當(dāng)和一些產(chǎn)品經(jīng)理聊到商業(yè)化變現(xiàn)的時候，總是會發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品經(jīng)理認為商業(yè)化變現(xiàn)是運營的工作。其實，一款好的產(chǎn)品一定是同時具有社會價值和商業(yè)價值，而一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理也一定是同時專注于功能、交互、用戶體驗，還有商業(yè)化變現(xiàn)。

為了能夠容易記憶，并系統(tǒng)分享給大家，我以講故事的形式，用四個部分聊聊：產(chǎn)品的6種常見變現(xiàn)形式、廣告變現(xiàn)邏輯、廣告的對接和展示、廣告合作的計費模式。

如果你是第一次閱讀《海默說變現(xiàn)》系列文章，建議按照順序先閱讀前兩部分《海默說變現(xiàn)（一）：產(chǎn)品的六種常見形式》、《海默說變現(xiàn)（二）：廣告變現(xiàn)邏輯?—— 你不知道的江湖》。希望《海默說變現(xiàn)》系列文章在產(chǎn)品商業(yè)化方面對你有所幫助！

第三部分：廣告的對接和展示——萬變不離其宗的”功夫”

第十一章? ?Anne和Ruby初識

“Anne”

Anne的心，仿佛突然停了一下，

也許是被突然叫到有些緊張，也許是期待已久有些激動，也或許是……

“Anne”海默一邊喊著Anne的名字，一邊走了過來。

Anne回過頭，緩緩起身，微風(fēng)吹起的發(fā)絲，擋不住眼神中的歡喜。

“電腦關(guān)了吧，跟我們一起去吃飯，Ruby請客”。

“嗯？咱們?nèi)齻€嗎？”Anne看著海默身邊這位大美女，猜測著突然要一起吃飯的原因。

海默微皺的眉頭，轉(zhuǎn)向Ruby，才又舒緩了下來。

“哦，忘了介紹了，這是Ruby，咱們公司的運營總監(jiān)，我們下午要出門，你下午的培訓(xùn)咱們換種方式，邊吃邊聊，走吧?！?/p>

“行……”，“你好Ruby，你太漂亮，嘿嘿”Anne側(cè)身搖手和Ruby打了招呼后，三人便出發(fā)了。

第十二章 初修內(nèi)功

“我說海默，你招了個仙女也不早點跟我講，我每天早上來看看養(yǎng)養(yǎng)眼啊”Ruby開著車調(diào)侃著海默。

“想養(yǎng)眼，明天我給你買個大鏡子，自己每天照，哈哈哈”海默坐在副駕駛，邊笑邊回頭看了下Anne。

一方面擔(dān)心Anne會尷尬，一方面想利用路上的半小時提前開始對Anne進行培訓(xùn)。

“對了，Anne，按照課程計劃，今天的主要內(nèi)容是廣告的對接和展示，因為你也不方便做筆記，我也沒有辦法用黑板，所以我盡可能用走兩步退一步的方式，前后內(nèi)容結(jié)合理解，能夠讓你印象更深刻一些，如果你有好奇或者不懂的地方隨時打斷我，我慢慢給你講，好不好？”海默回頭微笑著對Anne說。

“嗯嗯，好的”Anne提起了精神。

“還記得昨天咱們講廣告行業(yè)的時候，將其比作江湖吧，業(yè)內(nèi)各色的人咱們比作各路好漢，咱們今天說的廣告對接和展示，就像是各路好漢的門派武功，廣告對接能力就是好漢的內(nèi)功，廣告展示就是好漢的招式，然后。。?！焙Ｄ贿呎f一遍比劃，正樂在其中。

“哈哈哈，海默，你可真能編啊，快別忽悠Anne了，人家一個文靜的女孩，你正經(jīng)點講干貨不行嗎，都能扯到功夫上，你真是。?！盧uby的笑聲打斷了海默，三人一起笑了起來，氣氛瞬間升溫了。

