英特爾公司是一家高科技的芯片公司，其最主要的產(chǎn)品就是我們非常熟悉的電腦中央處理器。幾乎在我們每個人都要和他們的產(chǎn)品進行打交道。雖然我們無法每天都能看到它的真實模樣，但是我們知道，在我們使用的絕大部分的電腦當中，都有英特爾的中央處理器為我們默默服務。同時在真實的銷售中，英特爾其實是一家典型的一家toB企業(yè)，絕大部分產(chǎn)品而是都直接銷售給聯(lián)想、戴爾、蘋果電腦公司。

但是我們?yōu)槭裁茨軐@樣的品牌耳熟能詳？

英特爾雖然做的做的是一個toB生意，但是他的品牌影響力直達消費者。英特爾做了大量的品牌工作，直接面向大眾的消費者，充分展示中央處理器強悍的性能，以及能夠幫助用戶解決什么樣的困難和問題，讓用戶對他們的產(chǎn)品有了深刻的認知。

英特爾又和自己的B端企業(yè)充分聯(lián)合，建立品牌聯(lián)合營銷模式，讓我們看見，在市場上，無論是多么大牌的電腦，他們在進行品牌營銷時，都要向消費者再次去強調(diào)自己所使用的芯片是英特爾的，能夠有效地充分滿足用戶對于計算機性能的要求。

通過有效的廣告和品牌推廣策略，將自己的優(yōu)勢告訴給電腦產(chǎn)品消費者，讓消費者在市場產(chǎn)品選擇中更加信賴帶有英特爾芯片的電腦，倒逼電腦廠家采購更大量的英特爾芯片去滿足消費者的認知；同時通過聯(lián)合營銷，更加強化這樣的江湖地位。英特爾在PC時代構(gòu)建的品牌營銷策略取得了巨大的成功。這樣的品牌模型，我們可以稱之為“品牌營銷BBC模型”

第二個案例，就是大名鼎鼎的德國蔡司光學

經(jīng)常要戴眼鏡或者對攝影攝像非常喜歡的人，很多都知道這個光學品牌，而且原來曾經(jīng)叱咤風云的諾基亞手機也使用這個品牌的作為自己的鏡頭。在自己的產(chǎn)業(yè)建設與品牌營銷中，其實大部分的產(chǎn)品也主要是銷售給B端市場，而不是直接面向于c端市場去進行銷售。他的鏡片被大量的高精密設備使用，還有一些成為高檔的眼鏡片。

但在蔡司自己的品牌營銷中，并沒有完全地拘泥于toB，而是通過各種途徑影響終端消費者進，將自己產(chǎn)品的高端和卓越性，充分地告訴市場用戶，讓很多人都對蔡司產(chǎn)生了高度的信任感，也使得消費者在相關(guān)產(chǎn)品的時候，認定有蔡司的才是好的高端產(chǎn)品。也正是這樣的影響力，使得很多商家在面向c端的消費者提供產(chǎn)品的銷售的時，都要不遺余力地告訴消費者，我所給你提供的產(chǎn)品中有德國蔡司的產(chǎn)品，代表著我的產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量是高水準一流的。

第三個案例，則是一些國際知名的衛(wèi)浴品牌。

因為這個領(lǐng)域的品牌比較多，我就不再一一的點出他們的名字，但是這些衛(wèi)浴品牌所實施的品牌營銷策略，值得我們仔細思考。隨著家居整體裝修時代的到來，以及高端空間的設計師價值凸顯，在今天很多知名衛(wèi)浴品牌的市場銷售達成，實際上也都是B端生意占據(jù)主導。但是一方面，他們依舊在市場上針對普通消費者投放了大量的廣告，但同時他們針對室內(nèi)設計師、針對開發(fā)商、針對裝飾公司等也進行了大量的推廣和宣傳。

在這樣的推動下，這些衛(wèi)浴品牌在整個市場上就建立了極高的知名度，使得設計師、裝飾公司在向業(yè)主介紹自己的產(chǎn)品的高檔性的時候，總是要說在方案中將采用了某某知名品牌的衛(wèi)浴。衛(wèi)浴品牌影響力做到了普通的社會大眾當中，也將自己的市場渠道和影響力迅速的擴張到了設計師、裝飾公司等這些B端領(lǐng)域當中，完成了BBC模型的構(gòu)建，最終形成了一個有效的卓越的市場影響力。

第四個案例，則是我們大家非常熟悉的富士康。

富士康是一家典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，以代工而廣為人知，像iPhone等多個知名的智能手機、很多數(shù)碼產(chǎn)品等等，都是富士康代工生產(chǎn)的。可以說，富士康生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)非常多的出現(xiàn)在我們的生活場景當中。

