產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握洞察用戶偏好的技能，比如洞察亞文化消費(fèi)者的獨(dú)特需求和偏好，從而制定更符合用戶需求的營銷策略，以及更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品。這篇文章里，作者做了一定的分析和總結(jié)，一起來看。

消費(fèi)者亞文化，顧名思義，指的是在大文化背景下具有獨(dú)特文化特征和消費(fèi)行為的小型群體。這些亞文化通常圍繞年齡、性別、種族、宗教、社會階層和地理位置等因素形成，具有一定的共同價值觀和信仰。對產(chǎn)品經(jīng)理來說，洞察這些亞文化的獨(dú)特需求和偏好，不僅能夠更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品，還能助力形成符合目標(biāo)用戶期待的營銷策略。

一、年齡亞文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1. 年齡亞文化的特征

不同年齡段的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣：不同年齡段的消費(fèi)者在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時存在顯著的差異。例如，年輕人（10-30歲）通常更喜歡嘗試新事物和社交活動，而中老年人（30-70歲）則更傾向于尋求實(shí)用性和便利性。

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

設(shè)計(jì)簡單易用的產(chǎn)品：為了滿足中老年人的需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)簡單易用。例如，通過設(shè)計(jì)簡潔的用戶界面和明確的操作指南，可以幫助這個年齡群體更容易地理解和使用產(chǎn)品。

3. 中國的產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例

簡書與美篇：簡書和美篇是兩款針對不同年齡段用戶需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。簡書主要面向年輕人，提供一個基于內(nèi)容分享的社區(qū)，讓用戶可以交流故事和想法。而美篇則是為中年人設(shè)計(jì)的移動圖文分享創(chuàng)作平臺，主打的功能是讓用戶可以在朋友圈分享多張圖片，這種設(shè)計(jì)符合中年人記錄和分享生活的需求。

4. 市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇

市場競爭加劇：隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長趨于飽和，市場競爭日益激烈，新的流量變得越來越少。為了吸引和保留用戶，產(chǎn)品經(jīng)理需要深入了解不同年齡段用戶的需求和行為，以便設(shè)計(jì)出更符合他們需求的產(chǎn)品。

中老年市場的崛起：隨著中國老年人口的逐漸增加，中老年市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年，中國60歲及以上老年人口已超過2.6億。這個龐大的用戶群體對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求也日益增強(qiáng)，尤其是在健康、教育和生活服務(wù)等方面。然而，許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并未能很好地滿足中老年人群體的需求，產(chǎn)品經(jīng)理需重視這一市場，以充分挖掘其潛力。

5. 產(chǎn)品優(yōu)化與迭代

個性化和多元化的設(shè)計(jì)方向：隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的多元化，產(chǎn)品經(jīng)理需要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時充分考慮到不同年齡段用戶的需求和喜好。例如，可以通過AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為不同年齡段用戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

長期關(guān)注和研究不同年齡段用戶的需求：產(chǎn)品設(shè)計(jì)并非一次性的任務(wù)，而是需要長期的關(guān)注和研究。通過不斷地收集用戶反饋和市場數(shù)據(jù)，產(chǎn)品經(jīng)理可以不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，以更好地滿足不同年齡段用戶的需求。

在探索年齡亞文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的交叉點(diǎn)時，不僅要關(guān)注當(dāng)前的市場需求，也要具有前瞻性地思考未來的市場趨勢。隨著新技術(shù)的不斷出現(xiàn)和應(yīng)用，產(chǎn)品經(jīng)理需要保持敏感和創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先。

二、地域亞文化與市場推廣

在中國, 地域亞文化對于市場推廣活動的設(shè)計(jì)和執(zhí)行具有重要的影響。不同地區(qū)的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)習(xí)慣、價值觀和生活方式，這些差異對于產(chǎn)品經(jīng)理在制定市場推廣策略時非常重要。

1. 地域亞文化的特征

消費(fèi)習(xí)慣的差異：例如，在中國北方和南方，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣存在顯著差異。北方消費(fèi)者可能更偏愛重口味和熱食，而南方消費(fèi)者則可能更傾向于清淡和冷食。

價值觀和生活方式：不同地區(qū)的消費(fèi)者可能會有不同的價值觀和生活方式。例如，一線城市的消費(fèi)者可能更加重視品牌和質(zhì)量，而三四線城市的消費(fèi)者可能更加關(guān)注價格和實(shí)用性。

