雖然一直都在找工作，不過我們似乎沒有時間仔細(xì)思考一下自己應(yīng)該談多少的薪資，以及企業(yè)為什么愿意支付這筆薪資。這兩天有一些思考，分享給大家，覺得有用的話，也可以收藏起來。

招聘時，薪資由哪些因素構(gòu)成？

我們在考慮自己應(yīng)該要多少薪資時，就應(yīng)該先了解企業(yè)招聘時，薪資由哪些因素構(gòu)成。

每家企業(yè)應(yīng)該有不同的因素存在，其中有三個因素，是我個人認(rèn)為最通用，最基礎(chǔ)也是最核心的部分。

產(chǎn)品經(jīng)理的薪資預(yù)算包括：專業(yè)能力+項目經(jīng)驗+行業(yè)經(jīng)驗

我們始終要明曉的一個概念，產(chǎn)品經(jīng)理并不等同于創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)在招聘產(chǎn)品經(jīng)理時，是需要產(chǎn)品經(jīng)理為企業(yè)創(chuàng)造價值，解決問題，而不是作為投資人對應(yīng)聘者進(jìn)行“價值投資”。

薪資預(yù)算

1. 專業(yè)能力

專業(yè)能力是指我們的文檔輸出、原型繪制、流程圖等輸出技能，以及思維的邏輯性、慎密性、創(chuàng)造性等思維上，意識層面的技能。

現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該知曉一件事，產(chǎn)品經(jīng)理的技能其實是和開發(fā)人員的編程語言一樣是一套相對獨(dú)立的技能，是有門檻，也是有學(xué)習(xí)方式的。

專業(yè)能力作為我們的基礎(chǔ)價值，是判斷我們能否在這個崗位進(jìn)行輸出的核心指標(biāo)。

我們不會招聘一位擅長電商，精通電商但完全不會寫代碼的人，來做一個電商項目的開發(fā)人員，實際上完全不會寫代碼是不能做任何一個項目的開發(fā)人員的。

產(chǎn)品經(jīng)理也是相同的，如果我們不具備輸出技能，不具備思維技能，任何一個項目的產(chǎn)品經(jīng)理，我們都不具備應(yīng)聘條件。我需要再次向你強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，并不是一個憑借想法，創(chuàng)意就能勝任的行業(yè)。

在面試過程中，我們會簡單的聊一聊專業(yè)能力，因為這個太基礎(chǔ)了，相當(dāng)于默認(rèn)選項，我們只會通過簡單的問題來判斷你是否會，更多的時間其實會放在項目經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗的面試交流。

判斷專業(yè)能力的問題大概是這樣的：你曾經(jīng)有畫過原型圖嗎？會寫文檔嗎？

會，這樣就結(jié)束了。

實際上專業(yè)能力也有好壞之分，也有熟練度之分，只是很難通過面試體現(xiàn)出來。

我建議你在面試時帶上自己的作品，這是最好不過了，好的作品能夠加分很多，即使是缺少項目經(jīng)驗，缺少行業(yè)經(jīng)驗，也完全可以憑借好的作品獲得一份offer。

2. 項目經(jīng)驗

項目經(jīng)驗是指你經(jīng)歷的具體項目——是指產(chǎn)品的表現(xiàn)形態(tài)，比如：后臺、電商、社交，看重的是實施過程中的經(jīng)歷，遇到的問題以及對應(yīng)的解決方案。

面試的過程是極為短暫的，通常來講，我們認(rèn)為面試時間在一個小時左右就已經(jīng)很好了，如何在一個小時里表達(dá)自己的價值，或者增加自己的價值就取決于我們對內(nèi)容的取舍。

我相信在你的案例里會有很多項目的經(jīng)驗，此時，應(yīng)該說哪個項目，不應(yīng)該說哪個項目就變得極為關(guān)鍵了。

項目經(jīng)驗對于自己的價值序列：完全匹配的>相關(guān)聯(lián)的>完全不匹配的。

我們希望你能夠很快速的進(jìn)入輸出狀態(tài)，很快速的投入到一線戰(zhàn)斗，很快速的創(chuàng)造價值，也實現(xiàn)自己的價值，這就需要你曾經(jīng)有接觸過此類型的項目。

如果你完全沒有此類項目的經(jīng)驗，我們就不得不考慮你的學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)周期。此時，即使你的專業(yè)能力特別優(yōu)秀，我們也很有可能因為這個原因留下遺憾。

在你經(jīng)歷過的若干項目當(dāng)中，請你選擇與應(yīng)聘項目最貼近的項目經(jīng)歷來進(jìn)行準(zhǔn)備。退一步來講，即使你的專業(yè)能力特別優(yōu)秀，企業(yè)愿意花時間讓你學(xué)習(xí)，但還有一個需要你這么做的原因。

