隨著共享經(jīng)濟(jì)的到來，我們的生活已然進(jìn)入了萬物皆可共享的時(shí)代。

最近，看到?jīng)_動(dòng)購買的健身房優(yōu)惠券，放在柜子里再也沒有拿起來過。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壓力太大，學(xué)習(xí)、陪家里人，很多事情讓自己沒有辦法抽出固定的時(shí)間去健身房。這讓我想到了共享健身，在內(nèi)地可能不少人已經(jīng)使用過健身倉，能滿足我們這樣時(shí)間不固定運(yùn)動(dòng)愛好者的需求，但身處美麗的新疆，是無緣第一時(shí)間體驗(yàn)到的，于是有了構(gòu)建另一種共享健身產(chǎn)品從0到1 的想法。

可能在內(nèi)地采用健身倉是一個(gè)比較合理的解決方案，但由于地理位置的原因和其他一些原因，健身倉的解決方案并不是一個(gè)最佳的解決方案。

第一步：用戶分析

在進(jìn)行整體產(chǎn)品和功能的開發(fā)，應(yīng)該按照標(biāo)準(zhǔn)流程來規(guī)劃工作內(nèi)容，在形成一個(gè)想法后，按道理是先從宏觀市場上面去分析，但結(jié)合實(shí)際情況，可以先將市場分析放到后面。

在驗(yàn)證共享健身的想法之前，我們先簡單用戶聚類分析，將用戶的特征記錄下來，后面有助于我們?nèi)ヲ?yàn)證想法的準(zhǔn)確性和可靠性。

簡單介紹一下什么是聚類分析，聚類分析屬于探索性的數(shù)據(jù)分析方法。通常，我們利用聚類分析將看似無序的對(duì)象進(jìn)行分組、歸類，以達(dá)到更好地理解研究對(duì)象的目的。

個(gè)人沒有辦法獲得準(zhǔn)確的內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，只能利用第三方的數(shù)據(jù)報(bào)告作為樣本去分析，一般情況公司會(huì)有一些內(nèi)部的數(shù)據(jù)，將內(nèi)部數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)校驗(yàn)，這樣的準(zhǔn)確性會(huì)提升不少。

（數(shù)據(jù)來源：TalkingData-運(yùn)動(dòng)健身人群畫像洞察報(bào)告）

上面就是簡單對(duì)健身APP使用人群和常出入運(yùn)動(dòng)場所人群這兩類人群的特征，也就是我們需要的用戶畫像。實(shí)際操作比較復(fù)雜，需要查詢多方面的數(shù)據(jù)源，進(jìn)行比對(duì)校驗(yàn)，這里直接借用了現(xiàn)成的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)源越多，樣本量越多，比對(duì)出來的結(jié)果越精準(zhǔn)。

第二步：PSPS模型

然后需要用到PSPS模型來初步驗(yàn)證自己的想法，一群什么樣的用戶，在什么場景下，有哪些痛點(diǎn)，最后用戶怎么解決的。

假設(shè)出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，描述出他們有需求或遇到問題時(shí)的具體場景，找出他們的痛點(diǎn)，他們遇到的尚未解決且非常重要的問題。將用戶、場景、痛點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)帶入到你之前假設(shè)的解決方案里，看看能不能滿足他們的需求，解決他們的問題。

在這里建議大家使用PSPS模型的時(shí)候，應(yīng)該是頭腦風(fēng)暴，無限的窮舉，經(jīng)過大家的討論，一步一步去選擇出來值得寫下來的信息，我只有一個(gè)人，思維有限，可能還有一些沒有想到的地方。

第三步：用戶故事

有了PSPS模型的基礎(chǔ)，我們還需要去構(gòu)建用戶故事，俗話說的好：“不會(huì)講故事的產(chǎn)品經(jīng)理，不是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理”，所謂童話故事里都是騙人的，我們換個(gè)角度，童話之所以能騙人就是童話把聽眾帶入了它的故事場景中，所以，會(huì)講故事的PM能夠更好的和研發(fā)，用戶進(jìn)行溝通。

那怎么構(gòu)思自己的產(chǎn)品故事呢，就是一群怎么樣的用戶，在什么場景下，想解決什么問題，解決過程碰到什么問題，最后用戶怎么解決的，下面我們就把上面的PSPS模型帶入用戶故事當(dāng)中。

