對于To G產(chǎn)品經(jīng)理來說，除了“抗疫項目”外，大部分招投標項目都暫停延后了。那么，在這個階段我們能干什么？

年前開完年會，一大批ToG公司打算暢想一下前景光明的2020年，躊躇滿志的定KPI、布局市場、規(guī)劃產(chǎn)品?？扇f萬沒想到，一場“新冠肺炎”打亂了步調(diào)，所有規(guī)劃都要延后。

現(xiàn)在，對于TOG公司來說，可能最為致命的是，除了“抗疫項目”外，大部分招投標項目都暫停延后了，我們能干什么？

最近和一些朋友聊天，發(fā)現(xiàn)其實對于有自研產(chǎn)品的TOG廠商來說，年后這幾天還是該干嘛干嘛。需要做的產(chǎn)品規(guī)劃沒停過，不涉及硬件的產(chǎn)品更新迭代還在做，有的項目需要年后交付的，也在趕工，甚至是在加班的節(jié)奏。還有很多和這次疫情沾邊的企業(yè)，計劃開辟新的業(yè)務(wù)線條，蹭蹭這波遠程辦公的熱度。

下面這幾件事，我覺得非常適合窩在家里的這段時間，好好研究一下：

01 產(chǎn)品怎么標準化

對于一些年前已經(jīng)試點規(guī)劃的差不多的產(chǎn)品，目前可以多花一些精力的是“產(chǎn)品標準化”的工作，包括：售前資料標準化、產(chǎn)品設(shè)計標準化、產(chǎn)品交付標準化以及產(chǎn)品價格的標準化。

這幾天有在和團隊成員討論產(chǎn)品團隊整體效率的問題，我們希望產(chǎn)品團隊人員可以把時間和精力放在“有創(chuàng)新”的地方。那就是不斷的擴大或者做深產(chǎn)品線，而不是把時間浪費在銷售咨詢、產(chǎn)品交付、需求定制這樣的事項上。

如果產(chǎn)品成員能夠不斷地把項目型產(chǎn)品，通過產(chǎn)品標準化的手段，逐步轉(zhuǎn)化成可復(fù)制粘貼型的產(chǎn)品，那么就有更多的時間，騰出手來去做更有意義、有預(yù)見性的工作，把例行性的工作交給專業(yè)同事，從而不斷的擴大部門整體產(chǎn)出。

這樣在產(chǎn)品部門整體要求的情況下，針對性的考慮每個產(chǎn)品人員的“to do list”是比較有效率的。

02 區(qū)域市場怎么推

Tog行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理深度參與區(qū)域推廣建設(shè)，是很普遍的。畢竟產(chǎn)品做好以后很難全國都適用，每個地區(qū)的特點都不太一樣，政策和習(xí)慣也不太一樣。

但區(qū)域市場也有一個好處，就是做了幾單后，后面就很容易在這個區(qū)域推廣。而區(qū)域市場怎么推是要和銷售們一次又一次的碰出來的，產(chǎn)品經(jīng)理需要起主導(dǎo)作用。

畢竟對于公司級的產(chǎn)品來說，不是每個產(chǎn)品都能得到銷售支持的，在一些新產(chǎn)品上更是如此，總是需要產(chǎn)品經(jīng)理通過產(chǎn)品設(shè)計的角度，和銷售商量設(shè)計一個更符合某些區(qū)域特點的產(chǎn)品售賣和服務(wù)模式出來。

我們經(jīng)常討論說，產(chǎn)品經(jīng)理總是想做一個“好產(chǎn)品”，但不太會思考，如何做一個“好賣的產(chǎn)品”，這中間的差異無非在于，是否有把產(chǎn)品和市場結(jié)合在一起。這算是一種更加細膩和務(wù)實的做法。

在這個時間段里，能夠沒有項目騷擾的情況下想清楚這些問題，是非常愜意的，也能讓復(fù)工后的工作更加的輕松。

03 目標如何細化

年前很多企業(yè)都定了目標和方向，但是年會過后就回家過年去了，沒幾個人有心思拆開目標，詳細的分解關(guān)鍵任務(wù)。

那么現(xiàn)在機會和時間都有了，在家把今年的產(chǎn)品規(guī)劃了一個腦圖整理一下吧。

首先，先把產(chǎn)品核心能力列一下，再把今年需要擴展的重要功能寫出來，最后想想是不是需要研究一下復(fù)雜的技術(shù)作為儲備。

其次，把產(chǎn)品目標列清楚一些，比如軟件需要提供客戶的產(chǎn)品體驗，硬件需要滿足行業(yè)標準需求等。

最后，再把需要達成以上目標的關(guān)鍵動作整理一下，比如團隊人員需要擴充，需求需要進一步調(diào)研，儲備多個硬件廠商資源等等。

這個時間點，有大量完整的時間去把任務(wù)分解掉，后面復(fù)工后剛好定期review整體計劃。

04 學(xué)網(wǎng)紅帶帶貨

現(xiàn)在很有意思的是，行銷團隊們都因為疫情的關(guān)系，在家歇菜了，售前們也在家玩玩手機、打打游戲。售前和銷售現(xiàn)在正閑著沒事干，產(chǎn)品經(jīng)理正好可以利用這個時間，開幾個直播培訓(xùn)課，把產(chǎn)品白皮書，宣傳文檔，外網(wǎng)DEMO都散出去，讓銷售和售前們轉(zhuǎn)行做做電銷，在朋友圈發(fā)發(fā)廣告，做做TOG的私域流量，也是很有必要的。

產(chǎn)品經(jīng)理三頭六臂，現(xiàn)在這個時候，也可以準備機場直播課程，全面的宣傳自己的產(chǎn)品。

目前，我們看下來，每場聽課的人都還是比較多的，反正在家閑著也是沒事干，倒不如把產(chǎn)品經(jīng)理提供的材料發(fā)一發(fā)，有興趣的就電話或者復(fù)工后就直接聯(lián)系了，倒也不用冒著風(fēng)險去拜訪客戶。

最后，希望困難是一時的，疫情能夠很快過去，不再影響每個人的生活。

健康平安是最重要的。

武漢加油！

作者：稀奇先生，聯(lián)系郵箱：xiqiplanet@163.com；公眾號：稀奇星球

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