第十三章 內(nèi)功心法（一）-S2S

“先解釋下剛才說的廣告對接，也就是內(nèi)功，廣告行業(yè)大大小小的公司太多了，也很雜。

有的小公司一方面技術(shù)人員不足，能力不夠，一方面流量不多，太高的對接成本接受不了。小公司很多都是希望能夠靈活對接，能達到期望的變現(xiàn)能力就可以；而大公司不但要防止作弊，還要做精準(zhǔn)營銷，所以不僅對接相對復(fù)雜，甚至要對接很多第三合作方。

論到各公司的內(nèi)功，從低到高，分為三個層級S2S、API和SDK，這也就是廣告對接的三種主要方式。Anne之前有了解過S2S、API和SDK嗎？”

Anne腦海一片空白“API和SDK我有在網(wǎng)上了解過，但是其實也沒明白，另外S2S沒有了解過”。

海默停頓了幾秒，眼睛左下右上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：

“S2S，其實是server to server，就是服務(wù)器對接服務(wù)器。但是實際的使用場景并不僅僅于此，一般上游會將推廣鏈接添加渠道參數(shù)，比如http://m.codemsi.com/?pub_id=haimo，也就是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理官網(wǎng)的后面加一個問號，然后加一個參數(shù)，這樣的話用戶點擊鏈接的時候，上游就會知道哪個渠道帶來的流量，這個參數(shù)就是渠道參數(shù)，可以追蹤數(shù)據(jù)的來源。并且當(dāng)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時，上游也就知道是哪個渠道帶來的轉(zhuǎn)化，使用服務(wù)器通知對方的服務(wù)器，這就是回調(diào)。

其實S2S對接在業(yè)務(wù)上分為兩個部分，第一個部分就是在前端，提供一個有渠道參數(shù)的推廣鏈接，第二個部分就是在后端，上游服務(wù)向下游服務(wù)的回調(diào)地址發(fā)一個通知，雙方只要確定好傳的參數(shù)就可以了，現(xiàn)在S2S有了解了嗎？”

海默擔(dān)心Anne消化不了，畢竟純語言的交流，枯燥且蒼白，自己說了一會就要進行一次互動。

“我聽下來S2S這種方式有點像淘寶客，推廣鏈接后面有很多參數(shù)，如果有成交，我就會得到分傭，不過淘寶客用戶也沒有服務(wù)器，看后臺數(shù)據(jù)就行了，為什么剛才你說的還要進行回調(diào)通知呢？”

“因為后臺看到的數(shù)據(jù)不一定是實時的，回調(diào)的通知卻都是實時的，有些公司一方面會對比收到的回調(diào)數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)，避免數(shù)據(jù)作弊，另外一方面有些公司需要依賴實時的回調(diào)來通知用戶，比如一些積分墻任務(wù)，用戶執(zhí)行完任務(wù)，需要等待執(zhí)行成功的通知才算成。所以一般公司之間的S2S對接，都會有回調(diào)。

S2S對接，時間成本非常低，確定好參數(shù)以后甚至可以在一個小時內(nèi)完成對接和回調(diào)測試，而且非常靈活，對外完成后，上游提供給下游多個帶有渠道參數(shù)的推廣鏈接就可以了，這也就是內(nèi)功最淺的層級，哈哈哈。”

“另外，上游給下游的推廣鏈接都是上游的域名，如果下游還有下游，或者不想暴露資源來源的話，都會對推廣鏈接進行封裝，封裝后的鏈接就是自己的域名了，當(dāng)用戶訪問時候先訪問的是自己的服務(wù)器，然后映射進行跳轉(zhuǎn)到上游的推廣鏈接。這種方式也是網(wǎng)盟互相倒賣單子的玩法，所以S2S對接，推廣鏈接還分為封裝和不封裝兩種。”

Ruby邊開著車，邊補充，看得出，她喜歡這個女孩，或許是她想起了當(dāng)年的自己……

第十四章 內(nèi)容心法（二）-API

“咱們快到了，你倆想好吃什么了嗎？”Ruby打了方向盤，三人到了商場地下室。

“Anne，有什么想吃的嗎？烤肉、火鍋、日料還是炒菜？”

