本文整理了馬化騰先生認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理常犯的七個(gè)錯(cuò)誤，看一看這七個(gè)錯(cuò)誤都是什么以及解決之道，或許能讓你少走一些彎路。

馬化騰先生被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品經(jīng)理之一。在他看來好的產(chǎn)品是有靈魂的，優(yōu)美的設(shè)計(jì)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)都能體現(xiàn)背后的理念，一款好產(chǎn)品也是可以主動(dòng)吸引用戶來使用的。而打造出一款好產(chǎn)品并不是一件容易的事，究其原因多半是產(chǎn)品經(jīng)理自己挖抗，導(dǎo)致最后走樣了。

一、忽視產(chǎn)品的隱性特性

一個(gè)產(chǎn)品，我們要少談它要包括哪些功能，應(yīng)該多想，我要提供一個(gè)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)有哪些特性，它的整體服務(wù)流程是怎樣的，它的整體服務(wù)成本是多少。

我舉個(gè)例子，以一臺(tái)ATM機(jī)為例。

第一個(gè)問題：ATM機(jī)提供什么服務(wù)?它的核心服務(wù)是取現(xiàn)金。

第二個(gè)問題：一臺(tái)ATM機(jī)的設(shè)計(jì)，有哪些特性?在這個(gè)問題上，很多產(chǎn)品經(jīng)理，會(huì)在經(jīng)過深刻觀察與思考之后用專業(yè)態(tài)度來回答：ATM機(jī)的前端界面，是公司形象，還是操作提醒；從第一次操作，到拿到鈔票，需要幾步達(dá)成；提醒放在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)，聲音提醒還是字幕提醒；先取卡，還是先取鈔等等。

其實(shí)這些特性，叫顯性特性。

ATM機(jī)，還有關(guān)鍵特性，也就是隱形特性。比如，一臺(tái)ATM機(jī)里要放20萬現(xiàn)金，如果一個(gè)銀行提供100臺(tái)ATM機(jī)，那他要把2000萬現(xiàn)金放在外面。所以，看似ATM機(jī)分流了銀行的營(yíng)業(yè)壓力，提升了品牌曝光，但同時(shí)也分流了公司的核心資源。

因此，如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與同步數(shù)據(jù)，支持決策，讓ATM機(jī)發(fā)揮戰(zhàn)略價(jià)值，同時(shí)不讓資金過多閑置，是一臺(tái)ATM機(jī)設(shè)計(jì)的隱形特性。也是核心服務(wù)。

第三個(gè)問題：一臺(tái)ATM機(jī)，服務(wù)的全流程是什么?作為一個(gè)用戶體會(huì)到的一臺(tái)ATM機(jī)的服務(wù)是，插卡，輸密碼，輸金額，取鈔，打印憑條，退卡。如果有問題，撥打服務(wù)熱線。

作為一個(gè)ATM機(jī)的服務(wù)提供者，為了讓用戶持續(xù)穩(wěn)定的獲得上述簡(jiǎn)單的服務(wù)，日常操作性的服務(wù)流程包括：

• 現(xiàn)金管理：保證ATM機(jī)里隨時(shí)有錢。包括了數(shù)據(jù)、現(xiàn)金出庫(kù)、運(yùn)送等復(fù)雜流程。
• 硬件管理：電源工作正常，打印機(jī)工作正常，打印機(jī)的紙、油墨耗材正?！?/li>
• 客服管理：遇到客戶問題或者投訴的處理全流程。

這時(shí)，回到更重要的戰(zhàn)略問題。銀行為什么要提供ATM機(jī)的服務(wù)?

第一是為了分流營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的取現(xiàn)壓力。第二是為了更多的品牌曝光機(jī)會(huì)。因此，每一臺(tái)ATM機(jī)，對(duì)銀行這個(gè)服務(wù)提供者來說，必須具備戰(zhàn)略價(jià)值。這就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的運(yùn)營(yíng)意義，不單純是讓管理運(yùn)營(yíng)的人知道，某臺(tái)機(jī)器沒錢了，再不補(bǔ)現(xiàn)金進(jìn)去，客戶要投訴了。還要根據(jù)數(shù)據(jù)了解這個(gè)服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置、是否有足夠的客流、是否達(dá)到戰(zhàn)略要求、 是增加服務(wù)還是裁撤這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

