生辰

這個(gè)系列好漫長(zhǎng)，拖拖拉拉寫了1萬多字。

最后一款產(chǎn)品案例是生辰。認(rèn)識(shí)我的人應(yīng)該都知道它，那就不解釋了，也沒法解釋，我至今沒法給生辰下個(gè)定義?！吧?jì)時(shí)器？”“成長(zhǎng)相冊(cè)？”“許愿墻？”不不不我還是什么都不說好了。

商業(yè)模式

木有穩(wěn)定的使用場(chǎng)景，木有明確的目標(biāo)人群，木有可靠的商業(yè)模式。

木有任何商業(yè)上的動(dòng)機(jī)，我就是出于一股子邪火，特別想把它做出來。生辰是我內(nèi)心世界的折射。

然而1年下來，基本沒花錢推廣也攢了120萬激活……在蟬游家里體量?jī)H次于蟬游記。

產(chǎn)品架構(gòu)

生辰的主架構(gòu)木有遵循任何的交互設(shè)計(jì)定律，僅僅是將它在我腦子里的那個(gè)樣子畫了出來。

細(xì)說到心愿系統(tǒng)，也就是“心愿的銀河”，在架構(gòu)上有這么幾個(gè)重點(diǎn)。

• 如何引導(dǎo)用戶寫出有質(zhì)量的心愿？
• 如何激勵(lì)用戶公開自己的心愿？
• 如何設(shè)計(jì)信息分發(fā)機(jī)制？
• 如何避免spam的污染？
• 如何引導(dǎo)和約束友善的互動(dòng)？

我也是老司機(jī)了，3周迭代了2個(gè)版本解決這些問題，不少解決方案是我為生辰定制的，無法在其他產(chǎn)品上復(fù)用。

從最終數(shù)據(jù)上來看，60%的用戶使用生辰，只是看一看生之時(shí)，死之鐘，感受生命流逝。20%的用戶會(huì)進(jìn)入心愿的銀河。整個(gè)用戶群的年齡偏小，玩心愿系統(tǒng)的這部分人更是小到平均22歲，女性占絕大多數(shù)。從我收集到的用戶反饋來看，主要原因是學(xué)生群體更容易對(duì)“生命流逝，相貌改變”感到新鮮，而非恐懼。同時(shí)學(xué)生時(shí)代有著更多天真爛漫的心愿(心事)，以及無處訴說的寂寞。

運(yùn)營(yíng)體系

生辰在2015年中的推廣可以做到1塊錢的CPA，但推它不劃算啊，次月留存率只有18%，半年后只剩下5%。所以測(cè)試性投了三四萬就停了。后來還靠賣廣告，把這幾萬塊錢賺了回來。

當(dāng)時(shí)我承諾在生辰上打廣告，CPC可以做到1.2-1.5塊，想買來推廣APP的客戶還挺多。一個(gè)月后我計(jì)算了一下，發(fā)現(xiàn)賣廣告賺回來的錢再投入推廣，新增日活無法支撐承諾的CPC，我還得自己再填一些推廣費(fèi)進(jìn)去。不不不，作為玩票項(xiàng)目，我是絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)錢的(正直臉)。

停止推廣后，完全靠自然增長(zhǎng)，包括市場(chǎng)推薦與口口相傳，每個(gè)月大約有6萬的新增激活。前前后后一共創(chuàng)建了超過50萬條心愿，1/5在銀河公開。因?yàn)閷W(xué)生是主要的用戶群，所以在班級(jí)里互相推薦是主要傳播方式。這可以解釋很多人的疑問：生辰如何獲取大量低齡用戶？

接下來，我對(duì)生辰?jīng)]什么新想法。如果“心愿的銀河”沒能獲得1萬以上穩(wěn)定的日活，生辰就抵達(dá)了它的產(chǎn)品邊界，沒什么拓展?jié)摿?。但我希望它能一直維持下去，日久天長(zhǎng)，直到幾十年后，我還能回顧當(dāng)初的心愿，被幾十年前的自己所感動(dòng)。

我手頭上正在做的產(chǎn)品還有兩款，一是跳票半年的“一萬小時(shí)訓(xùn)練”，設(shè)定一個(gè)時(shí)間目標(biāo)并打卡統(tǒng)計(jì)的小工具。因?yàn)槌绦騿T既無法抽出最后半周的調(diào)試時(shí)間，又認(rèn)為這款A(yù)PP的出發(fā)點(diǎn)反人性(督促自己對(duì)一件困難的事情持之以恒)，不樂意繼續(xù)投入，所以做到臨近發(fā)布的半成品之后，一直躺著挺尸。