海默回頭問著Anne，Anne卻不知如何開口：

“行吧，哈哈哈，那就還是老樣子吧”海默看Anne低下頭，轉(zhuǎn)向了Ruby。

原來他們的老樣子是小菜園，看上去像是江浙菜。

其實，海默和Ruby最常來的就是這家小菜園，不辣不甜，家常菜居多，而且也不貴，三個人差不多150左右，還可以照顧到可能有忌口的Anne。

“Anne，看看菜單想吃什么？”

三人點了5個菜，服務(wù)員剛拿走菜單，海默看著Anne。

“Anne，咱們在來的路上說完了S2S對接的原理和場景，現(xiàn)在咱們該說API對接了，其實咱們剛才點菜的行為就像是API對接，API對接過程中，都會有一個像菜單一樣的接口文檔或者協(xié)議，上面寫明了接口地址和參數(shù)等，菜單上的飯店名稱就是接口地址，每個菜都是一個參數(shù)。

我們使用菜單，在菜品的后面打√就是在給這道菜的參數(shù)賦值，打√可以認為是1，不打√可以認為是0，我們點好以后服務(wù)員按照菜單進行下發(fā)，這就是按照API協(xié)議進行上行請求，等到菜品做好送到餐桌，這就是后廚按照菜單也就是API協(xié)議，做出的下行響應(yīng)。怎么樣Anne，這樣舉例很好理解吧？哈哈哈”

海默突發(fā)奇想，講菜單比作API接口協(xié)議，講菜品比作參數(shù)，講點菜比作上行API請求，上菜比作下行API響應(yīng)，自己樂在其中。

“嗯嗯，現(xiàn)在理解了，我之前了解過什么叫參數(shù)，什么叫接口， 但是就是API當(dāng)時沒有理解，我原以為API是一種很復(fù)雜的技術(shù)對接，現(xiàn)在看來挺簡單的?！?/p>

Anne甚是歡喜，一邊看著一道道菜被送上來，一邊看著海默，感受著海默神奇的魔力，總是可以把復(fù)雜的事情，講的通俗易懂，而且，很有趣，Anne就這樣注視著海默……

“Anne，海默可不是菜，你這么盯著他，他會以為你想吃了他的?！?/p>

Ruby發(fā)現(xiàn)了Anne眼神中的光，可是又擔(dān)心Anne尷尬，又補充道。

“其實API對接還分為兩種，一種是online API，一種是offline API，兩種方式的對接主要區(qū)別在于：

前者online API是下游向上游進行實時請求，上游根據(jù)請求參數(shù)，下發(fā)最優(yōu)的一個廣告，下游拿到唯一的廣告進行展示即可，所以廣告庫的廣告和投放邏輯是由上游內(nèi)部處理的，對于下游而言，只管對接，不需要處理復(fù)雜的邏輯，對接很簡單 ；

而后者offline API是下游定期向上游進行請求，上游根據(jù)參數(shù)，將分配的所有廣告一次性返回，下游拿到很多廣告以后，要根據(jù)用戶端的請求決定下發(fā)具體的哪個廣告，也就是投放的邏輯是由下游自己處理的，這種情況的本質(zhì)其實就是資源的批量同步，一般這時候下游都有一個自己的投放系統(tǒng)，整理多個上游的offline API同步的資源，所以對接雖然一樣簡單，但是內(nèi)部卻要有一定的技術(shù)支持。目前行業(yè)內(nèi)offline API對接已經(jīng)很少在用了，大部分都是實時的online API對接。來吧，咱們開吃吧，菜上齊了，咱們邊吃邊聊?！?/p>

第十五章 內(nèi)容心法（三）-SDK

海默重新擺放了菜盤，三人開動了筷子，菠蘿雞米花，地鍋本仔雞，牛肉雜糧包，特色酸菜魚，干鍋有機花菜，對于海默和Ruby來說，在小菜園吃飯應(yīng)該是最舒心的地方了，而且，這里有很多回憶。

