成本評估,這4個(gè)方面需要注意

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成本評估,決定著產(chǎn)品的盈利能力,在產(chǎn)品經(jīng)理的工作職能里占了非常大的比重,相信大家都有共識。甚至有客戶會(huì)要求提供成本清單,這就需要在成本核算上做到更加細(xì)致和保證準(zhǔn)確性,本文列舉了實(shí)際成本評估中需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)(以下針對的為硬件產(chǎn)品),供大家參考學(xué)習(xí)。

01 成本的組成

主要分為以下幾個(gè)大類:單機(jī)成本、開發(fā)費(fèi)、認(rèn)證實(shí)驗(yàn)費(fèi)用、模具費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備投入

1. 單機(jī)成本

單機(jī)成本的意思即該單個(gè)產(chǎn)品原料成本加加工費(fèi)用,一般包括硬件成本、結(jié)構(gòu)成本、加工成本。

A.硬件成本主要以芯片為主,一般的做法為:芯片價(jià)格+外圍電路的估算價(jià)格+加工輔料的價(jià)格+單機(jī)版權(quán)價(jià)格

①芯片價(jià)格:由供應(yīng)商報(bào)價(jià),這部分成本由采購來提供

②外圍電路的估算價(jià)格:根據(jù)方案或者以往項(xiàng)目的實(shí)際成本,推算一個(gè)合理的價(jià)格,這個(gè)根據(jù)項(xiàng)目大小來決定

③加工物料的價(jià)格:生產(chǎn)的物料損耗,比方錫膏,三防漆等,折算成單機(jī)用量算入

④單機(jī)版權(quán):比方輸入法和相關(guān)的一些認(rèn)證,對單機(jī)仍需要收費(fèi),則這部分費(fèi)用需要納入

B.結(jié)構(gòu)成本同樣是以結(jié)構(gòu)物料為主,包括結(jié)構(gòu)件單價(jià)(原材料+工藝),包裝物料的成本,注:模具費(fèi)用可以攤?cè)雴蝺r(jià)中,也可單獨(dú)做為一項(xiàng)。

C.加工成本是指生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品所需要消耗的人力成本,這部分一般會(huì)由制造體系的領(lǐng)導(dǎo)來輸出,比方說n產(chǎn)能需要a人b天完成,人均工資為S,那么單機(jī)加工費(fèi)可以估算為S*a*b/n,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

以上就基本上組成了我們單品的價(jià)格,不同行業(yè),各段占的比重會(huì)有比較大的區(qū)別,這部分除了自身積累的數(shù)據(jù),還要有很好的供應(yīng)鏈體系,以保證更低的價(jià)格,后面再細(xì)說。

2. 開發(fā)費(fèi)

接下來是開發(fā)費(fèi)的算法,需要根據(jù)開發(fā)周期和人員的投入來算,軟件開發(fā)的費(fèi)用,主要由這部分來體現(xiàn)。

人員的投入,按照研發(fā)期間各類工程師的投入總和,如軟件工程師 3人*2W/月*3個(gè)月,然后累加,同時(shí)需要加上外部協(xié)助的費(fèi)用,需委外開發(fā),需給下游開發(fā)費(fèi)的成本。

額外說一句,開發(fā)費(fèi)這塊是具備議價(jià)能力,實(shí)力雄厚的公司,在該費(fèi)用上非常有優(yōu)勢,因?yàn)橛匈Y金可以堅(jiān)持整個(gè)開發(fā)過程,而能夠?qū)㈤_發(fā)費(fèi)用平攤到單價(jià)上,以獲得優(yōu)質(zhì)的競標(biāo),這種方式非常競爭力。

3. 認(rèn)證實(shí)驗(yàn)費(fèi)用

認(rèn)證實(shí)驗(yàn)費(fèi)用,像國內(nèi)的3C、SRRC,國外的FCC,CE 等各類專項(xiàng)測試費(fèi)用,這些都是避免不了的,并且該過程還有樣機(jī)投入,所以一般情況下,該費(fèi)用是需要客戶來承擔(dān),或者是協(xié)商方式。

