當和一些產(chǎn)品經(jīng)理聊到商業(yè)化變現(xiàn)的時候，總是會發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品經(jīng)理認為商業(yè)化變現(xiàn)是運營的工作。其實，一款好的產(chǎn)品一定是同時具有社會價值和商業(yè)價值，而一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理也一定是同時專注于功能、交互、用戶體驗，還有商業(yè)化變現(xiàn)。

為了能夠容易記憶，并系統(tǒng)分享給大家，我以講故事的形式，用四個部分聊聊：產(chǎn)品的6種常見變現(xiàn)形式、廣告變現(xiàn)邏輯、廣告的對接和展示、廣告合作的計費模式。

第一部分 產(chǎn)品的6種常見變現(xiàn)形式

第一章??Anne入職

今天是Anne入職的第一天，HR小姐姐帶著Anne參觀了高大上的公司環(huán)境，簡單介紹了一個又一個油頭滿面的部門同事，直到Anne坐在自己的工位上，她的笑容從未停止過。

剛大學本科畢業(yè)的Anne，面對她的第一次工作，除了毫無掩飾的激動外，還有內(nèi)心對對新工作的期待，尤其是在收到第一封郵件之后……

短短的郵件Anne仔細讀了兩遍，緊縮的眉頭代替了陽光的笑容。

Anne清楚，只是實習期間有過產(chǎn)品方面的經(jīng)歷，但是打雜的經(jīng)歷并未接觸過產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)。剛剛畢業(yè)的她開始擔心會有老師的提問，更擔心給領導留下傻白甜的第一印象。

她靈機一動，趕緊著打開了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理官網(wǎng)，搜索“變現(xiàn)”，看著滿滿的干貨，Anne再次露出陽光的笑容，還好有人人都是產(chǎn)品經(jīng)理……

“Anne，現(xiàn)在有空嗎？”

Anne抬起沉甸甸的眉頭，看著眼前這位至少一米八的大帥哥，滿臉的油光也毫不影響他干練的氣質，這時Anne才反應過來，原來已經(jīng)兩點了。

“嗯，有空有空”Anne傻傻的笑著回應。

沒錯，這位大帥哥就是海默，Anne的直級領導。

“那咱們走吧，去會議室”海默帶著Anne來到會議室，

他一遍擦著黑板，一遍說著商業(yè)化變現(xiàn)的重要性，巴拉巴拉~

“咱們從今天開始對產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)進行系統(tǒng)的學習，期間如果有什么沒懂的可以直接問我。其實商業(yè)化變現(xiàn)已經(jīng)是產(chǎn)品經(jīng)理的必修課，而且很多大規(guī)模的公司都有商業(yè)化變現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，所以……黑板終于擦完了，我的廢話也說完了，咱們正式可以開始啦”

海默回過身，與Anne相視一笑，打開他已經(jīng)準備好的“教案”，像極了一個老師。

“今天我們學習的內(nèi)容是產(chǎn)品的6中常見變現(xiàn)形式，其中包括……”，“Anne，你知道哪些產(chǎn)品的變現(xiàn)形式呢？”對于海默的反問，Anne心想，都是套路！幸好早有準備！

“我知道的有廣告變現(xiàn)、游戲變現(xiàn)、電商變現(xiàn)，還有那個像滴滴一樣抽成那種”Anne的眼神中充滿了得意

“看來有下功夫嘛，我總結了一下，有6種常見的變現(xiàn)形式：增值服務變現(xiàn)、支付通道變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、數(shù)據(jù)變現(xiàn)、金融變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)”海默一邊說一邊寫。

第二章 增值服務變現(xiàn)

“咱們先說一下增值服務變現(xiàn)，哦對了，關于一些關鍵詞的定義回頭你可以百度一下，咱們只會進行理解，凡是書本上有的，咱們都不用背，是不是感覺工作之后沒有考試比較爽？”

“嗯嗯，是的”Anne又緊鎖著眉頭，海默看著Anne在很認真的聽講，自己也就沒接著廢話，認真的講了起來

“增值服務，最開始接觸這個詞好像是通訊運用商的一些彩鈴或者郵箱等等業(yè)務?，F(xiàn)在增值服務變現(xiàn)最常見的就是購買會員享特權、虛擬貨幣，這兩種你肯定非常熟悉，比如，愛奇藝，熟悉吧”

“哈哈，當然熟悉，只不過有時候看電視劇總跳廣告特別惡心，竟然還有100多秒的廣告，那感覺是分分鐘想摔手機”

