這篇【前景文檔】文檔記錄了一個未能啟動的項目，未能啟動的原因會在文章最后總結(jié)和討論。

公司對【前景文檔】接近于大家比較熟悉的MRD文檔，但是內(nèi)容上又有些區(qū)別，可以看做是簡化版的MRD文檔。

項目內(nèi)容

0. 名詞定義

“雪球”名稱由來：

開發(fā)雪球項目的目的為了達到通過用戶間的邀請增加產(chǎn)品（PC端在線視頻播放器，以下簡稱“產(chǎn)品”）的用戶規(guī)模，雪球有個特性——在雪地上越滾越大，且隨著雪球體積的增大，其增大速率將成指數(shù)形式增長。此項目若能成功則能達到類似雪球滾動增加體積的效果，因此以“雪球”命名此項目寓意產(chǎn)品的用戶規(guī)?？梢越宕酥饾u擴大。

角色介紹：

用戶A：看到有一部他/她想看的影視作品，但是該劇集收費，而他/她是個“鐵公雞”，不愿付費成為VIP或購買單部影片或劇集；

用戶B：用戶A的好友，目前沒有安裝產(chǎn)品。

道具介紹：

• 邀請連接：用于邀請其他用戶安裝產(chǎn)品，用戶A邀請用戶B時提供，點擊后可直接下載安裝產(chǎn)品；
• 觀影券：獎勵的可能體現(xiàn)之一，未來可能使用其它獎勵形式，這里的定義為用于免費觀看收費/Vip影片的數(shù)字憑證，方便在描述用戶場景時提供更具象化的描述；
• A型觀影密碼：【觀影券】的具體體現(xiàn)形式，僅限用戶A（邀請方）使用；
• B型觀影密碼：【觀影券】的具體體現(xiàn)形式，僅限用戶B（被邀請方）使用。

1.?前景概述（思維導(dǎo)圖）：

2.?項目目的：

通過此項目提升產(chǎn)品安裝、報活及VV數(shù)據(jù)。

3. 關(guān)聯(lián)項目：

• VIP用戶系統(tǒng)；
• 付費影片系統(tǒng)；
• 視頻的列表頁、詳情頁；
• 產(chǎn)品安裝包。

4.?核心用戶定位：

核心用戶特點：

• 有較強烈的觀看某部（多部）付費影片的意愿；
• 不愿意（再）付費升級為VIP的用戶、不愿意付費購買影片的用戶；

5. 核心用戶需求/價值主張：

• 產(chǎn)品（公司）：通過產(chǎn)品用戶與非產(chǎn)品用戶間強關(guān)聯(lián)關(guān)系，將用戶的朋友轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶；
• 用戶：通過邀請朋友安裝產(chǎn)品獲得（可能是部分）會員權(quán)益。

6.?主要業(yè)務(wù)邏輯：

業(yè)務(wù)主要參與者時序圖：

服務(wù)器流程圖（受邀者有效性校驗）：

7.?典型用戶場景：

Step 1：

【用戶A】在打開產(chǎn)品后尋找自己想看的影片/劇集，找到劇集后發(fā)現(xiàn)該劇集為收費，同時他/她在該劇集海報上看到了一個“免費觀看”圖標(biāo)。

于是，【用戶A】點擊了這個圖標(biāo)。

Step 2：

【用戶A】點擊圖標(biāo)后彈出一個說明頁面（或彈窗），彈窗上告訴他/她：只要復(fù)制一個下載產(chǎn)品的【邀請連接】并發(fā)送給他/她的一個好友，邀請其安裝產(chǎn)品自己就能免費觀看這部影片。

于是，【用戶A】想到了他/她的好友【用戶B】。

Step 3：

【用戶A】將這個【邀請連接】發(fā)送給了他/她的好友【用戶B】，并告知希望其點擊連接下載產(chǎn)品來幫助自己免費觀看影片/劇集。

Step 4：

【用戶B】是【用戶A】的好朋友，【用戶A】的這個請求對自己來說只是舉手之勞，況且【用戶A】還告訴他/她安裝后自己也能免費觀看一部付費影片。

于是，【用戶B】花了幾十秒的時間下載并安裝了產(chǎn)品。

Step 5：

【用戶B】安裝完產(chǎn)品后看到了一條提醒——“你已成功幫助你的朋友取得觀影券【A型觀影密碼】，我們?yōu)榱舜硭?她向你表達感謝，送給你一張免費觀影券——【B型觀影密碼】”

備注：上述提醒下方帶有說明：【A型觀影密碼】僅【用戶A】可用，【B型觀影密碼】僅【用戶B】可用。

Step 6：

【用戶B】將【A型觀影密碼】發(fā)送給【用戶A】，【用戶A】拿到密碼后得償所愿幸福的觀看那部他想看的影片/劇集，【用戶B】記下了屬于自己的【B型觀影密碼】，以備不時之需。

