“產(chǎn)品市場(chǎng)匹配（Product/Market Fit 簡(jiǎn)稱PMF）”的概念在硅谷的許多創(chuàng)業(yè)公司中廣泛流行，它也是一些高速成長(zhǎng)的公司經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，但在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)這個(gè)概念了解的人并不多。

其實(shí)PMF是一個(gè)用于闡釋商業(yè)和產(chǎn)品之間作用關(guān)系的模型。正是因?yàn)樵絹?lái)越多人認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，目前有一種漸火的趨勢(shì)。學(xué)習(xí)PMF能夠幫助你從不同的視角看待這個(gè)世界，激發(fā)更多好的方法為用戶創(chuàng)造價(jià)值，從而達(dá)到幫助你公司的成長(zhǎng)目的。最終，讓你猴年猴賽雷！

什么是Product/Market Fit呢？

PMF 簡(jiǎn)短的說(shuō)就是面對(duì)一個(gè)良好的市場(chǎng)，做一個(gè)能夠與之相匹配的產(chǎn)品。[1]

最直觀的感受是這樣的：

當(dāng)PMF沒(méi)有發(fā)生時(shí)，用戶并沒(méi)有充分獲得到你的產(chǎn)品價(jià)值，并沒(méi)有造成口碑傳播效應(yīng)，并沒(méi)有引發(fā)大規(guī)模的用戶增長(zhǎng)，年度回顧像成篇的廢話，銷售周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，有大量的訂單沒(méi)有完成。

當(dāng)PMF發(fā)生時(shí)，用戶爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買你的產(chǎn)品，你的用戶量隨著你提供的服務(wù)量大規(guī)模的增長(zhǎng)，錢很輕松的就從消費(fèi)者的口袋跑到你們公司口袋中，你不得不盡快的招更多的人提供多的客戶支持。因?yàn)槁?tīng)到你產(chǎn)品如此火爆，科技媒體記者不請(qǐng)自來(lái)，希望能幫你寫(xiě)一篇“用互聯(lián)網(wǎng)思維做xxx方法”的文章。但你很瀟灑的把他拒之門外：“滾，我們公司不需要軟文服務(wù)…”

如何做到Product/Market Fit？

我翻譯了一篇老外的PPT[2]。

Jason從精益創(chuàng)業(yè)的角度去告訴大家如何做到PMF。主要思路是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前先做好客戶探索和客戶驗(yàn)證，這兩步做好了PMF是自然而然的事情。廢話不多說(shuō)，直接看PPT。

引用：

[1]: Product/Market Fit: What it really means, How to Measure it, and Where to find it

[2]: Getting to Product Market Fit – An Overview of Customer Discovery & Validation

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