在你為自己的應(yīng)用制定了優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃之后，后面的工作就是執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃了。

對(duì)于企業(yè)來說，有效的執(zhí)行事先預(yù)定好的計(jì)劃，經(jīng)常成為公司運(yùn)營(yíng)中最困難的事情之一。每個(gè)人對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)企業(yè)，都有自己的看法，因此將所有人捏合在一起，就成為了一件難事。

為應(yīng)用制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，通常會(huì)先于開發(fā)應(yīng)用本身，并且貫穿應(yīng)用的開發(fā)過程。在應(yīng)用成功登陸應(yīng)用市場(chǎng)之后，營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行仍需繼續(xù)，只有這樣，你才能保障自己的應(yīng)用獲得足夠多的下載量，并且不斷吸引用戶使用你的應(yīng)用。

如果你還處于這段旅程的起點(diǎn)，還沒有開始為你的應(yīng)用執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，你現(xiàn)在最需要做的，就是看看你有多少預(yù)算。

營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算

在最一開始的時(shí)候，最重要的事情，就是為你的營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)定一個(gè)切實(shí)可行的預(yù)算，以保證這個(gè)計(jì)劃能夠成功的實(shí)施。

這個(gè)預(yù)算將會(huì)影響到你日后的工作。例如，如果你計(jì)劃在Facebook上刊登廣告，推廣你的應(yīng)用，你一定要了解這個(gè)戰(zhàn)略的每個(gè)部分都將會(huì)花費(fèi)你多少預(yù)算，這樣你才能夠準(zhǔn)確的預(yù)估出整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算。

在你的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中，無論每個(gè)營(yíng)銷渠道需要你花費(fèi)多少錢，你都需要做到了然于胸，這樣你才能夠成功的執(zhí)行這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。另外，你還需要設(shè)定一個(gè)額外的營(yíng)銷預(yù)算，以便在日后需要時(shí)追加營(yíng)銷預(yù)算，提升營(yíng)銷的效果。

安排團(tuán)隊(duì)成員

安排好團(tuán)隊(duì)成員在營(yíng)銷工作中的職責(zé)，是一件非常重要的事情。每個(gè)人都應(yīng)該明白自己的職責(zé)。

你需要根據(jù)每個(gè)人的不同性格、能力等因素來安排團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)。在為團(tuán)隊(duì)成員指派職責(zé)之前，你需要問自己如下幾個(gè)問題：

• 你安排的這個(gè)人是否有能力執(zhí)行你的營(yíng)銷計(jì)劃?
• 這個(gè)人是否需要你進(jìn)一步的幫助和指導(dǎo)?
• 你團(tuán)隊(duì)中的哪個(gè)人最具有挑戰(zhàn)精神?
• 你團(tuán)隊(duì)中的哪個(gè)人對(duì)于執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃最感興趣?
• 在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃方面，你團(tuán)隊(duì)中的哪個(gè)人最有經(jīng)驗(yàn)?
• 在執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的過程中，你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要付出多少時(shí)間和精力?
• 設(shè)定宣傳語

在設(shè)定了預(yù)算并且指派好團(tuán)隊(duì)成員之后，你需要做的就是設(shè)定宣傳語了。

在開始投放廣告之前，你必須仔細(xì)進(jìn)行選擇，你可以使用表格來對(duì)所有備選進(jìn)行比較：

通常情況下，宣傳語需要再廣告投放之前事先設(shè)定好。但是當(dāng)你在社交媒體等類似渠道進(jìn)行宣傳時(shí)，你也可以隨時(shí)對(duì)宣傳語進(jìn)行調(diào)整，甚至每隔一段時(shí)間再想個(gè)新的宣傳語。

無論你是在哪種渠道進(jìn)行宣傳，你所采用的內(nèi)容都要注意一點(diǎn)，那就是這個(gè)內(nèi)容需要能夠勾起受眾的興趣。如何能夠勾起受眾的興趣?你需要突出應(yīng)用中獨(dú)特的功能，以及這些功能能夠?yàn)橛脩魩硎裁础?/p>

細(xì)化分析營(yíng)銷渠道

你的應(yīng)用在應(yīng)用商店上登錄之后，你需要做的就是對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行細(xì)化分析。例如，你除了在Facebook上進(jìn)行營(yíng)銷之外，還使用了電子郵件，以及在Twitter、LinkedIn和Google+等社交媒體上進(jìn)行了營(yíng)銷。你現(xiàn)在要做的，就是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，看看哪個(gè)營(yíng)銷渠道的效果最好，你的潛在用戶通常出現(xiàn)在哪些渠道上。

這個(gè)工作是一個(gè)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的過程，需要你為之付出大量的時(shí)間和精力。只有這樣，你才能將廣告準(zhǔn)確的推送到潛在用戶那里，從而讓你的營(yíng)銷效果最大化。

應(yīng)用行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，你需要一周7天，每天24小時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷，以確保你能夠達(dá)到自己預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，那就是獲取足夠多的下載量，讓用戶盡可能多的使用你的應(yīng)用，從而獲得足夠多的營(yíng)收。

衡量營(yíng)銷效果

在一段時(shí)間之后，你可以使用Appcase或是Google Analytics等分析工具來審視你的營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果。有效的實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，其很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是了解你的營(yíng)銷過程中，哪些手段和渠道能夠?yàn)槟銕砘貓?bào);以及哪些手段和渠道成為了無用功。

使用分析工具能夠讓你很好的了解這些信息。這樣你就可以將主要的時(shí)間、精力和預(yù)算放在哪些效果優(yōu)秀的營(yíng)銷手段和渠道中了。

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，效率是工作的關(guān)鍵。在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行工作中，效率也是工作的關(guān)鍵。熟練使用分析工具，就能夠讓你提高執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃的效率。

世界上沒有一種營(yíng)銷方式能夠適應(yīng)所有企業(yè)，也沒有任何一種營(yíng)銷方式能夠讓所有消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，你必須要不停的嘗試。不斷的對(duì)營(yíng)銷宣傳語進(jìn)行更新?lián)Q代，才能讓你和你的應(yīng)用在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

本文作者BrianHonigman是一位營(yíng)銷顧問、專業(yè)講演者和一位自由作家。

來源：kuailiyu