本文拆解了2位小紅書養(yǎng)生博主的成功經(jīng)驗(yàn)，分享如何通過巧妙選題與內(nèi)容設(shè)計(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。從對比形式吸引流量，到權(quán)威出處加持、替代詞語規(guī)避敏感點(diǎn)，手把手教你打造合規(guī)又吸粉的養(yǎng)生內(nèi)容。

很多商業(yè)方面的書，絕大部分在講如何把事情做對，也就是默認(rèn)事情本身的邏輯和方向是對的。

但真實(shí)情況是絕大部分公司和項(xiàng)目都會失敗，我自己就做了好些0-1的產(chǎn)品，有公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的，有自己創(chuàng)業(yè)的，很多都失敗了。 我也稍微統(tǒng)計(jì)過APP的存活率，90%左右只有6個(gè)月的生命周期（上線到停止更新迭代），這種情況下，把事情做對，本身意義就不大。

在這個(gè)過程中，我走了很多彎路，進(jìn)了很多坑，也看了很多書，但始終感覺對于0-1的項(xiàng)目，做不太極致，缺少非常連貫的方法論。

所以我開始反思，到底是怎么回事??？有沒有辦法把0-1做的更好，也就是花更少的錢，出更少的力，消耗更少的精力來做0-1。 分析起來，每個(gè)項(xiàng)目的死法都不一樣，有的是因?yàn)橘Y金，有的是因?yàn)閳?zhí)行，有的是因?yàn)楣芾?。但最根本的，有時(shí)候這個(gè)事情本身就是錯(cuò)的，那么無論怎么去優(yōu)化做事的規(guī)范性，團(tuán)隊(duì)管理，流程，企業(yè)架構(gòu)意義都不大。除非改變項(xiàng)目的方向，模式等。

所以，做項(xiàng)目最本質(zhì)的是做對事情，但是鑒于絕大部分事情都是錯(cuò)的，那么我們可以換個(gè)說法，用最少得代價(jià)把這個(gè)事情是否正確給測試出來。這樣就能在資金、時(shí)間、精力等成本固定的情況下多嘗試幾次?；蛘甙炎鲆粋€(gè)事情的資金、時(shí)間、精力成本降到一個(gè)比較低的程度。

比如說，大家的成功概率假設(shè)都非常低，每次成功概率只有50%，都有100萬；甲每次試錯(cuò)成本是50萬，每次測試要,6個(gè)月；乙每次試錯(cuò)成本是20萬，每次測試要2.5個(gè)月。那么甲花1年花光100萬，測試2次，最少成功一次的概率=75%；乙在相同的成本下，可以測試5次，使用時(shí)間基本也是1年，成功一次的概率=97%。

成功的項(xiàng)目=正確的項(xiàng)目+執(zhí)行到位

如何找到正確的項(xiàng)目呢，這個(gè)比較難，但可以通過避開錯(cuò)誤的地方來盡可能規(guī)避：

a、脫離實(shí)際的市場調(diào)研——拿一手資料，許多市場調(diào)研依賴二手或過時(shí)數(shù)據(jù)，甚至僅憑想象或道聽途說，缺乏真實(shí)市場驗(yàn)證。

b、主觀觀點(diǎn)代替客觀數(shù)據(jù)——要數(shù)據(jù)不要觀點(diǎn)，觀點(diǎn)是帶有偏見的主觀判斷，缺乏證據(jù)和嚴(yán)謹(jǐn)性，無法真實(shí)反映創(chuàng)意的可行性。

c、信息傳遞的失真（翻譯缺失）——事情的真實(shí)性與數(shù)據(jù)之間可能存在偏差，創(chuàng)意的表達(dá)受個(gè)人背景、知識差異影響，可能導(dǎo)致信息在傳遞過程中遺漏或誤解。

d、預(yù)測偏差——人類難以準(zhǔn)確預(yù)測對未體驗(yàn)事物的喜好或使用頻率（如短視頻平臺的上癮行為）。

e、缺乏切身利益的反饋失真——如果你調(diào)研不關(guān)乎客戶的真實(shí)利益，或者不讓客戶付出代價(jià)，客戶就很可能撒謊。當(dāng)調(diào)研不涉及實(shí)際代價(jià)（如金錢、時(shí)間），人們往往表現(xiàn)慷慨；但一旦需要付出，行為會顯著不同。

