小米在互聯(lián)網(wǎng)上的成功起飛，給了我們很多啟發(fā)，除了在產(chǎn)品定位上、模式上、思維上給了我們啟發(fā)外，還給了我們另外的啟發(fā)，那就是“五個手指頭不如攥成一個拳頭”，以及要不要把“所有雞蛋都放在一個籃子里”等老生常談的話題。

如今在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，認(rèn)為商品成功的秘訣就要全力以赴地“押寶”到一個商品上，全力以赴做好一款產(chǎn)品就夠了，而且要將這款產(chǎn)品做到世界級，業(yè)內(nèi)難以匹敵的時(shí)候就可以了。特別是“定位”派的觀點(diǎn)更加推波助瀾——心智討厭復(fù)雜，喜歡簡單，小米的成功案例與定位理論內(nèi)在的理論支持，使得創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)上做一款“單品”成為一種不錯的選擇。

我們的偉人周恩來先生曾說過：“再小的東西你做成精品，也具備世界級的競爭優(yōu)勢?！?筆者認(rèn)為，如若能在創(chuàng)業(yè)中能做出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品固然是好，但要拿一個商品的成功與失敗，跟做單品還是做多品扯上關(guān)系的話那就有失偏頗了。在創(chuàng)業(yè)中采用單品戰(zhàn)略還是多品戰(zhàn)略完全取決你的現(xiàn)實(shí)情況，沒必要依葫蘆畫瓢去模仿小米，而要用理性的思維去思考我們的產(chǎn)品適不適合做單品？

首先，做單品還是多品以及產(chǎn)品本身適不適合做單品，小編認(rèn)為應(yīng)先考慮以下幾個原則：

一．個性化需求還是標(biāo)準(zhǔn)化需求

個性化需求，顧名思義，就是不同于千篇一律的，符合自身主觀特性的需求。對于個性化需求的商品建議用多品戰(zhàn)略，而對于標(biāo)準(zhǔn)化需求的商品，建議用單品戰(zhàn)略。

以女裝為例，無論如何也無法做單品概念，極少有女裝品牌能突破5%的市場份額，為什么？因?yàn)榕b需求本身就是個性化的需求，如果有哪個女裝品牌超越了5%的市場份額，那女人們撞衫的幾率就增高了，你比我更明白撞衫對于女人是什么滋味。我們試想，如果你只做一款女裝的單品，雖然你做的及其時(shí)尚和漂亮，但是會有女生蜂擁而至來購買嗎？答案是肯定不會的，所以這類商品必須是多品的，單品做法與行業(yè)本質(zhì)是背道而馳的。

因此，我們在做單品前，首先要考慮產(chǎn)品本身是否具有標(biāo)準(zhǔn)化需求，只有具備了這個需求才有走單品的可能。

二．要買的是品牌還是雜牌

做互聯(lián)網(wǎng)單品一定要走品牌戰(zhàn)略，而不是走雜牌戰(zhàn)略。 小米手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里單品的標(biāo)桿，現(xiàn)在購買小米的用戶不僅僅只是因?yàn)樾∶椎墓δ?，小米的價(jià)格，而是出于小米手機(jī)品牌的關(guān)注，出于對時(shí)尚的需要。小米手機(jī)一成立，就堅(jiān)決想好了走品牌戰(zhàn)略。

在這點(diǎn)上，國人喜歡發(fā)揚(yáng)一貫的“一窩蜂”精神，這種“一窩蜂”表現(xiàn)在排隊(duì)上就是一堆，表現(xiàn)在商品開發(fā)上就是山寨模仿，表現(xiàn)在品牌上就是標(biāo)準(zhǔn)化，表現(xiàn)在心理上就是跟風(fēng)，我要買的是小米，是小米就行，反正我要趕得上潮流。這種高度關(guān)注品牌尋求心理安全的思考模式，注定了小米手機(jī)不可能具有太多款式，相比較于其他手機(jī)來說，小米就是一個單品。所以小米也深諳這個道理，所以在做產(chǎn)品的時(shí)候，充分積累用戶，做粉絲，積累口碑，就為最后形成自己的小米品牌。

在這個互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠讓人們記住的只有品牌。如果你的單品不適合做品牌的，那就干脆不做。因?yàn)?，做不成品牌的，你積累不了固定的用戶，積累不了固定的粉絲，就不會有足夠的回頭客，也就不會有穩(wěn)定的利潤來源，你的產(chǎn)品在人們面前只會是一眼而過，而不能讓人們想要再次購買類似產(chǎn)品的時(shí)候想起你。

三．不是高價(jià)商品也不是廉價(jià)商品

這里所謂的高價(jià)商品和廉價(jià)商品，指的是“極端高價(jià)”和“極端低價(jià)”。比如動不動就幾十萬的鉆石，這樣的商品在互聯(lián)網(wǎng)上是做不了單品的，一來這樣的商品形成不了足夠的用戶形成傳播，而來高昂的價(jià)格讓人望而卻步。同樣，低廉的價(jià)格，如一塊錢的創(chuàng)可貼，一塊錢的礦泉水，價(jià)格低廉到不足夠支付運(yùn)輸陳本的也是不適合做互聯(lián)網(wǎng)單品。所以，在產(chǎn)品本身我們需要注意的是能否有一個合適的價(jià)格，在合適產(chǎn)品本身的同時(shí)也要適合互聯(lián)網(wǎng)的整個購買環(huán)境。

國內(nèi)首款互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾創(chuàng)始人陳章文說：“當(dāng)初我們在做午后衛(wèi)生巾的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格也是做了充分考慮，價(jià)格肯定是不能低于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的衛(wèi)生巾，反而還要適合互聯(lián)網(wǎng)購買的大環(huán)境，一來我們的價(jià)格要與產(chǎn)品本身定位相符，二來同時(shí)讓客戶覺得我們的價(jià)格對得起他們的購買。就像我們經(jīng)常推出一系列新穎的優(yōu)惠活動，讓用戶參與獲取紅包之類的就是滿足了互聯(lián)網(wǎng)購買方式的大環(huán)境，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所做不到的?！?/p>

以上的三個標(biāo)準(zhǔn)只是對于做互聯(lián)網(wǎng)單品前的一個思考，小編認(rèn)為，我們也不必太糾結(jié)于這三個標(biāo)準(zhǔn)，小編也只是望君在做互聯(lián)網(wǎng)單品時(shí)，能夠花足夠的心思去思考和衡量自己產(chǎn)品，適不適合走單品這條路，做足充分準(zhǔn)備，才能讓你的起飛來的更加成功。

最后小編整理了幾個做單品前的要點(diǎn)，也算是十足的干貨

1.需要想好自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，一定要夠亮，亮到能夠讓用戶心甘情愿的放棄自己的使用習(xí)慣投奔到你的旗下，產(chǎn)生滿足感和興奮感;亮到能夠引起競爭對手的注意力，讓競爭對手產(chǎn)生危機(jī)感，甚至以你的標(biāo)準(zhǔn)去改善他們自己的產(chǎn)品；

2.把產(chǎn)品做到極致，不惜成本做好，通過模式創(chuàng)新、提升效率，把它弄便宜，而不是通過偷工減料；

3.你的產(chǎn)品一定要能幫助到用戶，為用戶解決一些困難或是帶來一些好處，這樣的產(chǎn)品才具有誕生的價(jià)值；

4.一定要做足產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)或者圍繞產(chǎn)品而開展的用戶體驗(yàn)；

5.請重視產(chǎn)品的口碑，它是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，它是你能否在整個互聯(lián)網(wǎng)起飛的關(guān)鍵。

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