在<<如何把控產(chǎn)品 — 產(chǎn)品管理全流程解析>>一文中，和大家分享了“我心目中一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行套路與方法”，但是依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：宏觀的套路與道理，路人皆知，區(qū)別能力與決定成敗的往往在于細(xì)節(jié)的“度”以及全局上“節(jié)奏”?！?strong>從無(wú)到有建造一個(gè)產(chǎn)品”和“做從有到優(yōu)打磨一個(gè)產(chǎn)品”，雖然套路是一樣的，但是在宏觀執(zhí)行節(jié)奏把控上卻是完全不同的。如果單純的按上述方法去開發(fā)一個(gè)全新的方向或者產(chǎn)品，很可能出現(xiàn)以下問(wèn)題：

1. 不是每個(gè)公司或者每個(gè)項(xiàng)目能夠，非常好的進(jìn)行需求采集與立項(xiàng)驗(yàn)證。
2. 如果方向選擇有錯(cuò)，要到后期才能發(fā)現(xiàn)，此時(shí)已為時(shí)晚矣。
3. 產(chǎn)品在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部反復(fù)打磨，遲遲不能投放市場(chǎng)，甚至在錯(cuò)誤的方向上越陷越深。
4. 項(xiàng)目沒(méi)有非常明確的生死線，如果推進(jìn)受阻，團(tuán)隊(duì)會(huì)陷入迷茫。

其實(shí)在很多時(shí)候，大部分的小公司的以及一些小的項(xiàng)目都僅僅依靠創(chuàng)始人或者項(xiàng)目發(fā)起人的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)沉淀，甚至是直覺(jué)來(lái)確定方向，那么這個(gè)時(shí)候該用怎么樣的一個(gè)套路來(lái)保證項(xiàng)目的成功率，并及早的發(fā)現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤，快速掉頭呢？我把自己的方法化成了如下的一張流程圖，分享給大家：

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如圖所示，一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有主要經(jīng)歷了：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，項(xiàng)目規(guī)劃，市場(chǎng)校驗(yàn)，產(chǎn)品發(fā)布，四個(gè)階段：

一.，項(xiàng)目前期準(zhǔn)備。

中國(guó)人做事都強(qiáng)調(diào)天時(shí)，地利，人和，這三點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是，市場(chǎng)，資源，團(tuán)隊(duì)。

1. 市場(chǎng)：選定目標(biāo)用戶，明確用戶的核心需求，以及核心需求與用戶的利益關(guān)聯(lián)。

這個(gè)階段有個(gè)要點(diǎn)就是：

確定了目標(biāo)用戶群后，一定要依據(jù)現(xiàn)有的資源情況，細(xì)化成具體的商務(wù)目標(biāo)，不要出現(xiàn)類似中小企業(yè)，90后這樣概括性的詞，而應(yīng)該是很具體的XXX公司，XXX酒吧里的顧客等。這樣做的目標(biāo)主要是避免出現(xiàn)，目標(biāo)群選擇正確，但是你卻根本接觸不到目標(biāo)用戶的情況出現(xiàn)。

確定了核心需求后，一定要去深究核心需求與用戶的利益關(guān)聯(lián)：在滿足了用戶這個(gè)需求后，用戶能夠獲得什么利益。這個(gè)利益兌現(xiàn)的越快，那么用戶這個(gè)需求的剛性就越高。

2. 資源：資金，資質(zhì)，人脈，行業(yè)成點(diǎn)

依據(jù)市場(chǎng)查看自己有哪些資源:。包括資金，人脈，行業(yè)資質(zhì)等，這其中如果有排他性或者壟斷性資源就更好了。明確這些資源的目的在于，在制定項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，能知道自己攤子到底能鋪多大，項(xiàng)目能撐多久。

3. 團(tuán)隊(duì)：核心成員，技術(shù)創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)分工與利益分配

最后就是找人了，尤其是技術(shù)創(chuàng)始人，銷售以及產(chǎn)品經(jīng)理這些人才固然非常重要，但是如果沒(méi)有一個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人的話，項(xiàng)目的成功率會(huì)降低很多。