f、證實(shí)性偏差——真實(shí)，不要欺騙自己。人們傾向于收集支持自身觀點(diǎn)的信息，忽視反面證據(jù)，導(dǎo)致判斷片面。

你不應(yīng)該完全基于其他人針對與你的項(xiàng)目，相似的項(xiàng)目做了或沒做什么來決定如何處理你的項(xiàng)目，因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)、結(jié)果和數(shù)據(jù)并不一定就適用于你的創(chuàng)意。

你應(yīng)該自己去進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證你的想法是否成立。

一個(gè)較為系統(tǒng)的去驗(yàn)證0-1的方法，總體步驟為：

A、描述最初的創(chuàng)意

B、確定市場參與假說

C、將市場參與假說寫成XYZ假說的格式

D、將XYZ假說縮進(jìn)成可以快速測試的xyz假說

E、確定可用于驗(yàn)證假說的一組預(yù)型試驗(yàn)

F、基于距離、時(shí)間和陳本有策略地排定試驗(yàn)優(yōu)先級

G、運(yùn)行第一組試驗(yàn)

H、對第一組試驗(yàn)得出的可行性進(jìn)行客觀分析，并以此決定下一步的行動

進(jìn)一步對驗(yàn)證步驟進(jìn)行說明

A、描述最初的創(chuàng)意最開始的創(chuàng)意可能是一個(gè)奇怪的想法，也不是很成型，但是不需要管，就直接寫下來，描述出來。

比如說：想做一個(gè)面館生意，想做一個(gè)關(guān)于運(yùn)動的app等。

B、確定市場參與假說

有了第一部分的最初創(chuàng)意，我們來逐步的收斂。

你的市場是什么？以及該如何定義和判斷入場時(shí)機(jī)？你對于市場與你的創(chuàng)意互動方式的關(guān)鍵信念或假說是什么樣的？

我們進(jìn)一步描述創(chuàng)意，讓創(chuàng)意看起來更可行。

例如廉價(jià)壽司的市場參與假說是：很多偏好健康飲食的人們都很喜歡吃壽司，但因?yàn)閴鬯咎嘿F，所以人們無法經(jīng)常食用。如果我們能夠找到辦法讓壽司跟其他快餐一樣實(shí)惠，就會有很多常吃快餐的人放棄其他不太健康的食品而改選壽司。

創(chuàng)意：廉價(jià)壽司，一輛廉價(jià)壽司食品車，0.99元金槍魚卷之家。

MEH：如果我們能把壽司做到跟其他快餐一樣快捷、便宜，很多壽司愛好者就會選擇壽司，而不是漢堡、墨西哥卷或其他不那么健康的快餐食品了。

市場參與假說，是一種假說，不是事實(shí)，所以需要進(jìn)行驗(yàn)證，而不是一個(gè)既成的事實(shí)

C、將市場參與假說寫成XYZ假說的格式（公式化）

XYZ假說的基本格式是“至少X%的Y將會Z”，X%代表了你目標(biāo)市場Y的一個(gè)百分比，Z則代表了那部分市場將對你的新產(chǎn)品創(chuàng)意采取何種反應(yīng)

• X：我們能在目標(biāo)市場占據(jù)多大地盤，即份額占比是多少？
• Y：我們的目標(biāo)市場是什么？
• Z：目標(biāo)市場將對我們的產(chǎn)品做何反應(yīng)以及具體表現(xiàn)如何？

XYZ假說就是我們市場探索工具箱里的第一個(gè)工具，而且是至關(guān)重要的一個(gè)，因?yàn)樗o我們提供了深入市場這個(gè)黑暗的未知世界時(shí)用于度量我們的腳步和繪制路線的一種客觀方式