二是蟬游記的換代產(chǎn)品，很多人已經(jīng)知道它了，但在調(diào)試到我滿意之前，我是不會(huì)正式公開的(傲嬌臉)。最近正在迭代第6個(gè)版本。為此還帶著蟬小隊(duì)從攜程獨(dú)立出來，成立了新公司“球球科技”。

我有一個(gè)迷信，如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)還不夠好看，那就不要公開談?wù)撍?，更不要寫文章分析它，這會(huì)帶來壞運(yùn)氣。姑且讓我保留這個(gè)迷信吧，在未來成或者敗以后，再分析它們的產(chǎn)品模型。

其實(shí)，以我的旺盛的創(chuàng)造力，作為產(chǎn)品經(jīng)理，一年可以單挑2款蟬游記這個(gè)級(jí)別的中型產(chǎn)品，再加上2-4款生辰這個(gè)級(jí)別的小型玩票產(chǎn)品，也就是一年妥妥地做4-6款產(chǎn)品。但因?yàn)檠邪l(fā)資源不夠，8年只做了13款產(chǎn)品，大量的設(shè)計(jì)稿積壓在文件夾里，這是我一想到就很難過的事情。就像是16歲性欲炸裂的時(shí)候卻沒得女友。

如果我換另一份研發(fā)資源充足的工作，配給十幾個(gè)人的程序員團(tuán)隊(duì)(蟬小隊(duì)僅有3位程序員)，又會(huì)失去資源調(diào)度的權(quán)力，那就更沒法隨心所欲地做產(chǎn)品了。

總結(jié)

回顧我做過的產(chǎn)品，死一大片，足以令笨蛋們歡呼雀躍。

然而換一個(gè)角度來看，相冊(cè)、游記&旅行攻略、周末，我在7年里切入的這3個(gè)垂直市場(chǎng)，至少在我進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)之后，并沒有一款成功產(chǎn)品。

笨蛋們看明白了嗎？不僅我做的產(chǎn)品死一大片，這3個(gè)垂直市場(chǎng)根本沒有成功的創(chuàng)業(yè)者，最多只能算好死不如賴活著。不僅僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒活口，國(guó)外市場(chǎng)也沒活口，放眼望去，抄都沒得抄，只能硬著頭皮沖上去做敢死隊(duì)。

這說明了什么？說明投胎是個(gè)技術(shù)活。在你選擇市場(chǎng)的同時(shí)，很可能你的命運(yùn)已經(jīng)注定了，有些市場(chǎng)在漫長(zhǎng)的時(shí)間里，根本無法孵化出合理的新產(chǎn)品模型，可能要等待外部軟硬件變革的下一個(gè)市場(chǎng)階段，才會(huì)發(fā)生變化。

這是我作為產(chǎn)品經(jīng)理特別絕望的事。成功，首先需要在正確的時(shí)間進(jìn)入正確的市場(chǎng)，其次才輪得到你縱橫騰挪施展才能。即便掌握了產(chǎn)品經(jīng)理最高階的技能“搭建產(chǎn)品模型”，也得撞上正確時(shí)間的正確市場(chǎng)，才能做出成功的產(chǎn)品來。

這就是命。

一個(gè)總是叫好不叫座的，半紅不紅，黑著眼圈的產(chǎn)品經(jīng)理如是說。

同時(shí)，這也解釋了為什么產(chǎn)品經(jīng)理的身價(jià)如此昂貴。當(dāng)你主導(dǎo)并且做死過這么多款產(chǎn)品，從中獲取的技能點(diǎn)，再加上額外的天賦點(diǎn)，才能培養(yǎng)出一個(gè)高level的產(chǎn)品經(jīng)理。上千萬的學(xué)費(fèi)鋪在你身后，像金磚砌成的路。

當(dāng)你看完這10個(gè)案例之后，是否更容易理解什么是產(chǎn)品模型呢？

我看了看微博評(píng)論，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人還是理解不了，畢竟產(chǎn)品經(jīng)理exp中最深?yuàn)W的部分，微言大義，并不是通俗讀物。不僅這系列的瀏覽數(shù)一篇比一篇低，更糟糕的是盲人摸象，小馬過河的誤讀與奚落。這也是我之前不樂意分析自家產(chǎn)品的原因，產(chǎn)品不成功本來就夠慘的了，還要被你們無腦黑。

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#專欄作家#

純銀V，蟬游記創(chuàng)始人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前網(wǎng)易網(wǎng)站產(chǎn)品部總監(jiān)。一個(gè)文藝加文筆好的產(chǎn)品經(jīng)理。

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