立項說明書一份表述項目完整規(guī)劃的文件，用于給公司高層/投資方判斷這個項目是否值得投入。作者在本文分享了立項說明書的模板供我們參考，讓我們一起來看看吧。

立項說明書一份表述項目完整規(guī)劃的文件，用于給公司高層/投資方判斷這個項目是否值得投入。

立項說明書核心要表達的是，從用戶、產(chǎn)品、競爭、市場、機遇、技術(shù)、能力匹配度、投資回報、風(fēng)險等方面來看，這個項目值不值得做，以及為什么？

要從“供產(chǎn)銷”的角度進行閉環(huán)的思考，不要陷入只思考產(chǎn)品能不能做成的框框里。產(chǎn)品做出來不難，難的是如何在競爭環(huán)境中賣出去、活下來。

此模版，作為參考分享給大家，實際使用請根據(jù)自己需求增刪即可。

一、項目說明

1. 項目簡要

兩三分鐘簡述項目面對的目標群體，以及要打造的產(chǎn)品/服務(wù)，為什么要做這件事情。

2. 對公司的價值

說明項目與公司經(jīng)營方向、公司定位、戰(zhàn)略目標的關(guān)系。公司為什么要做這個項目？有什么價值？

• 占領(lǐng)已有市場？
• 開拓新市場？
• 補充產(chǎn)品矩陣？
• 落地戰(zhàn)略規(guī)劃？
• 打造公司XX形象？
• 等等其他價值

3. 優(yōu)勢壁壘

簡述項目可以打造的壁壘和門檻，又或者具備哪些獨特的優(yōu)勢。判斷是不是一個好生意，能不能打造絕對的優(yōu)勢壁壘，能夠利用壁壘和優(yōu)勢，實現(xiàn)較大的銷量和較高的利潤率，以及對項目投資回報有個初步概念。

二、目標市場

通過各個維度，分析目標市場的情況，以及用戶/客戶的消費能力。判斷市場空間的大小和分層，明確用戶/客戶是誰？在哪里？有什么特征？

1. 市場空間

• 從不同維度對市場空間的評估，例如從用戶維度、設(shè)備數(shù)量維度、收益利潤維度。每個維度也可進步的分層去詳細分析，例如，用戶維度就可以從用戶屬性、消費能力等維度詳解。
• 目的是評估這個項目所對應(yīng)的市場收益空間如何，值不值的去投入。

2. 用戶/客戶屬性

• 從人口屬性、文化屬性、個人能力、客戶屬性、組織特征等，其他相關(guān)特征屬性進行分析。
• 用于明確用戶/客戶的特點，以及不同特點的群體數(shù)量，幫助后面分析用戶/客戶的需求和產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計。

3. 消費屬性

從用戶/客戶的消費能力、消費偏好、消費方式與渠道等特征進行分類闡述，幫助用戶和產(chǎn)品的級別定位，以及后期營銷渠道和定價等方面的選擇。

4. 區(qū)域?qū)傩?/h3>

區(qū)域?qū)傩允侵赣脩粼谑裁吹胤剑靠梢园凑盏貐^(qū)劃分，也可以按照能建立聯(lián)系的渠道劃分。不同的區(qū)域可以分析出用戶的占比，便于后期銷售和運營渠道的搭建和實施。

5. 用戶需求痛點

• 分析用戶在什么場景下具有什么需求，以及不同大的需求給用戶的價值是什么？
• 還要分析，不同的需求對用戶購買決策力的影響，以及他們現(xiàn)在的解決方案是什么？效果和成本是怎樣的？
• 當然，最重要的是基于分析，得到項目所需要搭建的產(chǎn)品能力和服務(wù)等能力。
• 可以通過如下表格對用戶需求痛點進行分析，然后根據(jù)需要的方式總結(jié)輸出。

三、項目切入方向與能力

1. 產(chǎn)品能力

• 詳解產(chǎn)品要具備的核心能力，最好通過場景+需求+解決方案的圖文方式展示?；灸芰梢圆挥弥v述，當然基本能力也可以列個表。
• 一個市場，會有很多方向契機可以切入。產(chǎn)品能力的說明，其實也就是闡述從什么方向和能力切入市場，以及為什么要從這個角度（這些能力）去切入？
• 所以，我們要同步要闡述，哪些能力是產(chǎn)品的競爭力點、購買吸引力點、技術(shù)壁壘點、生態(tài)壁壘點等。

