大V營銷并不適合于所有的產(chǎn)品、內(nèi)容和行業(yè)。

影響力營銷，你試過了嗎？2017年，影響力營銷仍會(huì)是備受追捧的營銷戰(zhàn)術(shù)之一。約兩年前，Tomoson 做過一項(xiàng)調(diào)查：“各大品牌在口碑營銷上的預(yù)算增加了59%”。

在如今網(wǎng)絡(luò)所承載的巨量內(nèi)容面前，你的品牌要想穿過喧囂、抵達(dá)目標(biāo)用戶是越來越困難。爆炸和轟動(dòng)無處不在，真正的難題不再是如何制爆炸，而是如何讓用戶回應(yīng)你。

有專家提出“適當(dāng)做一些影響力營銷”，但如何判斷你的產(chǎn)品是否適合最這類營銷呢？

講真，挺難的。越來越多的品牌將同一群消費(fèi)者視為目標(biāo)用戶。鑒于此，你需要一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，比競品更快到俘獲這些用戶的心。

殘酷的真相是：大V營銷并不適合于所有的產(chǎn)品、內(nèi)容和行業(yè)。

所以，如何保證你在影響力營銷上花得每一分錢都是物有所值的呢？我們通過一系列問題來解答：

1. 你的產(chǎn)品是否有廣泛的吸引力？

在你開始在跳入大V營銷這個(gè)坑之前，首先考慮你的產(chǎn)品是否能吸引一定數(shù)量的用戶。

每個(gè)產(chǎn)品都要有一個(gè)自己的話題，并且炒熱這個(gè)話題，才能保證營銷活動(dòng)的成功。

思考問題：

• 你的話題被討論的熱度高嗎？
• 你有多少競品？
• 你的目標(biāo)用戶是否不分年齡？
• 你的產(chǎn)品有讓用戶興奮的點(diǎn)嗎？

但是如果你的產(chǎn)品比較小眾，那這種營銷方式效果就不明顯。

此外，你還需要考慮產(chǎn)品的市場性。比如，如果你開發(fā)的是購物類產(chǎn)品，自然會(huì)有很多人感興趣?！稒?quán)利的游戲》（Game of Thrones）這類高熱度游戲，同樣具有廣泛的吸引力。

一個(gè)產(chǎn)品能與大多數(shù)用戶產(chǎn)生共鳴，那市場表現(xiàn)一定不會(huì)差。

這意味著在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，就需要考慮用戶共鳴。大V們也更愿意推薦此類產(chǎn)品。

2. 你的設(shè)計(jì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了嗎？

品牌化的過程中，設(shè)計(jì)扮演的角色十分重要。

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能提升你的品牌識(shí)別度。以下是設(shè)計(jì)需要達(dá)到的目標(biāo)：

• 傳遞清晰的主題/信息
• 向用戶證明產(chǎn)品的可信度
• 建立用戶對品牌的忠誠感

不管你是找代理還是自己做設(shè)計(jì)，都要保證井然有序。在設(shè)計(jì)之前，需要先理清你的思路 – 確立目標(biāo)，簡化計(jì)劃，快速實(shí)施。

不做影響力營銷，你真的很難成功。但可悲的是大多數(shù)品牌和市場人員止步于此。他們最初的計(jì)劃都沒問題，但是因?yàn)樗麄冎付ǔ晌牡牟呗?，事情就越來越?fù)雜。

事實(shí)上，借用名人、網(wǎng)紅、高級(jí)用戶和專家來推銷產(chǎn)品和服務(wù)并不新奇。

在以前，你不需要專業(yè)的設(shè)計(jì)也可以開展全面的影響力營銷活動(dòng)。但現(xiàn)在不行了，因?yàn)楦偁幵絹碓郊ち摇Ｓ幸惶讓I(yè)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

不管你想推銷的是什么（文章、視頻、博客、電子書、App、軟件等），好的視覺設(shè)計(jì)能幫你建立良好的第一印象，培養(yǎng)和啟發(fā)用戶，并影響他們的行為。

經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站、產(chǎn)品和內(nèi)容效果完全不同 – 請給大V一個(gè)理由分享并推薦你的東西。

Over 這個(gè) App 就是個(gè)很好的例子。這個(gè) App 的網(wǎng)站只有一屏，對用戶很友好，設(shè)計(jì)也很簡單，充分利用了視頻，讓整個(gè)頁面看起來有趣。

小貼士：采用專業(yè)設(shè)計(jì)的目的不僅是為了讓大V和用戶覺得好看，重點(diǎn)是能更清晰地傳達(dá)信息，讓用戶毫無違和地接受你的品牌。

3. 社交媒體玩轉(zhuǎn)了嗎？

社交媒體是影響力營銷的主要陣地。換句話說，如果你想擴(kuò)大曝光度，獲取更多用戶，你就需要在社交媒體上搞事。

微博和微信這兩大戰(zhàn)場自然不用多說，你還可以尋找一些自動(dòng)發(fā)帖工具來發(fā)一些日常的帖子。

如果碰到大V轉(zhuǎn)發(fā)了你的帖子，你就可以美美的吸一會(huì)兒流量了，一定要好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)與感興趣的用戶互動(dòng)。

殘酷的現(xiàn)實(shí)是：越是大品牌，越會(huì)在影響力營銷上燒很多預(yù)算。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有52%的公司都有獨(dú)立的預(yù)算專門撥給社交媒體。

談到使用社交媒體提高影響力營銷效果，一開始別玩太大，不建議你全盤抓。一上手就多個(gè)社交平臺(tái)會(huì)免不了讓你分身乏術(shù)。

4.目標(biāo)市場里的大V何在？

影響力營銷重在參與。你需要不斷跟潛在用戶互動(dòng)。只有這樣，營銷才能走下去。

場景：假如我要推銷自己的一本新書，內(nèi)容是如何幫助更多應(yīng)用 App 開發(fā)者獲得更多下載。我要找的大V是誰？

1. 一個(gè)財(cái)經(jīng)專家？
2. 一個(gè)私人教練？
3. 一個(gè)App營銷專家？

你肯定會(huì)說“必須是 App 營銷專家呀”。

原因就是這位大V的粉絲跟我的目標(biāo)用戶群相匹配。但是可別見大V就上……饑不擇食是大忌。

要保證你所選擇的大V在粉絲類型、內(nèi)容類型、風(fēng)格上跟你的用戶群高度匹配。如果可以，抱緊大V們的大腿，但也別被他們龐大的粉絲群體所迷惑，粉絲質(zhì)量才是最重要的。

結(jié)論

要不要開始做影響力營銷？現(xiàn)在你可以自己做決定了。如何給自己的產(chǎn)品定位？相信你也學(xué)會(huì)了。

大V營銷不是曇花一現(xiàn)的推廣方式了，而是大勢所趨。它不僅能幫你獲取用戶，還能節(jié)省原生廣告的巨大開銷。

目標(biāo)明確了，就去尋找適合你的大V們吧。

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