“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！薄獙O子

僅僅只有一句話，卻包含了那么多的信息。在這高科技戰(zhàn)場上，我們該如何運(yùn)用它呢？

在這場競爭中，我們應(yīng)該帶上什么武器并且怎樣做才能讓自己取得勝利呢？

知彼

在開始這場競爭之前對我們的對手進(jìn)行深入了解才是十分明智的。他們的長處是什么，他們的弱點(diǎn)又是什么？

從一個(gè)商業(yè)的角度，我們的對手是有目標(biāo)的并且對市場具有某些觀點(diǎn)。為了達(dá)到這些商業(yè)目標(biāo)，他們做出了計(jì)劃，并且這些計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施了。我們的任務(wù)就是把這些計(jì)劃全部提前搞定，因?yàn)椴荒馨蜒芯窟@場競爭的時(shí)間花在競爭中最為激烈的時(shí)刻，而是提前來制定戰(zhàn)略和計(jì)劃。

我們需要可以預(yù)知在不同的情況下，這場競爭都會(huì)變成什么樣子，這樣我們就可以找到勝利的捷徑。

知己

我們的長處是什么，我們的弱點(diǎn)又是什么？在這場競爭中，他們又會(huì)怎樣與我們較量？

除非擁有絕對優(yōu)勢，我們不應(yīng)該用我們的優(yōu)勢與競爭者的長處來抗衡。我們的優(yōu)勢應(yīng)該用來與對手的短處較量，找到競爭者的軟肋并且痛擊它。有什么市場細(xì)分部分他們忽略了嗎？他們的產(chǎn)品線上有什么漏洞嗎？有什么他們不愿意去做的事情嗎？不管是什么原因，你都可以利用并且開拓它。

“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形?！?/p>

進(jìn)行演習(xí)

現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識到了對方的優(yōu)勢與弱勢，是時(shí)候來進(jìn)行一場演習(xí)了。針對競爭者的弱勢來制定一系列的攻擊計(jì)劃，在不同的場景中，我們該在競爭中作何反應(yīng)？他們會(huì)做什么？他們不會(huì)做什么？

在能贏得這場戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)上，評估每個(gè)場景的可能性。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些場景比另一些對于我們來說更為有利。我們的目標(biāo)就是分析出具有最大成功可能性的場景并且專注于此。

有些戰(zhàn)爭根本不值一打

有多少次你眼睜睜的看著你的銷售人員陷入了一個(gè)根本不可能贏的競爭情況，并且還揮霍著數(shù)不清的公司資源。

認(rèn)清競爭，認(rèn)清我們自己，并且模擬出在這場競爭中會(huì)發(fā)生什么，來讓我們可以洞察出哪些戰(zhàn)爭值得去打（贏），而哪些不值。在一些情況下我們應(yīng)該集中所有的資源來取得勝利，而在另一些情況下我們該趕緊撤退。

當(dāng)戰(zhàn)爭開始之后，競爭者才來請求幫助，這種情況太常見了。對于認(rèn)清這場競爭，孫子兵法教給我們最重要的一課就是，不要等到戰(zhàn)爭最激烈的時(shí)刻已經(jīng)開始了我們才明白這一切。

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