編輯導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商家，分銷(xiāo)體系是一種特別的捷徑，只需要分一些傭金就可以銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品。而對(duì)于分銷(xiāo)商，也是一種賺錢(qián)方式，通過(guò)自己的渠道推廣別人的產(chǎn)品就可以獲得一部分的收益。具體的盈利模式有哪些？一起來(lái)看一下吧。

一、分銷(xiāo)員的銷(xiāo)售體系

1. B2B2C 的分銷(xiāo)體系

B2B2C是一種供應(yīng)商找外援的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售方式是：供貨商供貨給第三方，即分銷(xiāo)商，用戶在分銷(xiāo)商的推廣平臺(tái)或系統(tǒng)進(jìn)行商品交易。

有贊的分銷(xiāo)市場(chǎng)都是這種模式，供應(yīng)商有貨源，但是銷(xiāo)售渠道有所欠缺，而分銷(xiāo)商有自己的銷(xiāo)售渠道、有市場(chǎng)、有用戶但是卻沒(méi)有貨源。這個(gè)時(shí)候雙方就可以合作商量獲取一種共同盈利的方法，一般都是分銷(xiāo)商抽傭的方式，他們可以基于商家的貨物建立銷(xiāo)售渠道。

在這個(gè)體系當(dāng)中，需要商家有自己的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售平臺(tái)的。比如，阿里巴巴有很多的店鋪就是分銷(xiāo)商代賣(mài)，需要有自己的店鋪。

2.B2C2C 的分銷(xiāo)體系

B2C2C這種分銷(xiāo)體系是一種平臺(tái)對(duì)用戶對(duì)用戶的，相比于B2B2C分銷(xiāo)商是不需要平臺(tái)的。

用戶可以直接在商家的平臺(tái)上完成交易。這種比較常見(jiàn)的產(chǎn)品就比如貝店或者是環(huán)球捕手，它們都是用的是這種方式。

相對(duì)于上一種的門(mén)檻較低，用戶可以在平臺(tái)上申請(qǐng)成為分銷(xiāo)員，然后把平臺(tái)的商品或者是平臺(tái)的地址，通過(guò)鏈接的方式或者二維碼的方式轉(zhuǎn)發(fā)到第三方軟件。用戶通過(guò)它推廣的地址下單后，分銷(xiāo)員就可以獲取到一定的傭金。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，分銷(xiāo)員是不需要有自己的平臺(tái)的。

二、分銷(xiāo)體系中的盈利模式

分銷(xiāo)體系的盈利模式主要分三種。

1. 散裝代銷(xiāo)

分銷(xiāo)商不需要囤貨，不過(guò)需要需要有自己的銷(xiāo)售平臺(tái)，雙方是基于供貨商貨物的銷(xiāo)售。如果有用戶下單之后，分銷(xiāo)商需要手工或者自動(dòng)在供貨商來(lái)進(jìn)行下單，由供貨商進(jìn)行發(fā)貨。

分銷(xiāo)商賺取的是，供貨商給分銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)和分銷(xiāo)商賣(mài)出去的銷(xiāo)售價(jià)之間的差額部分。

用戶支付的錢(qián)是支付給分銷(xiāo)商的，然后分銷(xiāo)商是通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)或者人工的方式，在供貨商那里進(jìn)行下單，進(jìn)行支付。在這個(gè)過(guò)程中，用戶全程和分銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，和供應(yīng)商是沒(méi)有太大的關(guān)系的，但是貨物是由供應(yīng)商發(fā)的。

2. 推廣代收

用戶支付后，金額進(jìn)入到分銷(xiāo)商賬號(hào)內(nèi)，同時(shí)從分銷(xiāo)商按照用戶支付全部金額直接下單在供貨商這里。

最后在訂單完成之后，供貨商按照約定好的比例或者是差額按照傭金給予分銷(xiāo)商。

目前，有贊就是這種分銷(xiāo)方式，資金流是從用戶到分銷(xiāo)商再到供貨商。貨物物流還是一樣的，從供貨商發(fā)給用戶。

在推廣的過(guò)程中供應(yīng)商有對(duì)商品絕對(duì)價(jià)格的控制權(quán)，供應(yīng)商會(huì)設(shè)置一個(gè)商品的最高價(jià)格和最低價(jià)格，會(huì)給一個(gè)范圍，分銷(xiāo)商設(shè)置自己推廣的價(jià)格不能超過(guò)或者低于這個(gè)范圍。

這在一定程度上約束了分銷(xiāo)商，如果分銷(xiāo)商會(huì)派發(fā)各種的優(yōu)惠券或者一些商品打折，導(dǎo)致這個(gè)訂單低于供應(yīng)商給的金額，那么分銷(xiāo)商是需要給供貨商補(bǔ)齊差價(jià)的。