2. 產(chǎn)品服務(wù)

• 服務(wù)有時本身就是一個銷售的產(chǎn)品，所以針對可銷售的服務(wù)能力，也要像產(chǎn)品能力一樣進行說明。
• 當然，還有一些服務(wù)是產(chǎn)品銷售過程中需要的輔助能力，例如售前、售后、客服等，若有此類服務(wù)。需要在此說明要打造哪些能力？以及這些服務(wù)，在用戶從接觸到購買使用產(chǎn)品過程中的位置、作用和價值。
• 在一些情況，服務(wù)本身也就體現(xiàn)競爭力的一個點，甚至?xí)蔀橘徺I決策的重要因素。

3. 項目方案

• 對于要做的項目，要從落地方案的角度要告訴大家，整個項目是怎么運作？
• 產(chǎn)品/服務(wù)都由那些方面或者模塊組成，這些模塊從軟硬、硬件、服務(wù)、體系、結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈方面是怎么實現(xiàn)的，需要什么技術(shù)能力支撐。

項目全景圖：

軟件、硬件、服務(wù)、平臺等多模塊的業(yè)務(wù)關(guān)系圖，能看出整個項目是如何運轉(zhuǎn)的。

4. 競爭優(yōu)勢/打造壁壘

• 經(jīng)過上面的說明，其實基本都知道要做的是什么產(chǎn)品了，以及他的用戶群體和需求是怎樣的了。
• 這時評審員們應(yīng)該會考慮一個問題，那就是“這個產(chǎn)品做出來，我們能保持什么優(yōu)勢和壁壘嗎？如果能，要怎么打造？如果不能，為什么要做？”。
• 所以，在此要闡述，此項目是否有所謂的“絕對優(yōu)勢”或“絕對壁壘”。如果有，就詳細說明如何打造，例如參考下面的表格。
• 如果沒有，也不代表此項目就不能做，如果市場夠大，即便沒有絕對優(yōu)勢也能分得一份羹，幫忙也有可能是會去做的。
• 還有就是在技術(shù)積累、完善產(chǎn)品線等角度有其價值，也是可以去評審從這些價值方面是否值得立項去做。

四、項目可行性分析

1. 產(chǎn)品可行性

• 用戶的需求是真的嗎？如何論證出來？
• 用戶愿意付費嗎？愿意支付多少？
• 針對用戶的需求，要評估他們現(xiàn)有的解決方案是什么樣子？是否有能替代的價值，替代的成本用戶是否能介紹？
• 還要簡述現(xiàn)在有競爭對手情況？我們的項目是否競爭優(yōu)勢？優(yōu)勢是什么？
• 通過調(diào)研法、對比法、推理法等方式，去論證這個項目/產(chǎn)品的價值是不是真實存在的？以及用戶愿意為之付費的能力？

2. 競爭可行性

• 競爭可行性，是從市場和對手的角度來評估項目是否可行。
• 我們要在對手的主要能力、對手的能力特點，以及這些能力對用戶需求的滿足度上做分析，從中尋找自己的特有價值。
• 同時要分析競對的優(yōu)劣勢，思考如何針對優(yōu)劣勢所有突破和規(guī)避。從而綜合設(shè)計己方優(yōu)勢和差異化競爭力。
• 己方優(yōu)勢和差異化競爭力，大部分也就是己方的核心產(chǎn)品/服務(wù)能力。

3. 技術(shù)可行性分析

• 技術(shù)可行性分析是對關(guān)鍵技術(shù)、有難點的技術(shù)進行分析評估。從而判斷技術(shù)上的風(fēng)險程度，以及相應(yīng)的對應(yīng)措施。
• 首先要評估是否可實現(xiàn)？當然，如果完全不可能實現(xiàn)，通常也不會到這個階段才去評估。
• 評估的主要是大概率能實現(xiàn)，或者實現(xiàn)成本比較高、風(fēng)險比較大的技術(shù)點。
• 大家關(guān)注的是實現(xiàn)難度、研發(fā)成本、邊際成本和研發(fā)成功的風(fēng)險和概率，我們需要對這些問題做出解釋說明。
• 需要明確基于自己內(nèi)部資源能做嗎？或者有沒有外購或合作的途徑嗎？
• 需要梳理出關(guān)鍵的資源是什么？是資金還是技術(shù)能力又或者是大量的人力資源。

