鬼腳七鮮在公開(kāi)場(chǎng)合露面，他不是媒體追蹤“自媒體”話題的風(fēng)暴中心，但是聽(tīng)到他透露的這個(gè)數(shù)字，我大吃一驚：15 萬(wàn)粉絲，每篇文章 3000 字上下，被打開(kāi)幾萬(wàn)次，回復(fù)數(shù)千條，結(jié)冊(cè)出版的第一本書半個(gè)月銷量 10000 本，還得限購(gòu)。

如此低調(diào)，與“自媒體”概念留給外界的印象大相徑庭。不過(guò)他本人卻對(duì)此非常滿意，慶幸于躲過(guò)顯微鏡式的剖析，躲過(guò)同行圈外人的紅眼。因?yàn)閼?yīng)酬少，有更多的時(shí)間來(lái)抒發(fā)自己的寫作才情。

一、原始用戶積累

鬼腳七的第一批用戶與他的工作有關(guān)。“鬼腳七”真名叫文德，大淘寶搜索負(fù)責(zé)人——愛(ài)范兒曾用“文德”發(fā)布多篇文章，反而引起“抄襲鬼腳七”的誤會(huì)?！肮砟_七”是文德的“花名”，由于阿里巴巴內(nèi)部流行用“花名”，鬼腳七的名氣反而比文德更大。

鬼腳七今年 1 月 3 日開(kāi)通微信公眾帳號(hào)，第一批關(guān)注的用戶是希望看到他寫的搜索或電商方面的“干貨”。由于身居要職，鬼腳七的初始用戶積累并不困難，由工作中的影響力轉(zhuǎn)化而來(lái)；本職工作也幫助他接觸很多人，獲得大視野。當(dāng)然，他也在微博上采用預(yù)告微信（獨(dú)家）文章的方法吸引關(guān)注。

二、轉(zhuǎn)型

鬼腳七今年 5 月曾給媒體投過(guò)一篇“內(nèi)心獨(dú)白”的稿件，這是他 4 月啟動(dòng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)寫照。

在那之后發(fā)生了兩個(gè)變化：一是不再以積攢粉絲數(shù)量為目的，開(kāi)始注意訂戶質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)；二是開(kāi)始有意識(shí)地寫作系列化文章，把內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。

鬼腳七是淘寶搜索負(fù)責(zé)人，懂搜索技術(shù)，懂管理，浸淫在電商圈子里，個(gè)人又喜歡思考、分享人生感悟。這些方向成為鬼腳七文章的幾大架構(gòu)，他正打算寫作搜索系列、管理系列、老子系列。

鬼腳七說(shuō)自己在有意識(shí)地控制用戶增長(zhǎng)的節(jié)奏，但這種說(shuō)法對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，說(shuō)多做少，沒(méi)有多少人真正希望看到粉絲數(shù)增長(zhǎng)減緩。鬼腳七說(shuō)自己是真刀真槍干，微博上的推廣取消了，文章中鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的字眼去掉了，甚至鼓動(dòng)讀者也少轉(zhuǎn)發(fā)。在另一廂，他把時(shí)間傾注在溝通互動(dòng)上，由于互動(dòng)的加強(qiáng)，他的訂戶粘性倒越來(lái)越強(qiáng)，父女、母女、情侶、夫妻類訂戶越來(lái)越多。

三、“自媒體價(jià)值被嚴(yán)重低估”

鬼腳七說(shuō)目前自媒體的價(jià)值被嚴(yán)重低估，他得出這個(gè)結(jié)論的邏輯是：

微信有門檻，首先需要是智能手機(jī)用戶

公眾平臺(tái)有門檻，需要對(duì)某領(lǐng)域保持關(guān)注

長(zhǎng)期關(guān)注有門檻，訂戶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期洗練

鬼腳七由此認(rèn)為自媒體用戶更精準(zhǔn)，用戶素質(zhì)更高，比起泛泛的大眾傳播媒介（電視、門戶、報(bào)紙等）來(lái)說(shuō)，自媒體有很高品牌價(jià)值。

不過(guò)現(xiàn)在廣告評(píng)估體系對(duì)自媒體不利。媒體的傳播分為兩類：品牌傳播和效果傳播，后者即我們所熟悉的 CPC、CPM 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。大公司所看重的品牌傳播，由于自媒體受眾有限而不具吸引力，難以獲得大公司預(yù)算。

另外，廣告行業(yè)的一些規(guī)則也對(duì)自媒體不利。大公司廣告預(yù)算一般由 4A 廣告公司購(gòu)買，再由它們分銷；由于自媒體太透明，利潤(rùn)空間明晰，對(duì)中介商 4A 公司沒(méi)有吸引力。

