目錄：

• 市場狀況
• 確定競品
• 競品分析
• 盈利模式分析
• 產(chǎn)品綜述

一、市場狀況

眾所周知，中國的教育事業(yè)在近20年中得到了很大的發(fā)展。其中高等教育的發(fā)展尤為顯著。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，截止到2014年，中國全國普通初中以上各級(jí)、各類學(xué)校在校學(xué)生人數(shù)已達(dá)到113,197,000人，其中高等學(xué)校的在校學(xué)生為25,477,000人（表1）。

表1 2014年中國初中以上各級(jí)、各類學(xué)校在校學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)

由于所有學(xué)校都不同程度地開設(shè)了外語課，其中90%為英語課，所以中國在校英語學(xué)習(xí)者的人數(shù)就有100,000,000多；如果再加上學(xué)習(xí)英語課程的小學(xué)生和成人，以及在各類社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)英語的人，其總?cè)藬?shù)估計(jì)將大大超過200,000,000人。因此，可以毫不夸張地說，中國是當(dāng)今世界上最大的擁有將英語作為外語的學(xué)習(xí)人口的國家。

二、確定競品

百詞斬＆扇貝單詞

競品選擇理由：

百詞斬和扇貝單詞都是當(dāng)前人氣較高的背單詞軟件。

百詞斬的用戶已過千萬，領(lǐng)先目前所有的在線教育創(chuàng)業(yè)公司。

扇貝網(wǎng)已經(jīng)幫助了幾百萬用戶走上了堅(jiān)持學(xué)習(xí)的良性循環(huán)，扇貝單詞作為扇貝網(wǎng)在移動(dòng)端的延伸，擁有巨大的用戶基礎(chǔ)。

相關(guān)信息

軟件版本：

• 百詞斬：??5.0.1
• 扇貝單詞：V5.5.002

設(shè)備型號(hào)：魅族MX4（YunOS）

操作系統(tǒng)：Flyme?OS?4.2.8.2Y

使用人群

從使用人群地域分布上來看，主要集中在東部沿海以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。

從使用人群的屬性上來看，主要的年齡段是青少年，且男性占了大多數(shù)。

三、競品分析

1、戰(zhàn)略層

2、范圍層

功能對(duì)比

符號(hào)說明：☆特色；?√支持；?×不支持

背單詞功能對(duì)比

• 通過單詞與圖片的配對(duì)來記憶單詞，趣味性強(qiáng)，容易記住與堅(jiān)持學(xué)習(xí)
• 沒有被記住的單詞會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中不斷出現(xiàn)，增強(qiáng)記憶。每日出現(xiàn)的舊單詞數(shù)量和新單詞數(shù)量相等

• 通過單詞的英文例句與英文解釋幫助記憶單詞，學(xué)術(shù)性更強(qiáng)
• 沒被記住的單詞會(huì)也在以后的學(xué)習(xí)中出現(xiàn)，但是新詞數(shù)至多占當(dāng)天所學(xué)單詞數(shù)的20%，導(dǎo)致學(xué)習(xí)進(jìn)度緩慢

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)比

百詞斬制定學(xué)習(xí)計(jì)劃比較直觀，計(jì)劃完成日期、完成天數(shù)、每天背單詞數(shù)、每天需花時(shí)間顯示的很清晰

扇貝單詞制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的界面則只有每日背單詞數(shù)

每日打卡對(duì)比

百詞斬可以打卡到微信、微博，并配有幽默的語言

扇貝單詞可以打卡到微信、微博和QQ空間。而且可以獲得扇貝網(wǎng)的貨幣“貝殼”，以激勵(lì)用戶堅(jiān)持學(xué)習(xí)

百詞斬產(chǎn)品特色：單詞電臺(tái)

單詞電臺(tái)分為FM和TV，分別通過音頻和視頻輔助單詞的學(xué)習(xí)

百詞斬產(chǎn)品特色：邊走邊聽

用戶可以翻轉(zhuǎn)手機(jī)聽單詞發(fā)音遇到不會(huì)的再翻過來查看單詞釋義

扇貝單詞產(chǎn)品特色：社區(qū)