8. 市面類似產(chǎn)品及其各自優(yōu)勢：

• 郵箱（163曾使用過此推廣方式）推廣時的邀請好友獎勵附件空間的機制；
• 網(wǎng)盤（金山快盤）推廣時的邀請獎勵網(wǎng)盤空間的機制。

分析：

郵箱和網(wǎng)盤產(chǎn)品：用戶僅在空間不足時存在擴充空間的需求，空間需求是間歇性的且其周期相對較長；

在線視頻產(chǎn)品：觀看視頻是用戶使用在線視頻客戶端的基本功能和主要方式，雖然雪球項目的用戶場景僅在用戶希望觀看收費影片時存在，但隨著在線視頻領(lǐng)域大環(huán)境的變化，收費視頻的在各家在線視頻提供者的資源庫中的占比正在逐步提高，所以，對用戶來說，只要看片的需求存在，那么他要看的影片收費的可能性勢必要高于郵箱和網(wǎng)盤類產(chǎn)品空間不足的可能性、且這個可能性將越來越高，所以，雪球項目的推廣機制更適用于在線視頻領(lǐng)域。

9. 關(guān)鍵特性：

• 生成邀請鏈接/邀請碼；
• 玩法介紹頁面；
• 支持受邀者安裝校驗（防止作弊）；
• 生成獎勵可區(qū)分邀請者和受邀者的獎勵；

10. 核心競爭力\特色\定位：

• 核心競爭力：免費觀看付費影片；
• 特色：與郵箱附件空間、網(wǎng)盤相比，可用的獎勵形式更加多樣——VIP、觀影券、虛擬貨幣等；
• 定位：用戶免費收看付費影片的通道、基于現(xiàn)有用戶的營銷方式；

11. 核心壁壘：

• 產(chǎn)品的相對較大的用戶基數(shù)（利弊皆有，利：邀請者廣泛；弊：可被轉(zhuǎn)化的受邀者可能不多）；
• 產(chǎn)品本身的粘性，該功能只能讓用戶來，但能否留住用戶仍然看產(chǎn)品本身的價值——產(chǎn)品力、內(nèi)容等。

12. ROI核算：

每部收費影片產(chǎn)生的收入換取一個用戶安裝+一次VV+一部影片的廣告收入（有待詳細核算）

13. 風(fēng)險預(yù)估：

• 收集用戶MAC地址是否會被用戶受到侵犯用戶隱私的詬病；
• 獎勵會消耗掉部分原本可能轉(zhuǎn)化為收入的可潛在付費/VIP用戶；

14. 關(guān)鍵成功因素：

• 用戶邀請好友與獎勵的均衡：過低不足以吸引用戶邀請其好友，過高影響公司收入；
• 如何留住被邀請用戶使其成為活躍用戶，避免其安裝后立即卸載；

【前景文檔】正文結(jié)束。

未能啟動的原因

項目未能啟動的原因大概可以歸結(jié)為兩方面：

自己推動力不足

項目涉及的付費、會員等業(yè)務(wù)從屬另一業(yè)務(wù)部門，這部分業(yè)務(wù)有相應(yīng)的產(chǎn)品負責(zé)人（不是我），啟動項目需要跨部門調(diào)動研發(fā)資源、難度較大，而且做這個項目多少有點搶別人的活干的意思，遭恨啊！思前想后便放棄了，何況當(dāng)時還有領(lǐng)導(dǎo)安排的更重要的任務(wù)等著我~

高層對項目沒有信心

另外，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)也并不支持，他的觀點是這個流程對于用而言可能過于復(fù)雜，高門檻可能會讓這個產(chǎn)品實際效果大打折扣。

這個想法的產(chǎn)生是借鑒郵箱、網(wǎng)盤類產(chǎn)品在產(chǎn)品早期的推廣方式，經(jīng)過修改應(yīng)用到了在線視頻產(chǎn)品的推廣上。這次的嘗試雖然沒能真正應(yīng)用到產(chǎn)品上，但這個想法產(chǎn)生的過程和思路是仍值繼續(xù)保持的，但在處處紅海的互聯(lián)網(wǎng)圈談創(chuàng)新，有時并不是件容易的事情?？锤偲纷霎a(chǎn)品永遠落后于競品，但從不同領(lǐng)域汲取創(chuàng)意，靈活應(yīng)用到自己的產(chǎn)品卻可以看做是一種微創(chuàng)新，這種微創(chuàng)新沒準(zhǔn)哪次便能讓你的產(chǎn)品表現(xiàn)大幅提升、成為競品模仿的目標(biāo)呢~

本文由 @我是開水 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。