類似優(yōu)步的衣物收洗服務(wù)。

模糊MEH：大多數(shù)使用投幣洗衣機(jī)的人都很討厭那種體驗(yàn)。很多人都更愿意多花幾美元，來購買可以將衣物進(jìn)行收取、洗滌、烘干并在合理時(shí)間內(nèi)送返的服務(wù)。

XYZ假說：至少10%的投幣洗衣機(jī)用戶會愿意多花5元享受衣物收洗并于24小時(shí)內(nèi)送返的服務(wù)。

將XYZ假說收斂成可以快速測試的xyz假說

收斂的目標(biāo)是找到一個(gè)具體但寬泛的假說，然后對其進(jìn)行不斷縮進(jìn)直到它變成可行動和可驗(yàn)證的假說

收斂：從范圍、空間和時(shí)間角度不斷縮進(jìn)一個(gè)XYZ假說，直至衍生出一組較小的可以快速且低成本地進(jìn)行本地化測試的xyz假說的過程。其中的一條原則是：如果XYZ假說為真，那么基于它衍生出來的易于測試的縮進(jìn)版xyz假說也應(yīng)該為真。

市場參與假說中的大寫字母Y代表了你最終的目標(biāo)市場

對假說進(jìn)行縮進(jìn)時(shí)，那個(gè)巨大的市場也開始不斷縮進(jìn)，直至找到其中更小的、局部的但有代表性的一部分。

從完整市場Y走到一個(gè)更小的、可管理的、易于觸達(dá)的初期測試市場y。

想象攝像機(jī)從太空中可以看見地球的角度開始，接著縮進(jìn)到看得見某個(gè)大洲、某個(gè)國家，然后一直到城市甚至是某幢具體的建筑。

在之前就覺得我的用戶到處都是，很多人都是我的用戶，但這樣就非常泛華了。

很多項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，運(yùn)營人員也會覺得，這個(gè)類型用戶是我的客戶，那個(gè)類型的用戶也是我的客戶，但實(shí)際上這是沒有定位好客戶的項(xiàng)目和公司才會這樣到處去抓所謂的客戶。

即便是美團(tuán)，最開始也是從團(tuán)購做起，團(tuán)購業(yè)務(wù)最開始也是從到餐拼團(tuán)，然后逐步的進(jìn)行擴(kuò)張。

所以，可以規(guī)劃很大的市場，但是要驗(yàn)證的時(shí)候，就需要收斂到很小的范圍。

從一個(gè)寬泛的XYZ假說推導(dǎo)出一個(gè)或多個(gè)xyz假說的過程即為縮進(jìn)假說。 也就是針對X，Y，Z各個(gè)維度進(jìn)行收斂，就會有很多的方案，進(jìn)行驗(yàn)證

積極主動地應(yīng)用收斂，但要確保你不會縮進(jìn)得太過了頭以至于找到了一個(gè)沒有統(tǒng)計(jì)意義的小樣本量，比如你的兩位室友、家人以及某個(gè)具體的個(gè)人

但是你得確保所選樣本中的人群能代表你的目標(biāo)市場，即真的可能會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的人群。

D、確定可用于驗(yàn)證假說的一組demo試驗(yàn)

demo——主要用于在第一時(shí)間快速且低成本地驗(yàn)證一個(gè)創(chuàng)意是否值得繼續(xù)跟進(jìn)。 預(yù)型的主要目的則是解答類似如下的問題：

a、用戶會不會使用它？

b、用戶會以什么方式、在什么時(shí)間使用它？

c、用戶使用頻率如何？

d、其他人會購買它嗎？

e、人們愿意支付多少錢來購買它？

f、人們會以什么方式、在什么時(shí)間使用它？使用頻率如何？

原型——用于測試某一產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是否可以構(gòu)建、應(yīng)該如何構(gòu)建、如何（以及是否能夠）運(yùn)作、最佳規(guī)格或外形是什么等等 原型的主要目的是解答類似如下的問題：解決落地問題，解決工程實(shí)踐的問題。