因此，過分強(qiáng)調(diào)顯性特性的，是初級(jí)的想法。過去，我最怕的就是聽誰說，我們要改版了等等。顯性特性很重要，但是顯性特性救不了你。把核心資源與時(shí)間，放在一次次優(yōu)化顯性特性上，基本上是互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)從業(yè)者的狂熱癥。

二、自己猜測(cè)用戶的需求

用戶需求是產(chǎn)品的核心，說用戶有點(diǎn)老生常談，但最簡(jiǎn)單的事恰恰是做起來最難的。

產(chǎn)品研發(fā)中最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤：研發(fā)者往往對(duì)自己挖空心思創(chuàng)造出來的產(chǎn)品像對(duì)孩子一樣珍惜、呵護(hù)，認(rèn)為這是他的心血結(jié)晶。有時(shí)候開發(fā)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)總覺得越厲害越好，但好產(chǎn)品其實(shí)不需要所謂特別厲害的設(shè)計(jì)，因?yàn)橛X得自己特別厲害的人就會(huì)故意搞一些體現(xiàn)自己厲害，但用戶可能不需要的東西，那就是舍本逐末了。

我們很多人覺得自己是喬布斯傳人，大神的子孫。會(huì)以自己為中心，以自己的認(rèn)知和感受來設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品該是什么樣子，但你最應(yīng)該談的是服務(wù)。服務(wù)是以服務(wù)對(duì)象的需求和滿意度為中心，定義所做的一切。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該放下自己，研究服務(wù)對(duì)象。

騰訊也曾經(jīng)在這上面走過彎路。比如QQ郵箱，以前市場(chǎng)根本不認(rèn)可，因?yàn)閷?duì)用戶來說非常笨重難用。后來，我們只好對(duì)它進(jìn)行回爐再造，從用戶的使用習(xí)慣、需求去研究，究竟什么樣的功能是他們最需要的。在研究過程中，騰訊形成了一個(gè)「10/100/1000法則」：產(chǎn)品經(jīng)理每個(gè)月必須做10個(gè)用戶調(diào)查，關(guān)注100個(gè)用戶博客，收集反饋1000個(gè)用戶體驗(yàn)。這個(gè)方法看似很樸素，但行之極難，也很管用。

我想強(qiáng)調(diào)的是，在研究用戶需求上沒有什么捷徑可以走，不要以為自己可以想當(dāng)然地猜測(cè)用戶習(xí)慣。比如有些自認(rèn)為定位于大眾用戶的產(chǎn)品，想都不想就濫用卡通頭像和一些花哨的頁面裝飾，以為這樣就是滿足了用戶需求；自認(rèn)為定位于高端用戶的產(chǎn)品，又喜歡自命清高。其實(shí)，這些都是不尊重用戶、不以用戶為核心的體現(xiàn)。我相信用戶群有客觀差異，但沒有所謂高低端之分。不管什么年齡和背景，所有人都喜歡清晰、簡(jiǎn)單、自然、好用的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，這是人對(duì)美最自然的感受和追求。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更像一種服務(wù)，所以要求設(shè)計(jì)者和開發(fā)者有很強(qiáng)的用戶感。一定要一邊做自己產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，一邊把自己的觸角伸到其他用戶當(dāng)中，去感受他們真實(shí)的聲音。只有這樣才能腳踏實(shí)地，從不完美向完美一點(diǎn)點(diǎn)靠近。

三、不注重積累口碑

做產(chǎn)品要做到口碑就要關(guān)注頭部用戶、意見領(lǐng)袖。以前，我們的思路是抓大放小，滿足大部分「小白用戶」的需求，但其實(shí)頭部用戶的感受才是真正可以拿口碑的。

如何提升頭部用戶的關(guān)注，這是在基礎(chǔ)能力比較好的情況下需要考慮的問題。在產(chǎn)品已經(jīng)成型的情況下，對(duì)待頭部用戶的心態(tài)要不一樣。比如以QQ郵箱為例，允許用戶在QQ郵箱上使用別的郵箱。我自己心里也打過小九九，讓別人不方便使用外部郵箱地址，好使用我們的，但是這樣的小九九，用戶是看得出來的，所以要改掉，只有這樣才能做到真正的方便用戶。