4. 營銷可行性

產(chǎn)品經(jīng)理做到最后，對產(chǎn)品是要有閉環(huán)的思維和能力的，不能只考慮做產(chǎn)品，而不考慮如何賣產(chǎn)品。

產(chǎn)品/項目立項之初就要考慮，產(chǎn)品如何銷售，以及產(chǎn)品針對銷售的渠道和方式，從產(chǎn)品設(shè)計和定價方面，是否應(yīng)該有針對性的設(shè)計或者配合。

• 從時間點的角度上，要考慮是否有明確的上市時間，以及在對應(yīng)的時間產(chǎn)品能力是否可以達到銷售和競爭的要求？
• 要考慮銷售的渠道是什么？它有什么特點或者偏好，產(chǎn)品在對應(yīng)渠道是否具備對應(yīng)的條件？
• 不同的渠道，如何進行利益分配？產(chǎn)品的定價是否能支持渠道的利潤目標，在市場和用戶側(cè)產(chǎn)品的定價是否可接受？
• 從宣傳的角度應(yīng)該如何進行宣傳投放，通過什么渠道？什么形式？以及產(chǎn)品的宣傳點是什么？是否有明確的宣傳價值和吸引力？
• 最后，最好是有明確的計劃，能夠從產(chǎn)品角度思考如何銷售，從銷售的角度思考如何設(shè)計產(chǎn)品。

5. 資源可行性

• 首先，需要明確做這件事情需要什么資源？什么樣的人才、多少資金投入？人才和資源是否能搞定。
• 其次，是對所需要的技術(shù)積累或技術(shù)能力是否夠用，如果不夠是否有引進等解決的可能。
• 對于外部資源的稱成熟度和議價能力也要做論述，例如供應(yīng)鏈和營銷渠道。
• 針對沒有的資源，有沒有明確的解決渠道和方式？
• 針對產(chǎn)品/項目的計劃，明確需要哪些資源，評估現(xiàn)有資源（人和錢）夠不夠，不夠的是否能擴充補足。
• 梳理資源投入情況計劃，什么時間？投入什么資源？投入的周期和數(shù)量？

五、風(fēng)險與對策

每個項目都會有一定的風(fēng)險，如果說沒有風(fēng)險，要么是你沒有看到風(fēng)險、要么是故意隱瞞風(fēng)險。有風(fēng)險是正常的，沒有風(fēng)險反而是最大的風(fēng)險。

對于項目的風(fēng)險也要明確的指出，如果有應(yīng)對的措施那是最好的，如果沒有也要讓大家知道。從團隊判斷要不要要冒著風(fēng)險做，以及在日后項目推進過程中注意風(fēng)險的變化，盡可能的去提前驗證它抵消掉它。

真有風(fēng)險要列個表格，重點和團隊說清楚風(fēng)險項和應(yīng)對措施，討論沒有應(yīng)對措施的應(yīng)該怎么做。

六、投入產(chǎn)出比

做產(chǎn)品和生意的目的都是為了能獲得收益，因此投入產(chǎn)出比的分析就尤為重要，其實，所謂的人和財資源投入的不夠，核心都是投入產(chǎn)出比不夠性感。

作為項目的立項階段，投入產(chǎn)出比是非常重要的判斷因素，如果投入產(chǎn)出比不夠性感，那么項目大概率是推進不下去的。

投入產(chǎn)出比，不僅指的是金錢的收入，還有可能是一段關(guān)系、一個市場保有量、一個品牌影響力、或者一個輔助的價值。這些方面可能無法很好的用數(shù)字的方式證明，不過無論投入產(chǎn)出比是什么，都要盡可能的去說清楚它，讓團隊明確的認知到它的價值。

