當(dāng)iPhone和Android智能手機(jī)取得成功后，微軟進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的嘗試基本上宣告失敗了。在2015年4月底，微軟宣布，微軟兼容iOS和Android應(yīng)用，只要開(kāi)發(fā)者簡(jiǎn)單“封裝”原有產(chǎn)品就可以了。這一“大招”說(shuō)明，微軟承認(rèn)了自己在移動(dòng)市場(chǎng)的失敗，而它正在遭遇的“Macintosh困境”還沒(méi)有找到解決方案。

如果說(shuō)，微軟遭遇的困境是必然的，那么一個(gè)領(lǐng)域的顛覆性創(chuàng)新，比微軟的跟隨要難得多。喬布斯又是怎樣做到的呢？

我這里做一個(gè)關(guān)于“冰啤酒原理”的假定：

①最開(kāi)始，人們并不需要冰箱，只是需要冰啤酒。

②企業(yè)為了滿足用戶冰啤酒的需要，生產(chǎn)了冰箱。

③用戶使用冰箱，覺(jué)得喝啤酒非常爽。

④然后用戶也喜歡上了冰箱，并開(kāi)始用它來(lái)冷凍和冷藏各種蔬菜食品。

⑤用戶把冰箱由“用來(lái)冰啤酒的”東西，變成了冷藏冷凍Everything的神器。

⑥由此就創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)，它源自傳統(tǒng)市場(chǎng)的傳統(tǒng)需求，但通過(guò)巧妙的嫁接，實(shí)現(xiàn)了完美過(guò)渡。

“冰啤酒原理”就是喬布斯和蘋(píng)果打造行業(yè)顛覆性產(chǎn)品的秘訣之一。我們來(lái)復(fù)盤(pán)一下：

喬布斯回歸蘋(píng)果以后，首先做的事是了結(jié)與微軟的官司，獲得Office更新版本，以此確保Mac系列電腦的日常使用。其次，蘋(píng)果通過(guò)經(jīng)典設(shè)計(jì)和良好的用戶體驗(yàn)，讓蘋(píng)果走出了困境。隨后，喬布斯就打算完成一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，這款創(chuàng)新產(chǎn)品必須要能以最簡(jiǎn)單直白的方式對(duì)接用戶需求，而且蘋(píng)果以當(dāng)時(shí)的小眾規(guī)模，也可以掌控和駕馭。

蘋(píng)果真正的突破口是iPod。我們來(lái)看看喬布斯是怎么運(yùn)用“冰啤酒原理”的。

iPod的成功。

喬布斯推出iTunes，是因?yàn)樗麡?gòu)建了個(gè)人數(shù)字中樞這一概念。當(dāng)他把圖像編輯等軟件放在Mac電腦上時(shí)，他發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于編輯、修飾和管理數(shù)字圖片確實(shí)有需求，但——按照現(xiàn)在的說(shuō)法——屬于低頻需求。

因此，蘋(píng)果管理團(tuán)隊(duì)勸說(shuō)喬布斯將目光放在音樂(lè)市場(chǎng)。

喬布斯做的第一件事，是對(duì)用戶的音樂(lè)進(jìn)行更好更便捷的管理。用戶可以直接把自己的音樂(lè)放在iTunes里，并且通過(guò)“星級(jí)、作者、作品、時(shí)間、風(fēng)格、最愛(ài)……”等各種方式進(jìn)行管理。用戶有了一個(gè)強(qiáng)大的音樂(lè)管理工具。

有了這一基礎(chǔ)，喬布斯推出了新時(shí)代的“隨身聽(tīng)”——iPod。

喬布斯這時(shí)握有三個(gè)法寶：蘋(píng)果自身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能夠重塑音樂(lè)播放器；忠實(shí)的蘋(píng)果粉絲；以及唱片公司對(duì)盜版市場(chǎng)的恐懼。

喬布斯說(shuō)服唱片公司時(shí)，有效的利用了自身的優(yōu)勢(shì)：盜版讓唱片公司沒(méi)有了任何利潤(rùn)，蘋(píng)果太小眾，因此可以過(guò)來(lái)試錯(cuò)。

因?yàn)橛辛薸Tunes的使用和管理工具，大家接受iPod就沒(méi)有那么難。由于iPod比同行好太多（把1000首歌裝進(jìn)你的口袋），這一過(guò)渡非常自然。

iPhone是這樣做的。

讓我們回到2007年，那時(shí)候，手機(jī)市場(chǎng)基本掌控在通信公司手里。手機(jī)基本上是充值免費(fèi)送。我還記得我2006年充值1500送了一個(gè)諾基亞手機(jī)。

iPhone是怎么做的呢？

iPhone幾乎完全借助了iPod。有人說(shuō)499美元買(mǎi)手機(jī)，實(shí)在太不劃算了。在當(dāng)時(shí)這句話是正確的，但是考慮到iPhone不是一部普通的手機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品還是值回票價(jià)——當(dāng)時(shí)，iPod的基本價(jià)格是399美元，再加上“一臺(tái)可以上網(wǎng)的移動(dòng)設(shè)備”和“一部革命性的手機(jī)”，喬布斯改變了世界，Again。

如果沒(méi)有iPod的平行移植，iPhone不可能完成摩爾定律的逆襲，也就不可能解決“冰啤酒原理”。

因?yàn)榇蠹蚁矚giPhone，并且愿意義務(wù)給iPhone開(kāi)發(fā)應(yīng)用，這一現(xiàn)象推動(dòng)蘋(píng)果推出了App?Store，進(jìn)而奠定了智能手機(jī)霸主地位。

iPad。

iPad的第一步更簡(jiǎn)單：除了瀏覽網(wǎng)頁(yè)等功能外，為了解決早期的困境，iPad直接使用iPhone的配件來(lái)降低創(chuàng)新成本，直接使用iPhone的各種App（直接放大四倍）來(lái)解決早期應(yīng)用不足問(wèn)題。

Apple?Watch。

由于此時(shí)蘋(píng)果已經(jīng)足夠強(qiáng)大，蘋(píng)果已經(jīng)可以通過(guò)發(fā)售前的預(yù)熱，來(lái)直接推動(dòng)開(kāi)發(fā)者為Apple?Watch開(kāi)發(fā)應(yīng)用。在大家還沒(méi)有見(jiàn)到手表之前，蘋(píng)果就已經(jīng)擁有了超過(guò)3500款應(yīng)用。

但在我看來(lái)，這些只是Apple?Watch進(jìn)行下一步革命的“冰啤酒”。通過(guò)應(yīng)用增加來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量增加，通過(guò)用戶增長(zhǎng)來(lái)吸引應(yīng)用，最終的目的，是為了收集足夠多的用戶生理圖譜，進(jìn)而推進(jìn)人體信息的獲得。

生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)一直都是市場(chǎng)最難的事。也許喬布斯從一開(kāi)始就懂得成功的奧秘。但是沒(méi)有回到蘋(píng)果之前，他也無(wú)能為力。只有掌控到足夠的資源，才能夠駕馭游戲。例如，如果沒(méi)有與摩托羅拉的合作，就無(wú)法認(rèn)識(shí)AT&T；如果沒(méi)有AT&T的獨(dú)家合作與話費(fèi)補(bǔ)貼，最早上千美元成本的iPhone恐怕很難獲得市場(chǎng)的青睞——耶穌手機(jī)也要在大家承受范圍以內(nèi)。

作者：趙博思

來(lái)源：指尖兒

原文地址：http://www.zhijianer.me/?p=8765