故事一，普通人

小紅是一個(gè)典型的潮流95后妹紙，看到自己的好閨蜜在朋友圈曬自己健身的數(shù)據(jù)圖，時(shí)不時(shí)曬幾張健身房的自拍，獲得大量點(diǎn)贊和評(píng)論，心想現(xiàn)在流行健身，自己也不能落后。

受到周圍朋友的影響，小紅也有了健身的沖動(dòng)，但自己從來沒有健身經(jīng)驗(yàn)，不知道從何下手。于是向自己的好閨蜜詢問，了解到大家都在使用健身APP，周六周日跑到附近一家知名的健身房去健身，小紅心想去健身房還要花好幾千，自己也不知道能不能堅(jiān)持下來，畢竟才工作沒幾年，于是小紅選擇了健身APP，先玩一段時(shí)間再說。

故事二，普通人

小明是一個(gè)小胖子，在學(xué)校經(jīng)常被人嘲笑，小明下定決心一定要在這個(gè)暑假瘦下來，于是小明開始上網(wǎng)查詢減肥的方法，看到網(wǎng)上現(xiàn)在流行健身APP，不僅有專業(yè)的指導(dǎo)，還可以記錄各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

小明按照健身APP的訓(xùn)練計(jì)劃，堅(jiān)持每天早晚在附近的公園跑步，晚上按照視頻教學(xué)做健身運(yùn)動(dòng)，小明堅(jiān)持不懈的運(yùn)動(dòng)，整個(gè)暑假成功瘦了10公斤，在體型上面有了明顯的變化，開學(xué)了，大家再也沒有過分的去嘲笑他。

故事三，業(yè)余健身者

小魚是一家互聯(lián)網(wǎng)公司白領(lǐng)，日常加班對(duì)于他來說是加成便飯了，好不容易休息了還要在家收拾房子，前一段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)猝死率的新聞可把他給嚇到了，小魚因此開始了自己運(yùn)動(dòng)生涯，利用閑暇時(shí)間通過健身運(yùn)動(dòng)來鍛煉自身的體質(zhì)。

每天晚上有空余時(shí)間都會(huì)在小區(qū)附近跑跑步，休息日的時(shí)候去離家里不遠(yuǎn)的健身工作室去鍛煉，小魚本來想選擇健身房，可健身房費(fèi)用太高，對(duì)于他這種天天加班的人來說不劃算，通過一段時(shí)間的健身鍛煉，小魚覺得自己的體能有所提升，平時(shí)上個(gè)五樓回家就氣喘吁吁的，現(xiàn)在幾乎沒有什么反應(yīng)了，這下小魚心里有了安全感，不再擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)走上不歸路。

故事四，健身愛好者

小美是一個(gè)1米7的大高個(gè)美女健身主播，空閑時(shí)間在一家模特公司做兼職，對(duì)自己的身材，皮膚，飲食都很注重。因?yàn)樾∶赖念佒岛芨?，身材又好，在直播里教大家怎么樣保持自己的身材，吸引了很多粉絲，在直播里小美也經(jīng)常推薦化妝品以及健身相關(guān)的用具給粉絲們，也增加了不少收入。

小美是一個(gè)健身愛好者，由于直播原因，在家里有一塊專屬健身地，有一臺(tái)綜合健身器械，偶爾還會(huì)在附近的公園夜跑，周六周日，小美還會(huì)去附近中端的健身房直播，偶爾也會(huì)請職業(yè)教練和粉絲互動(dòng)。

故事五，健身達(dá)人

小剛是一個(gè)肌肉男，酷愛健身，追求一身結(jié)實(shí)的肌肉，喜歡數(shù)碼科技產(chǎn)品，對(duì)健身器械也是十分酷愛。工作日都會(huì)在家里的跑步機(jī)跑上個(gè)五公里，舉舉啞鈴，休息日都會(huì)和一群志同道合的朋友一起去健身房。

最近因?yàn)橘I了新房，小剛不得不需要換一家健身房，原來的太遠(yuǎn)，交通也不方便，于是小剛周末跑遍了周圍所有的健身房，選擇了2家備選，回到家里，仔細(xì)對(duì)比了一下健身器械，盡然發(fā)現(xiàn)一家有一臺(tái)進(jìn)口器械，光售價(jià)就40萬，正是小剛夢寐以求的，健身環(huán)境還不錯(cuò)，教練都還不錯(cuò)，有2位獲得省級(jí)比賽的冠軍，最終敲定了這一家，第一次去還發(fā)朋友圈曬這臺(tái)器械，被好友們羨慕的不行，喊著要一起去體驗(yàn)一下。