• 我們能把它做出來嗎？
• 它能像預(yù)期那樣運(yùn)作嗎？
• 我們能把它做得多小/多大/多便宜/多節(jié)能？

以下我們介紹幾種常用的demo方法

土耳其機(jī)器人

土耳其機(jī)器人的名字來自一個(gè)發(fā)生在18世紀(jì)的著名的人工智能騙局：原始版本的土耳其機(jī)器人是一個(gè)玩國際象棋的“智能機(jī)器”，其實(shí)是一個(gè)人秘密地藏在其中來控制木偶下棋，這個(gè)木偶即“土耳其機(jī)器人”，其穿著打扮就像奧斯曼帝國的蘇丹。

土耳其機(jī)器人是將昂貴、復(fù)雜且尚未開發(fā)出來的技術(shù)替換為使用隱藏人員來執(zhí)行該高端科技的既定功能

IBM驗(yàn)證語音轉(zhuǎn)譯是否合適，剛開始并沒有使用人工智能，而是先使用人工來翻譯，然后給出結(jié)果，驗(yàn)證這個(gè)是否有市場。IBM的語音轉(zhuǎn)文本試驗(yàn)就是土耳其機(jī)器人預(yù)型的一個(gè)絕佳實(shí)戰(zhàn)案例。

假設(shè)預(yù)型（模擬）

創(chuàng)意實(shí)踐當(dāng)你沒有一件產(chǎn)品的時(shí)候，先假裝擁有了它

上圖就是PalmPilot木制模型，一開始沒有開發(fā)真正的產(chǎn)品，而只是在一張圖上畫，然后直接模擬操作。

這樣就不用投入數(shù)年時(shí)間和百萬資金去把東西給造出來。

通過白紙和模板的方式，測試人們到底會如何使用以及多頻繁地使用它。

假門（預(yù)售）

假門預(yù)型的基本內(nèi)涵是，你可以設(shè)置一個(gè)“正門”，比如廣告、網(wǎng)站、宣傳手冊、實(shí)體店面等來假裝產(chǎn)品或服務(wù)是存在的，以此收集數(shù)據(jù)來了解有多少人會對你的創(chuàng)意感興趣，而實(shí)際上你當(dāng)前還沒有任何產(chǎn)品或服務(wù)可以提供。

比如說典型的例子有：網(wǎng)站眾籌產(chǎn)品，實(shí)際上并沒有產(chǎn)品生產(chǎn)出來，但是有這樣一個(gè)創(chuàng)意，我會怎么做，如果您有興趣，那么可以加入眾籌，如果籌到款項(xiàng)，那么就開始生產(chǎn)，如果沒有到目標(biāo)值，那就退給大家，不進(jìn)行生產(chǎn)。

假面預(yù)型（私人訂制測試）

假面預(yù)型跟假門預(yù)型在如下方面有重要區(qū)別：當(dāng)潛在客戶敲門或點(diǎn)擊購買按鈕時(shí)，是會有人回應(yīng)、有事情發(fā)生的，而且人們或許還真能得到他們想要的東西

也就是假面最終會給到用戶真的產(chǎn)品。

同樣的，你經(jīng)歷了整個(gè)的服務(wù)過程，你可以獲得更多有關(guān)你潛在業(yè)務(wù)的信息。

比如說，在互聯(lián)網(wǎng)早期的時(shí)候，你不知道人們是否想在網(wǎng)上購物，貿(mào)然開發(fā)一個(gè)商城，那這個(gè)成本就太高了。

早期的時(shí)候可以進(jìn)行網(wǎng)上代購——自己沒有相關(guān)商品，但是說有，給看圖片，然后再從別的地方買了之后，給一定的加價(jià)，轉(zhuǎn)手寄給用戶。

一次性測試預(yù)型

就是“大投資前先進(jìn)行小測試”這一方法在時(shí)間維度上的應(yīng)用：試一次或試幾個(gè)小時(shí)、幾天、幾星期。

20世紀(jì)80年代早期，傳奇企業(yè)家理查德·布蘭森訂了一張機(jī)票飛往英屬維京群島去跟他的女友共度浪漫假期。然而航班被取消了，那時(shí)，他沒有像大多數(shù)人那樣抱怨和詛咒航空公司，而是決定創(chuàng)辦自己的“一次性”航空公司。