一個(gè)產(chǎn)品在沒有口碑的時(shí)候，不要濫用平臺(tái)。比如向IM部門要求支持、投入營(yíng)銷資源、要Marking聯(lián)系公關(guān)公司投放廣告等等，其實(shí)心里想著有一半也夠了。我們的產(chǎn)品經(jīng)理精神力分配得很好，50%產(chǎn)品，30%營(yíng)銷。如果基礎(chǔ)環(huán)節(jié)控制得好，這樣是可以的，但多數(shù)情況下很多人第一點(diǎn)都做不好。如果你的實(shí)力與勝算不到70%、80%，那么就把精力放在最核心的地方，當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得良好口碑，處于上升期后再考慮別的。

產(chǎn)品經(jīng)理要關(guān)注最最核心、能夠獲得用戶口碑的戰(zhàn)略點(diǎn)，如果這塊沒做透，結(jié)果只能是用戶滿懷希望過來，然后失望而歸，最后你要花更多的精力彌補(bǔ)，這是得不償失的。如果用戶在自動(dòng)增長(zhǎng)，就不要去打擾，否則可能會(huì)好心辦壞事。當(dāng)用戶口碑壞掉后，再將用戶拉回來很難。

同時(shí)在管理控制功能上也要有技巧。在核心功能做好后，常用功能是要逐步補(bǔ)齊的。產(chǎn)品在局部、細(xì)小之處的創(chuàng)新需要永不滿足。作為一個(gè)有良好口碑的產(chǎn)品，每加一個(gè)功能都要考慮清楚，這個(gè)功能給10%的用戶帶來好感的時(shí)候是否會(huì)給90%的用戶帶來困惑。有沖突的時(shí)候要聰明，分情況避免。每個(gè)功能不一定要用得多才是好，而是用了的人都覺得好才是真正的好。

四、對(duì)產(chǎn)品的核心能力關(guān)注不夠

任何產(chǎn)品都有核心功能，其宗旨就是能幫助到用戶，解決用戶某一方面的需求，如節(jié)省時(shí)間、解決問題、提升效率等。

很多產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)核心能力的關(guān)注不夠，不是說完全沒有關(guān)注，而是沒有關(guān)注到位。核心能力不僅僅是功能，也包括性能。對(duì)于技術(shù)出身的產(chǎn)品經(jīng)理，特別是做后臺(tái)出來的，如果自己有能力、有信心做到對(duì)核心能力的關(guān)注，肯定會(huì)渴望將速度、后臺(tái)做到極限。但是問題往往是產(chǎn)品沒做好。

比如我們做網(wǎng)頁速度優(yōu)化，優(yōu)化之后速度提高很多。真不知道之前都做什么去了，讓用戶忍受了這么久，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)我們的資源。如果不抓，就沒人理，很說不過去。所以我們要在性能方面放入更多精力。

談到核心的能力，首先就要有技術(shù)突破點(diǎn)。比如做QQ影音，我們不能做人家有，我也有的東西，否則總是排在第二、第三，雖然也有機(jī)會(huì)，但缺乏第一次出來時(shí)的驚喜，會(huì)失去用戶的認(rèn)同感。這時(shí)候，你第一要關(guān)注的就是產(chǎn)品的硬指標(biāo)。在設(shè)計(jì)和開發(fā)的時(shí)候就要考慮到，外界會(huì)將它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，如播放能力、占用內(nèi)存等。

核心能力要做到極致。要多想如何通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化，讓人家做不到，或通過一年半載才能追上。QQ影音當(dāng)時(shí)在硬指標(biāo)選擇上其實(shí)也有很多選擇，如網(wǎng)絡(luò)播放、交流、分享，有很多思路。但最后都砍掉了，我們就是要做播放器，因?yàn)檫@是用戶的需求。只有硬指標(biāo)滿足了，用戶說，我這個(gè)破機(jī)器，只有QQ影音能放，就這一句話：口碑就出來了，用戶知道你行。

很多用戶評(píng)論QQ時(shí)說用QQ唯一的理由是傳文件快，有群。那這就是我們的優(yōu)勢(shì)，我們要將這樣的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。比如離線傳文件，以郵件方式體現(xiàn)就是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，即使是超大的文件也不困難，關(guān)鍵是要去做。雖然真正使用的用戶并不一定多，但用戶會(huì)說，我要傳大文件，找了半天找不到可以傳的地方，萬般無奈之下用了QQ郵箱，居然行了，于是我們的口碑就來了。