故事六，教練

小熊是一家健身工作室的教練，入行沒有幾年，但也通過自己的努力考取了中級(jí)健身教練，一直想換一個(gè)好一點(diǎn)的健身房的工作，現(xiàn)在的工作室器材都太老舊，沒有高端先進(jìn)的設(shè)備供他訓(xùn)練。

經(jīng)過幾次的面試，終于有了一個(gè)還不錯(cuò)的崗位，但離他心想的健身房還是有所差距，但沒有辦法，畢竟工作經(jīng)驗(yàn)不夠，要求指導(dǎo)師級(jí)健身教練才能入職。

小熊想一步一步通過自己的努力去實(shí)現(xiàn)自己能在本市最高端的健身房工作的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)小熊也是很努力，每天都會(huì)利用空余時(shí)間在健身房訓(xùn)練，晚上在家用自己的訓(xùn)練器材進(jìn)行鍛煉意外，還學(xué)習(xí)關(guān)于健身的知識(shí)和最新最高端的健身器材資訊。

以上就是所構(gòu)鍵出來的用戶故事，可能有點(diǎn)直白，沒有很強(qiáng)的代入感，還是有優(yōu)化空間的，上面只是寫了幾種用戶的故事，實(shí)際按照PSPS模型來寫，是可以寫很多個(gè)故事，建議將這些用戶，場景，痛點(diǎn)，解決方案都寫成故事，回過頭再看這些故事，心里對(duì)自己的產(chǎn)品或者想法有了一定的方向。

第四步：HMW分析法

通過上面的分析，我們對(duì)用戶，使用的場景，面對(duì)的痛點(diǎn)，目前的解決方案，都有了一定的了解，現(xiàn)在我們需要用HMW分析法，HMW是什么？How Might We=我們可以如何=有什么解決方案。

通過HMW分析法，去找共享健身的方向，拓展思路，把一個(gè)小問題大幅拓展，把問題想透，頭腦風(fēng)暴每個(gè)用戶痛點(diǎn)都可能變成創(chuàng)新點(diǎn)。

上述把用戶遇到的痛點(diǎn)分別列舉出來，根據(jù)共享健身的想法逐個(gè)給出我們可以如何去做，有什么解決方案?？吹竭@里我們似乎有了一點(diǎn)明確的思路，健身倉的想法想必就是這樣想出來的吧。

第五步：驗(yàn)證共享健身的需求

通過上述一系列的分析，現(xiàn)在要驗(yàn)證一下共享健身器械的想法到底是真需求還是偽需求，在驗(yàn)證需求的時(shí)候，我們需要重點(diǎn)關(guān)注面臨的挑戰(zhàn)和用戶現(xiàn)在解決方案的對(duì)比，這兩個(gè)如果不明確，那么這個(gè)想法可行性很難成立。

依然要帶入這樣一個(gè)思考方法，（什么樣）的用戶，在（什么情況下）使用你設(shè)計(jì)的（什么產(chǎn)品，功能）可以很好解決用戶（什么樣的問題）面臨的挑戰(zhàn)有（什么關(guān)鍵點(diǎn)）的挑戰(zhàn)，和用戶現(xiàn)在的解決方案相比（體驗(yàn)，效率）提升有多大。

普通人，在一時(shí)興起，受他人影響時(shí)，想通過健身達(dá)到特定目標(biāo)時(shí)，使用共享健身器材可以很好解決用戶沒有健身經(jīng)驗(yàn)，沒有地方健身，持久性較低，沒有專業(yè)指導(dǎo)，面臨的挑戰(zhàn)有付費(fèi)意愿較弱，對(duì)器械不熟悉，咨詢壓力的挑戰(zhàn)，和用戶現(xiàn)在的解決方案相比能為用戶便捷的提供各種需求的健身器械且費(fèi)用不高。

