準(zhǔn)備充分很重要，這個(gè)準(zhǔn)備指的是心理上和內(nèi)容上，其中，心理上的準(zhǔn)備更重要。同時(shí)，心理上的準(zhǔn)備程度會(huì)影響內(nèi)容的準(zhǔn)備程度。

3個(gè)月前，第一次在公司內(nèi)部做很正式（就是有CEO、CTO以及幾個(gè)部門老大參加的那種）的產(chǎn)品方案介紹，當(dāng)時(shí)表現(xiàn)很爛，然后那個(gè)周末就寫了一篇文章反思問題在哪里，《如何讓CEO愿意為你的產(chǎn)品“買單”——YY產(chǎn)品介紹中的坑坑坑》?，F(xiàn)在再看那篇文章，覺得太表面了。人也許就是通過不斷看過去傻傻的自己，才發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步吧？

上個(gè)禮拜，我又在公司內(nèi)部做了一次很正式的產(chǎn)品方案介紹，還是表現(xiàn)的很爛，不過這回爛的重點(diǎn)和3個(gè)月前有所不同。（可能這也是進(jìn)步的一種表現(xiàn)吧？只能自己安慰自己了）

所以，我想結(jié)合這兩次的經(jīng)驗(yàn)，嘗試描述一下在比較正式的場(chǎng)合下做產(chǎn)品介紹的整個(gè)流程應(yīng)該如何以及要注意的點(diǎn)。目的呢，主要是為了梳理清楚，方便自己在腦袋里存檔，以便于第三次再做這種事的時(shí)候不至于讓自己很不滿意吧。 //所以本篇文章不是指一般的私下溝通哈

先談?wù)勄皟纱谓?jīng)驗(yàn)給我的最大感受吧，個(gè)人認(rèn)為絕對(duì)影響產(chǎn)品介紹中的每一步，沒錯(cuò)，是每一步：

準(zhǔn)備充分很重要，這個(gè)準(zhǔn)備指的是心理上和內(nèi)容上，其中，心理上的準(zhǔn)備更重要。同時(shí)，心理上的準(zhǔn)備程度會(huì)影響內(nèi)容的準(zhǔn)備程度。

我的第一次介紹很爛嘛，看之前那篇文章可以感覺出來。我認(rèn)為歸根還是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有把內(nèi)部產(chǎn)品介紹這件事看的很重要，或者說沒有意識(shí)到它很重要，所以準(zhǔn)備的內(nèi)容（當(dāng)時(shí)沒有講清楚市場(chǎng)背景、產(chǎn)品線大框架等）以及之后的圍繞討論都比較猝不及防和挫敗。

而為什么沒重視，我覺得還是因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)歷不足吧。雖然從書面知識(shí)上明白向上層介紹產(chǎn)品方案是件比較重要的事情，但是自工作以來，長時(shí)間身處創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)“正式”比較沒有概念，所以從行為上對(duì)正式的產(chǎn)品介紹還是沒有重視，因此在準(zhǔn)備上非常非常的不充分。

我也不知道有多少產(chǎn)品經(jīng)理也有著這樣的問題，希望大家都能從矯正過來哈，哈哈。

雖然我覺得有那么一小部分人是可以很快且有條理的把自己知道的信息在短時(shí)間內(nèi)用合適的方式表達(dá)出來，但是多數(shù)人，還是需要先前的梳理準(zhǔn)備才可以吧。真的不是給自己找理由系列，哈哈

第二次介紹，當(dāng)然好一些，雖然上周的工作時(shí)間真的比較緊張，不過還是做了PPT來輔助做介紹，畢竟，PPT是“好用的題詞器”嘛，至少上次的一部分錯(cuò)沒有犯了。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)了很多做的很不好的地方，這個(gè)后文會(huì)介紹到。

ok，說完最重要的也是要最先武裝好的意識(shí)問題之后，下面正式開始梳理流程。

1、產(chǎn)品介紹要做的好，省不了之前的方案N

既然需要一個(gè)會(huì)議來正式和上層大佬們溝通產(chǎn)品方案，那么一定是相對(duì)來說的大事件嘛，畢竟，產(chǎn)品迭代什么的一般是不需要這樣的排場(chǎng)的。所以，在產(chǎn)品介紹會(huì)議之前，你應(yīng)該已經(jīng)做了非常多的相關(guān)工作，而會(huì)議，不過是你前段時(shí)間工作內(nèi)容的一次展示方式而已。