“Ruby，我……我想冒昧的問一下，是不是咱們聊得這些運營也需要懂才行？”Anne帶著好奇問。

Ruby微笑了一下，還沒等Ruby回答，海默打斷了Ruby。

“咱們吃飯的地方，我倆叫老地方的一部分原因其實是我也給Ruby上過不少課，Ruby在這也留了不少血，哈哈哈”海默甚是得意。

“海默，吃飯也堵不住你嘴，在天仙妹妹面前你真是一點不給我留面子啊”Ruby調(diào)侃著海默。

海默反駁道“看在今天你請客的份上，我就不提當(dāng)面跟你解釋SDK時候有多難了，哈哈哈。”

“無語?！?/p>

海默趕緊又打斷了Ruby，“Anne，咱們接下來也該講講什么是SDK對接了?！?/p>

海默拿起杯子喝了口水：

“說到SDK，其實我每次跟人解釋，都會將SDK比作是航空母艦，API就是航空母艦上的戰(zhàn)斗機，戰(zhàn)斗機按照固定的指令執(zhí)行戰(zhàn)斗任務(wù)，就像API的請求和響應(yīng)，而航空母艦是一個或多個戰(zhàn)斗機的載體，航空母艦不僅僅要為戰(zhàn)斗機提供戰(zhàn)斗支持，它還有自己的任務(wù)和能力，所以，SDK承載了一個或多個API，同時SDK還會有很多權(quán)限，有能力做更多的事情，比如SDK可以決定什么時機觸發(fā)哪個API，API返回的廣告最終要不要展示，以及如何展示等等。因此SDK是API的載體，也是API的控制中心，SDK本身還有很高的作戰(zhàn)能力。”

海默也不知道自己講了多少次SDK和航空母艦的故事，多的他自己已經(jīng)數(shù)不清楚了，但是每一次聽者都能瞬間理解SDK和API的關(guān)系，原本抽象的概念結(jié)合了具象的事物，聯(lián)想到其中的關(guān)系，抽象的概念是什么已經(jīng)不再重要，重要的是概念的背后是如何運作。

就這樣，三人邊吃邊聊著SDK背后的秘密，有廣告SDK、埋點SDK、支持SDK等等，說明SDK只是技術(shù)手段，對于所有的業(yè)務(wù)場景都可以使用，還有無感知SDK的玩法，以及SDK和API的相對安全性。。。

“什么叫相對安全性呢？”Anne打斷了海默。

“哈哈哈，這是很有意思的一件事情，舉個例子吧：

如果上游資源方提供的SDK是無感知SDK，或者SDK里面做了其他的策略手腳可以進行偷量等等，但是下游的流量方卻不知情，那么對于下游的流量方來說，SDK本身是個黑盒，他們無法知道SDK對他們來說是否是安全的，流量方寧愿使用API對接的方式，只拿到資源就好，因此，SDK本身不干凈的情況下，SDK對于流量方來說是不安全的。

但是，如果SDK本身是干凈的，對于上游資源方來說，會在SDK中增加埋點和三方監(jiān)測等等，保證數(shù)據(jù)的真實性，換句話說，如果流量方有作弊行為，流量是不干凈的，那對于上游資源方來說，API對接的方式就是不安全的，因為API對接，流量方很容易偽造數(shù)據(jù)，SDK對接的方式反而會更安全，因此，SDK本身干凈，但流量不干凈的情況下，SDK對于資源方來說是安全的。

所以SDK的安全性是相對的，SDK的可信度依賴于企業(yè)的品牌和反編譯排查，在行業(yè)內(nèi)SDK是否干凈也是不難知曉的，只不過有時候互相看透不說透罷了。”

從海默神情中不難看出，他一定是了解一些行業(yè)內(nèi)的灰色地帶，言語中有些許趣味，也有些許隱晦。

第十六章 招招式式

“Anne，吃好了嗎？”Ruby看著大家都放下筷子有一會兒了，又看了下時間。

“嗯嗯，吃好了”