業(yè)余健身者，在下班之后，休息日，通過健身達(dá)到特定目標(biāo)時(shí)，使用共享健身器材可以很好解決用戶健身時(shí)間不固定，健身房費(fèi)用，健身房地點(diǎn)，沒有專業(yè)指導(dǎo)，健身房高峰期擁擠，面臨的挑戰(zhàn)有付費(fèi)意愿較弱，對(duì)專業(yè)器械不熟悉，咨詢壓力，數(shù)據(jù)收集，器械種類的挑戰(zhàn)，和用戶現(xiàn)在的解決方案相比能為用戶便捷的提供各種需求的健身器械且費(fèi)用不高，重點(diǎn)滿足用戶時(shí)間不固定的痛點(diǎn)。

健身愛好者，在下班之后，休息日，長期健身提高身體素質(zhì)時(shí)，使用共享健身器材可以很好解決用戶健身房地點(diǎn)，健身房環(huán)境，健身房高峰期擁擠，夜跑危險(xiǎn)，健身倉封閉性，面臨的挑戰(zhàn)有咨詢壓力，數(shù)據(jù)收集，器械種類及級(jí)別，社交功能，權(quán)威的專業(yè)指導(dǎo)的挑戰(zhàn)，和用戶現(xiàn)在的解決方案相比能為用戶便捷的提供各種需求的健身器械，提供專業(yè)的高端器械，滿足用戶購買或使用高端器械的需求。

健身達(dá)人，在下班之后，休息日，持久健身提高身體機(jī)能及肌肉時(shí)，使用共享健身器材可以很好解決用戶健身房地點(diǎn)，健身房環(huán)境，健身房高峰期擁擠，不會(huì)購買高端器材，健身器材占地，夜跑危險(xiǎn)，健身倉封閉性，面臨的挑戰(zhàn)有專業(yè)數(shù)據(jù)收集，器械種類及級(jí)別，社交功能，變現(xiàn)功能，權(quán)威的專業(yè)指導(dǎo)的挑戰(zhàn)，和用戶現(xiàn)在的解決方案相比能為用戶便捷的提供各種需求的健身器械，提供專業(yè)的高端或頂級(jí)器械，滿足用戶購買或使用高端或頂級(jí)器械的需求。

教練，在下班之后，休息日，固定時(shí)間健身提高身體機(jī)能及形體時(shí)，使用共享健身器材可以很好解決用戶不會(huì)購買高端器材，健身器材占地，夜跑危險(xiǎn)，健身倉封閉性，面臨的挑戰(zhàn)有專業(yè)數(shù)據(jù)收集，器械種類及級(jí)別，社交功能，變現(xiàn)功能的挑戰(zhàn)，和用戶現(xiàn)在的解決方案相比能為用戶便捷的提供各種需求的健身器械，提供專業(yè)的頂級(jí)器械，滿足用戶購買或使用頂級(jí)器械的需求。

其中有一部分在PSPS模型中已經(jīng)提到過，在使用產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)可以細(xì)化到每一個(gè)功能，因?yàn)檫@是一個(gè)產(chǎn)品，沒有細(xì)化到功能。重點(diǎn)問題看面對(duì)不同用戶遇到的挑戰(zhàn)和提供多少價(jià)值給用戶，這兩點(diǎn)想的越多越好，但一定要結(jié)合實(shí)際情況而定，不能太空，太寬泛，可以幫助自己能提早的發(fā)現(xiàn)問題。

在這里順便說一下共享健身器械和健身倉對(duì)比的優(yōu)勢在哪里，健身倉目前放置在社區(qū)、公園，使用率較低，仍然有使用高峰期的問題：人身安全問題、器材損害問題。盡管現(xiàn)在出了負(fù)離子健身倉，空氣環(huán)境好了，但成本也上來了，收回成本的時(shí)間加長，售價(jià)過高，還不如去健身房，但現(xiàn)在的價(jià)格也和健身房差不了多少。

而共享器械就不一樣，是直接送至用戶家里，沒有高峰期，安全問題，損害問題都可以和保險(xiǎn)合作，空氣環(huán)境也不會(huì)在一個(gè)狹小的空間里跑步。白天閑置時(shí)，家里人可以使用，使用率提高不少，也不會(huì)因?yàn)槿雸鲆鸬膯栴}，當(dāng)然唯一問題就是器械的數(shù)量和種類，可是一個(gè)重資本投入的項(xiàng)目，對(duì)于普通用戶來說一般的器械就可以了，但專業(yè)的健身愛好者，肯定是需要高端設(shè)備的，這些設(shè)備價(jià)格可是不便宜，一臺(tái)高端的跑步機(jī)高達(dá)幾十萬。