4. 模具費(fèi)用

模具費(fèi)用,結(jié)構(gòu)上需要定制模具以產(chǎn)出相應(yīng)結(jié)構(gòu)件,這個(gè)費(fèi)用是一次性費(fèi)用,根據(jù)材料/形狀/工藝等,所需要的模具費(fèi)不同。

5. 生產(chǎn)設(shè)備

生產(chǎn)設(shè)備,客戶有特殊要求而增加的設(shè)備,還包括工裝治具,這部分費(fèi)用可大可小,最終是否要算該費(fèi)用,還是要根據(jù)與客戶的合作方式來決定。

以上,對于電子行業(yè)來講,涉及到的成本基本上就有這些,而這里,運(yùn)營的費(fèi)用是不納入計(jì)算的,因?yàn)樵撡M(fèi)用客戶不下單,你也要支付,要讓客戶買單的話就看領(lǐng)導(dǎo)怎么來算了。

02 成本的準(zhǔn)確性

從以上4個(gè)成本組成,分別講下如何確保各類成本的準(zhǔn)確性

1. 單機(jī)成本

在該產(chǎn)品首次評估成本的時(shí)候,沒有參考依據(jù),通常的做法是通過方案的競品來了解大概的區(qū)間范圍,同時(shí)原材料的成本從采購端獲取,要保證準(zhǔn)確性,更多的是靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和資源,這就需要集中經(jīng)驗(yàn)豐富的人員進(jìn)行集中評審,確保輸出的成本是公司內(nèi)最優(yōu)的價(jià)格。

在產(chǎn)品投入生產(chǎn)后,財(cái)務(wù)方面便能準(zhǔn)確的匯總BOM的單價(jià),該單價(jià)便可作為后續(xù)相同產(chǎn)品的參考,同時(shí)財(cái)務(wù)定期可以通過采購的數(shù)據(jù)更新材料價(jià)格,不斷的迭代,物料的成本就能夠非常精確,而對于結(jié)構(gòu)的成本,也可以通過數(shù)據(jù),估算出單位面積的價(jià)格。

2. 開發(fā)費(fèi)

開發(fā)費(fèi)的算法一般都是估算型的,一般以職業(yè)崗位中位數(shù)來計(jì)算,如果需要準(zhǔn)確,那么就是要細(xì)化到具體哪位工程師負(fù)責(zé),再從財(cái)務(wù)端和項(xiàng)目端得到工資和工作時(shí)常,要保證準(zhǔn)確性,只要人員數(shù)量不少,一般都不會(huì)有問題。

3. 認(rèn)證實(shí)驗(yàn)費(fèi)用

這個(gè)需要看好認(rèn)證的說明,有些認(rèn)證或者實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有重復(fù)的,可以豁免不做,有些認(rèn)證機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系或跟客戶有合作關(guān)系,都能夠協(xié)商價(jià)格,另外,如果自身資源價(jià)格過高,可與客戶協(xié)商讓客戶負(fù)責(zé)完成。那就需要認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)的各項(xiàng)細(xì)則,來保證實(shí)驗(yàn)/認(rèn)證不少做,也不多做。

4. 模具報(bào)價(jià)

準(zhǔn)確性來自于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),結(jié)構(gòu)輸出的原型需要把握方向,與供應(yīng)商溝通以用最少的模具量來實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)部件。

5. 生產(chǎn)設(shè)備

從生產(chǎn)工藝角度,考究工位流程設(shè)計(jì)是否合理,設(shè)備利用率是否達(dá)到理想值。

03 成本的有效性

成本的輸出后,如果未報(bào)價(jià)就沒錢賺了,那么整個(gè)成本評估過程就白做了,所以在進(jìn)行成本評估時(shí),需要對客戶需求先做一次梳理,以確保轉(zhuǎn)化率。

此時(shí),默認(rèn)已經(jīng)做過需求梳理,研發(fā)清楚需求后,報(bào)價(jià)的方向怎么來定?