面試過程其實是兩方的交流過程，即使面試官可能存在多人，但這多人代表的都是企業(yè)本身，可以視為一方，而你則是另一方，我們簡化一下。

面試就是兩個人交流的過程，你不認(rèn)為只有在具備共同話題，共同觀點(diǎn)的前提下，交流才能持續(xù)嗎？如果你的面試官恰巧沒有經(jīng)歷過你所經(jīng)歷的項目，那不是很尷尬嗎？

基于相同或者類似項目的面試交流，你能更容易表達(dá)自己的觀點(diǎn)、認(rèn)識、經(jīng)驗、優(yōu)勢，更重要的是你的面試官能夠理解你，能夠認(rèn)同你的價值。

3. 行業(yè)經(jīng)驗

行業(yè)經(jīng)驗是指我們對一個行業(yè)的認(rèn)識，如果說項目經(jīng)驗看的是內(nèi)在，看的是落地能力，行業(yè)經(jīng)驗看的就是我們對外界的探索思考經(jīng)驗，是看我們對整個市場的認(rèn)知和判斷。

在滿足專業(yè)能力，項目經(jīng)驗的前提下，如果你對企業(yè)所處行業(yè)有一定認(rèn)知，有一些判斷那是極好的。這表示，企業(yè)支付給了你現(xiàn)在每個月的薪水，但卻可以擁有你曾經(jīng)花費(fèi)許多時間所得到的結(jié)果，并且將這些結(jié)果付諸于行動。

在產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、高級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品主管、產(chǎn)品總監(jiān)等高級崗位里，對行業(yè)經(jīng)驗的要求是非常高的。

換言之，如果你能在面試過程中談及對這個行業(yè)的認(rèn)識、判斷，盡管你并不是入職高級崗位，但對于企業(yè)而言，自然希望所有人都具備高級崗位的認(rèn)知能力。

三個因素的動態(tài)占比

我們應(yīng)聘的崗位不同，所要求的三因素占比也是不同的。

• 初級崗位：更多的是對專業(yè)能力的要求，經(jīng)驗要求是極大的加分項。
• 中級崗位：會適當(dāng)降低專業(yè)能力的要求，嚴(yán)格來講，降低的不是要求，而是審核力度，我們會默認(rèn)你具備優(yōu)秀的專業(yè)能力，中級崗位的核心在于項目經(jīng)驗，而行業(yè)經(jīng)驗則是加分項。
• 高級崗位：我們默認(rèn)你的專業(yè)能力和項目經(jīng)驗都是OK的，大部分的考核標(biāo)準(zhǔn)都會圍繞行業(yè)來展開。

專業(yè)能力和項目經(jīng)驗判斷的是我們的執(zhí)行能力，考核的是我們的輸出價值，是做事情的能力，而行業(yè)經(jīng)驗則是另一個維度的考量，看的是我們是否知道應(yīng)該做什么，以及能否判斷正確。

在你面試時，我建議你準(zhǔn)備三套期望薪資：一套是最低的，一套一般的，一套則是最高的。

根據(jù)你面試崗位的不同，提出不一樣的薪資。

雖然我們有自己喜歡的行業(yè)，也希望拿到最高的薪資，但現(xiàn)實是你接觸的項目未必是連續(xù)的，這取決于我們的機(jī)緣。也許你正在做社交項目，但收到的面試通知卻是做電商項目的，這很正常，但是對于電商項目而言，你的匹配價值就必然不是最高的了。

有時候，為了走出我們自身的安全區(qū)，或者為了投入到更有潛力的行業(yè)，是需要我們做出一定的犧牲，當(dāng)然這部分犧牲我認(rèn)為是值得的，這將會在未來再次選擇工作時，回報給你。

ps：我個人很看好數(shù)據(jù)增長型的產(chǎn)品發(fā)展方向。

總結(jié)

當(dāng)你在準(zhǔn)備一次面試時，我給你幾個建議。

1. 準(zhǔn)備一份作品，而且是優(yōu)秀的作品，堅定面試官的信心；
2. 準(zhǔn)備一個或兩個自己經(jīng)歷的項目，而且是要和面試企業(yè)有一定關(guān)聯(lián)的項目；
3. 準(zhǔn)備一下自己對行業(yè)的看法、判斷，而且是要和面試企業(yè)所處行業(yè)相關(guān)的。

在我們考慮薪資時，準(zhǔn)備三套薪資方案，如果你特別喜歡這家公司，或者離家很近，或者你看好這個行業(yè)，可以考慮用最低的薪資方案。

反之，如果這家公司對你特別滿意，你的專業(yè)能力，項目經(jīng)驗，行業(yè)經(jīng)驗都能夠完全匹配，你就可以提出最高的那套薪資方案。

#專欄作家#

枯葉，微信公眾號：枯葉咖啡館。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。近6年經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，擅長社交、社區(qū)、細(xì)分群體挖掘。

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