Ruby轉(zhuǎn)頭看了下海默，“那我先去買單了，然后咱們把Anne送回去，咱們再走吧?！?/p>

“好，那你先去吧”

“Anne，廣告對接的三種方式，咱們就講的差不多了，可能我有遺漏的地方，以后工作中有不懂得再問我，畢竟平臺之間的RTB對接，DMP對接等等，我都還沒講，以后再說吧。另外，一會回去的路上，我跟你說一說廣告展示相關(guān)的內(nèi)容，下午你先自己消化消化”。

海默擔(dān)心所有的內(nèi)容聊得太隨意，擔(dān)心過于抽象，安撫Anne以后很多時間，實踐才能出真知。

“回來了，那咱們走吧”“嗯嗯，好的”

“Anne，廣告展示這部分我先簡單說一下，以后在工作中，會有設(shè)計廣告位，以及優(yōu)化廣告投放和渲染的機會，到時候根據(jù)具體需求再慢慢學(xué)習(xí)，好吧”海默從副駕駛上回頭看了下Anne，感覺Ruby開的比來時要快，恐怕沒有太多的時間了。

“好的，下午時候我再憑借印象上網(wǎng)查一些資料，自己再梳理梳理，如果有問題我再問你”

“嗯嗯，對了，咱們來的路上我打了個比方，江湖各門各派都有自己的獨門武功，廣告對接能力就是內(nèi)功，因為三種對接方式可以間接看出這個公司的業(yè)務(wù)定位和發(fā)展現(xiàn)狀，而廣告展示就是招式，為什么這么說呢，因為拿到廣告資源以后，在具體廣告位上的展示都是流量方自己設(shè)計的，包括樣式、交互以及請求和緩存邏輯等等，所以說廣告的展示就像是招招式式，是用拳腳舞出來的，是用肉眼可以看到的”

Ruby忍不住噴起海默來：

“海默，你有毒吧，你又來，人家一個妹子，你下次跟妹子講的時候能不能比作成化妝，廣告對接就是化妝品，廣告展示就像是化妝，同樣的化妝品畫成什么樣在于個人的化妝技巧 。。。 ”

“行行，聽您老的，以后我學(xué)學(xué)化妝。Anne說正題哈，不理這老的，哈哈哈”海默其實不是說說而已，后來還真看來一些美妝直播，只不過并沒有學(xué)會如何化妝，反而對美女有了新的認識。

“廣告展示如果從尺寸上，主要分為橫幅廣告、原生廣告、插屏廣告和開屏廣告，前兩者相對是小尺寸廣告類型，后兩者是大尺寸廣告類型。咱們一個一個講：

第一種是橫幅廣告：

也是做網(wǎng)站時候最為常見的，橫幅廣告并不一定就是橫的，或者不一定就是長方形的。

橫幅廣告的特點是固定位置和只有一張圖片，由于橫幅廣告的尺寸小，這是他的優(yōu)點也是他的缺點，優(yōu)點在于橫幅廣告占用面積小，且可以固定位置或者懸浮，曝光的時間可以較長，但是橫幅廣告的缺點也是因為小尺寸，傳遞的信息少，點擊率高的時候也就在2%左右，低的時候甚至可以低到0.01%，

第二種是原生廣告：

也是目前最主流的廣告類型，并且在信息流中最為常見。

原生信息流廣告主要有兩個分支，樣式原生信息流和內(nèi)容原生信息流，其中樣式原生信息流在新聞類和電商類最為常見，在內(nèi)容信息流中穿插與內(nèi)容樣式一樣的廣告，如果不注意看廣告標(biāo)識，甚至感知不到是廣告；另外一種是內(nèi)容原生信息流，也就是廣告的內(nèi)容與其他內(nèi)容非常相近，比如搜索廣告，搜索結(jié)果的前幾個幾乎都是廣告，但是這些廣告的內(nèi)容與搜索結(jié)果列表的其他內(nèi)容非常接近。