第六步：市場分析

按照常規(guī)工作流程，首先要進(jìn)行市場分析，因?yàn)樗幵诘某鞘袥]有專業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考，也沒有公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)，只能利用第三方的行業(yè)報(bào)告和搜集到的信息去判斷健身行業(yè)市場發(fā)展趨勢，這里確定行業(yè)發(fā)展是否有上升趨勢以及發(fā)展空間。

（數(shù)據(jù)來源：2016年運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告）

根據(jù)2016-2030年中國運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，承載體育產(chǎn)值6成任務(wù)，十年大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開啟，10年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將增3倍。

（數(shù)據(jù)來源：2016年運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告）

根據(jù)2014年國家最新全民健身狀況調(diào)查公報(bào)數(shù)據(jù)，相比2007年，整體全民運(yùn)動(dòng)健身的人數(shù)比例增長近8個(gè)百分點(diǎn)，尤其是20-40歲人群，鍛煉人群比例翻了一番。20-40歲人群是社會(huì)的中堅(jiān)力量，具有旺盛的娛樂和消費(fèi)需求，相對(duì)而言，C端消費(fèi)價(jià)值更高，中青年人群運(yùn)動(dòng)需求的崛起，將為產(chǎn)業(yè)帶來更多附加值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值拓展空間。

（數(shù)據(jù)來源：2016年運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告）

2016年1-9月，運(yùn)動(dòng)健身類APP的用戶規(guī)模和總使用時(shí)長穩(wěn)步增加，單用戶使用頻次和使用時(shí)長也處于穩(wěn)步增長態(tài)勢。這意味著，越來越多人選擇使用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)服務(wù)工具輔助自己的運(yùn)動(dòng)鍛煉，用戶每天的運(yùn)動(dòng)APP啟動(dòng)次數(shù)和使用時(shí)長增多，用戶運(yùn)動(dòng)鍛煉更頻繁了，鍛煉時(shí)間更長了。

（數(shù)據(jù)來源：2016年運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告）

2014年46號(hào)文發(fā)布，全民健身上升為國家戰(zhàn)略后，民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的關(guān)注度也迅速上升。得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，微信微博渠道的社交分享功能，娛樂明星帶動(dòng)下，馬甲線成為全民話題，頻上熱搜榜，全民曬馬甲線，A4腰成為潮流，健身理念的普及和運(yùn)動(dòng)氛圍的帶動(dòng)，有利于全民運(yùn)動(dòng)健身參與度提升。

（數(shù)據(jù)來源：2016年運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告）

場地是全民運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)和前提，也是體驗(yàn)十三五任務(wù)的重中之重，近10年來，我國體育場地面積穩(wěn)定增長，2013年底，人均體育場地面積1.46平方米，但相比美國人人均場地16平方米，我國人均體驗(yàn)場地資源仍嚴(yán)重不足。周邊沒有合適的運(yùn)動(dòng)場地，成為阻礙運(yùn)動(dòng)參與度的一大重要原因，加強(qiáng)場地建設(shè)和服務(wù)，仍然是運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的重要緊急任務(wù)。

（數(shù)據(jù)來源：2016年運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告）

根據(jù)上述資料，我們可以看到運(yùn)動(dòng)健身的市場還是有增長趨勢的，而最后都會(huì)變成體育3.0，打通運(yùn)動(dòng)生活全場景，這也是產(chǎn)品初期到未來的迭代方向。

第七步：Idea的模型工具驗(yàn)證可行性

前面的準(zhǔn)備工作就是為了能更準(zhǔn)確的去驗(yàn)證共享健身器械的想法是否具有可行性，想Idea沒有錯(cuò)，拋出來的時(shí)候，不能沒過腦子的撕逼，利用公式和產(chǎn)品分析，讓Idea變得越來越靠譜的方法。

我們先利用用戶體驗(yàn)公式，一款產(chǎn)品的好壞和用戶體驗(yàn)是分不開的，要找到影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，一般不超過三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，例如，微信是多個(gè)點(diǎn)組成了，一般中小型產(chǎn)品太多點(diǎn)，說明產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，沒有核心價(jià)值。