這階段的要點(diǎn)在于：找到人后，要明確好各個(gè)人分工，最重要的是將所有創(chuàng)始人與項(xiàng)目利益進(jìn)行綁定，對(duì)核心人員的利益分配的問(wèn)題一定要在游戲開始前被明確掉，否則半路拆伙的可能性非常大。

自古以來(lái)占據(jù)天時(shí)地利人和之事多能成，缺一者則大多做的辛苦，項(xiàng)目也一樣，所以個(gè)人的原則是：

• 有市場(chǎng)有人，沒(méi)資源不做。
• 有市場(chǎng)有資源，找不到合適的人不做。
• 有資源有人，沒(méi)市場(chǎng)，這個(gè)就想都不用想了。

二， 產(chǎn)品計(jì)劃與市場(chǎng)規(guī)劃的確定

在有了資源的后，我們要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃，這個(gè)階段主要完成以下幾件要事：

• 依據(jù)用戶的需求確定產(chǎn)品的核心功能，并確保核心功能實(shí)現(xiàn)的可行性。
• 做好市場(chǎng)的規(guī)劃，假定自己有了產(chǎn)品，自己會(huì)賣給哪些人，怎么賣。
• 明確項(xiàng)目的生死線，多久，花多少資源，達(dá)到什么條件。

在明確了著后，就可以開始市場(chǎng)校驗(yàn)。

三， 市場(chǎng)校驗(yàn)

我記得雷軍在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，有非常重要的一條標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品在小規(guī)模被驗(yàn)證。這點(diǎn)非常重要。

在一個(gè)產(chǎn)品的核心功能被市場(chǎng)驗(yàn)證前，一切的用戶體驗(yàn)，非核心功能的研發(fā)都有可能在最后成為無(wú)用功。很多團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品核心功能沒(méi)被市場(chǎng)驗(yàn)證之時(shí)，急于開發(fā)輔助性功能，包括：官網(wǎng)，管理后臺(tái)，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因?yàn)檫@樣當(dāng)你發(fā)現(xiàn)核心需求判斷錯(cuò)誤想掉頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)陷入太深。

這里分享下，這階段主要完成的兩個(gè)工作：

1.產(chǎn)品Demon的研發(fā)：

既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美觀度或者其他的一些輔助功能，只要擁有最核心的功能就可以了，以網(wǎng)絡(luò)電話為例，你只要用最原始的界面，開發(fā)一個(gè)撥號(hào)盤能掛電話即可，包括音量調(diào)節(jié)，賬戶登錄，賬戶扣費(fèi)等等全都不需要開發(fā)，包括充值，扣費(fèi)信息，通話記錄查詢什么的，你和用戶說(shuō)，沒(méi)事我人工幫你查。就最基礎(chǔ)的撥號(hào)通話功能+XXX分鐘通話時(shí)間，直接給用戶用即可。

2.核心功能的市場(chǎng)驗(yàn)證：

不要怕產(chǎn)品的簡(jiǎn)陋，帶著產(chǎn)品Demon去給用戶推銷。要考察的不是用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品精致不精致，設(shè)計(jì)的怎么樣，使用起來(lái)方便，而是去考察用戶到底需要不需要這樣一個(gè)功能，用戶能不能通過(guò)使用這樣一個(gè)東西獲得利益，去驗(yàn)證你當(dāng)初的設(shè)想。

如果用戶想要這么一個(gè)東西，但是只是覺(jué)得難用，希望你改進(jìn)后帶過(guò)來(lái)，那么恭喜產(chǎn)品被驗(yàn)證了。

如果用戶覺(jué)得沒(méi)意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找錯(cuò)了用戶或者產(chǎn)品定位有錯(cuò)，如果是后者，那么就要果斷的調(diào)整方向了。

當(dāng)然也不排除及時(shí)你的Demon很爛，用戶也用的很開心的情況，那恭喜你，這絕對(duì)是一片很好的藍(lán)海。

四， 發(fā)布自己的產(chǎn)品

在完成市場(chǎng)驗(yàn)證后，我們的路基本上就剩下臨門一腳了。我們需要的就是將Demo轉(zhuǎn)換成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在這階段，我們主要做的有以下三件事情。