不過(guò)鬼腳七認(rèn)為非媒體類的自媒體帳號(hào)比媒體類自媒體帳號(hào)更好盈利。因?yàn)閷?duì)于媒體機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，微信是原媒體渠道的延伸，盈利還是傳統(tǒng)媒體的玩法，即廣告或公關(guān)合作；而非媒體類的自媒體，受眾對(duì)主帳號(hào)的商業(yè)化嘗試寬容度比較高，至少他們并不排斥適當(dāng)?shù)膹V告和推介。

四、自媒體人畫像

微信的公眾平臺(tái)，激活了一大批人的寫作熱情——這在國(guó)外由 Quora 和個(gè)人博客（如 Tumblr 平臺(tái)）承擔(dān)。鬼腳七是被點(diǎn)燃的人之一。

鬼腳七每天花在自媒體帳號(hào)上的時(shí)間是 3 個(gè)小時(shí)左右。為了運(yùn)營(yíng)自媒體帳號(hào)，他壓縮了工作、陪伴家人之外的所有時(shí)間。投入寫作后，鬼腳七說(shuō)見(jiàn)朋友、參加活動(dòng)、鍛煉身體、出差旅行的時(shí)間大大減少了?！昂芏嗳艘詾槲覕[架子，不出席活動(dòng)，實(shí)際上確實(shí)是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間”，鬼腳七說(shuō)。

對(duì)于自媒體人群的抱團(tuán)取暖——打造自媒體聯(lián)盟，鬼腳七熱情不高?！奥?lián)盟的價(jià)值是什么？?jī)蓚€(gè)：帳號(hào)互推和抱團(tuán)拉廣告”，他說(shuō)，“我在這兩方面都沒(méi)有訴求，一不想互推欠人情，也不著急商業(yè)化”。

鬼腳七認(rèn)為自己與其他自媒體人也不大相同，一是自己很樂(lè)意分享，對(duì)讀者很真誠(chéng)；二是比大多數(shù)人勤奮。第三點(diǎn)其實(shí)是前兩條的結(jié)果——獲得“鬼友”大力支持。據(jù)鬼腳七介紹，向他捐贈(zèng) 177 元的人群中，都是跟自己合拍的人，而不是那些一味索要“干貨”的人。他把這稱為“正反饋”。

五、把心靈雞湯做成“土雞煲”

曾幾何時(shí)，鬼腳七開(kāi)始在公眾帳號(hào)分享工作方法、人生感悟、哲學(xué)思考等，雖然他不喜歡一言蔽之為“心靈雞湯”，因?yàn)樗哉J(rèn)為態(tài)度真誠(chéng)而認(rèn)真，但確實(shí)是心靈雞湯的一種。

不過(guò)他說(shuō)的“鬼腳七心靈雞湯”有自己的特色：

很多心靈雞湯沒(méi)有人看，為什么？他每天給你一小勺，正確的廢話；我不相同，我燉的是“土雞煲”，有很多實(shí)例，立體豐滿。比如寫電商，我在淘寶一線工作，不缺觀點(diǎn)，不缺方法，不缺案例。

鬼腳七喜歡研究《道德經(jīng)》，他開(kāi)玩笑說(shuō)，“一句道德寫一篇文章，能寫上千篇文章，寫完道德經(jīng)后還有莊子、韓非子、王陽(yáng)明……”由于他的案例豐富，即使文章每每長(zhǎng)達(dá)兩、三千字，也不枯燥。

六、逆潮流的“長(zhǎng)閱讀”

隨著移動(dòng)端和社會(huì)化平臺(tái)的普及，人們掛在口邊的越來(lái)越多是“快速閱讀”“快銷內(nèi)容”，媒體開(kāi)始忌諱長(zhǎng)文，鼓勵(lì)三段式的快餐文章。

鬼腳七逆潮流而動(dòng)，每篇文章 3000 字左右。我問(wèn)他寫完后會(huì)不會(huì)回頭去刪減，他說(shuō)不刪減，會(huì)檢查錯(cuò)別字。寫作長(zhǎng)文，顯然是鬼腳七被公眾平臺(tái)點(diǎn)燃的寫作熱情所致，現(xiàn)在倒成了一種品牌特質(zhì)：其他人都在寫快餐文章，只有他在寫長(zhǎng)文章。

不過(guò)據(jù)鬼腳七講，選擇寫作長(zhǎng)文，也有自己運(yùn)營(yíng)的思維在里面?！捌渌麕ぬ?hào)已經(jīng)很碎片化了，我的就得精品”，他說(shuō)，“而且我寫的道德經(jīng)、電商，寫短了空泛，把案例寫進(jìn)去，自然就那么長(zhǎng)了”。

七、故意定高價(jià)的書

鬼腳七在 7 月出版了第一本書《做自己》，收錄今年 1-4 月發(fā)布的文章。這本書的定價(jià)高達(dá) 77 元，據(jù)說(shuō)出版半個(gè)月就賣出了一萬(wàn)本，現(xiàn)在供不應(yīng)求，不得不限購(gòu)。這照出版界的現(xiàn)狀來(lái)看，算暢銷書。