共享健身器械，隨時(shí)隨地找到適合自己運(yùn)動(dòng)健身的設(shè)備，用戶體驗(yàn)=運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備種類+運(yùn)動(dòng)健身器材覆蓋+時(shí)長單價(jià)。

找到影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)以后，利用成本計(jì)算公式，把這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行拆分，進(jìn)一步去分析判斷是否可行，沒有一個(gè)產(chǎn)品是做虧本買賣的。

運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備種類=運(yùn)動(dòng)健身器材數(shù)量+運(yùn)動(dòng)健身器材功能+設(shè)備損耗，用戶的需求是不一樣的，所需要的健身設(shè)備也是不同的，不同類型的用戶需要的健身設(shè)備功能也是不一樣的。

運(yùn)動(dòng)健身器材覆蓋=物流費(fèi)+人員安裝費(fèi)+維護(hù)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+倉儲(chǔ)費(fèi)，設(shè)備需要物流和專業(yè)安裝人員進(jìn)行派送安裝以及使用說明介紹，設(shè)備每次回收回來都需要進(jìn)行殺菌消毒維護(hù)，設(shè)備以及人身安全保障需要進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，當(dāng)需要限定時(shí)間進(jìn)行派送時(shí)需要有倉庫進(jìn)行設(shè)備存放。

時(shí)長單價(jià)=運(yùn)營成本+活躍用戶量，設(shè)備的單價(jià)時(shí)長是受運(yùn)營成本所影響的，當(dāng)運(yùn)營模式規(guī)范化，類似美團(tuán)通過精準(zhǔn)的運(yùn)營手段，來降低運(yùn)營成本，保證自己的核心競爭壁壘。除了基本運(yùn)營費(fèi)用以外，活躍用戶量也是很重要的，當(dāng)活躍用戶到達(dá)一定量級(jí)，收入方式就會(huì)變多。

因此，通過上面的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行拆解，可以得出共享健身器械成本=運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備費(fèi)+設(shè)備損耗+物流費(fèi)+人員安裝費(fèi)+維護(hù)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+倉儲(chǔ)費(fèi)+運(yùn)營成本+活躍用戶量。

接著我們算一下收入，通常收入=用戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，但會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公式并不適用，根據(jù)產(chǎn)品模式得出，收入=設(shè)備數(shù)×（可售賣的時(shí)長-免費(fèi)時(shí)長-維護(hù)中的時(shí)長）×單價(jià)，這樣我們就得到了一個(gè)完整的收入公式。

當(dāng)然，這只是其中一種收入方式，共享服務(wù)都是需要交納押金的，至于押金就不用說了，大家都懂得。隨著用戶量的增加，收入方式也會(huì)增加，我們不能只考慮短期價(jià)值，而忽視了長期價(jià)值。例如：CPM端收入=每千人成本×曝光量（PV）；CPS收入=（GMV-拒收-退貨）×抽成比例（傭金），CPS收入在產(chǎn)品設(shè)想中是自營的，因?yàn)檫@個(gè)想法是針對(duì)一家做體育運(yùn)動(dòng)綜合類公司，也是之前面試過的一家公司，涉及到設(shè)備銷售，健身房，體育用品銷售等業(yè)務(wù)。

最后，有了上面的分析，假設(shè)一些數(shù)據(jù)來計(jì)算贏利，在保證用戶體驗(yàn)的前提下，贏利=收入-投入成本-運(yùn)營成本。

假設(shè)當(dāng)前用戶量為3萬，使用轉(zhuǎn)化率為3%，那么有900個(gè)用戶會(huì)使用共享健身設(shè)備，假設(shè)用戶使用時(shí)長為15天，一臺(tái)設(shè)備可服務(wù)24個(gè)用戶，需要38臺(tái)設(shè)備，設(shè)備均價(jià)為5000元，成本共計(jì)19萬，假設(shè)設(shè)備可售賣時(shí)長為3年（設(shè)備壽命），設(shè)備成本每天5元，設(shè)備派送次數(shù)900次，派送回收費(fèi)用10元，成本共計(jì)：9000元。那么可以得出投入成本共計(jì)：78350元。