那么，在會(huì)議前的日子里，你都在干嘛呢？

• 獲取各方面的相關(guān)信息；
• 綜合思考產(chǎn)品形態(tài)；

這里的產(chǎn)品形態(tài)我主要指的是，產(chǎn)品要做成什么樣子、特色是什么。舉例一下：

• 可以專做A股資訊，特色是…；
• 可以專做A股資訊工具，特色是…；
• 可以專做A股交易工具，特色是…；
• 可以專做A股社區(qū)，特色是…；
• 可以專做A股社交，特色是…；
• …

可以發(fā)現(xiàn)要做成的“樣子”的不同，其實(shí)就是產(chǎn)品的重點(diǎn)不同，至于你想用什么來作為產(chǎn)品的重點(diǎn)，這個(gè)就需要結(jié)合你獲取的相關(guān)信息了：（不分先后，因?yàn)椴煌闆r考慮因素不同）

• 公司的整體戰(zhàn)略是啥？（雖然有點(diǎn)虛，但是確實(shí)不太可能違背這個(gè)去做新產(chǎn)品或者合作產(chǎn)品的規(guī)劃）
• 公司的核心競爭力？（編輯很強(qiáng)？市場(chǎng)銷售很強(qiáng)？技術(shù)很強(qiáng)？…一般會(huì)做自己擅長的事情，避免用短板去搏）
• 部門的現(xiàn)有資源和資源競爭力？（人力？財(cái)力？…是否有多余的資源能夠支持）
• 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的情況？（行業(yè)情況如何？競品如何？…是否有競爭力）
• 盈利情況？（怎么盈利？…看起來靠譜的大餅總是要畫的）
• 需要的資源情況？（人力？物力？的需要程度…）
• 外部資源的情況？（和其他公司合作的時(shí)候需要著重考慮，他們已有的資源？能夠合作的資源？合作的力度？…有時(shí)候會(huì)因?yàn)橘Y源的不同，而能夠碰撞出新的東西）

不過一般來說，不太可能出現(xiàn)只有一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)的情況，大多可以根據(jù)各方面的考慮，得出幾種產(chǎn)品形態(tài)。

but，這里問題又來了，你可能考慮了幾種方案，每個(gè)方案你也都細(xì)化下去過，但是，你依舊想不清楚哪個(gè)方案最好，可能是因?yàn)槟銢]有把所有方案相對(duì)量化的放在一個(gè)地方整體去看。

建議可以強(qiáng)制自己把可行的方案都列出來，然后做各方面的對(duì)比，看看綜合各方面的情況下，哪些方案才是最合適的。

確定了合適的方案之后，可以再深入考慮一下，每個(gè)方案是否有可變的地方，再重復(fù)以上的對(duì)比勞動(dòng)，得到方案A，變種abc。

為什么要這么做呢？

梳理出范圍內(nèi)的最優(yōu)解方案；

知道各種變種，為產(chǎn)品會(huì)議上的討論打下基礎(chǔ)，不至于在別人提出質(zhì)疑的時(shí)候懵圈；

2、產(chǎn)品介紹要做的好，省不了演講的內(nèi)容邏輯梳理

這個(gè)步驟的形式的主要內(nèi)容目測(cè)就是傳說中很高大上但是很難做好的BRD和MRD了。

沒有經(jīng)歷過很大的公司，不清楚到底大公司是怎么看待BRD和MRD的，就我個(gè)人覺得形式不是很重要，叫什么也不是很重要，把事情講清楚就可以了：

• 市場(chǎng)分析、競品分析、用戶群體分析；［公知情況下非必需吧？］
• 產(chǎn)品定位、亮點(diǎn)、盈利與風(fēng)險(xiǎn)；
• 產(chǎn)品roadmap、資源配置、成本核算；
• 前幾個(gè)版本的產(chǎn)品原型；
• 先講什么、再講什么，之后講什么，哪部分重要、哪部分其次、如何才能連貫起來比較順，這是需要邏輯的：從大到小、從面到點(diǎn)、從框架到具體，輕重明確、篇幅明確。