Anne邊說邊模仿著摔手機的樣子，海默心想原來又是一個女漢子

“所以有需求就有盈利點，想不看廣告可以，買個會員吧。愛奇藝的VIP會員有很多的VIP專屬特權，類似的還有百度云盤，說到百度云，我都想摔手機”

“百度云是怎么得罪你了，哈哈哈~”

Anne仿佛看到了自己想摔手機的樣子，海默的模仿能力也真真是極好的。

“我在家的時候用百度云下載，每秒15K左右，一晚上一部電影都沒下完，第二天晚上我開了會員之后，直接每秒1M還要多，真是太TM欺負人了，類似的還有迅雷，那叫一個過分啊?！?/p>

“是不是又想分分鐘摔手機？”

“哈哈…”看來兩個人都是深受其害。

“其實類似會員專享的特權有很多，就不一一舉例了，咱們再說說虛擬貨幣吧。虛擬貨幣變現(xiàn)最常見的就是游戲的充值，在游戲中進行充值金幣、鉆石，再用金幣充值購買游戲中的人物、人物皮膚、裝備等等，比如常見的王者榮耀點券對吧?！?/p>

“對啊，我花了好幾百買皮膚呢！”

海默石化的表情暴露了他出淤泥而不染的“窮”本質，趕緊轉移話題。

“額，除了游戲貨幣還有積分形式的貨幣，比如通信運營商的積分兌換、一些推廣app的積分墻平臺、讀書app等等?！?/p>

增值服務變現(xiàn)的形式很直接，也是很多產(chǎn)品的核心收益組成。我們接下來聊聊支付通道變現(xiàn)?！?/p>

第三章 支付通道變現(xiàn)

“Anne,到現(xiàn)在應該沒有問題吧？”

“沒有問題，這個很簡單嘛，不過支付通道變現(xiàn)又是什么意思呢？”Anne看上去很輕松，看來一定是上網(wǎng)提前了解過。

其實整體的四部分內(nèi)容也是很容易理解的，甚至很多之前都有過接觸，不過海默的初衷是能夠將Anne知道的和不知道的串聯(lián)起來，在Anne的大腦中搭建系統(tǒng)知識框架，整個學習過程的記憶一定會十分的清晰，并且深刻。

“支付通道其實就是移動支付的通道，比如常見的支付寶、微信、聚合支付平臺、通信運營商支付?！?/p>

“可是我掃碼給別人轉賬，都是全額轉賬的啊”Anne打斷了海默，好奇支付通道的變現(xiàn)形式。

“你轉賬給好友或者個人商戶的個人二維碼的時候，當然會是全額到賬，可是當你想使用信用卡付款的時候呢？不能對個人賬號轉賬的對吧。其實在超市、商場或者餐廳消費時候，如果你是對商戶賬號進行轉賬，支付寶、微信或者聚合支付平臺都會向商家收取一定的手續(xù)費用，這種形式就是支付通道的變現(xiàn)形式?！?/p>

“原來是這樣，那你剛才說的還有一個通信運營商的支付通道呢，也是收取手續(xù)費的形式？”

Anne似乎疑問變得更多了，海默猜到其實她還想知道手續(xù)費的比例是多少，是否是根據(jù)地區(qū)不同而不同，等等問題。

“是的，其實現(xiàn)在咱們國家的通信運營商的支付已經(jīng)很少了，但是在海外還是很常見的，使用話費購買一些增值服務，甚至是商品，運營商在交易過程中收取商家的手續(xù)費用，一樣的流程?！?/p>

海默順便說了一下費率的影響因素，算是解答了Anne內(nèi)心的疑問。

“另外支付寶、微信或者聚合支付平臺所收的手續(xù)費會根據(jù)城市、地區(qū)、商戶類型、是否是用信用卡付款等等情況的不同而費率不同，并且具體的費率都是BD談下來的，沒準相鄰的兩家超市用相同的產(chǎn)品費率卻不一樣呢，哈哈~”

第四章 電商變現(xiàn)

看到Anne恢復了輕松的表情，海默繼續(xù)了他的表演。

“那我們就說一下電商變現(xiàn)，身為鏟屎官的我最熟悉的除了淘寶和京東，應該就是在波奇寵物上花的錢最多了?！?/p>

“你還養(yǎng)貓?。?！”Anne吃驚的看著海默，眼睛像貓的瞳孔一樣放大。

“啊，是啊，什么叫養(yǎng)貓啊，明明貓才是主子，哈哈，跑題了，跑題了，以后給你講貓，順便講講寵物電商的競品分析”海默感覺時間有些緊張，就沒再多說貓的事情。

“這種像波奇寵物一樣的電商app，通過售賣自己的商品以及收取其他供應商的平臺使用費等進行獲利，這種獲利的形式就是典型的電商變現(xiàn)。”

