小小的手機鋼化膜是如何成為爆款單品甚至做到銷售額近億的？除了它還有什么潛在爆款嗎？本文作者通過解析這個例子進行了總結與延伸，推薦給關注市場營銷、產(chǎn)品營銷的你閱讀。

在抖音賣手機鋼化膜，銷量230萬單，銷售額近一個億。

這是我在抖音看過賣手機鋼化膜，最專業(yè)的賬號之一。

還有一些很有意思的手機周邊產(chǎn)品賬號，在銷量、產(chǎn)品、玩法上也值得研究。

今天村長先把這個賬號的一些亮點來告訴你，在抖音賣手機鋼化膜、手機殼依舊有機會。

一、選擇痛點強、受眾廣的產(chǎn)品

隨著智能手機的普及，幾乎人人都在用。

但是大屏甚至是全屏的手機帶來的一個明顯問題就是屏幕容易磕碰碎裂。

只要你在使用常見的智能品牌手機，幾乎都會遇到這樣的問題。

所以，這個痛點是十分明顯的，最為關鍵的是，它的銷售是前置的。

就是問題還沒有發(fā)生，但是大家提前進消費預防了。

其次，手機鋼化膜這樣的產(chǎn)品受眾足夠廣，確保了產(chǎn)品的銷量基礎。

這也就是告訴我們，選擇產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品解決的痛點明顯且用戶人群廣，就容易成為爆款。

最后，現(xiàn)如今大家每天使用手機一天高達幾十次，幾個小時以上，也就意味著產(chǎn)品容易消耗，就很容易讓商家賺到錢。

所以好產(chǎn)品的標準：痛點強、受眾廣、高頻使用。

二、打造爆款單品的基本法

那么作為手機鋼化膜這樣比較單一的產(chǎn)品，如何通過內(nèi)容、產(chǎn)品等手段，將其打爆呢？

1. 強化痛點

大家購買手機鋼化膜，主要有兩個擔心：

其一是擔心手機表面被刮花和磕碰，其二是擔心自己的頁面被別人查看到。

我們了解到用戶的痛點之后，就需要把用戶遇到的這些問題，所有的場景進行羅列。

其一是拍攝的每一個視頻，持續(xù)去強調用戶的痛點。

其二是去還原用戶每一個使用場景中會出現(xiàn)的問題。

比如騎車、走路、開會、看書、跑步、登山等場景下不小心把手機掉地上，鏡面破裂了。

2. 明確優(yōu)勢

首先我們把用戶的痛點和場景進行羅列一下，接下來就要給用戶解決方案。

解決方案的意思就是突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，強化用戶購買的意愿。

其一是功能優(yōu)勢，我們的貼膜產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么功能優(yōu)點。

其二是使用優(yōu)勢，一個新手自己貼膜能不能貼好，有沒有氣泡？

其三是效果優(yōu)勢，使用我們的產(chǎn)品對于解決問題產(chǎn)生了什么變化。

其四是價格優(yōu)勢，相較于其他產(chǎn)品，我們的價格、套餐是否具備性價比。

3. 產(chǎn)品齊全

這個賬號，主打的品牌是蘋果手機。

因為蘋果手機最大的好處就是產(chǎn)品型號比較單一，不像其他安卓手機，一年更新十幾款，每一款都不一樣。

而針對蘋果手機主流的機型，這款鋼化膜產(chǎn)品是全部覆蓋的。

且不管哪一款機型的價格都是一致的，這就保證了用戶決策的連貫性。

4. 高頻更新

很多人都吐槽自己拍視頻沒流量、沒成交，來看看這個賬號吧。

僅可見的視頻數(shù)量就超過了3400條，每一天更新5條視頻以上。

最可貴的是，每一條視頻的質量都很高，對產(chǎn)品的性能、用戶痛點表現(xiàn)很充分。

5. 日不落直播

在抖音直播就像線下開店，你開播就是開門營業(yè)，下播就是關門了。

這個賬號，采用超長時間平播的方式來搶流量和承接流量。

每個月至少30場以上的直播，幾乎是24小時直播，完全可以稱作日不落直播間了。

當然，以上這些方法、技巧的運用，都有一個很重要的前提——那就是產(chǎn)品品質過硬。

不管你價格是否實惠、是否24小時直播，產(chǎn)品的效果和質量才是核心。

三、手機其他產(chǎn)品

那么，我分享這個賬號，除了讓各位去學習它以上五個亮點外，還有三個思考留給各位。

1. 垂直賬號

我們都說現(xiàn)在手機幾乎人人都有，那么除了手機鋼化膜外，還有許多其他產(chǎn)品值得挖掘。

那么能不能專門做一個圍繞手機周邊產(chǎn)品的賬號呢？

不同品牌手機的或者是不同用處的手機周邊產(chǎn)品，大家可以去研究下手機好物賬號。

2. 垂直產(chǎn)品

除了手機鋼化膜可以做爆款外，像手機殼、手機支架、手機藍牙耳機、手機防塵塞、手機防雨套、手機數(shù)據(jù)線等等，至少可以列出幾十款產(chǎn)品。

前幾年手機自拍杠就異常的火爆，包括充電寶等等。

最近看到一款可旋轉的金屬手機支架、銷量超過了20W單。

3. 手機殼定制

那么我們再細分一下，手機殼有許多商家在做，我們能不能就做定制手機殼這個品類呢？

比如可以發(fā)光的手機殼，手機殼可以打上名字、祝福語、圖案等等。

這種思路，使得產(chǎn)品變成了非標化，減少了競爭，有效提高了產(chǎn)品的單價。

所以各位，圍繞手機還有很多產(chǎn)品值得大家去挖掘。

而同樣的思路，現(xiàn)在新能源汽車很火爆，每年幾百萬臺在增長，那這些產(chǎn)品周邊呢？