他借了塊黑板，寫上“維珍航空：39美元單程機(jī)票至英屬維京群島”，隨后他被其他延誤乘客團(tuán)團(tuán)圍住，很快就售出了數(shù)量足以填滿一整架飛機(jī)座位的機(jī)票。

受到這次成功試驗(yàn)的鼓舞，他結(jié)束浪漫假期回來后就打電話給波音公司，他說：“你們有二手波音747飛機(jī)出售嗎？”他們果然有，于是布蘭森買下了一架，這樣一來，他的“單航班預(yù)型”升級成了“單飛機(jī)航空公司預(yù)型”。后來，維珍航空成了業(yè)內(nèi)最成功和最具創(chuàng)新力的航空公司之一。

愛彼迎公司也是最開始從自己的客廳開始做起的。

潛入者預(yù)型

偷偷將你的產(chǎn)品帶入現(xiàn)有的銷售環(huán)境

只使用少量投入或者用一個(gè)單位的創(chuàng)意成品并利用別人的營銷和銷售資源來確認(rèn)你的創(chuàng)意是否有市場買。

潛入者預(yù)型就是偷偷將你的產(chǎn)品帶到別人現(xiàn)有的銷售環(huán)境（實(shí)體或網(wǎng)絡(luò)商店均可）或人們會購買相似產(chǎn)品的地方，以此來了解人們是否會對你的產(chǎn)品感興趣并投入真金白銀來購買它。

比如說把自己的商品放到商場的柜臺（直接放），或者與店鋪老板溝通，在現(xiàn)有柜臺放置?；蛘呤蔷W(wǎng)站的

改標(biāo)簽預(yù)型

只需在外觀上稍做調(diào)整，我們就可以改造現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)并將其用作新產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)型，改標(biāo)簽預(yù)型就發(fā)揮了這一優(yōu)勢。

簡單說就是換包裝，產(chǎn)品本身不變，給產(chǎn)品貼上不同標(biāo)簽就可以假裝是別的東西，用來觀察人們是否對它感興趣。

預(yù)型總結(jié)

預(yù)型必須能夠通過讓人投入切身利益而產(chǎn)生自己的數(shù)據(jù)。預(yù)型必須能夠快速地實(shí)現(xiàn)，預(yù)型必須能夠通過廉價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)。

切身利益代表著承諾、認(rèn)真和深思熟慮。除非人們真的投入了他們的切身利益，否則你就不能把這些人算作是潛在客戶或用戶。

在你為一個(gè)創(chuàng)意投入大量切身利益之前，先確保自己也能夠從目標(biāo)市場上得到一些切身利益。

E、基于距離、時(shí)間和成本有策略地排定試驗(yàn)優(yōu)先級

通過以上的梳理，我們知道：

先描述一個(gè)創(chuàng)意，然后進(jìn)一步梳理，將一個(gè)模糊的高階創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成了一個(gè)表述清晰、可測試的假說。

提出市場參與假說，進(jìn)一步把假說結(jié)構(gòu)化為XYZ，并可以參照不同的預(yù)型來設(shè)計(jì)自己的驗(yàn)證預(yù)型。

用數(shù)字說話，將含糊的市場參與假說轉(zhuǎn)換成不含糊的XYZ假說，使用“至少X%的Y會Z”的格式。

我們通過在時(shí)間、成本、距離三個(gè)方面去壓縮、收斂，把xyz方案積極哪一步縮小，好進(jìn)行更小范圍、更低成本、更本地化的驗(yàn)證。

測量數(shù)據(jù)

驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，不是所有的都有相同的重要性，比如點(diǎn)贊，分享和直接拿錢出來買，這就是完全不同的效果，注意給不同反應(yīng)的結(jié)果以不同的權(quán)重值。

可以根據(jù)你所收集的數(shù)據(jù)所包含的切身利益的大小給予適當(dāng)?shù)臄?shù)值。比如，支付250元訂金的估值高于支付50元訂金加入候補(bǔ)名單的估值，而對這50元的估值則高于用提交的一個(gè)郵箱。至于意見、點(diǎn)贊、喜歡及評論，當(dāng)然只能是0點(diǎn)了。