2. 市場推廣策略

定位和細(xì)分市場：產(chǎn)品經(jīng)理需要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者特征來定位和細(xì)分市場。例如，對于食品類產(chǎn)品，可以根據(jù)不同地區(qū)的口味偏好來設(shè)計(jì)和推廣產(chǎn)品。

本地化市場推廣：地域亞文化的理解可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理制定更具針對性的本地化市場推廣策略。例如，使用本地方言或者與本地文化相關(guān)的元素來設(shè)計(jì)廣告和促銷活動。

3. 中國的市場推廣案例

百事可樂與重慶市的合作：在2019年，百事可樂與重慶市政府合作，推出了一系列以重慶市地標(biāo)和文化為主題的定制瓶裝產(chǎn)品。這種本地化的市場推廣活動得到了消費(fèi)者的熱烈歡迎，也為百事可樂在重慶市的銷售增長做出了貢獻(xiàn)。

阿里巴巴的“雙11”購物節(jié)：阿里巴巴通過對不同地區(qū)消費(fèi)者購物偏好的分析，為不同地區(qū)的消費(fèi)者提供了定制化的促銷活動和優(yōu)惠。這種地區(qū)差異化的市場推廣策略，使得“雙11”購物節(jié)每年都能夠獲得巨大的成功。

4. 市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇

文化敏感度：在進(jìn)行地域市場推廣時，產(chǎn)品經(jīng)理需要具備高度的文化敏感度，避免因?yàn)槲幕`解而導(dǎo)致的負(fù)面影響。

技術(shù)的運(yùn)用：通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，可以更準(zhǔn)確地分析不同地區(qū)消費(fèi)者的行為和需求，從而制定更為精準(zhǔn)的市場推廣策略。

三、性別亞文化與品牌定位

在中國，性別亞文化對于品牌定位和市場推廣有著重要的影響。不同性別的消費(fèi)者在購物習(xí)慣、品牌偏好和價值觀上存在顯著差異，這為產(chǎn)品經(jīng)理在品牌定位和市場推廣方面提供了寶貴的參考。

1. 性別亞文化的特征

購物習(xí)慣：在購物習(xí)慣方面，女性消費(fèi)者通常更加注重商品的外觀和品牌，而男性消費(fèi)者則可能更注重商品的功能和性價比。

品牌偏好：女性消費(fèi)者可能更喜歡那些注重設(shè)計(jì)和時尚元素的品牌，而男性消費(fèi)者可能更傾向于選擇那些強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和技術(shù)性能的品牌。

2. 品牌定位策略

品牌形象的設(shè)計(jì)：產(chǎn)品經(jīng)理需要根據(jù)目標(biāo)用戶的性別特征來設(shè)計(jì)品牌形象。例如，對于女性消費(fèi)者，可以通過使用柔和的顏色和優(yōu)雅的設(shè)計(jì)來打造品牌形象，而對于男性消費(fèi)者，可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)性能和實(shí)用性來吸引他們。

產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)：產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)也應(yīng)該考慮到性別亞文化的影響。例如，女性消費(fèi)者可能更喜歡具有美顏和濾鏡功能的相機(jī)應(yīng)用，而男性消費(fèi)者可能更喜歡具有高清和專業(yè)攝影功能的相機(jī)應(yīng)用。

3. 中國的品牌定位案例

珀萊雅： 珀萊雅是一個在女性營銷方面做了很多嘗試的品牌。在2021年的婦女節(jié)期間，珀萊雅發(fā)起了“性別不是邊界線 偏見才是”系列活動，通過這個活動，珀萊雅表達(dá)了對抗性別偏見和性別平等的品牌態(tài)度。除了在《中國婦女報》上全版刊登相關(guān)文案，還邀請了新生代女Rapper 于貞共同推出品牌片，倡導(dǎo)消費(fèi)者在成為女人或男人之前，首先要成為自己。

通過這種方式，珀萊雅展現(xiàn)了品牌對“性別平等”這一社會熱議話題的深度思考。

丁香醫(yī)生 × ukiss： 丁香醫(yī)生和美妝品牌ukiss聯(lián)合發(fā)起了“是紅妝亦是武裝”活動，目的是為了喚起社會對女性安全的關(guān)注，并為女性創(chuàng)造一個更友好的生存環(huán)境。

丁香醫(yī)生和ukiss通過送出1000只臨期口紅，并倡導(dǎo)使用口紅涂抹掉捐卵廣告，來對抗依附于女性身體而衍生的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，以及對女性的誘騙和侵害。這個活動旨在讓口紅成為女性的“紅妝”和“武裝”，保護(hù)女性的安全，同時也顯示了丁香醫(yī)生對女性的關(guān)懷，呼吁社會對女性相關(guān)問題給予更多的關(guān)注。