因?yàn)槭墙o大家看的，因此形式一下還是要的，一般都是PPT吧。這里建議，不要一上手就做PPT，就跟做個(gè)需求分析不要一上手就畫電子原型圖一樣。

用思維導(dǎo)圖把要說的方面一個(gè)個(gè)列清楚，每個(gè)方面的每個(gè)點(diǎn)也都描述清楚，邏輯框架搭出來，再調(diào)整，最后再根據(jù)這張調(diào)整好的思維導(dǎo)圖去寫PPT，事半功倍。要知道，PPT最重要的還是邏輯，并不是排版。（恩，排版排第二）而一邊排版，一邊想邏輯，這種一心二用的模式容易顧此失彼。

另外，建議在最優(yōu)解結(jié)束之后，附上第一步做的各種方案的對(duì)比分析，這樣可以在討論階段中用上。

3、產(chǎn)品介紹要做的好，省不了臨場(chǎng)演講的能力

這個(gè)步驟，固然一部分需要上個(gè)步驟的功課打底的好，但更重要的是，需要臨場(chǎng)口頭發(fā)揮的好。

這跟考試不一樣，考試是平時(shí)努力積累，考試的時(shí)候把積累的東西以穩(wěn)定的心態(tài)釋放出來就可以了。但是正式講話就不是這樣了，不僅考驗(yàn)?zāi)阏f話內(nèi)容的邏輯，還考驗(yàn)?zāi)愕难葜v能力（包括心態(tài)）。

• 總體上框架是否清晰、詳略是否得當(dāng)；
• 過程中主要關(guān)注重點(diǎn)是否明確、過渡是否連貫；
• 小結(jié)或者總結(jié)中主要關(guān)注是否切中主題、是否提示要點(diǎn)；
• 整個(gè)演講的過程中，語速是否合適、時(shí)間是否合適、聽眾是否理解；

兩次經(jīng)歷中，我都發(fā)現(xiàn)了自己這個(gè)問題還是比較嚴(yán)重的。平?？梢宰龅接羞壿嬘兄鞔蔚恼f話，但是正式場(chǎng)合的演講的話，就弱雞了。

這個(gè)能力，需要鍛煉，需要加入自己的增值排期中。

4、討論中隨機(jī)應(yīng)變和自我修復(fù)進(jìn)步

無質(zhì)疑的全票通過的產(chǎn)品方案，大家都是成年人惹，就不要想這種情況了吧？哈哈。

在產(chǎn)品方案介紹完畢后，大家勢(shì)必會(huì)對(duì)產(chǎn)品方案有其他想法、有補(bǔ)充、有質(zhì)疑，這些都是非常正常的，一般有以下幾種情況：

其他人提出來了你之前想到過的方案，那么俺們上文第一二步做的準(zhǔn)備，可以解決這個(gè)問題；

其他人提出來一些你之前沒想到過的方案，那么就要快速分析可能性了，如果暫時(shí)分析不清楚，就要記下來，會(huì)后仔細(xì)想想咯；

產(chǎn)品方案被完全質(zhì)疑，那么就要問清楚質(zhì)疑的原因是什么，可能是：

• 信息展示問題（PPT主次不明確、信息不完全…）
• 內(nèi)容有問題（模式不夠靠譜、盈利不夠吸引、方案展示圖不夠直觀…）；

各方對(duì)整體行業(yè)和競爭力的理解不同；

一定要問清楚，不然之后的工作就沒法兒做啦。

雖然會(huì)有各種聲音，但是一定要端正態(tài)度，要知道這是個(gè)對(duì)自己來說性價(jià)比非常高的環(huán)節(jié)哇。為啥這么說呢？

通過別人的問題、詢問的信息、質(zhì)疑的方向，可以了解到自己哪里信息展示不夠具體、不夠明確，哪里重點(diǎn)不夠突出，抑或是方向性上的想法缺漏。這樣，記錄下來這些點(diǎn)，之后可以進(jìn)行查漏補(bǔ)缺嘛。

以上，其實(shí)每一步驟都是學(xué)問，but并沒有在本篇把每個(gè)步驟都講的非常細(xì)節(jié)。希望之后能夠有時(shí)間把細(xì)節(jié)補(bǔ)齊吧?？傊?，需要一次次去鞏固練習(xí)，通過一次一次的復(fù)盤和總結(jié)中，獲得進(jìn)步。也希望有缺漏或者不正確的地方，大家能夠留言告知，共同進(jìn)步哇～

#專欄作家#

killifer，微信公眾號(hào)：killifer，金融資訊&工具類產(chǎn)品經(jīng)理。腦洞大、笑點(diǎn)低、間歇性“有毛病”的理工科實(shí)力逗比少女。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。