我們大部分想要提高銷(xiāo)量，所做的動(dòng)作一般是不斷騷擾客戶(hù)與推銷(xiāo)，但是其實(shí)這樣一來(lái)會(huì)適得其反。那么該怎么做呢？本文對(duì)此進(jìn)行了分析總結(jié)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

我們大部分人想要提高銷(xiāo)量，想要提高轉(zhuǎn)化率，就不斷做大流量、不斷騷擾客戶(hù)，不斷給客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣可能會(huì)適得其反。

我們想要提升業(yè)績(jī)、想要提升轉(zhuǎn)化率、想要讓客戶(hù)買(mǎi)單，更多地想的都是自己，很少會(huì)考慮客戶(hù)。

很少會(huì)站在客戶(hù)的角度去想：

• 客戶(hù)為什么關(guān)注？客戶(hù)為什么買(mǎi)單？
• 客戶(hù)的選擇這么多憑什么找你購(gòu)買(mǎi)？
• 你有什么地方值得用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？
• 在用戶(hù)付費(fèi)前你有為他創(chuàng)造什么價(jià)值嗎？
• 你有跟他建立信任嗎？
• 你有站在客戶(hù)的角度為他著想嗎？

客戶(hù)付費(fèi)一定不是騷擾出來(lái)的、不是靠自己的各種臆想以及為了完成目標(biāo)實(shí)施的各種讓客戶(hù)感到不爽、不舒服或者無(wú)感的方法。

千萬(wàn)不要為了提高自己的轉(zhuǎn)化率、不要為了完成自己的目標(biāo)而去不斷地想讓客戶(hù)做某事甚至想控制用戶(hù)做某事。

比如為了提高轉(zhuǎn)化率，不斷地想讓客戶(hù)付費(fèi)，為了提高關(guān)注量，不斷地想讓客戶(hù)關(guān)注。

我們更應(yīng)該放棄對(duì)客戶(hù)行為的控制，比如想讓客戶(hù)付費(fèi)，無(wú)非就是想讓他產(chǎn)生付費(fèi)行為。

但其實(shí)行為是由客戶(hù)的心理、情緒、想法等主導(dǎo)的，所以我們更應(yīng)該理解客戶(hù)、尊重客戶(hù)，然后利用心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以及用戶(hù)思維等，真誠(chéng)地站在客戶(hù)角度思考，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、建立信任，進(jìn)而讓用戶(hù)想要付費(fèi)，想要關(guān)注。

之前有句比較洗腦的話就是不要為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，一直想著賺錢(qián)，有時(shí)候反而不容易賺到錢(qián)，因?yàn)闉榱速嶅X(qián)就會(huì)急于求成、追求短期利益、追求當(dāng)下，進(jìn)而犧牲掉長(zhǎng)期的、更大的效益。

換個(gè)思維，如果能夠創(chuàng)造出價(jià)值然后給需要他的人提供價(jià)值，以用戶(hù)、市場(chǎng)為導(dǎo)向，做些對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值的事情，這樣反而更能賺到錢(qián)。

也就是不要光想著自己，更要多想想別人。

不要只關(guān)注自己，更要關(guān)注客戶(hù)。

我們要吸引客戶(hù)，而不是給客戶(hù)推銷(xiāo)。

我們要給客戶(hù)提供價(jià)值，而不是騷擾客戶(hù)。

還有為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為客戶(hù)好，這個(gè)【價(jià)值】以及【好】并不是自己臆想出來(lái)的。

比如經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到人說(shuō)【我跟你說(shuō)這些都是為你好啊】【我讓你早點(diǎn)結(jié)婚都是為你好啊】等等，這些說(shuō)的也是為他人好，但更多的這個(gè)【好】是自己臆想出來(lái)的，或者更多地是想實(shí)現(xiàn)自己的利益。

所以給客戶(hù)提供的價(jià)值，要站在客戶(hù)的角度、要尊重和理解客戶(hù)，并且是真誠(chéng)地愿意提供這種價(jià)值。

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