從資金收益的角度來看，要對下面的事項做詳細的分析。

1. 收入預(yù)測

按照時間、產(chǎn)品版本/細分市場等維度，對銷量和收入進行預(yù)測，并說明預(yù)測的邏輯和依據(jù)。

2. 供銷利潤分析

從供產(chǎn)銷的角度，分析產(chǎn)品的成本構(gòu)成、渠道的分成比例以及最后公司的利潤率。

3. 投入產(chǎn)出

從投入和產(chǎn)出的總規(guī)模進行分析，從時間和銷量的維度，對比投入資源的節(jié)點和產(chǎn)生回報的節(jié)點，讓大家有基本的認知。說明項目投入截止的節(jié)點、開始產(chǎn)出的節(jié)點、投入產(chǎn)出持平的節(jié)點、獲得凈利的節(jié)點等。

七、項目管理

項目的管理要從資源投入、項目推進、關(guān)鍵事件與里程碑等方面做規(guī)劃和管理，更重要的是要明確關(guān)鍵目標/效果以及風(fēng)險，何時能夠驗證驗收。

要說明這件事情整體規(guī)劃，同時也要給大家一個預(yù)期，在什么時間節(jié)點能達到什么狀態(tài)，也可以幫助大家日后及時的對項目進行配合。

1. 投入資源節(jié)奏

資金的投入總額和投入的節(jié)奏，是老板和財務(wù)負責(zé)人比較關(guān)注的信息，因此，我們也要對資源的投入進行計劃和說明。最好是從時間維度和投入類型角度做個《資源投入規(guī)劃表》。

2. 項目進度/里程碑

從整個項目周期的角度來看，要對項目有個目標規(guī)劃，雖然目標不一定都能按時落地，但是沒有目標會讓你走偏了都不自知的。

項目進度的規(guī)劃可以按照下表做參考，可能項目初期難以把表做細，不過還是盡量的細化，以便讓大家能看到你項目的靠譜度，以及更好的評估和管理人力資源和資金。

里程碑時間：

項目進度甘特圖：

3. 目標/風(fēng)險的驗證和排除

對于產(chǎn)品的關(guān)鍵目標和風(fēng)險（例如技術(shù)難點的驗證、產(chǎn)品核心指標的驗證），也要說做表說明，讓大家都知道影響產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵事件和里程碑是什么，也起到項目風(fēng)險管理的備忘錄作用。同時也要注明如果達不到目標，應(yīng)該如何處理？是繼續(xù)突破還是降級推進，又或者暫停項目呢？

八、其他

針對項目立項所需要的論證材料，本模板無法做到全面和深入，但本模板作為參考思路，相信還是可以幫到不少同學(xué)的。

除了上述的內(nèi)容，還有一些可能在你立項時會需要的，但是上面沒有詳細介紹，因此這里在做一些簡述，大家可以已根據(jù)自己的情況再去擴展延伸。

1. 制造策略/供應(yīng)鏈策略

也就是針對你們的實體產(chǎn)品，從最開始研發(fā)完畢，到后面大規(guī)模的穩(wěn)定量產(chǎn)。你如何規(guī)劃他的投產(chǎn)節(jié)奏、成本控制節(jié)奏、質(zhì)量把控計劃，以及在日后大量后如何保障供應(yīng)鏈的安全和控制力。

2. 服務(wù)&內(nèi)容

有些產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身。其用戶服務(wù)能力、內(nèi)容能力，也都是整個項目的核心指標或者重要的能力。

因此對這些服務(wù)/內(nèi)容的建設(shè)和運用，也要有計劃和目標。例如這些服務(wù)/內(nèi)容如何搭建？如何讓其可以持續(xù)發(fā)展？如何實現(xiàn)它的增長飛輪？如何搭建相關(guān)壁壘等。當然相關(guān)的投入、目標、計劃和過程也要進行說明。

九、最后總結(jié)

產(chǎn)品立項，其實和創(chuàng)業(yè)者尋找投資一樣，都需要無比全面的去論證這件事情的可行性。

在公司內(nèi)部立項一個產(chǎn)品，相比創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是非常容易了，不過還是有些小伙伴是做不全面的。

希望這份立項模板，可以幫你建立一個相對比較全面的認識，尤其是要從“供產(chǎn)銷”的角度進行閉環(huán)的思考，不要陷入只思考產(chǎn)品能不能做成的框框里，我們還要多從銷售的角度思考，如何才能將賣出去？以及怎么樣才提升產(chǎn)品利潤率，不要最后做成虧本的買賣。