E、運(yùn)行第一組試驗(yàn)

你可以把你所在的城鎮(zhèn)、社區(qū)、工作場所或?qū)W校選作初始市場，這一市場離你越近、越容易接觸到就越好。

持續(xù)進(jìn)行微調(diào)，顯著增加最終實(shí)現(xiàn)“正確的它”的概率。10次小微調(diào)好過一次痛苦的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

微調(diào)而不是重大的轉(zhuǎn)型有幾個(gè)好處，那就是能夠在時(shí)間、成本上節(jié)約。

第一版的創(chuàng)意或許是“錯(cuò)誤的它”，但很可能多調(diào)整幾次就能得到“正確的它”了，我們需要做的是測試、調(diào)整、重復(fù)。

F、對第一組試驗(yàn)得出的可行性進(jìn)行客觀分析，并以此決定下一步的行動

即使能夠?qū)⒁陨线@些步驟執(zhí)行到位，你也無法確保你的創(chuàng)意能夠在市場上成功

你在特定市場做試驗(yàn)時(shí)收集的數(shù)據(jù)越多，你就越能增進(jìn)對該市場的理解，也越有可能匯聚得出一個(gè)“正確的它”。

我們將每個(gè)創(chuàng)意的驗(yàn)證結(jié)果寫下來，對于遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果的，則為非常有可能。

創(chuàng)意2做多次試驗(yàn)，每次的結(jié)果不一樣。

當(dāng)我們做了很多次試驗(yàn)之后，那么就會有不同的結(jié)果，我們針對這些的進(jìn)一步動作就會有多個(gè)選擇

A、爭取它。你無法100%確信你的創(chuàng)意就是“正確的它”，但從數(shù)據(jù)來看非常有希望，你愿意承擔(dān)已經(jīng)充分估計(jì)過的風(fēng)險(xiǎn)。

B、放棄它。盡管你很希望你的創(chuàng)意能夠成功，但從數(shù)據(jù)來看則希望渺茫。

C、調(diào)整它。在測試創(chuàng)意的過程中，你對目標(biāo)市場及其參與產(chǎn)品互動的意愿有了更深刻的理解。隨時(shí)利用你在此過程中學(xué)到的東西來調(diào)整你的初始創(chuàng)意或假說?；蛟S會發(fā)現(xiàn)，盡管初始創(chuàng)意缺乏足夠的市場關(guān)注，但某些與之相關(guān)的其他創(chuàng)意或許卻有極高的市場關(guān)注度。或者干脆徹底顛覆這個(gè)創(chuàng)意，看看會發(fā)生什么。

調(diào)整是一件很頻繁發(fā)生的事情，不要感到難為情，這是很正常的，要非常鼓勵(lì)的一件事情。

綜上所述，我們可以簡單做個(gè)總結(jié)：

a、任何市場化項(xiàng)目，都可能失敗——這是一個(gè)前提，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目成功的要素有很多，有些項(xiàng)目所需要的成功要素我們確實(shí)就可能不太具備或者說現(xiàn)在不太具備。

b、判斷這個(gè)項(xiàng)目是否真的對用戶有價(jià)值——最根本的判斷依據(jù)是目標(biāo)客戶是否愿意付費(fèi)，而且這個(gè)目標(biāo)客戶不能只是你的同學(xué)，朋友，親人，而是更大范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶，與你親近的人愿意買單可能是出于單純的不希望你失望的情感，這會扭曲市場視角。

c、先用最低成本，最簡陋的方案，最快速的驗(yàn)證項(xiàng)目，不要大而全，不要妄想通過不斷單純的疊加新東西讓用戶接受。這個(gè)順序?yàn)椋翰蛔霎a(chǎn)品直接驗(yàn)證》模擬產(chǎn)品》提供產(chǎn)品但是采購已有的》極小開發(fā)+人工服務(wù)》最低版本》全量開發(fā)，

d、項(xiàng)目剛開始和成功的版本可能完全不相同，不要一直抱著最開始的方案不變，測試的過程就像做科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣。