五、把添加當(dāng)成提高

做交互設(shè)計(jì)的時(shí)候要求我們細(xì)致，視覺簡(jiǎn)潔清爽。

產(chǎn)品經(jīng)理要想像自己是個(gè)挑剔的用戶，想像自己是個(gè)笨用戶，復(fù)雜的看不懂。產(chǎn)品人員的精力有限，交互內(nèi)容很多，所以要抓最常見的一塊。流量、用量最大的地方都要考慮，規(guī)范到要讓用戶使用的舒服，要在感覺、觸覺上都有琢磨，有困惑要想到去改善。如鼠標(biāo)少移動(dòng)、可快速點(diǎn)到等等。

拿QQ郵箱舉例，郵箱的一個(gè)按鈕「返回」放在什么位置，放右邊還是左邊，大家都會(huì)多琢磨，并上線嘗試。再比如輸入郵箱密碼出錯(cuò)，輸入框內(nèi)的內(nèi)容選擇上，不用用戶清楚就可以直接輸出。還有對(duì)同個(gè)用戶發(fā)信，在此用戶有多個(gè)郵箱的情況下會(huì)默認(rèn)選最近用的一個(gè)帳號(hào)。這些需求都小，但你想清楚，用戶就會(huì)說好，雖然用戶未必說的出好在哪兒。這些都是對(duì)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。

產(chǎn)品的使用要符合用戶的習(xí)慣，如寫郵件的時(shí)候拷貝東西，更多人習(xí)慣用鍵盤來操作，雖然有些技術(shù)難度，但也可以解決，要考慮用戶對(duì)鼠標(biāo)反饋的靈敏性，便捷性。

在設(shè)計(jì)上應(yīng)該堅(jiān)持幾點(diǎn)：

• 第一，不強(qiáng)迫用戶，不為1%的需求騷擾99%的用戶；
• 第二，操作便利。如QQ音樂的快捷播放，從圓形到方形，最后因?yàn)橛绊懶阅芏艞墸?/li>
• 第三，淡淡的美術(shù)，點(diǎn)到即止。在UI界面上不用太重也能做得很好，圖案和簡(jiǎn)潔并不是一對(duì)矛盾體；
• 第四，重點(diǎn)要突出，不能刻意地迎合低齡化。

六、認(rèn)為內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)資源

在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我也會(huì)有一個(gè)困惑：自己做的這個(gè)產(chǎn)品萬一失敗了怎么辦？我的經(jīng)驗(yàn)是，在面對(duì)創(chuàng)新的問題上，要允許適度的浪費(fèi)。怎么理解？就是在資源許可的前提下，即使有一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)研發(fā)一款產(chǎn)品也是可以接受的，只要你認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是你在戰(zhàn)略上必須做的。

比如說微信，當(dāng)時(shí)新浪微博起來之后，開始從社交媒體轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)絡(luò)，那時(shí)候我們聽說，誰誰學(xué)校里有一個(gè)微博做班級(jí)之間的通信，這對(duì)我們是很大的危機(jī)。它開始往下撒網(wǎng)，第一反應(yīng)就是我們也要做微博。但這很難，同樣的產(chǎn)品是沒有辦法去戰(zhàn)勝對(duì)手的，你只有找到一個(gè)完全不一樣的產(chǎn)品才能解決這個(gè)問題。微信就這樣誕生了，它是純手機(jī)的移動(dòng)通信。當(dāng)時(shí)QQ的包袱很重，要解決PC的問題，也要解決手機(jī)終端的問題，內(nèi)部幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都在開發(fā)，誰最先解決問題誰就勝出。

那個(gè)時(shí)候在騰訊內(nèi)部，先后有三個(gè)團(tuán)隊(duì)都在同時(shí)研發(fā)基于手機(jī)的通訊軟件，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念和實(shí)現(xiàn)方式都不一樣。原來集團(tuán)有幾個(gè)不同的平臺(tái)在做移動(dòng)端產(chǎn)品，有QQ，還有我們的無線部門，當(dāng)時(shí)是分開的。另外一個(gè)就是我們QQ郵箱的團(tuán)隊(duì)。