假設(shè)用戶成本是2元，用戶量為3萬，運(yùn)營成本共計(jì)：6萬。假設(shè)每日均客單價(jià)15元，根據(jù)用戶量可以得出基礎(chǔ)收入共計(jì)：208050元，自營商品銷售收入為活躍用戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，假設(shè)轉(zhuǎn)化率為10%，客單價(jià)500元，利潤率為25%，由此得出自營商品銷售收入共計(jì)：11250元。假設(shè)900個(gè)用戶需繳納押金99元，共計(jì)：8.91萬，按照余額寶利率4.0%計(jì)算，利息為3564元。

我們可以得出最終的贏利=208050元+11250元+3564元-78350元-60000元=84514元。這個(gè)計(jì)算都是基于假設(shè)前提下，排除了很多客觀因素，從結(jié)果來看短期價(jià)值不明顯，假設(shè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)模塊包含共享健身設(shè)備、金融、自營體育用品，關(guān)聯(lián)健身房、內(nèi)容社區(qū)、教練咨詢、視頻課程、多種收入模式，隨著用戶量的增長，贏利也是會(huì)有不錯(cuò)的增長，如果達(dá)到10萬-100萬用戶的量級(jí)，那就完全不是一個(gè)等級(jí)了，俗話說量變引起質(zhì)變。

最后，我們通過Idea分析表格，完整的去分析一下，在填寫下面的表格時(shí)，需要注意幾點(diǎn)：肯定，假設(shè)idea都是靠譜的，但要冷靜分析可行性。聚焦，拆解關(guān)鍵要素，知道idea成敗的關(guān)鍵因素。進(jìn)化，減少變量修正想法，繞過，突破，放棄。通過表格的分析，就已經(jīng)可以看出這個(gè)idea是不是真的靠譜了，也對(duì)產(chǎn)品未來的方向有了一定的指引。

第八步：SWOT分析法

確定了想法的可行性之后，執(zhí)行之前還需要SWOT分析法制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位，發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。

因沒有在相關(guān)企業(yè)就職過，不能完全準(zhǔn)確的分析到企業(yè)真正影響因素，憑個(gè)人假設(shè)一些可能會(huì)有影響的幾個(gè)因素進(jìn)行簡單的分析，如果有詳細(xì)的資料和數(shù)據(jù)，可以更準(zhǔn)確的進(jìn)行分析。

第九步：打造MVP產(chǎn)品

MVP的概念是Eric Ries 《精益創(chuàng)業(yè)》里提出的概念。簡單地說，就是指開發(fā)團(tuán)隊(duì)通過提供最小化可行產(chǎn)品獲取用戶反饋，并在這個(gè)最小化可行產(chǎn)品上持續(xù)快速迭代，直到產(chǎn)品到達(dá)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。MVP對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是很重要的，可以快速驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，快速試錯(cuò)。

MVP的產(chǎn)品不是單一的形態(tài)，可以是一個(gè)只有基本功能的APP，也可以是一個(gè)微信公眾號(hào)，一個(gè)微信群，甚至是一款紙面原型，一個(gè)視頻。只要他可以讓你的用戶直觀地感知到，可以讓他們實(shí)際使用起來，能激發(fā)他們真實(shí)的使用體驗(yàn)就OK。

現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的公眾號(hào)，我們可以把MVP做成一個(gè)簡單的H5頁面嵌入到微信當(dāng)中，在企業(yè)旗下的健身房推廣測試，小范圍的去測試用戶的反饋如何，從而進(jìn)一步的去把MVP產(chǎn)品變成PMF（與市場匹配的產(chǎn)品）。

針對(duì)共享健身設(shè)備的想法，為了節(jié)省開發(fā)人員的工作壓力，如果新團(tuán)隊(duì)組建是很麻煩的，技術(shù)人員招聘是一個(gè)很大的問題，所以采用微商城做框架來實(shí)現(xiàn)共享健身設(shè)備的交易功能，前期只需要準(zhǔn)備跑步機(jī)、劃船機(jī)、動(dòng)感單車三種設(shè)備，每個(gè)設(shè)備各2-5個(gè)，價(jià)值在2000-4000元之間，MVP階段是不收押金的，鑲嵌到微信公眾號(hào)，提供共享服務(wù)。

第十步：MVP流程圖

上述流程圖和微商城的標(biāo)準(zhǔn)流程基本是一致的，前期主要小范圍測試，設(shè)置一種時(shí)長進(jìn)行共享，當(dāng)做零售商品一樣去售賣，商城接口可以獲取用戶的電話號(hào)碼和聯(lián)系地址，前期小范圍測試，不需要押金，但用戶選擇上面需要選擇優(yōu)質(zhì)用戶，在前期功能和服務(wù)不完整下確保設(shè)備和人身安全問題。