  • 客戶的目標(biāo)價(jià):客戶心中的目標(biāo)價(jià)格,可以旁敲側(cè)擊,也可以直接問客戶,甚至可以從競爭對手的渠道上獲得相關(guān)信息,在保證自己有盈利的情況下,接近客戶的目標(biāo)價(jià),若超出,則賦予更好的價(jià)值,以讓客戶提高自己的目標(biāo)價(jià)。
  • 競品的售價(jià):分析競品的售價(jià),折算成成本價(jià)進(jìn)行對比,一般同個(gè)行業(yè),甚至上市公司,利潤率都有大概的區(qū)間,這樣,在了解到競品的售價(jià)之后,可以進(jìn)行功能拆解,成本分析,得出競品的成本區(qū)間,以判斷是否有成本優(yōu)勢,而對于成本不敏感的市場,需要以差異化的成本差別來贏得優(yōu)勢,同時(shí)也可以利用自身在某一塊拿到了對手無法競爭的價(jià)格,來取得優(yōu)勢。

04 成本評估的策略

項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析,有些人寫得很廣泛,要做投資回報(bào)期,凈現(xiàn)值,內(nèi)部收益率等等,在這里,只寫下成本評估這個(gè)特定的場景,不做展開。

1. 降低成本,做標(biāo)準(zhǔn)化

硬件成本標(biāo)準(zhǔn)化的方式,就是不斷的優(yōu)化BOM,減少種類,一方面,提高單個(gè)物料的采購量可降低價(jià)格,另一方面供應(yīng)鏈的優(yōu)化也能帶來不錯(cuò)的價(jià)格優(yōu)勢。這樣說比較籠統(tǒng),但是做為一條思路,就是在選擇物料上,更多的考慮物料的拓展性,這樣不僅能讓物料統(tǒng)一,還能讓設(shè)計(jì)做成模塊化,減少開發(fā)周期。

開發(fā)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化,就是軟件的共用,即相同平臺,相同功能作用的程序,能夠進(jìn)行移植,這樣不僅減少了開發(fā)周期,還能沉淀為公司的資源,甚至能結(jié)合硬件平臺,整合成方案出售。

結(jié)構(gòu)成本,在于設(shè)計(jì)上要盡量簡易,減少不需要的用料,也可以思考如何將多個(gè)部件結(jié)合,以減少部件數(shù)量來降低成本。

認(rèn)證實(shí)驗(yàn)費(fèi)用可以同客戶溝通,減免一些項(xiàng)目,如果本公司有正規(guī)的實(shí)驗(yàn)場地,也可以申請將部分實(shí)在在公司內(nèi)進(jìn)行,這樣可以減少委外的開支,同時(shí)如果設(shè)計(jì)上采用沿用等方案,則可以免做部分通過的實(shí)驗(yàn),如只改了硬件,而結(jié)構(gòu)沒有更改,則像一些可靠性的實(shí)驗(yàn)可以沿用以前的測試結(jié)論。

模具方法更多的也是考慮共用,尋找現(xiàn)有模具進(jìn)行修改,多個(gè)部件一套模具成型,都是可以降低成本的方式。

生產(chǎn)設(shè)備可以更多的共用,工裝夾具當(dāng)有一定的體量可以考慮成立部門來自行制作,可以節(jié)約更多的成本。

2. 尋找新的技術(shù)方案

這需要尋找外部合作,通過功能點(diǎn)細(xì)分,來用更低成本的方案實(shí)現(xiàn)同個(gè)功能,這也是硬件設(shè)計(jì)模塊化的好處。

3. 刪減物料

可有可無的物料刪除,如燒錄座子,刪減物料用量,如電阻電容,積少成多。

以上全部,就是關(guān)于硬件成本評估一般過程的介紹,后續(xù)會(huì)添加實(shí)例進(jìn)行說明。寫這些內(nèi)容的初衷,一是自己做積累,不斷的做加法和減法,二是希望能夠互相學(xué)習(xí),以實(shí)現(xiàn)大家共同的目標(biāo)。祝各位在產(chǎn)品經(jīng)理這條路上越走越順,2020年,加油。

 

本文由 @小劉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

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評論
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  1. 兄弟,我加你了,但是沒人回復(fù)??!

    來自廣東 回復(fù)