本文作者將和大家講講這三個(gè)驅(qū)動(dòng)方式對產(chǎn)品經(jīng)理工作上的的影響，enjoy~

• 其一，尋找共同利益/目標(biāo)；
• 其二，做好溝通前的準(zhǔn)備；
• 其三，時(shí)刻換位思考；
• 其四，明確分工職責(zé)。

說的很好，總結(jié)的很全面，作者確實(shí)對產(chǎn)品經(jīng)理跨部門協(xié)作有深度的理解，清楚“共贏”才是核心。

我看完的一個(gè)感覺就是，這么多的理論，不如尋求更本質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)。該篇文章，全部都是由產(chǎn)品經(jīng)理本身該怎么做作為出發(fā)點(diǎn)。都在闡述產(chǎn)品經(jīng)理自己應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)資源，溝通項(xiàng)目。

這其實(shí)不是一種解決問題的最好方式，因?yàn)橐粋€(gè)人能力有限，而且這也不是你一個(gè)人的項(xiàng)目，最后能將項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的就靠三種基本驅(qū)動(dòng)：利益驅(qū)動(dòng)、權(quán)力驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)。

下面就和大家講講這三個(gè)驅(qū)動(dòng)方式對產(chǎn)品經(jīng)理工作上的的影響：

一、利益驅(qū)動(dòng)

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。只要是人，就會(huì)有欲望，只要有利，就會(huì)有跟隨者，這就是為什么做項(xiàng)目賺錢的原因。

我一個(gè)同學(xué)，是項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，每次簽訂合同后，項(xiàng)目組都有明確的deadline，超出或者延期，公司都要進(jìn)行違約金的賠償，一旦產(chǎn)生賠償，他們就會(huì)受到連帶責(zé)任，然后他們項(xiàng)目組成員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金就會(huì)大幅縮水。

錢就擺在那里，要或不要都取決于內(nèi)部如何協(xié)調(diào)，無論是修改需求還是技術(shù)攻堅(jiān)，總體是不會(huì)變的，出了問題，總是會(huì)有人來找你解決，因?yàn)槟悴唤鉀Q大家都沒錢拿，誰會(huì)和錢過不去，大不了下次不和你一個(gè)項(xiàng)目組了。

這時(shí)，大家都有一個(gè)非常明確的利益點(diǎn)，根本不是做和不做的問題，而是能不能拿到全額獎(jiǎng)金，年底能不能在績效評審中得到績效A的問題，每個(gè)人都在為自己而努力，只要能保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完自己的工作，就是圓滿。這就是某某說過的一句話：錢給到位了。

所以如果有利，那么請讓所有人都有利。這樣你的項(xiàng)目才能達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。

二、權(quán)力驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)品經(jīng)理說的天花亂墜，不如領(lǐng)導(dǎo)說一句“做，就按照這樣做”，有問題你們自己解決，把風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)全部列出來，我們在評估，但是一定要做。

這就是領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利，尤其是在跨部門協(xié)作當(dāng)中，一定要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用，我畫個(gè)圖給大家看下正常的關(guān)系圖。

能決定需求要不要做的找“產(chǎn)品總監(jiān)”，能決定技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)的找“技術(shù)總監(jiān)”，這兩個(gè)角色是你的主要對象，只要打開大門，你的需求必然能夠順利的進(jìn)行下去。

但是能和技術(shù)總監(jiān)平等溝通的，只有產(chǎn)品總監(jiān)?？缂?jí)或事跨部門，首先要產(chǎn)品總監(jiān)心里清楚，否則一旦你碰了壁、受了委屈，都沒有人會(huì)給你撐腰，這是你必須做的，講清楚、講明白，并希望讓總監(jiān)給些意見。

組織會(huì)議，也得提前說明，讓技術(shù)總監(jiān)提前心里清楚需求的場景?；蛘吣軌蜃尶偙O(jiān)們，心里清楚這個(gè)需求的來源，比如說：這是個(gè)老板需求，這是個(gè)超級(jí)大客戶的需求，這些是來自更高層的需求，我只負(fù)責(zé)告之，如果有問題，總監(jiān)就會(huì)去和老板協(xié)調(diào)。

我們能做到的只是，讓每個(gè)人發(fā)揮應(yīng)有的權(quán)利，讓這個(gè)權(quán)利成為我們需求落地的令牌。

如果你是主管或是負(fù)責(zé)人，那么也請做好自己權(quán)利范圍的事情，讓你的下屬也做好該做的事情。

三、關(guān)系驅(qū)動(dòng)

在職場中，總是會(huì)有些人八面玲瓏，只要能和他接觸過，所有人對他都是贊不絕口，和他接觸過多后，都會(huì)心里傾向性的相信他，我用一個(gè)詞概括就是“魅力”。

但這絕大多數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理是做不到的，因?yàn)椤澳闾绷恕薄?/p>

或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在工作中，你和關(guān)系比較近的人說些什么事，他愿意給你解釋的更多。和你關(guān)系比較遠(yuǎn)的或是對你有些敵意的，有什么問題交流，基本都是處于愛答不理的狀態(tài)，和這類人講話，就要更講究方式方法了，因?yàn)槲覀兒苌倏赡芎兔總€(gè)人都熟悉彼此。

那么，怎么經(jīng)營的你的關(guān)系，這個(gè)就得看你自己了，你到底要怎么做好產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色，取決于你自己的理解。（但切記不要人前一套人后一套）

這是一個(gè)長周期的事情，非一朝一夕能夠建立起來的，積累都在平時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)面前說一句好話，贊揚(yáng)一下；做完的功能，夸獎(jiǎng)一下，沒事請人吃頓飯喝瓶水；遇到一些生活中的問題，能不能發(fā)動(dòng)自己的資源給解決一下；評審僵持不下的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)為了某個(gè)小點(diǎn)，犧牲下自己可控范圍之內(nèi)的需求，來換取一部分的對其的肯定和信任……

不得不承認(rèn)，我們是一個(gè)關(guān)系的社會(huì)，無論是在行政事業(yè)單位還是互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)系永遠(yuǎn)都會(huì)存在，有了關(guān)系，一切都變得便捷暢通；沒有關(guān)系，寸步難行。這就是那些，做事有板有眼的人，最終都是會(huì)成為得罪人的角色。

做產(chǎn)品經(jīng)理要單靠制度、流程來圈定每一件事，必須要求每個(gè)項(xiàng)目組成員行必達(dá)、做必果，那樣會(huì)讓自己很累，也會(huì)讓其他人越來越反感。但是這種人有時(shí)也是必不可少的（嘿嘿，也不多說了～）

本來想寫一篇關(guān)于需求博弈的文章，現(xiàn)在看來，這個(gè)更應(yīng)該提前寫下。

產(chǎn)品經(jīng)理就是這樣，定期的總結(jié)和思考，不定期的復(fù)盤和查看，總是會(huì)有一些新的體會(huì)。

分享小例子：
前兩天有個(gè)同學(xué)和我說，很羨慕我寫文章能寫成專欄作家。我和他說，一年前我也和他一樣，只是一直在堅(jiān)持寫下去，有沒有人看沒啥關(guān)系，只是我很喜歡寫這些，作為自己做產(chǎn)品經(jīng)理這一路來的記錄。

#專欄作家#

樸老師，項(xiàng)目型產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。主做ToB移動(dòng)辦公軟件，愛思考、愛學(xué)習(xí)，愛交流，歡迎各位留言建議。

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