第十一步：MVP原型圖

MVP階段為了節(jié)省一些資源，直接利用微商城模板，原型圖并沒有把所有的頁面畫出來，這幾個(gè)頁面滿足用戶一個(gè)整體流程，除了共享健身的首頁麻煩一點(diǎn)，其他頁面完全都是現(xiàn)成的，只需要修改一下后臺(tái)參數(shù)設(shè)置就可以了，如果有些參數(shù)修改不了，也是沒有關(guān)系的，只要保證用戶的流程是順暢的，為了避免不必要的糾紛，在用戶選擇上是要慎重的。

第十二步：MVP頁面流程圖

頁面流程圖和交互上面也是按照微商城標(biāo)準(zhǔn)化流程去走的，交互上面需要注意共享健身首頁就可以了，商城后臺(tái)可設(shè)置的參數(shù)是比較多的，關(guān)于現(xiàn)金支付需要注意的是，如果不支持此功能的話，可以忽略掉，只做線上支付，如果本身有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以找開源框架進(jìn)行二次開發(fā)也是可以的，這樣的體驗(yàn)會(huì)更好一點(diǎn)。

第十三步：MVP設(shè)計(jì)圖

在做MVP的時(shí)候我們已經(jīng)確定了前期的方向，因此設(shè)計(jì)圖只針對(duì)首頁進(jìn)行設(shè)計(jì)，做到這一步基本MVP產(chǎn)品已經(jīng)成型，下面我們需要做的就是測試工作了，與微信公眾號(hào)的對(duì)接是否順暢，短信平臺(tái)是否順暢，經(jīng)過內(nèi)部幾次測試，就可以推薦給選好的種子用戶或者試點(diǎn)推廣了。

第十四步：產(chǎn)品版本迭代規(guī)劃

通過成本，收入，贏利的分析，想要把這個(gè)想法變成可行的，單憑共享健身一個(gè)功能是不可能實(shí)現(xiàn)的，想要靠押金玩套路是不可行的，目前共享健身的押金是非常高的，最少上千元，這樣高的門檻，很難讓用戶去使用這個(gè)產(chǎn)品的，所以在產(chǎn)品版本迭代的時(shí)候，都需要考慮進(jìn)去，隨著用戶量的增加，變現(xiàn)的手段也會(huì)增加，下面根據(jù)自己的設(shè)想，來簡單規(guī)劃一下共享健身的迭代規(guī)劃。

在版本迭代中，需要考慮到用戶的反饋，按照需求池的優(yōu)先級(jí)來完善產(chǎn)品，上述僅是個(gè)人對(duì)產(chǎn)品迭代的一些想法，在每一次的迭代產(chǎn)品中，也要注意MVP設(shè)計(jì)，先測試用戶的反饋如何。

例如：在線商城是一個(gè)大工程，開發(fā)和運(yùn)營資源都會(huì)占用很多，前期可以只對(duì)單品進(jìn)行售賣，在售賣的時(shí)候需要考慮到自己想要的目的是什么，一切都必須以目標(biāo)為導(dǎo)向。

總結(jié)

本文只是通過個(gè)人的需求出發(fā)，有感而發(fā)，由于自己并沒有在相關(guān)企業(yè)工作過，有些地方寫的并不是很全面，除了產(chǎn)品以外，還要通過標(biāo)新立異的運(yùn)營模式留住更多的粘性用戶，并且通過解讀市場來服務(wù)于需求更廣的用戶群體，方能在汰劣留強(qiáng)的共享經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮市場價(jià)值。

如今，隨著共享經(jīng)濟(jì)的到來，我們的生活已然進(jìn)入了萬物皆可共享的時(shí)代，從共享單車、共享充電寶，到共享汽車，再到共享KTV等，共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代產(chǎn)物隨處可見。

到底哪一種共享健身模式才能長遠(yuǎn)的走下去，而不是生的燦爛，死的匆匆。由于時(shí)間精力有限，文章寫得不是很完整，請見諒，文筆比較差，關(guān)于共享健身有什么想法，可以一起探討和研究。

本文由 @?職業(yè)丶小白 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議