3. 推廣返傭

第三種方式是推廣返傭的方式。這個(gè)也是分銷(xiāo)商賺取傭金的模式，在這種模式里，分銷(xiāo)商是不需要收錢(qián)，只是幫助供應(yīng)商推廣商品。

推廣的用戶直接在供貨商平臺(tái)下單之后，推廣人員在交易完成后就可以獲取到傭金。

這個(gè)過(guò)程中用戶支付的金額，是直接得到供貨商這里，跟分銷(xiāo)商沒(méi)有資金上的關(guān)系。只是在訂單完成之后，供貨商按照約定好了比例或者是固定的金額，給分銷(xiāo)商（推廣員）進(jìn)行一個(gè)傭金的發(fā)放。

三、成為分銷(xiāo)商的方式

成為分銷(xiāo)商主要有四種模式：

1）免費(fèi)申請(qǐng)加入分銷(xiāo)商，輸入基本信息提交申請(qǐng)就可以免費(fèi)加入

這種方式等同于無(wú)門(mén)檻。成為分銷(xiāo)商，填寫(xiě)信息后，后臺(tái)審核之后就可以成為分銷(xiāo)商。

2）付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)

就是通過(guò)支付一定的金額成為分銷(xiāo)商，由于這種方式過(guò)于的直接，直接有拉人頭及養(yǎng)資金池的嫌疑?？赡軙?huì)產(chǎn)生一些黑灰的地域，所有大部分不用這種方法。

3）購(gòu)買(mǎi)指定的商品，或者是購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額，或者是購(gòu)買(mǎi)達(dá)到指定的次數(shù)

這是要用戶消費(fèi)到一定的程度后成為分銷(xiāo)商，用戶在這個(gè)過(guò)程中也可以體驗(yàn)到平臺(tái)的規(guī)則，如果商品或者平臺(tái)讓用戶很滿意讓用戶獲得好感，讓用戶即得到商品。又成為了分銷(xiāo)商獲取了分銷(xiāo)商的權(quán)限，一舉兩得，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，比直接付費(fèi)要來(lái)得劃算。

4）流量型的門(mén)檻

部分平臺(tái)需要的是自帶一定流量的分銷(xiāo)商，那么就需要有一定流量的用戶來(lái)成為分銷(xiāo)商，過(guò)濾掉一些小白的用戶。在申請(qǐng)的時(shí)候，就會(huì)要求用戶上傳能夠證明自身自己有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的截圖或者是你店鋪的等級(jí)等等。

四、分銷(xiāo)的層級(jí)和等級(jí)

1）分銷(xiāo)層級(jí)

比如 a推薦b，b推薦c，c推薦d，d推薦e。那么e下單購(gòu)買(mǎi)的之后，前面的三個(gè)層級(jí)的用戶都可以獲取到指定比例或者指定金額的一個(gè)傭金。

在分銷(xiāo)層級(jí)這個(gè)體系當(dāng)中的話，只有層級(jí)的概念，如果你處在這樣的一個(gè)用戶體系金字塔的頂端的話，你下面的用戶越多，那么他們只要有消費(fèi)，最上層都可以獲取到一些指定比例的傭金。

這種方式對(duì)于后面層級(jí)低的用戶不太好，因?yàn)閷蛹?jí)越低獲得的傭金的比例就越低，相當(dāng)給別人打工。

2）分銷(xiāo)等級(jí)

在這種模式下，一般層級(jí)是固定的，多數(shù)只有一層，就是a推薦b，那么b下單，a可以拿到傭金；如果b推薦c那么c下單，就只有b有傭金，那就a就沒(méi)有了，這個(gè)分銷(xiāo)層級(jí)只有一層。

但是每個(gè)分銷(xiāo)員都有一個(gè)等級(jí)，等級(jí)可以設(shè)定為多個(gè)等級(jí)，比如說(shuō)三個(gè)等級(jí)，四個(gè)等級(jí)。不同的等級(jí)對(duì)應(yīng)的一個(gè)傭金比例是不一樣的，等級(jí)越低，拿得越少。

五、總結(jié)

對(duì)于分銷(xiāo)體系，不同于普通商家的自產(chǎn)自銷(xiāo)，對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商家，是一種特別的捷徑。

只需要分一些傭金就可以銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品，這些都是要建立在自家的貨源品質(zhì)好，對(duì)于分銷(xiāo)商，也是一種賺錢(qián)方式，通過(guò)自己的渠道推廣別人的產(chǎn)品就可以獲得一部分的收益。

本文由 @產(chǎn)品小梅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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