但是我們也知道，從產(chǎn)業(yè)價值和產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)位來看，富士康就是一家地地道道的toB型企業(yè)。在直接的價值利益聯(lián)系上,其實與廣大的消費者關(guān)系并不是很大，但是為什么這個品牌能夠如此出名，甚至一度成為整個中國乃至世界關(guān)注的社會現(xiàn)象呢？

其實，富士康一直非常重視打造自己的品牌，并有著明確和清晰的策略，絕不是一個簡單因為某些社會負面新聞而一夜躥紅的。富士康擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝技術(shù)以及科學的生產(chǎn)管理制度，雖然說擁有上百萬的工人，但是富士康并沒有給自己貼上傳統(tǒng)工廠的標簽形象，而是通過與蘋果等知名的全球高科技企業(yè)進行品牌聯(lián)合，讓自己的品牌更有了一種高科技的味道。

更重要的是，今天的富士康已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)，在全球化的經(jīng)濟格局當中，富士康以自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和工藝，參與到全世界產(chǎn)業(yè)鏈分工當中，與全球化的產(chǎn)業(yè)共同成長，成為B端市場無可取帶的優(yōu)秀品牌。而且它生產(chǎn)出來的很多產(chǎn)品都直接提供給了大眾用戶，讓人們對這個產(chǎn)業(yè)和工廠有了很多認識，再加上企業(yè)領(lǐng)袖郭臺銘先生一直以來是商界的知名人士，這一系列的因素，導致富士康無論是在B端渠道領(lǐng)域的影響力，還是面向普通公眾和消費者的影響力，都是空前的。

BBC的運營與建設模型是B端企業(yè)品牌成功的重要保障

通過這幾個案例的介紹，你是不是對進行toB產(chǎn)業(yè)的品牌建設，有了一個非?；敬蟾诺恼J識呢？從英特爾、蔡司還是富士康，我們發(fā)現(xiàn)，相對于普通的市場品牌，toB的品牌建設難度更大、環(huán)境更加復雜、系統(tǒng)性要求更高，專業(yè)度挑戰(zhàn)也更大，在創(chuàng)意創(chuàng)新方面的要求也是極致化的，品牌往往是需要要進行雙向建設和跨越式建設的。

一般針對于消費者市場進行銷售的產(chǎn)品，只要做好向市場大眾市場的品牌的宣傳，就可以能夠完成絕大部分的品牌建設核心動作。

所以從這個意義上來講，做B端企業(yè)的品牌建設,既要考慮到C端用戶的感受，還要考慮到B端合作伙伴對他們影響力的達成，同時還要考慮到，必要時要與自己的合作伙伴共同的去面對大眾市場，建構(gòu)品牌聯(lián)合營銷。

B端品牌和新的突破點，就在于能否完成BBC模型下的品牌影響力建設，有針對性地對自己所服務的行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，實現(xiàn)共同的品牌增值，同時要善于面向大眾市場表達自己的優(yōu)勢，讓整個市場為自己的信用背書，反過來去促進更多的B端企業(yè)愿意和自己合作。

其實不是B端企業(yè)的品牌建設沒有辦法去做，而是在傳統(tǒng)的品牌營銷思維模式和常用的技術(shù)策略，是沒有辦法有效解決這種多維度要求下的品牌實施。舉個例子，我們對B端企業(yè)如何面向C端大眾用戶實施品牌傳播就非常的模糊，總認為因為產(chǎn)品對大眾無法感受的，就無法直接的對市場產(chǎn)生積極的影響。其實一個企業(yè)要對整個市場產(chǎn)生積極影響的方法非常多，比如說社會公益活動、贊助活動、對企業(yè)領(lǐng)導的商業(yè)化包裝等等。

品牌的聯(lián)合營銷活動，無論是對于自己還是合作企業(yè)而言，都是非常nice一件事情。為什么直到今天，絕大部分的電腦公司在進行計算機推薦中，都要說使用了英特爾CPU呢？就是因為無論是B端合作品牌，還是對于普通的用戶，英特爾已經(jīng)成為了大眾心中熟悉、信賴和高品質(zhì)產(chǎn)品的高科技代名詞。

我們在看看市場上，有很多人說B端企業(yè)不會做品牌營銷建設，其實這是對產(chǎn)業(yè)品牌模型不深刻認知的一種說法。大部分非常優(yōu)秀的B端企業(yè)在普通的渠道推廣當中，都能夠把自己的品牌做得非常的好，但是B端品牌本質(zhì)上就不是一個單項性質(zhì)的品牌，絕大部分企業(yè)在直接影響的推廣和聯(lián)合營銷方面做得還不夠，甚至還沒有認知。

在互聯(lián)網(wǎng)不斷深度發(fā)展的未來，我們相信B端的品牌市場將會越來越大，有越來越多B端企業(yè)將會以BBC品牌模型為核心，努力去打造具有世界價值的中國品牌。

作者：姜甘霖

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