本文從產(chǎn)品廣告位、廣告來源、價(jià)值估算、廣告上線、數(shù)據(jù)跟蹤與迭代等方面，為我們解析了廣告變現(xiàn)的流程。

互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要回答的第一個(gè)問題是“如何能夠快速變現(xiàn)？”也許每個(gè)產(chǎn)品在創(chuàng)立之初都有自己的變現(xiàn)方向，但是所有的變現(xiàn)方式中廣告變現(xiàn)最簡單直接，你有用戶就可以廣告變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)公式：用戶=流量=金錢

廣告變現(xiàn)就是最常見的流量變現(xiàn)方式之一。簡單來說，廣告變現(xiàn)就是在自己產(chǎn)品中加入別人的廣告來從中牟利。那么作為產(chǎn)品經(jīng)理來說，廣告變現(xiàn)的流程是什么？廣告變現(xiàn)的過程中應(yīng)該注意什么？今天就來一起探討一下。

一、廣告位定義及管理

廣告位主要分為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營位和非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營位。

• 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營位可以理解為主要的運(yùn)營固定位置，比如列表活動(dòng)的固定入口，固定位置的icon，固定位置的浮層或者頁面等。
• 非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營位包含開屏，浮層彈窗，浮層icon，banner等。也有的很多APP開發(fā)了很多創(chuàng)新的廣告入口，也屬于非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營位。比如美團(tuán)外賣的下拉刷新里面的廣告，美團(tuán)訂單中的外賣小哥icon的互動(dòng)廣告。

根據(jù)APP的體量每個(gè)位置的不同，都可以有不同的計(jì)價(jià)方式。

計(jì)價(jià)方式有：CPC（按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）、CPM（按照展示計(jì)費(fèi)）、CPS（按照銷售額計(jì)費(fèi)）、CPT（按照時(shí)間段計(jì)費(fèi)）、CPA（按照效果計(jì)費(fèi)）。

• 頂級流量的APP比如愛奇藝，優(yōu)酷的很多的位置都是按照CPT來銷售。
• 一般小流量的APP常見廣告位都是按照CPC和CPM來銷售。
• CPA和CPS一般比較受媒體方的排斥。

對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，要了解自己平臺可以用來變現(xiàn)的廣告位，并進(jìn)行管理監(jiān)測，根據(jù)功能的變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整策略。因?yàn)閺V告畢竟還是影響用戶體驗(yàn)，所以需要產(chǎn)品經(jīng)理來從中衡量收益和體驗(yàn)。

二、廣告來源

有了廣告位下一步需要考慮的就是廣告來源。

對于平臺規(guī)模還是不夠大，人力資源不足的情況下可以選擇第三方的廣告平臺，比如騰訊廣點(diǎn)通、頭條穿山甲。這些第三方平臺都有豐富廣告資源，滿足各種廣告形式的需求。

對于平臺已成規(guī)模，有足夠人力資源的情況下，可以多方面并行建立自己廣告平臺的同時(shí)，也可以接入第三方平臺，這樣能夠?qū)Ρ茸儸F(xiàn)效果來進(jìn)行不斷優(yōu)化收入。

這里的第三方平臺不僅僅是單純的一個(gè)網(wǎng)頁，也是一個(gè)不斷迭代的系統(tǒng)，包含DSP+SSP+DMP等。需要大量的人力、財(cái)力和物力來維護(hù)。往往建立平臺的事情已超過產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)范圍，但是作為產(chǎn)品需要了解可以不斷優(yōu)化收入的方向。

對接第三方廣告平臺時(shí)，也有很多的注意點(diǎn)：

• 廣告主審核：因?yàn)閷拥膹V告是第三方平臺提供的，所以需要提前對合作方的廣告主進(jìn)行審核。因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)競品廣告或者違規(guī)廣告。
• 報(bào)價(jià)承諾：為了保證產(chǎn)品的收益，可以和多個(gè)第三方平臺合作，在廣告源承諾和服務(wù)的基礎(chǔ)上結(jié)合報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合考慮。
• 客訴處理：一般有些違規(guī)的廣告主（涉黃，賭博，P2P等）會(huì)在廣告平臺競價(jià)時(shí)給很高的報(bào)價(jià)。所以造成的結(jié)果就是用戶投訴。所以考驗(yàn)第三方平臺的還有對廣告的投訴有快速處理能力。