第五章 數(shù)據(jù)變現(xiàn)

“那什么是數(shù)據(jù)變現(xiàn)呢？呵呵”海默說到數(shù)據(jù)變現(xiàn)冷笑了一聲。

“說到數(shù)據(jù)變現(xiàn)，我就會想起平時總是莫名其妙的接到陌生人電話，有找合作的，有推銷的，還有詐騙的，我的號碼甚至是個人信息，早已在消費、參加活動和會議等等過程后被販賣，這種販賣數(shù)據(jù)、販賣信息的平臺就實現(xiàn)了數(shù)據(jù)變現(xiàn)?！?/p>

“我也接到過這種電話，自稱是學校的老師，說的信息跟我的一模一樣，讓我給他發(fā)紅包才讓我過考試，我哪還用他?。　?/p>

Anne描述著自己遇到的電話詐騙的經(jīng)歷也不忘表現(xiàn)一下學霸的一面。

海默心想，真正的學霸其實就在你面前，然而自己又是一個低調(diào)的人。

“當然了，主流的數(shù)據(jù)變現(xiàn)還是大數(shù)據(jù)分析公司，利用技術手段獲取數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進行建模、可視化等等形式的分析，為其他公司提供解決方案，數(shù)據(jù)變現(xiàn)已經(jīng)越來越常見，應用到了風投、營銷、調(diào)查等等行業(yè)?！?/p>

第六章 金融變現(xiàn)

“怎么樣？有什么問題嗎？接下來就是金融變現(xiàn)了?！?/p>

海默看了看Anne,Anne點頭示意，海默回過身，繼續(xù)金融變現(xiàn)的講解。

“金融產(chǎn)品幾乎都是金融變現(xiàn)的形式，比如：眾籌、網(wǎng)貸、理財、股票、操盤、數(shù)字貨幣等等，咱們的工作中很少會接觸到金融變現(xiàn)的形式，除了游戲的變現(xiàn)流程設計之外，廣告變現(xiàn)的優(yōu)化接觸的最多，所以現(xiàn)在直接說說廣告變現(xiàn)。”

“好的，我先把這些記下”Anne認真的做著筆記，海默也準備好了廣告變現(xiàn)的講解思路。

“好的，你一邊記一邊停下廣告變現(xiàn)的學習整體思路。其實廣告變現(xiàn)的兩大核心是資源和變現(xiàn)能力。”

第七章 廣告變現(xiàn)

“今天我們先了解廣告的資源，接下來的三天會用三大部分聊聊廣告的變現(xiàn)能力?！?/p>

“其實廣告的資源有很多渠道，首先要看自己是什么用戶流量，不一定要選擇傳說中的最優(yōu)質資源，而應該是最適合自己的，能夠最大化收益的資源。國內(nèi)的資源有百度聯(lián)盟、廣點通、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟等等，國外的聯(lián)盟有Google的Adsense和Admob、Facebook，除了這些聯(lián)盟之外還有一些網(wǎng)盟、廣告代理商以及引流廣告主。”

“Anne,是不是有很多問題？”

“對啊，什么聯(lián)盟，什么廣點通，還有Google和Facebook怎么就成廣告了呢？我還真不懂?！?/p>

“哈哈，時間差不多了，咱們今天就到這里，明天咱們聊聊什么是廣告主，什么是聯(lián)盟，什么是代理商，以及他們之間的關系又是什么樣的，包括廣告的資源獲取、變現(xiàn)邏輯、實時競價等等的廣告變現(xiàn)邏輯。”

“好吧，那我回去也了解一下這些內(nèi)容?！?/p>

“嗯，今天的內(nèi)容也不多，主要就是聊聊6種常見的變現(xiàn)形式都有哪些，以及對應的產(chǎn)品有哪些，算是一個簡單的認識，相信你并沒有特意去背但是已經(jīng)記住了是哪6種對不對，有？”

“有增值服務變現(xiàn)、支付通道變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、數(shù)據(jù)變現(xiàn)、金融變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)，這種聊天形式的講解，就像是聽故事有一樣，只需要回憶一下就發(fā)現(xiàn)自己都記下來了。”

“厲害了，那就回去工作吧，加油！”

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作者：海默，公眾號：“海默”（ID：haimo_310）

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