隨著個性化推薦系統(tǒng)和精準(zhǔn)投放策略的優(yōu)化，已經(jīng)有很多原生廣告已經(jīng)結(jié)合了樣式原生信息流和內(nèi)容原生信息流，成為了廣告即內(nèi)容的模式，比如抖音短視頻流中的視頻廣告，已經(jīng)幾乎感知不到是廣告，或者用戶感知到是廣告但也愿意繼續(xù)觀看，因為廣告的內(nèi)容質(zhì)量也很高。

第三種是插屏廣告：

插屏廣告有時也叫插屏彈窗廣告或者半屏廣告，一般會在用戶交互的開頭或結(jié)尾，比如剛啟動應(yīng)用，會彈出很多彈框，使用完某個功能也會出現(xiàn)位于手機屏幕中間的彈框廣告，插屏廣告的缺點是必須用戶注定點擊關(guān)閉才能進行其他的操作，所以插屏廣告的場景較少，而且相對打擾用戶，但由于尺寸較大，提供的信息較多，點擊率可以高達5%-10%左右是插屏廣告的一大優(yōu)點。

第四種是開屏廣告，也是移動端尺寸最大的廣告位

其實應(yīng)用啟動的過程中，即使沒有廣告也要設(shè)計一個啟動圖片或者動畫，所以開屏廣告對開發(fā)者和用戶來說是雙贏的，開發(fā)者可以利用開屏廣告獲得收益，用戶也不用每次看相同的開屏圖片或動畫而枯燥。

但是由于開屏的物料大且啟動即展示，所以會涉及到物料預(yù)緩存和適配，一般緩存的策略都是本次請求并緩存到磁盤，下次啟動時進行展示，而適配需要投放系統(tǒng)根據(jù)實際設(shè)備的分辨率決定下發(fā)最合適的開屏物料，然后客戶端再進行適配，才能夠保證所有機型的開屏廣告質(zhì)量。

另外開屏廣告的點擊率也非常高，可以達到10%-20%，對于開發(fā)者為了避免用戶誤點擊導(dǎo)致的點擊率和跳出率過高，會設(shè)置一定的開屏廣告點擊區(qū)域，而對于廣告主，開屏廣告位無疑是價值非常高的廣告位。

那廣告的主要四種類型，橫幅廣告，原生廣告，插屏廣告和開屏廣告就簡單的講完了，針對這四種廣告類型他們的物料格式還有圖片、GIF、視頻和HTML四種，今天就不展開了，咱們馬上到公司了，下午時候你先憑借記憶梳理梳理，有什么問題再隨時問我吧?！?/p>

海默看著時間比較緊張，回去的一路上沒有給Anne打斷或者提問的機會，他盡可能的想先把廣告展示的主要類型，也就是廣告類型先介紹情況，讓Anne對廣告最終的呈現(xiàn)形式有一定的了解。

“好的，感覺廣告的四種主要類型相關(guān)的內(nèi)容有一些多，不過起碼我現(xiàn)在對這四種類型是什么樣子的已經(jīng)很清晰了，我下午先整理下廣告對接和展示所有的內(nèi)容，然后帶著問題發(fā)郵件給你。”

“Anne，我倆就不送你進去了哈，一會把你送到樓下，我倆就直接走了，另外海默，你右手邊有一瓶沒開的礦泉水，你喝點”Ruby邊說邊靠邊停下了車。

“海默，Ruby，那我先回去了，拜拜?！?/p>

“拜拜”

“拜拜”

被風(fēng)吹動的發(fā)絲擋不住Anne清澈的眼睛和甜甜的笑容，后視鏡中的Anne仿佛是被灑滿陽光的精靈。

直到Ruby看不到Anne的身影，才嘆了一口氣，轉(zhuǎn)頭看了下海默，一樣甜甜的笑容，但眼神中，仿佛卻有很多心事，一直在徘徊……徘徊……

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作者：海默，公眾號：“海默”（ID：haimo_310）

本文由 @海默 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。