我們很早接觸手機(jī)郵件，用黑莓手機(jī)，最初只給高管配。后來我們想，能不能在QQ郵箱開發(fā)一個(gè)軟件，讓每個(gè)員工都能很方便地使用手機(jī)郵件。于是就有了一個(gè)小分隊(duì)研發(fā)手機(jī)郵箱。幸好有這個(gè)布局，最后微信出來了，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的，最先把手機(jī)端的郵件、客戶端改成微信。最后微信受到了用戶的青睞。為什么自己打自己？因?yàn)橥约捍蜃约海艜?huì)更努力，才會(huì)讓公司不丟失一些大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。如果你不做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者業(yè)界總有人做出來。

你能說這是資源的浪費(fèi)嗎？我認(rèn)為不是，沒有競(jìng)爭(zhēng)就意味著創(chuàng)新的死亡。即使最后有的團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗，但它依然是激發(fā)成功者靈感的源泉，可以把它理解為「內(nèi)部試錯(cuò)」。并非所有的系統(tǒng)冗余都是浪費(fèi)，不嘗試失敗就沒有成功，不創(chuàng)造各種可能性就難以獲得現(xiàn)實(shí)性。

七、將產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)成成功

我們經(jīng)常會(huì)看到這樣幾種現(xiàn)象：有些人一上來就把攤子鋪得很大、恨不得面面俱到地布好局；有些人習(xí)慣于追求完美，總要把產(chǎn)品反復(fù)打磨到自認(rèn)為盡善盡美才推出來；有些人心里很清楚創(chuàng)新的重要性，但又擔(dān)心失敗，或者造成資源的浪費(fèi)。

這些做法在實(shí)踐中經(jīng)常沒有太好的結(jié)果，因?yàn)槭袌?chǎng)從來不是一個(gè)耐心的等待者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)好的產(chǎn)品往往是從不完美開始的。同時(shí)，千萬不要以為，先進(jìn)入市場(chǎng)就可以安枕無憂。我相信，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰也不比誰傻5秒鐘。你的對(duì)手會(huì)很快醒過來，很快趕上來。他們甚至?xí)饶阕龅酶茫愕陌踩吔珉S時(shí)有可能被他們突破。

我的建議是「小步快跑，快速迭代」。也許每一次產(chǎn)品的更新都不是完美的，但是如果堅(jiān)持每天發(fā)現(xiàn)、修正一兩個(gè)小問題，不到一年基本就把作品打磨出來了，自己也就很有產(chǎn)品感覺了。所以，首先就是要為了實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破允許不完美，但要快速向完美逼近。

快速迭代產(chǎn)品的關(guān)鍵是主動(dòng)變化，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的瞬息萬變，通常情況下會(huì)認(rèn)為應(yīng)變能力非常重要，但是實(shí)際上主動(dòng)變化能力更重要。管理者、產(chǎn)品技術(shù)人員而不僅僅是市場(chǎng)人員，如果能夠更早地預(yù)見問題、主動(dòng)變化，就不會(huì)在市場(chǎng)中陷入被動(dòng)。

怎么去發(fā)現(xiàn)問題？就是大量用，不斷地用，盡量找溝通的場(chǎng)景，慢慢地找到感覺。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理最重要的能力，就是把自己變成傻瓜，發(fā)現(xiàn)問題，然后想為什么這樣？然后變成開發(fā)者。一秒鐘傻瓜，一秒鐘專業(yè)。

創(chuàng)新來源于對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握和對(duì)產(chǎn)品的不斷打磨。我會(huì)花大量時(shí)間使用我們的產(chǎn)品，從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度把握產(chǎn)品走向和用戶體驗(yàn)，找出不足，迭代完善。這是一條孤獨(dú)之路，但用最笨的方法往往才能最快地跑完全程。不積跬步，無以至千里。產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶需求因時(shí)而變，真正的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該努力發(fā)掘用戶深層次且不斷變化的需求，不斷迭代改進(jìn)，如此才能實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

本文素材來自馬化騰先生在騰訊內(nèi)部的分享，部分內(nèi)容來自創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia）

作者：馬化騰，騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官、戰(zhàn)略投資者

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