但非常有意思的是，77 元是一個(gè)惡作劇的價(jià)格?！爱?dāng)時(shí)我想要么定很低，要么定很高，出版社建議 57 元，我根據(jù)‘鬼腳七’中的‘七’，索性定在了 77 元”，鬼腳七說(shuō)，“我是不鼓勵(lì)大家買書的，我經(jīng)常告訴他們網(wǎng)上有免費(fèi)的，不用買；如果他們買了，我告訴他們一定要看；看了不滿意還可以找我退。”實(shí)際上這本書卻賣得很火。

鬼腳七對(duì)書的看法是，賣書掙的錢不多，但可以增強(qiáng)粉絲的忠誠(chéng)度，也可以加強(qiáng)品牌影響力。前者意指粉絲拿到紙質(zhì)書更有親切感，后者則是實(shí)體出版物特有的屬性。不過(guò)鬼腳七不認(rèn)為賣書是一個(gè)自媒體的商業(yè)模式，“有太多的偶發(fā)性了”。

目前鬼腳七正在以出版物的要求來(lái)撰寫文章，估計(jì)后續(xù)會(huì)有系列書籍出版。他說(shuō)第一季的文章更多是探索，寫得不好；四月開(kāi)始的第二季寫得好一些，馬上展開(kāi)的第三季也會(huì)質(zhì)量更佳。

八、如何堅(jiān)持下去？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我至少用了三種方式來(lái)提問(wèn)，它是外界關(guān)心的。

微信自媒體帳號(hào)寫作，源于熱情，會(huì)不會(huì)消彌于熱情？鬼腳七說(shuō)自己沒(méi)有這樣的問(wèn)題。他說(shuō)自己會(huì)經(jīng)常把寫過(guò)的好文章拿出來(lái)看，陶醉于那種創(chuàng)作的快感，還時(shí)不時(shí)修改文章。最多的情況，一篇文章看過(guò) 20 遍。

寫作會(huì)不會(huì)有江郎才盡的時(shí)候？由于鬼腳七刻意避免時(shí)效性強(qiáng)的文章，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較大。他給出的答案是“至少再寫一年沒(méi)有問(wèn)題”。具體的方法，分為三條：

把內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品，提前規(guī)劃，把文章寫成系列

每寫一季，休息一段時(shí)間，勞逸結(jié)合

關(guān)注領(lǐng)域廣，包括搜索，電商，管理，新技術(shù)，人生感悟等，可寫的東西多

鬼腳七說(shuō)驅(qū)動(dòng)自己做自媒體的動(dòng)力，一是對(duì)寫作的興趣，二是能夠確切地幫到一些人。由于寫作心靈雞湯（感悟類）文章，他已經(jīng)擁有一批鐵桿粉絲，在他最近全國(guó)旅行中，也跟其中一些粉絲見(jiàn)面，很多粉絲就反饋了這樣的信息。

我問(wèn)鬼腳七有沒(méi)有未來(lái)的規(guī)劃，他的回答是：“我只關(guān)心兩點(diǎn)，‘寫怎樣的文章’和‘怎么樣寫好文章’，名和利不希望那么快，將來(lái)可能都會(huì)有，但現(xiàn)在想好好寫文章”。

九、采訪后記

在正式采訪前，鬼腳七很深入地談到用互聯(lián)網(wǎng)思維怎么做運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)項(xiàng)目，給人的直觀感受是非常具有商業(yè)頭腦。這當(dāng)然是在阿里工作 9 年鍛煉出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)。所以在聊到自媒體話題時(shí)，他流露出的那種作家才情，讓人驚訝。

或許得益于微信公眾平臺(tái)，這種寫作情懷會(huì)出現(xiàn)在更多人的身上，在某些人身上形成更加鮮明的對(duì)照。我想，對(duì)于真正熱愛(ài)寫作的人來(lái)說(shuō)，對(duì)微信平臺(tái)是感激的，正如鬼腳七那樣。而由于“自媒體”所受到的關(guān)注，功利性強(qiáng)的人利用這個(gè)平臺(tái)成名后先后變現(xiàn)：要么去做收費(fèi)高昂的培訓(xùn)，要么各個(gè)場(chǎng)所走穴站臺(tái)，這也是一個(gè)良性的過(guò)程。就像一個(gè)公司的上市，最大的功效可能不是掙錢，而是讓一批短線投資客可以迅速套現(xiàn)，剩下的長(zhǎng)線玩家及管理層可以作較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

采訪結(jié)束后，鬼腳七給人的真性情是其他自媒體人所鮮有的，這也許是利益于“無(wú)目的性”。而純粹做事的人，總是那么有趣。

來(lái)源：愛(ài)范兒