最近負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目趟了半年的坑，剛剛走向正軌?；叵肫饋矶际茄蹨I，怎么開始沒有做到呢，8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，交了近50w的學(xué)費(fèi)。很慶幸，產(chǎn)品走向正軌，我還在公司上班，輕松又不輕松的寫下這個(gè)分享。希望大家看的時(shí)候抱著悲痛來看，說出的道理應(yīng)該你已經(jīng)閱過了千百遍，不要再像我一樣。如果你現(xiàn)在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品剛剛起步，或者起步不久，請(qǐng)認(rèn)真讀，這是為你量身定做。等你被boss干掉之后再領(lǐng)悟，那就晚了（我是比較幸運(yùn)的）

1.產(chǎn)品開動(dòng)前。必須要調(diào)研，一定要調(diào)研，堅(jiān)決要調(diào)研，這個(gè)時(shí)間必須要“浪費(fèi)”。

我自己就犯了一個(gè)環(huán)境理解不充分導(dǎo)致的錯(cuò)誤。體驗(yàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外的crm軟件，忽然發(fā)現(xiàn)國(guó)外的crm很好，按照銷售線索》銷售機(jī)會(huì)》銷售訂單這樣科學(xué)的流程來管理銷售。但是最終開發(fā)出來，內(nèi)測(cè)用戶根本不認(rèn)賬。用戶說“不會(huì)用，看不懂，還不如我的表格好使”

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)接地氣變的尤為重要，我國(guó)的業(yè)務(wù)員普遍沒有接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)和引導(dǎo)，包括絕大多數(shù)的老板也沒有科學(xué)管理銷售的方法和意識(shí)。如果牛叉業(yè)務(wù)（niucha.com）不改變產(chǎn)品使用流程，便因?yàn)榈炔坏酱蟊娏?xí)慣改變的那一天而解散。

我猜到你會(huì)說，爛大街的道理了，老田你就別嗶嗶了。我直接上圖，您自個(gè)兒對(duì)照體會(huì)（你敢說你都做到了，聯(lián)系我，我頭給你踢）。

2.產(chǎn)品一旦開動(dòng)，沒有核心的問題，快速推進(jìn)，耳朵要“硬”起來

產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)多面手，自然會(huì)從收集更多的產(chǎn)品建議和意見來輔助自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各方面的定位。這些都沒錯(cuò)。但是一定是在第一點(diǎn)要做到，到了開工的時(shí)候，千萬要耳根子“硬”起來。機(jī)會(huì)不等人，不斷的變換，最終一個(gè)版本都出不來，出不來就接觸不到真實(shí)的客戶，真實(shí)的客戶不使用產(chǎn)品就是在“YY”。“YY”絕大多數(shù)是出不來好東西的。話說回來，東西先拿出來一定極好的選擇。（你敢說你都做到了，聯(lián)系我，我頭給你踢）

3.自己的產(chǎn)品是自己的命根子，必須要對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，想盡辦法調(diào)動(dòng)有助于產(chǎn)品推進(jìn)的資源。

你是不是身處多項(xiàng)目，資源共用的公司，如果是，請(qǐng)你回想一下是不是你的資源配備（人 財(cái) 物）沒有其他項(xiàng)目配備好。如果是，那是不是因?yàn)槟鷽]有爭(zhēng)取，或者爭(zhēng)取的辦法不對(duì)。

這個(gè)產(chǎn)品是不是你的升職加薪贏取白富美的寄托，如果是，你就應(yīng)該想盡辦法來獲取。想法永遠(yuǎn)都只是想法，需要人財(cái)物來落地。等到公司有空閑了？別做夢(mèng)了，資源怎么可能會(huì)空閑呢。

你需要做的是把你的產(chǎn)品分析好，經(jīng)過本文前第一點(diǎn)綜合分析得來。想辦法讓公司內(nèi)的技術(shù)、美工、管理甚至做衛(wèi)生的阿姨都知道，讓大家感興趣，最終約老板聊讓老板感興趣。老板感興趣并且意識(shí)到產(chǎn)品急迫后，你覺得人財(cái)物還那么難么。總歸一句話，為自己負(fù)責(zé)，為自己的孩（產(chǎn)）子（品）負(fù)責(zé)。（你敢說你都做到了，聯(lián)系我，我頭給你踢）

4.純”YY”是出不來用戶需求的，是靠廣泛的涉獵學(xué)習(xí)和沉淀自然迸發(fā)出來的。

PS：別說你跟忙，其實(shí)忙個(gè)屁，忙也是更多在瞎忙。

學(xué)習(xí)的方法有很多，學(xué)習(xí)的渠道有很多，這里重點(diǎn)說一下產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的知識(shí)學(xué)習(xí)。通過百度搜索，通過知道平臺(tái)，通過專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，通過看書等，當(dāng)然我個(gè)人最常用的就是知道平臺(tái)還有論壇（這種途徑更接地氣）。

比如：我在做一個(gè)產(chǎn)品（牛叉業(yè)務(wù)），則需要先了解目標(biāo)群體的特征，我會(huì)去問答平臺(tái)搜索，“業(yè)務(wù)員”會(huì)把與業(yè)務(wù)員有關(guān)的網(wǎng)頁(yè)全部掃一遍。（不要急，不要期待過高，很多是與你不相關(guān)的，沉住氣，心想下一篇一定是有用的） 天天跟著我們潛在客戶大部分情況是不實(shí)際的，這種方式可以快速的了解他們，提供更多的靈感。在其中我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員因?yàn)槭忻嫔系漠a(chǎn)品操作繁瑣而討厭使用客戶管理工具，寧愿用表格；沒有客戶資料，就沒有客戶管理軟件。所以最終有了牛叉這個(gè)產(chǎn)品。解決業(yè)務(wù)員找客戶的本質(zhì)問題，然后操作更簡(jiǎn)單。

有機(jī)會(huì)我再專門寫一篇關(guān)于如何學(xué)習(xí)的文章，大家一起探討進(jìn)步。

最后啰嗦一句，不切實(shí)際的期望看到這篇短文的產(chǎn)品兄弟姐妹，在看了千百遍正確的廢話后（包括我這篇），真正行動(dòng)起來。

本文為 牛叉業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理@老田 投稿，并獨(dú)家授權(quán)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、保留本文鏈接。

作者介紹：老田（微信賬號(hào)：tianlipeng258），現(xiàn)任牛叉業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，專長(zhǎng)研究用戶體驗(yàn)，和用戶心理學(xué)。關(guān)注企業(yè)客戶管理、企業(yè)內(nèi)部通訊、數(shù)據(jù)抓取分析等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品。愛好：搖滾音樂，科幻電影。