shí)間新東方直播來(lái)看，網(wǎng)易嚴(yán)選的商品也掛在直播間來(lái)售賣，可見(jiàn)兩家既是合作者又是競(jìng)爭(zhēng)者。

三、未來(lái)分析

東方甄選是俞敏洪老師在雙減政策后，成立的直播電商公司，他在經(jīng)歷新東方股價(jià)90%暴跌的情況下，痛定思痛，選擇與新農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)村振興結(jié)合的新模式，從當(dāng)前來(lái)看，這個(gè)賽道至少可以走20年。

1. 新農(nóng)業(yè)的發(fā)展賽道不可限量

這條賽道到底有多寬？

從國(guó)家政策來(lái)看，農(nóng)業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的領(lǐng)域。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

從健康需求來(lái)看，隨著人們生活水平的提高，對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。這為農(nóng)產(chǎn)品品牌化、高端化提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

2. 以農(nóng)業(yè)為核心，向外逐步擴(kuò)散品類

作為一個(gè)歷經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的上市企業(yè)，在帶貨這件事上，東方甄選的野心并非只停在農(nóng)業(yè)。

除主營(yíng)賬號(hào)外，東方甄選旗下有四大垂直類賬號(hào)。包括東方甄選之圖書(shū)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品、東方甄選美麗生活，由此形成了涵蓋書(shū)籍、農(nóng)產(chǎn)品、美妝服飾、文旅等多維度消費(fèi)場(chǎng)景的直播矩陣。

這不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品單一化，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題，還為粉絲們提供多元化的優(yōu)品服務(wù)。

3. 正能量的“知識(shí)傳播”內(nèi)容

用一個(gè)董宇輝賣大米的實(shí)例來(lái)看一下知識(shí)營(yíng)造賣貨氛圍的威力。

被網(wǎng)友“驚呼”點(diǎn)評(píng)為“我本來(lái)只想要一袋大米，他卻給了我整個(gè)宇宙”。

然后這個(gè)大米一直霸榜東方甄選前三，在直播間的銷量達(dá)到了驚人的百萬(wàn)袋。

這種護(hù)城河的卻可以被稱之為直播電商界的“降維打擊”，而且隨著時(shí)間的推移，會(huì)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

未來(lái)，“撓癢癢，博眼球”式的直播氛圍不再奏效。

四、最后的話

在新東方經(jīng)歷過(guò)七大危機(jī)，都能自洽的化險(xiǎn)為夷，靈活處理。離不開(kāi)發(fā)心比較正的老俞。

經(jīng)歷東方甄選這次的“小作文事件”我認(rèn)為是一種因禍得福，它促成的局面是“1+x”的直播模式，在未來(lái)會(huì)發(fā)揮巨大的效應(yīng)。

寫到這里，突然發(fā)現(xiàn)董宇輝的情況，可能在企業(yè)不是少數(shù)，而是那些價(jià)值創(chuàng)造與收入不對(duì)等而跳槽的大多數(shù)。

他們不得不通過(guò)頻繁跳槽來(lái)尋求漲薪，因?yàn)槁殘?chǎng)里有一條法則“員工在沒(méi)進(jìn)企業(yè)的時(shí)候，有話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)去之后，就只能聽(tīng)從企業(yè)的擺布?！?/p>

我相信，通過(guò)這個(gè)事件，這條法則會(huì)慢慢地改變：從雇傭制變成合伙制，全員合伙，實(shí)現(xiàn)多勞多得的公平分配，因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才可能會(huì)有未來(lái)。

希望帶給你一點(diǎn)啟發(fā)，加油。