用戶可以在論壇、小組、精選里和扇貝用戶社交，營造了良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，增加了用戶粘性

3、結(jié)構(gòu)層：客戶端架構(gòu)對(duì)比

百詞斬界面各功能擺放位置凌亂，邏輯關(guān)系不強(qiáng)。周邊商店占用了兩個(gè)重要的位置，重復(fù)且冗雜，易給人不好的印象

扇貝單詞功能邏輯清楚，但是一些常用功能隱藏較深，使用不夠快捷（如學(xué)習(xí)量的調(diào)整，需要三步操作，而百詞斬只需一步）

4、表現(xiàn)層：界面展現(xiàn)對(duì)比

百詞斬采用了APP少用的橫屏模式，整體風(fēng)格淡雅，淡黃的界面如紙張一般，打開應(yīng)用就像打開了一本英語學(xué)習(xí)的武林秘籍

扇貝單詞的界面清新明快，看上去很舒服

四、盈利模式分析

百詞斬：

百詞斬的盈利模式主要是將用戶引導(dǎo)到其購物平臺(tái)（百詞斬天貓旗艦店，粉絲5.4w），出售紙質(zhì)單詞書和周邊產(chǎn)品。目前店鋪經(jīng)營良好，熱門產(chǎn)品月銷量在千份以上。這種靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶然后銷售其他產(chǎn)品的方式讓用戶有更好的體驗(yàn)，也更易于接受，未來的拓展空間也較寬廣。

扇貝單詞：

目前扇貝的盈利模式一是靠用戶購買“貝殼”來使用其增值服務(wù)，如部分收費(fèi)單詞書、智慧詞根、柯林斯詞典，但是由于大部分的單詞書都可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，打卡、分享等行為也可以獲得貝殼，購買貝殼的用戶并不多，盈利空間不大；二是將用戶引導(dǎo)到其購物平臺(tái)（扇貝網(wǎng)官方淘寶店鋪，粉絲4k），這點(diǎn)與百詞斬相同，但是目前店內(nèi)只有五款周邊產(chǎn)品，而且月銷量僅百份左右，遠(yuǎn)不及百詞斬。但從扇貝的產(chǎn)品線來看，除了有扇貝單詞之外，還有扇貝聽力、扇貝閱讀、扇貝讀書、扇貝煉句等一系列APP，如果用戶能夠積累下來，將會(huì)有更多盈利的可能。

五、產(chǎn)品綜述

總結(jié)

百詞斬是一款特色極其鮮明的背單詞APP，通過圖片背單詞的方式趣味性強(qiáng)（很多圖片都相當(dāng)?shù)臒o節(jié)操），效果明顯，功能豐富，還加入了包大人、蒙面客、江湖等因素，容易受到青少年的喜愛。

扇貝單詞作為扇貝網(wǎng)在移動(dòng)客戶端的延伸，可以在PC上通過瀏覽器訪問扇貝網(wǎng)學(xué)習(xí)，?在路上用扇貝單詞學(xué)習(xí)，?一切無縫銜接。扇貝單詞較為傳統(tǒng)，學(xué)術(shù)性強(qiáng)，單詞的學(xué)習(xí)更深入，記的更牢，但是功能單一，學(xué)習(xí)進(jìn)度較緩慢，適用于長期系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。受眾用戶范圍更大。

個(gè)人建議

百詞斬：

現(xiàn)在版本的頁面較凌亂，邏輯關(guān)系不清晰，我建議將現(xiàn)在下方的五個(gè)菜單鍵整合為四個(gè)，每個(gè)包含的功能分別為：1、個(gè)人資料、我的計(jì)劃、提醒我背單詞、反饋、設(shè)置2、單詞電臺(tái)、單詞列表、邊走邊聽、單詞自檢3、好友、PK4、百詞斬周邊商店

扇貝單詞：

建議在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，用戶可以自主設(shè)置新單詞所占比例

PS.作為一個(gè)產(chǎn)品小白的處女作，本篇競品分析肯定存在很多問題，歡迎大家批評(píng)指正。

本文由 @孫立強(qiáng) 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。