1.打磨核心功能，確保核心功能的品質(zhì)

Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通過(guò)了市場(chǎng)校驗(yàn)后，我們依舊要把重心放在核心功能上，通過(guò)打磨核心功能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：比如在做xxx品牌網(wǎng)絡(luò)電話時(shí)，我們的通話質(zhì)量是國(guó)內(nèi)最好的。

這里分享個(gè)要點(diǎn)：

在打磨核心功時(shí)，一定不要過(guò)度的追其完美，而是要把握好用戶需求的臨界值，同樣以通話質(zhì)量為例，用戶的核心需求是順利的完成通話，當(dāng)通話質(zhì)量清晰和穩(wěn)定到足以滿足用戶的通話需求時(shí)，音質(zhì)是MP3品質(zhì)，還是CD音軌品質(zhì)，用戶已經(jīng)不太關(guān)心了，而如果過(guò)度追求完美的話，可能在這里浪費(fèi)大量的精力與金錢，因?yàn)楦鶕?jù)二八原則，我們可能會(huì)為了提出最后的那20%通話質(zhì)量付出80%的金錢，最悲催的是，用戶對(duì)此毫不關(guān)心甚至注意不到這點(diǎn)區(qū)別，所以，你懂的。

2.務(wù)實(shí)的打造輔助功能

在用戶核心需求得到滿足后，我們要開發(fā)一系列的輔助功能來(lái)讓用戶的更好的使用核心功能。這點(diǎn)非常重要，一定不要去追求一些酷炫的東西，在每添加一個(gè)新的功能時(shí)，都問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)對(duì)用戶的核心需求有幫助么?沒(méi)有的話，就不要加了。

在這里分享個(gè)方法：以核心功能為原型，以對(duì)各核心功能使用的輔助強(qiáng)度為半徑畫圓，然后從圓心開始，由內(nèi)而外的把各個(gè)圓對(duì)應(yīng)的功能依次實(shí)現(xiàn)。

然后再分享兩個(gè)理論： 可用->好用->用的爽，以及著名的馬斯洛需求理論。

3.提升效率與用戶體驗(yàn)

奔馳和奧拓最大的區(qū)別就是在于細(xì)節(jié)上的差異，而這個(gè)對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品上來(lái)就是各功能點(diǎn)的效率與用戶體驗(yàn)，效率的事情丟給技術(shù)總監(jiān)去逐一攻關(guān)，用戶體驗(yàn)則由產(chǎn)品經(jīng)理以及UED組去把控。

這里就不把這兩點(diǎn)展開說(shuō)了，說(shuō)深了要說(shuō)n多，不說(shuō)深還不如不說(shuō)。

寫在最后

不知道不覺(jué)半年就這么過(guò)去了，幾百萬(wàn)的錢就這么燒沒(méi)了，并且還在繼續(xù)。團(tuán)隊(duì)為自己的年輕與經(jīng)驗(yàn)的欠缺付出了代價(jià)……回想這半年來(lái)的種種，個(gè)人覺(jué)得問(wèn)題主要集中在以下幾個(gè)方面，現(xiàn)在總結(jié)出來(lái)分享給各位，希望對(duì)那些走在創(chuàng)業(yè)路上的同仁們有所幫助

1. 產(chǎn)品與商務(wù)模式?jīng)]有先在小規(guī)模的范圍內(nèi)被驗(yàn)證。
2. 核心成員沒(méi)有被很好的激勵(lì)與約束。
3. 沒(méi)有將目標(biāo)用戶群，細(xì)化為具體的商務(wù)目標(biāo)。
4. 沒(méi)有意識(shí)到商務(wù)資源的重要性，有些蛋糕不是誰(shuí)都能吃得到的。
5. 在獲得了一些成就后，心氣過(guò)高，完美主義與理想主義情節(jié)嚴(yán)重。
6. 知易行難，一定要保持好對(duì)自己的高要求，不能懈怠。
7. 還有一點(diǎn)不方便在公眾場(chǎng)合公布就不做分享了，主要關(guān)于行業(yè)資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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