以下是幾個(gè)簡單的項(xiàng)目，我們簡單考慮MVP的做法，當(dāng)然不一定思考的全隊(duì)，只是做一個(gè)參考。

案例1——如果你要做一個(gè)校園跑腿平臺，要怎么做？

a、第一步

直接畫一張海報(bào)，海報(bào)中的內(nèi)容寫明如果有提供跑腿服務(wù)，有需要代勞跑腿的，可以聯(lián)系，然后加上個(gè)人微信二維碼，在校內(nèi)張貼，并且拿一張海報(bào)在宿舍樓下蹲點(diǎn)，看是否有人聯(lián)系和咨詢，有人咨詢則申明還在籌備中，將這些人的聯(lián)系方式記錄下來

b、第二步

如果第一步驗(yàn)證通過，聯(lián)系一些愿意提供跑腿的同學(xué)，記錄他們的可以提供跑腿的時(shí)間，分別將發(fā)布跑腿和提供跑腿的人建群，當(dāng)有人在群里發(fā)布跑腿信息之后，就在另一個(gè)跑腿群將信息貼出，讓跑腿的人回復(fù)確認(rèn)跑腿，保證跑腿人提供的服務(wù)量大于需求量，但不超過太多

c、第三步

當(dāng)兩個(gè)群數(shù)量較多，已經(jīng)不太能夠進(jìn)行管理時(shí)，可以開發(fā)一個(gè)簡單的小程序，提供簡單的跑腿信息發(fā)布和搶單功能，不提供密碼驗(yàn)證，只提供發(fā)布者確認(rèn)收貨的功能，收錢進(jìn)行線下支付

d、第四步

逐步完善小程序，提供線上支付功能，提供評論功能，提供加價(jià)急送置頂排序等功能，提供LBS位置功能，進(jìn)一步完善系統(tǒng)，降低運(yùn)行效率，增加使用體驗(yàn)

案例2——如果你要做一個(gè)面對社區(qū)的家庭維修平臺，要怎么做？

a、第一步

選一個(gè)小區(qū)，找一個(gè)附近的維修店，說可以幫拉生意，談一個(gè)點(diǎn)子看是否愿意，看能談到什么程度，想辦法加社區(qū)的業(yè)主群，編一些廣告語，有維修可以找你，也可以印一些名片，往小區(qū)業(yè)主門上貼，晚上小區(qū)門口發(fā)傳單，看是否有人聯(lián)系，有多少，頻率

b、第二步

找個(gè)維修店，幫他在美團(tuán)、餓了么開個(gè)網(wǎng)上店鋪，幫他經(jīng)營店鋪，

c、第三步

成立自己的公司，在美團(tuán)開店，開通公眾號經(jīng)營，不開發(fā)產(chǎn)品，訂單分配，客服等人工操作

d、第四步

搭建履約系統(tǒng)，提升服務(wù)效率，多方訂單整合，維修師傅端口，最后搭建自己的用戶小程序

案例3——如果想做一個(gè)撮合同城有著相同興趣的人一起參加活動，要怎么做？

a、第一步

簡單調(diào)研一下哪些興趣愛好是比較廣泛的，受眾人群比較多的。然后學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域的知識，能夠充當(dāng)一個(gè)這個(gè)領(lǐng)域的愛好者。

b、第二步

大量加入這個(gè)領(lǐng)域愛好者的社群，論壇，打入這個(gè)領(lǐng)域的愛好者內(nèi)部。參加他們的活動，和他們大量的聊天。

c、第三步

組建自己的愛好者交流群，組織這個(gè)領(lǐng)域的活動，積累經(jīng)驗(yàn)，看如何提升體驗(yàn)，如何提高轉(zhuǎn)化，如何有效的收費(fèi)。

d、第四步

通過現(xiàn)有的各種渠道拓展用戶群體，比如豆瓣同城，知乎，QQ，公眾號等

e、第五步

有相當(dāng)數(shù)量的積累基礎(chǔ)上，開發(fā)自己的撮合平臺，這樣你的平臺統(tǒng)就不是冷啟動，而是熱啟動了。