三、價(jià)值估算

對接多個(gè)第三方平臺時(shí)，平臺都會(huì)給與產(chǎn)品每個(gè)廣告位都會(huì)給一個(gè)價(jià)值估算。通過第三方平臺，可以了解自己所有廣告位的價(jià)值。但是通常第三方平臺的報(bào)價(jià)都是含有水分。通常在正式上線前都會(huì)有個(gè)灰度測試階段，測試的內(nèi)容包含，服務(wù)器壓力測試，廣告價(jià)值估算，廣告主審核等。

通過灰度測試價(jià)值估算能了解自己平臺的收益狀況。但是在考慮收益的同時(shí)還需要考慮用戶體驗(yàn)。只有符合用戶口味的廣告才能降低對用戶體驗(yàn)的影響。所以產(chǎn)品經(jīng)理要注意這里的營收考慮也并不是越高越好。因?yàn)槊總€(gè)平臺都肯定不想只看短線，平臺要的是真正的可持續(xù)發(fā)展。

價(jià)值估算注意點(diǎn)：報(bào)價(jià)需驗(yàn)證——所有的第三方平臺都希望多簽下媒體，所以要不斷地驗(yàn)證監(jiān)督。

四、廣告上線

第三方平臺都會(huì)有對接文檔，一般的話。從簽合同到正式上線往往幾天就能解決，有的廣告平臺甚至承諾可以一天上線。

平臺上線之后需要隨時(shí)對廣告位進(jìn)行監(jiān)測。這里的監(jiān)測主要是穩(wěn)定性。一般平臺每日或者每周都會(huì)有自己的流量峰值。在流量峰值的時(shí)候要注意第三方的廣告位。因?yàn)槿绻谌椒?wù)器配置不足的話，很有可能會(huì)出現(xiàn)宕機(jī)沒有廣告源的情況，所以產(chǎn)品經(jīng)理要提前考慮好plan B。

廣告上線注意點(diǎn)：

• 第三方系統(tǒng)穩(wěn)定性：第三方有隨時(shí)宕機(jī)的可能性，要后臺做好開關(guān)，有plan B。
• 廣告主審核：即時(shí)合同上有廣告主協(xié)議，但是第三方廣告平臺很多大擦邊球，容易偷偷的定位置，定時(shí)間投放違規(guī)廣告。要時(shí)刻監(jiān)督，比如換地理位置，換不常用時(shí)間段等。

五、數(shù)據(jù)跟蹤，不斷迭代優(yōu)化

廣告系統(tǒng)上線之后，一段時(shí)間內(nèi)一定要對每個(gè)廣告位的數(shù)據(jù)都進(jìn)行跟蹤。這里的數(shù)據(jù)包含，廣告類型分析，UV，PV，價(jià)值，轉(zhuǎn)化率等。

做數(shù)據(jù)跟蹤的目的不僅僅是為了查看廣告收益，而是為了不斷優(yōu)化廣告位。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以填充不同的廣告類型，可以換不同的位置，來嘗試優(yōu)化變現(xiàn)效率。

在廣告位不變，廣告內(nèi)容不變的基礎(chǔ)下，所有的廣告價(jià)值（單UV價(jià)值）幾乎都是成下降的趨勢。只有通過數(shù)據(jù)分析，找到關(guān)鍵原因才能不斷的優(yōu)化廣告。

六、總結(jié)

廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)還是用戶體驗(yàn)。如果要問我如何處理廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)。我沒有辦法直接告訴你答案。

廣告變現(xiàn)發(fā)展至今已是一門科學(xué)。產(chǎn)品經(jīng)理要不斷的去嘗試，去學(xué)習(xí)，去碰撞也許才能找到思路。真正的好的產(chǎn)品一定是能夠中和好變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)。以上只是一部分對廣告變現(xiàn)的心得和思考。希望對看文章的你有一些幫助。

作者：水上木偶，一個(gè)有產(chǎn)品思維的交互設(shè)計(jì)師，希望有機(jī)會(huì)多多交流。微信公眾號：設(shè)計(jì)學(xué)而思

本文由 @水上木偶 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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