4. 市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇

性別刻板印象的挑戰(zhàn)：在進(jìn)行品牌定位時，產(chǎn)品經(jīng)理需要注意避免性別刻板印象，以免引起消費(fèi)者的反感和抵制。

多元化的市場需求：隨著社會的進(jìn)步和消費(fèi)者價值觀的多元化，產(chǎn)品經(jīng)理需要不斷地了解和分析不同性別消費(fèi)者的需求和期望，以便設(shè)計(jì)出更符合市場需求的產(chǎn)品和品牌策略。

四、社會階層亞文化與價格定位

在中國的市場環(huán)境中，社會階層亞文化與產(chǎn)品價格定位緊密相關(guān)。不同社會階層的消費(fèi)者有著不同的購買力和價值取向，這對產(chǎn)品經(jīng)理在制定產(chǎn)品價格和市場策略時提供了重要的參考。

1. 社會階層亞文化的特征

購買力：高社會階層的消費(fèi)者通常擁有更強(qiáng)的購買力，他們更可能購買高價位、高質(zhì)量的商品；而低社會階層的消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的性價比，傾向于購買價格適中且滿足基本需求的商品。

價值取向：高社會階層的消費(fèi)者更傾向于追求品牌、質(zhì)量和獨(dú)特性，他們愿意為此支付更高的價格；而低社會階層的消費(fèi)者更傾向于實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性。

2. 價格定位策略

產(chǎn)品分層定價：為了滿足不同社會階層的消費(fèi)者需求，產(chǎn)品經(jīng)理可以采取產(chǎn)品分層定價的策略。例如，推出不同配置或設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的購買力和價值取向。

促銷策略：對于價格敏感的低社會階層消費(fèi)者，產(chǎn)品經(jīng)理可以通過促銷活動如折扣、套餐優(yōu)惠等來吸引他們的購買。

3. 中國的價格定位案例

蘋果和小米：蘋果和小米是中國市場上定位明顯不同的兩個手機(jī)品牌。蘋果以高質(zhì)量、高價位和獨(dú)特設(shè)計(jì)著稱，吸引了眾多高社會階層的消費(fèi)者。而小米則通過性價比高的產(chǎn)品和親民的價格策略，成功吸引了大量中低社會階層的消費(fèi)者。

奢侈品市場：中國的奢侈品市場也是一個典型的例子。高社會階層的消費(fèi)者愿意花費(fèi)大量的金錢購買國際知名奢侈品牌，以展示他們的社會地位和獨(dú)特品味。

4. 市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇

消費(fèi)者認(rèn)知的變化：隨著中國消費(fèi)者認(rèn)知的不斷升級，產(chǎn)品經(jīng)理需要在保持價格定位的同時，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，以滿足消費(fèi)者日益多元化和高端化的需求。

新消費(fèi)群體的崛起：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階層的不斷壯大，產(chǎn)品經(jīng)理需要關(guān)注這一群體的需求和購買行為，以便精準(zhǔn)定位產(chǎn)品價格和市場策略。

五、結(jié)尾

在探討消費(fèi)者亞文化和產(chǎn)品經(jīng)理的交匯點(diǎn)時，我們不難發(fā)現(xiàn)亞文化因素對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定位和市場推廣具有深遠(yuǎn)的影響。通過深入了解不同的消費(fèi)者亞文化，產(chǎn)品經(jīng)理可以更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品、設(shè)計(jì)功能和制定市場策略，從而更好地滿足不同群體的需求和期望。特別是在中國這樣的多元化市場中，消費(fèi)者亞文化的多維度分析成為產(chǎn)品經(jīng)理不可忽視的重要環(huán)節(jié)。

例如，通過對年齡、地域、性別和社會階層亞文化的細(xì)致分析，產(chǎn)品經(jīng)理不僅可以為產(chǎn)品找到更準(zhǔn)確的市場定位，而且可以為品牌建設(shè)和市場推廣提供有力的支持。

在未來，隨著社會的發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，消費(fèi)者亞文化將會呈現(xiàn)出更多新的特點(diǎn)和趨勢，產(chǎn)品經(jīng)理需要保持敏銳的市場洞察力，不斷更新和優(yōu)化產(chǎn)品策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場的長期發(fā)展。