本文將深入探討兩個(gè)主要的債券報(bào)價(jià)平臺(tái)——QB和DM——的市場(chǎng)概覽、發(fā)展策略、功能迭代以及它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)解決客戶痛點(diǎn)、獲取獨(dú)家數(shù)據(jù)和社群運(yùn)營(yíng)來(lái)增加用戶黏性和實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

在今天的金融市場(chǎng)中，債券報(bào)價(jià)平臺(tái)扮演著至關(guān)重要的角色，它們不僅為金融機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)高效的交易和信息交流場(chǎng)所，還通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)策略，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

QB（寧波森浦）和DM（寰擎信息）是兩個(gè)廣泛使用的債券報(bào)價(jià)平臺(tái)，它們?yōu)榻鹑趶臉I(yè)人員提供了關(guān)鍵的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、交易工具和社區(qū)交流功能。

一、債券報(bào)價(jià)平臺(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)概覽

1. QB商業(yè)化以賣賬號(hào)為主：QB系統(tǒng)在采購(gòu)數(shù)量+單客戶總價(jià)上明顯好于DM系統(tǒng)，續(xù)約率也更高。
2. QB和DM在發(fā)展上采用了兩套路徑，最終壁壘在：解決客戶痛點(diǎn) + 前期拿下官方獨(dú)家數(shù)據(jù)，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和打通系統(tǒng)增加用戶黏性和用戶數(shù)量，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化

QB先為客戶提效逐步嵌入客戶內(nèi)部系統(tǒng)建立粘性，建立官方合作壁壘，最終收賬號(hào)費(fèi)：

①為客戶提效 → ②官方機(jī)構(gòu)綁定獨(dú)家合作 → ③嵌入客戶內(nèi)部系統(tǒng)開(kāi)發(fā) → ④賬號(hào)收費(fèi) → ⑤通過(guò)資訊社區(qū)等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大平臺(tái)用戶量

DM先快速引流促活獲得投資：①線下運(yùn)營(yíng)并匯集市場(chǎng)上交易員社群 → ②給交易員報(bào)價(jià)提效工具 → ③平臺(tái)迅速引流擴(kuò)大用戶量 → ④擴(kuò)充報(bào)價(jià)品類，主動(dòng)進(jìn)行資產(chǎn)和資金的撮合 → ⑤官方投資人合作，利用投資人源往債券獨(dú)家數(shù)據(jù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型→ ⑥賣賬號(hào)費(fèi)

DM、QEUBEE終端及同業(yè)匯通側(cè)重于信息發(fā)布與展示，QTrade側(cè)重交易場(chǎng)景的溝通及信息整理。此外，平臺(tái)信息展示側(cè)重點(diǎn)不一，比如DM側(cè)重債券市場(chǎng)信息、QEUBEE終端側(cè)重貨幣和債券市場(chǎng)信息。

二、QB和DM系統(tǒng)功能迭代圖譜

1. QB–寧波森浦發(fā)展

QB寧波森浦成立12年，獲得了紅杉資本、華人文化、世界銀行等投資，最高時(shí)估值超10億美元。

2012年~2018年都是免費(fèi)提供賬號(hào)給客戶，2018年1月開(kāi)始收賬號(hào)費(fèi)。初期5年專注客戶需

求做電子化工具、金融信息服務(wù)，同時(shí)探索與官方機(jī)構(gòu)的合作獲取獨(dú)家數(shù)據(jù)資源，此刻并未著急做流量和找投資；之后3年在客戶提效側(cè)發(fā)力做系統(tǒng)對(duì)接，主打與金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，同時(shí)獲得了各類資本投資近3年開(kāi)始做增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)，探尋流量，目前根據(jù)公開(kāi)新聞介紹，已覆蓋1萬(wàn)家境內(nèi)外專業(yè)機(jī)構(gòu)

【輿情】2023年因債券報(bào)價(jià)獨(dú)家數(shù)據(jù)問(wèn)題被罰款453萬(wàn)

https://mp.weixin.qq.com/s/xraFZ3EzO3D3d6Rz76eaRw

數(shù)據(jù)來(lái)源：QB微信公眾號(hào)

2. DM-寰擎信息發(fā)展

階段1：主要依靠線下推廣和運(yùn)營(yíng)的方式快速導(dǎo)流平臺(tái)用戶（用戶痛點(diǎn)挖掘很到位）主要客群：城農(nóng)商行 + 證券公司 。DM的最開(kāi)始發(fā)展依靠主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)交易員報(bào)價(jià)痛點(diǎn)，開(kāi)始利用主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中交易員前期積累的同業(yè)資源快速對(duì)接到全市場(chǎng)的交易員，類似TOC社群運(yùn)營(yíng)的方式快速匯集用戶，并免費(fèi)提供相關(guān)的報(bào)價(jià)整理工具為交易員日常提效，從而吸引到交易員的大量快速注冊(cè)。方式如下：

1. 第一步找用戶建群：利用主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)資源，從原始QQ報(bào)價(jià)群中找交易員，快速組建多個(gè)超千人社群。
2. 第二步運(yùn)營(yíng)社群（利用各種人脈資源）：找到行業(yè)內(nèi)的一線交易員等人進(jìn)行分享交流，將群運(yùn)營(yíng)得高活躍。
3. 第三步提供工具，將用戶從群導(dǎo)入到系統(tǒng)（前期使用的交易員成為“布道師”）：免費(fèi)提供工具進(jìn)行報(bào)價(jià)提效整理，實(shí)現(xiàn)上線后4個(gè)月注冊(cè)用戶破千人，上線8個(gè)月注冊(cè)用戶破1.5萬(wàn)人（其中機(jī)構(gòu)破4千家）。

階段2：基于報(bào)價(jià)場(chǎng)景主動(dòng)嘗試商業(yè)化，發(fā)力同業(yè)理財(cái)和同業(yè)存單的資產(chǎn)+資金的咨詢服務(wù)，但后來(lái)同業(yè)理財(cái)撮合發(fā)展迅速縮降。 在這過(guò)程中記錄了大量的同業(yè)交流社群，為后續(xù)轉(zhuǎn)向債券市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了前期積累。

階段3：轉(zhuǎn)向債券數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展信用債、城投債一級(jí)發(fā)行市場(chǎng)的信息采集等。 安碩信息和中證信用戰(zhàn)略投資入股，投資人提供各自的債券數(shù)據(jù)和債券分析模型導(dǎo)入平臺(tái)，與官方的經(jīng)紀(jì)商、交易所合作獲得最實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)。 自2018年底起，專注于發(fā)展債券市場(chǎng)，提供獨(dú)家的一級(jí)市場(chǎng)分析定量+定性數(shù)據(jù)，提供輿情分析和債券評(píng)級(jí)等獨(dú)家分析數(shù)據(jù)，走向賣債券數(shù)據(jù)的商業(yè)化方向。同時(shí)，同業(yè)報(bào)價(jià)功能系統(tǒng)更新暫停，不再有新功能的迭代。

數(shù)據(jù)來(lái)源：DM微信公眾號(hào)